Продвижение производства шумозащитных экранов: кейс ВИРА

В промышленном секторе со сложным продуктом и долгим циклом сделки маркетинг опирается на точные расчеты и работу с узкими сегментами аудитории. В статье представлен опыт работы интернет‑агентства «Ливень» с компанией «ВИРА»: от исследования конкурентов и составления медиаплана до анализа реальных каналов связи заказчиков в условиях волатильности рекламного рынка.

Конкурентная разведка и выбор рыночной стратегии

Перед запуском кампании был проведен глубокий аудит рынка с помощью сервисов Spywords и Similarweb. Исследование выявило, что федеральные конкуренты в сегменте металлических экранов концентрируют бюджеты преимущественно на Московский регион.

Для компании «ВИРА» была выбрана стратегия региональной фокусировки на Сибирь, Урал и Дальний Восток, где стоимость привлечения ниже. В качестве ключевого преимущества продукта выделили долговечность ПВХ‑композита Polyscreen: расчетный срок службы составляет 25 лет без коррозии, что превышает показатели металлических аналогов (10–15 лет).

Креатив компании ВИРА с перечнем услуг по производству и монтажу — Рекламный креатив

Реализация проекта велась в формате стажировки специалистов под контролем кураторов. Это позволило оперативно протестировать 130 целевых групп запросов и создать большой объем визуального контента без резкого роста операционных расходов.

Новости

Медиапланирование и прогнозирование воронки продаж

Для управления эффективностью были разработаны сценарии для трех ключевых каналов трафика. Это позволило заказчику заранее определить границы рентабельности и ожидаемую стоимость лида в зависимости от рыночной конъюнктуры.

1/3Прогноз Яндекс Директ (оптимальный выбор)
2/3Прогноз Google Поиск (зарубежные рынки)
3/3Прогноз Telegram Ads (тематические паблики)

Согласно прогнозам, наиболее устойчивой моделью для РФ стала связка «узкий поиск + РСЯ ретаргетинг» с плановым бюджетом 55 000 рублей. Канал Google Поиск рассматривался как дополнительный инструмент для выхода на зарубежные рынки, а Telegram Ads — для охвата профессиональных сообществ дорожной отрасли.

Трудности реализации: работа с сезонным перегревом аукциона

В ходе кампании (февраль — июнь 2025 года) возникло серьезное ограничение — резкий скачок стоимости трафика в пик дорожного строительства. Средняя цена клика выросла с 14,26 руб. в марте до 44,49 руб. в июне.

Месяц (2025)	Показы	Визиты (Директ)	Цена клика (руб)	Расход (руб)
21.02 — 22.03	339 578	3 740	14,26	53 361
12.05 — 10.06	548 603	1 236	44,49	55 059

Для адаптации к росту цен долю РСЯ увеличили до 55% бюджета, так как в сетях стоимость контакта оставалась более стабильной. Дополнительно был усилен акцент на ретаргетинг: возврат аудитории, изучавшей продукт весной, позволил сохранить поток лидов в июне без прямой конкуренции за новые дорогие поисковые запросы.

Анализ результатов: как B2B‑клиенты выходят на связь

Итоговые показатели подтвердили точность настройки: CTR на поиске достиг 14,3%, а общее число зафиксированных лидов составило 551.

Итоговые KPI кампании: цена лида, охват и CTR — Сводные результаты (KPI)

Анализ поведения пользователей выявил, что в промышленном B2B личные коммуникации имеют безусловный приоритет. Заказчики предпочитают устную консультацию инженера заполнению форм на сайте.

Круговая диаграмма распределения обращений по каналам связи — Диаграмма (где мы получили лиды)

Распределение обращений (393 звонка против 78 форм) доказывает, что для данной ниши ключевым фактором конверсии является доступность прямого телефона в рекламном объявлении и на посадочной странице.

Практические рекомендации для бизнеса

На основе кейса компании «ВИРА» можно выделить четыре правила работы в B2B‑сегменте. Во‑первых, не стоит конкурировать бюджетами в перегретых регионах: фокусировка на географии с меньшим присутствием федеральных игроков дает более дешевый трафик. Во‑вторых, ретаргетинг обязателен, так как решение о закупке инженерных конструкций может приниматься месяцами.

Рекламный баннер со схемой конструкции шумозащитного экрана — Рекламный креатив (схема на темном фоне)

В‑третьих, необходимо делать акцент на эксплуатационных характеристиках. Аргумент об отсутствии коррозии у ПВХ в течение 25 лет является решающим для долгосрочных инфраструктурных проектов. Наконец, визуализируйте технические узлы: для проектировщиков и инженеров профессиональные схемы в рекламе работают лучше, чем просто красивые фотографии объектов.

Кейс компании «ВИРА» показывает, что продвижение сложных инфраструктурных решений в B2B эффективно при сочетании глубокой аналитики и гибкого управления каналами трафика. Получение 551 лида по средней цене 160 рублей подтверждает востребованность ПВХ‑решений, если маркетинговое сообщение фокусируется на долговечности продукта и комплексном сервисе. Успех в данной нише зависит от способности бизнеса адаптироваться к сезонным изменениям аукциона и предлагать экспертный контент через профильные каналы, такие как Telegram Ads и узконаправленный поиск.