6 пунктов в договоре, которые бизнесу стоит проверить до подписания

Подписание договора многие воспринимают как формальность. На практике именно в договоре часто скрываются условия, которые впоследствии приводят к финансовым потерям, судебным спорам и невозможности защитить свои интересы. Некоторые формулировки выглядят безобидно, но способны существенно ограничить права одной из сторон. Разберём шесть пунктов, которые стоит внимательно проверить перед подписанием любого коммерческого договора.

Длинный договор — усыпление бдительности

Чем объемнее договор, тем выше риск пропустить важное условие. В крупных коммерческих контрактах стороны часто подробно описывают не только основные обязательства, но и исключения, порядок приемки, дополнительные условия, ограничения ответственности и специальные случаи исполнения.

Из‑за этого документ может занимать 30–40 страниц, и даже опытному юристу приходится внимательно разбирать его по частям. Для предпринимателя, который не работает с договорами каждый день, такой объем особенно опасен: внимание снижается, а важные формулировки начинают восприниматься как технические детали.

Поэтому перед подписанием важно проверять не только очевидные блоки, но и разделы, которые кажутся формальными: «Приемка», «Порядок расчетов», «Дополнительные условия», «Прочие положения». Особое внимание стоит обращать на фразы: «за исключением случаев», «если иное не предусмотрено», «стороны согласовали, что…». Такие формулировки часто меняют общий смысл договора и могут существенно повлиять на возможность взыскать убытки, применить штрафы или отказаться от невыгодного исполнения.

«Потолок ответственности»: как 10% убивают любые штрафы

Многие предприниматели при проверке договора обращают внимание на размер штрафов и пеней за нарушение обязательств. На первый взгляд кажется, что если в документе предусмотрена серьезная ответственность за просрочку или неисполнение условий, интересы стороны надежно защищены.

Однако на практике важно проверить, нет ли в договоре дополнительного ограничения ответственности. Например, формулировки вроде: «Ответственность поставщика по договору не может превышать 10% от суммы договора» или «не более размера ежемесячного платежа».

В таком случае даже при наличии штрафов и пеней общий размер взыскания может оказаться ограничен установленным лимитом. Это означает, что фактическая компенсация убытков может быть значительно меньше тех потерь, которые понесет бизнес из‑за нарушения обязательств контрагентом.

Особенно внимательно стоит проверять такие условия в договорах поставки, строительства, оказания услуг и других сделках, где нарушение сроков способно привести к существенным финансовым последствиям.

Перед подписанием договора важно оценить, покрывает ли установленный лимит ответственности потенциальные риски вашей компании. Если ограничение выглядит слишком низким, имеет смысл обсудить его пересмотр или предусмотреть отдельные случаи, на которые такой лимит распространяться не будет. Например, это может касаться умышленных нарушений, грубой неосторожности или срыва ключевых этапов исполнения договора.

Частица «не» меняет всё

Казнить нельзя помиловать- правильно поставленный знак препинания или частица «не» кардинально меняет смысл фразы.

Пример из моей практики. В договоре было написано: «Исполнитель в период действия Договора вправе отказаться от принятия поступившей ему от Заказчика заявки на заключение Спецификации по своему усмотрению».

Добавили всего одно не и смысл стал противоположным: «Исполнитель в период действия Договора не вправе отказаться от принятия поступившей ему от Заказчика заявки на заключение Спецификации по своему усмотрению».

Гарантии и заверения: раздел договора, который нельзя игнорировать

Гарантии и заверения сторон многие воспринимают как формальный раздел договора. Кажется, что речь идет лишь о подтверждении очевидных фактов: стороны действуют добросовестно, обладают необходимыми правами, не нарушают законодательство и права третьих лиц. Однако на практике именно этот раздел может иметь серьезные финансовые последствия.

Согласно статье 431.2 Гражданского кодекса РФ сторона, предоставившая недостоверные гарантии или заверения, обязана возместить другой стороне убытки, причиненные их недостоверностью. Речь может идти не только о реальном ущербе, но и об упущенной выгоде.

Пример из судебной практики: дело № А40‑288477/2022. С исполнителя взыскали штраф за «нарушение порядка обмена информацией между сторонами», хотя в договоре этот пункт стоял в разделе гарантий, а не ответственности. Суд посчитал, что неверно переданные сведения — это нарушение заверения.

На что обратить внимание в разделе гарантий и заверений

На практике именно этот раздел договора нередко становится источником самых серьёзных финансовых претензий между сторонами.

При проверке договора важно убедиться, что все гарантии и заверения соответствуют реальному положению дел и могут быть подтверждены документально. Особое внимание стоит уделить формулировкам, связанным с финансовым состоянием компании, наличием необходимых прав, соблюдением законодательства и отсутствием ограничений для исполнения обязательств.

Также полезно проверить объём ответственности, который может наступить в случае недостоверности заверений, и оценить возможные последствия для бизнеса. Отдельного внимания заслуживает различие между гарантиями качества результата работ и заверениями об обстоятельствах, поскольку правовые последствия их нарушения могут существенно отличаться.

Раздел гарантий и заверений часто воспринимают как формальность. Однако именно он может стать основанием для взыскания значительных убытков, если одна из сторон предоставила недостоверную информацию. Поэтому перед подписанием договора важно внимательно проверить каждое заверение и убедиться, что компания действительно готова его подтвердить.

Исполнение под условием: «я не виноват, это третье лицо»

Можно поставить исполнение своих обязательств в зависимость от исполнения обязательств третьими лицами.

Например, в договоре может содержаться формулировка: «В случае задержки поставки контрагентами поставщика поставщик вправе перенести срок поставки без применения штрафных санкций».

На первый взгляд такое условие выглядит логичным, поскольку в бизнесе действительно возникают ситуации, когда исполнение обязательств зависит от других участников цепочки поставок. Однако для второй стороны договора подобная оговорка может создавать дополнительные риски.

При наличии такого условия нарушение сроков может оказаться формально оправданным даже в тех случаях, когда задержка существенно влияет на деятельность бизнеса. Поэтому перед подписанием договора важно проверить, предусмотрена ли ответственность стороны за действия своих подрядчиков, поставщиков и иных контрагентов, а также оценить, насколько такие исключения могут повлиять на исполнение обязательств по сделке.

Форс‑мажор: красивые списки vs реальность в России

В договорах часто можно встретить длинные перечни обстоятельств непреодолимой силы, такие как природные катастрофы, эпидемии, карантин, санкции, запрет импорта или экспорта. На первый взгляд кажется, что чем подробнее такой список, тем надежнее защищены стороны.

Одного перечисления обстоятельств в договоре недостаточно. В случае спора нужно будет подтвердить не только сам факт события, но и его прямое влияние на невозможность исполнить обязательство. На практике суды оценивают, действительно ли обстоятельство было чрезвычайным, непредотвратимым и связано ли оно с конкретным нарушением договора.

Поэтому при проверке раздела о форс‑мажоре важно смотреть не только на список событий, но и на порядок подтверждения таких обстоятельств. В договоре стоит проверить, указано ли, какие документы подтверждают форс‑мажор, в какие сроки сторона должна уведомить контрагента, какие обязательства временно приостанавливаются и что происходит, если обстоятельства сохраняются длительное время.

Шесть шагов, чтобы прочитать договор как профессиональный юрист:

• прочитайте разделы «Общие положения», «Прочие условия» и «Приёмка» — там скрыты главные ограничения;
• найдите все «потолки ответственности» (10%, 20% и т.д.) и оцените, покрывают ли они ваши возможные убытки;
• проверьте каждое «вправе» и «не вправе» — особенно в части отказа от исполнения и одностороннего расторжения;
• посмотрите раздел «Гарантии и заверения» — не обещайте того, чего не можете гарантировать на 100%;
• проверьте, нет ли отсылки к действиям третьих лиц;
• не обольщайтесь красивыми перечнями форс‑мажора — проверяйте, есть ли отсылка к «справке Торгово‑Промышленной Палаты» или иному объективному подтверждению.