Кто такой предприниматель и как им стать

Предпринимательство — это путь, на котором человек сам придумывает правила, отвечает за результат и выбирает, скольким готов рискнуть ради своей идеи.

Рассказываем, кто такой предприниматель, какие качества ему нужны, чтобы построить устойчивый бизнес, и какие есть подводные камни.

Кто такой предприниматель

Предприниматель — это владелец бизнеса, который получает доход от торговли, производства или оказания услуг. Как участник экономики он получает деньги за то, что удовлетворяет потребности других людей.

Считается, что главная цель предпринимателя — получать прибыль. Конечно, многие открывают бизнес, чтобы реализовать себя или помогать другим. Но без прибыли бизнес существовать не может.

Всю предпринимательскую работу можно свести к пяти задачам:

1. Планирование.
2. Организация процессов.
3. Координация работы.
4. Мотивация сотрудников.
5. Контроль работы сотрудников.

В широком смысле предпринимателями называют самозанятых, индивидуальных предпринимателей — ИП — и руководителей компаний. То есть всех, кто управляет собственным бизнесом.

Кто может им стать

Какие качества и навыки нужны предпринимателю

Ключевые качества, которые нужны руководителю бизнеса:

• ответственность;
• умение быстро учиться;
• навыки переговоров;
• финансовая грамотность;
• умение чувствовать людей.

Ответственность. Предприниматель принимает решения и сам несет ответственность за последствия — как за успех, так и за провал. Это качество проявляется, когда нужно выплатить зарплату команде, даже если клиент задержал оплату. В отличие от наемного сотрудника, предприниматель не может сказать: «Это не моя зона ответственности».

Умение быстро учиться. Рынки меняются, и предприниматель постоянно осваивает новые знания: маркетинг, технологии, управление людьми. Если он застрянет в старых подходах, конкуренты его обойдут. К примеру, многие владельцы офлайн‑магазинов в пандемию вынуждены были за считаные недели освоить онлайн‑продажи, иначе они бы просто закрылись.

Умение чувствовать людей. Предприниматель выполняет большую часть работы не своими руками, а через своих сотрудников. Руководителю нужно найти подходящих людей, объяснить им задачу и замотивировать сделать ее хорошо. Для этого нужно хорошо разбираться в людях и уметь находить с ними общий язык.

Чем предпринимательство отличается от работы в найме

Бизнес и работа в найме — это два разных подхода к работе. Наемный работник редко будет «гореть» проектом так же сильно, как его основатель. Собрали основные различия в таблицу.

Сколько можно заработать

Как стать предпринимателем

Перед запуском бизнеса стоит сделать несколько шагов:

• выбрать сферу деятельности;
• определить конкурентное преимущество;
• выбрать организационную форму и подумать, как платить налоги;
• найти деньги для старта бизнеса.

Почитайте наши статьи о выборе ниши для бизнеса:

1. Как найти прибыльную нишу для бизнеса в 2025 году.
2. Как зарабатывать на хайповых товарах.
3. Блиц: какие ниши популярны у начинающих предпринимателей.
4. Как найти свою нишу и самореализоваться в творческом бизнесе.

Определить конкурентное преимущество. Другими словами, ответить, почему клиент захочет обратиться именно к вам, а не к конкуренту. Начать стоит с проблемы, которая беспокоит людей. Нужно придумать, как решить ее лучше или дешевле других.

Вот полезные статьи о том, как проанализировать целевую аудиторию и найти конкурентные преимущества:

1. Целевая аудитория: что это такое, как ее определить и почему это важно для бизнеса.
2. Что нужно знать продавцу маркетплейса о его целевой аудитории.
3. Как начинающему предпринимателю проанализировать конкурентную среду.
4. Как создать тестовую версию товара, услуги или сервиса — MVP.

Выбрать организационную форму и подумать, как платить налоги. Чтобы работать законно, нужно зарегистрировать бизнес. Порядок зависит от формы организации. Подготовили вместе с юристами Т‑Бизнес секретов подборку материалов, как выбрать организационно‑правовую форму и зарегистрировать бизнес:

1. Какие существуют организационно‑правовые формы и какую выбрать для бизнеса.
2. Что такое самозанятость и как ее оформить в 2025 году: гайд для физлиц.
3. Как открыть ИП.
4. Как открыть компанию — ООО.

1. Личные накопления. Можно собрать нужную сумму самостоятельно. Преимущество в том, что деньги не придется возвращать и платить проценты.
2. Банковский кредит. Чтобы его получить, придется доказать банку, что ваш проект прибыльный. Для этого надо составить бизнес‑план.
3. Инвесторы. Если идея перспективная, можно привлечь одного или нескольких инвесторов, договорившись об условиях. Для этого понадобится бизнес‑план и презентация. Найти инвесторов помогают онлайн‑платформы, например ФРИИ или инвестиционная площадка фонда «Сколково».
4. Партнерство. Финансовым партнером может выступить друг или родственник, получивший взамен долю в бизнесе.
5. Краудфандинг. Деньги на запуск можно собрать через пожертвования. Для этого информацию о проекте размещают на краудфандинговых платформах, например Planeta.ru, CrowdRepublic или Boomstarter.
6. Гранты. Государство может выдать грант как на запуск своего дела, так и на развитие уже существующего бизнеса.

Подробнее о том, где найти деньги на запуск своего дела, — в бесплатном курсе Школы Бизнеса.

Плюсы и минусы предпринимательства

Нельзя сказать, что свое дело — это лучше или хуже, чем работа в найме. У обоих форматов есть плюсы и минусы.

Что важно запомнить

1. Предприниматель — это владелец бизнеса, который получает доход от торговли, производства или оказания услуг.
2. Предпринимателями в широком смысле называют всех руководителей своего бизнеса — самозанятых, ИП и владельцев компаний.
3. Чтобы открыть свое дело, нужно выбрать сферу деятельности, определить конкурентное преимущество, выбрать организационную форму и подумать, как платить налоги, а также найти деньги для старта бизнеса.
4. У предпринимателя больше свободы и возможностей получать высокий доход. Но также больше ответственности и рисков оказаться в долгах.