44% ЦО пришли в шоурум, сайт в ТОП‑3 выдачи. SEO‑продвижение сайта апартаментов в Москве

Проект «Инсайдер» рисковал остаться незамеченным в органическом поиске: сайт был вне ТОП‑30 по ключевым запросам, конкуренция с агрегаторами недвижимости была высокой. С помощью технической настройки, переработки контента и улучшения UX сайт вошёл в ТОП‑3 по 65% целевых запросов, конверсия из обращения во встречу выросла с 27% до 44%. Этот кейс о том, как измерять успех SEO не массовым трафиком, а ростом целевых обращений и конверсии из этапа в этап.

Клиент

«РКС Девелопмент» — федеральный девелопер. Реализует жилые проекты с продуманной инфраструктурой в разных регионах России. Входит в перечень системообразующих организаций российской экономики в сфере строительства.

Проект

«Инсайдер» — комплекс апартаментов бизнес‑класса на берегу Москвы‑реки в районе ЗИЛ. Проект расположен рядом со станциями метро «Тульская», «Автозаводская» и непосредственно «ЗИЛ», до центра Москвы можно добраться за 15 минут.

Комплекс выделяется авторской архитектурой и видовыми апартаментами (75% лотов), включая варианты с террасами. Для резидентов предусмотрены приватный двор, подземный паркинг, система «умный дом» и сервисная инфраструктура. Выдача ключей первым покупателям запланирована на II квартал 2026 года.

Главные результаты

1. Конверсия из целевого обращения во встречу выросла с 27% до 44%.
2. Доля целевых обращений выросла на 19%.
3. Время на сайте увеличилось почти в 2 раза (24 → 41 сек.).
4. Сайт вышел в ТОП‑3 по 65% ключевых запросов.

Описание задачи и предпосылки к SEO

Задача состояла в том, чтобы не просто улучшить позиции, а прорваться в топ поисковой выдачи, конкурируя напрямую с крупными агрегаторами и рекламными блоками, и сформировать поток целевых заявок от инвесторов.

Решение

Мы реализовали трехэтапную стратегию поискового продвижения сайта, где каждый этап закладывал основу для следующего.

Технический аудит и фундамент. Привели сайт в идеальное состояние: исправили ошибки индексации, оптимизировали скорость загрузки, настроили служебные файлы.

Контентно‑структурная переработка. Провели глубокую кластеризацию запросов, провели контент‑анализ, переработали и усилили контент ключевых страниц (главная, каталог), создали экспертные статьи для блога, отвечающие на запросы потенциальных инвесторов и покупателей.

Фокус на AGM‑методологии работы с пользовательским опытом. Целенаправленно работали над улучшением пользовательского опыта (UX): оптимизировали призывы к действию и изменили логику всплывающих окон — это привело к резкому росту времени на сайте и снижению отказов.

Стек инструментов и технологий

1. Аналитика. Яндекс Вебмастер, Яндекс Метрика.
2. Техническая SEO‑оптимизация. Аудит сайта, работа с robots.txt, sitemap.xml, оптимизация скорости, Screaming Frog SEO.
3. Кластеризация поисковых запросов с помощью SEO‑платформ.
4. Анализ SERP конкурентов.
5. UX‑оптимизация. Методология AGM и A/B‑тестирование гипотез по улучшению интерфейса, в том числе отрисовка нового макета компоновки сайта.

Рост конверсии из ЦО во встречу на 63%

Несмотря на обусловленное рынком снижение количества всех обращений, с AGM конверсия из ЦО во встречу выросла, что прямо указывает на более целевой трафик — больше встреч на меньшее количество целевых заявок.

Фактическое снижение количества ЦО обусловлено общим фоном рынка. Во второй половине 2025 года спрос на апартаменты в Москве находился в фазе снижения и высокой волатильности. На этом фоне SEO‑трафик по проекту «Инсайдер» сместился от массовых, низкоконверсионных запросов к более целевым — инвестиционным и околобрендовым.

Спрос и сделки: сравнение динамики на проекте с картиной рынка

По данным Яндекс Вордстат, общие запросы по апартаментам в Москве в 2025 году шли по траектории: сильное начало года → резкий спад весной → восстановление летом‑осенью → резкий обвал к концу года.

На этом фоне брендовые и околобрендовые запросы по «Инсайдер» держались на стабильном уровне — это показывает устойчивый интерес и рост узнаваемости проекта, даже в периоды снижения общего спроса. После начала SEO‑оптимизации пик брендовых запросов пришёлся на ноябрь, когда рыночный спрос уже начал обваливаться.

Картина 2025 года. Рынок апартаментов бизнес‑класса в Старой Москве:

1. Предложение апартаментов сократилось на 22% (в том числе микростудий в апартаментах на 64%), а квартир — всего на 9%.
2. Цены на апартаменты росли медленнее, чем на квартиры (+5% против +15–16%), что поддерживало инвестиционный интерес.
3. Доля апартаментов в общем объёме предложения новостроек уменьшилась с 6,4% до 3,7%, при этом сохранялся устойчивый спрос на крупные и осмысленные форматы.

Общая динамика продаж апартаментов в 2025 году:

1. Январь — март: рынок остывал после рекорда 2024 года, объём сделок в марте оказался максимально низким в общей картине года.
2. Апрель — июль: рост количества сделок укреплялся, но с выраженной волатильностью, пик сделок в 2025 году пришёлся на июль.
3. Август — декабрь: в августе количество сделок упало вдвое (-49% к июлю), после этого количество сделок было устойчивым (около ±10–15% месяц к месяцу), но оказалось почти в 2 раза ниже июльского пика.

В то же время работа с органическим трафиком сайта «Инсайдер» позволила удерживать внимание целевой аудитории и поддерживать стабильный интерес к бренду даже в периоды общего охлаждения рынка. Это подтверждает, что SEO под силу укрепить проект даже в неустойчивых условиях.

Анализ качества трафика до и после SEO‑оптимизации

Заметно, что с AGM количество отказов снизилось, глубина просмотра сайта увеличилась, время на сайте почти удвоилось. При этом количество визитов снизилось на 28,4%, что обусловлено общей просадкой и сжатием рынка апартаментов во второй половине 2025 года. Наша работа с сайтом перераспределила трафик в пользу более целевой аудитории, что подтверждается улучшением поведенческих метрик.

Яндекс Метрика: сравнение конверсионных действий на сайте

Рассмотрим ключевое действие — «Переход на сайт». Его конверсия выросла с 4,52% до 5,37% (примерно на 19% относительно исходного значения), что указывает на увеличение доли пользователей, переходящих к изучению проекта из поисковой выдачи.

Ещё заметнее выросли показатели вовлечённости: «Клик на поделиться» увеличился с 0,03% до 0,12% (в 4 раза), а «Кнопка в историях» — с 0,02% до 0,1% (в 5 раз).

На фоне общего снижения спроса такая динамика показывает сохранение качества аудитории и рост доли более заинтересованных пользователей — прежде всего тех, кто рассматривает проект с инвестиционной точки зрения.

Ключевые эффекты SEO‑оптимизации на проекте

Рост видимости на декабрь 2025. 65% целевых небрендовых запросов вышло в ТОП‑3, 78% — в ТОП‑10. Первые места выдачи даже по общим запросам.

Трафик. Доля целевых обращений в общем трафике выросла на 19%, хотя абсолютное число снизилось вслед за рынком. Поисковое продвижение привлекло более заинтересованную аудиторию — пользователей, рассматривающих проект как инвестицию.

Стабильность. Достигнутые позиции стабильно удерживаются в течение пяти месяцев после завершения активной фазы работ.

5 советов: как подготовиться к SEO‑продвижению и выбрать подрядчика

Наш кейс — про рынок апартаментов, но эти рекомендации подходят для продвижения сайтов любой тематики.

Зафиксируйте текущие метрики воронки до старта продвижения. На старте данного кейса уже было чёткое понимание исходных метрик. Это позволило впоследствии объективно измерить эффект от SEO.

Совет: соберите данные за 3–4 месяца: сколько было обращений, какие из них оказались целевыми, сколько целевых обращений дошло до продажи/ключевого этапа. Без этих цифр вы не сможете оценить результат работы подрядчика.

Убедитесь в технической чистоте сайта. В кейсе мы начали с технического аудита — индексация, скорость, служебные файлы. Если сайт сырой, для начала нужно сделать его технически корректным и только потом начинать SEO‑оптимизацию.

Совет: до переговоров с подрядчиком узнайте у своих разработчиков, нет ли базовых ошибок индексации и проблем со скоростью загрузки.

Спрашивайте не только про позиции, но и про поведение пользователей. В этом кейсе усиление призывов к действию и логики всплывающих окон дало рост времени на сайте и снижение отказов — это повлияло на конверсию сильнее, чем просто топовые места в выдаче.

Совет: на встрече с подрядчиком спросите: «Каким образом вы будете менять поведение людей на сайте?» Если подрядчик говорит только про ссылочную массу, ключевые слова и позиции в поисковой выдаче — это повод усомниться.

Совет: запросите план работ. Если вам сразу предлагают «написать 50 статей» без аудита и кластеризации запросов — результат будет непредсказуемым.

Не бойтесь падения общего трафика — смотрите на качество аудитории. На нашем проекте общее число визитов снизилось на фоне рыночных изменений — но доля качественных обращений и конверсия в целевое действие выросли. Качественная SEO‑оптимизация с фокусом на целевые запросы и улучшение UX привели к смещению трафика в сторону более целевой аудитории.

Совет: заранее договоритесь с подрядчиком, что успех — это рост целевых обращений и конверсии, а не любой трафик. Настройтесь на то, что снижение всех визитов ≠ падение целевых показателей.

Вывод

Кейс проекта «Инсайдер» показывает другую стратегию: SEO‑раскрутка сайта может работать не только на рост посещаемости, но и на повышение качества аудитории при продвижении новостроек.

Несмотря на общее снижение спроса на рынке апартаментов, SEO‑оптимизация помогла привлечь более заинтересованных пользователей — тех, кто не просто изучает проект, а доходит до встречи в шоуруме и принимает решение о покупке.

В результате ключевой показатель воронки — конверсия из целевого обращения во встречу — вырос с 27% до 44%.

Это подтверждает, что в нестабильных рыночных условиях SEO может стать инструментом не только для роста трафика, но и для повышения эффективности продаж.