Рыба клюет, оборот растет: как меняется рынок товаров для рыбалки

«С каждым годом все больше людей задумываются о бережном отношении к природе. Рыбалка могла бы оказаться под ударом, если бы не течение „поймал — отпусти“.

Рыбаки используют менее травмирующие снасти, например применяют безбородые крючки, которые не так травмируют рыбу при их вытаскивании. Конечно, отпускают рыбу сразу после того, как поймали, а часто и сфотографировались с ней. Все меньше людей ловит рыбу ради улова, при этом желающих испытать азарт и побыть на природе много».

«Мы заметили резкий рост среднего чека в 2025 году, особенно ближе к его концу. Этому способствовало несколько факторов.

Во‑первых, маркетплейсы резко повысили комиссию и тарифы на логистику: Wildberries сделал это в июне и сентябре, Ozon — в ноябре. В результате продукция подорожала. Во‑вторых, все ожидали повышения НДС в январе 2026 года, как следствие, увеличения стоимости товаров. Это спровоцировало волну покупок — люди приобретали то, что давно хотели, но откладывали, потому что опасались резкого роста цен в будущем».

«При оценке рынка важно смотреть и на ситуацию на маркетплейсах. Многие знают, что 2026 год — непростой для селлеров. Хоть мы и производители, но тоже почувствовали, как следом за ростом комиссий, увеличением количества продавцов из Китая, заторами на таможнях спрос покачнулся.

Считаю, что стабильность рыболовного рынка напрямую зависит от внешних факторов. Рыбаки рыбачили, рыбачат и будут рыбачить. А производителям и продавцам нужно постоянно адаптироваться под текущую ситуацию».

«Рыбалка обладает ярко выраженной сезонностью. Условно год делится на два рыболовных сезона: летний — на жидкой воде, зимний — на твердой.

По нашим наблюдениям, пик летнего спроса на товары для рыбалки приходится на май — август, зимнего — на ноябрь — январь.

Максимально наши продажи растут летом, причем начиная с мая — в предотпускную пору и когда снимают нерестовые запреты. Люди отдыхают на природе, идут в походы, устраивают пикники возле водоемов — ловить рыбу начинают не только матерые рыбаки, но и все, кто хочет попробовать себя в этом. При этом не зря летняя рыбалка гораздо популярнее зимней: не надо бурить лед, мерзнуть и вообще рисковать.

В ноябре и декабре, начиная с распродаж 11 ноября и до Нового года, продажи тоже растут, но не так, как летом. Люди приобретают то, что давно хотели купить, готовят подарки, ловят предновогодние акции и скидки».

«Каждый год картина реализации остается плюс‑минус стабильной. При этом продажи сильно зависят от погоды, особенно зимой: все ждут, когда встанет лед.

Меняется только распределение по маркетплейсам: в какой‑то период больше растут продажи на одном, в какой‑то — на другом. Кстати, раньше было больше клиентов на „мужском“ маркетплейсе Ozon, сейчас все больше покупателей на Wildberries. Причем на Wildberries лучше продаются более дешевые товары, на Ozon — более дорогие».

«Рыболовный рынок большой, и соотношение мужчин и женщин среди покупателей зависит от категории товаров. У нас 90% покупателей — мужчины, но у некоторых коллег по рынку мужчин около 60%.

Количество рыбачек растет лавинообразно. Мы, кстати, работаем с несколькими блогерами, девушками‑рыбачками. Их блоги очень популярны среди любителей рыбалки.

При оценке покупок женщин также нужно учитывать, что они зачастую приобретают снасти в подарок партнеру или родственнику. Либо покупают себе базовую экипировку на случай совместного выезда с кем‑то, даже если сами не заядлые рыбачки.

В нашей группе ВКонтакте есть активные рыбачки. Они полноценно соревнуются по размеру улова и азарту с мужчинами. Снасти сейчас стали удобнее, проще в освоении и в каком‑то роде красивее. Есть комфортная одежда и экипировка, и это не валенки и телогрейка. Поэтому не вижу препятствий тому, чтобы женщины все больше увлекались рыбной ловлей. К тому же они от природы наблюдательны и терпеливы, что важно для рыбалки».

«Костяк наших покупателей — люди 35—44 лет, но молодых рыбаков становится все больше. Отчасти этому способствует и то, что сейчас много молодых блогеров, которые обожают экспериментировать с экипировкой и снастями и очень активны в соцсетях».

«По данным Авито Услуг, в мае 2026 года по сравнению с маем 2025 года на 62% вырос спрос на различные услуги, связанные с рыбалкой. Также на 48% увеличился интерес к услугам по организации рыбалки.

Количество публикуемых объявлений динамическое, в среднем в мае было около 11 тысяч объявлений по организации рыбалки.

На 41% вырос спрос на услугу рыбалки с гидом. В Астраханской области такая услуга стала популярнее на 82%, в Санкт‑Петербурге — на 58%, Москве — на 33%, в Иркутской области — на 21%.

Важно отметить, что в Москве часто публикуются объявления по организации рыбалки в отдаленных регионах: на Дальнем Востоке, в Приволжье, Санкт‑Петербурге, Карелии, Псковской области. Исполнители ориентируются не на собственную локацию, а на аудиторию, которая ищет исполнителя услуг.

Стоимость разных услуг, связанных с рыбалкой, начинается примерно с 5 000 ₽, услуг по организации рыбалки — с 3 000 ₽, а рыбалки с гидом — от 8 000 ₽.

Стоимость рыбалки с гидом в Москве начинается примерно от 16 000 ₽, в Санкт‑Петербурге — от 15 000, в Астраханской области — от 2 000 ₽, в Иркутской области — от 5 000 ₽».

«В последние годы мы видим рост спроса на готовые наборы для рыбалки. Этот товар — не для профессиональных рыбаков, а для тех, кто хочет разнообразить свой досуг на природе, и для совсем начинающих рыбаков. Кстати, их часто покупают детям в качестве первого набора».

«Оборот по удилищам на Wildberries за год вырос примерно на 33%, по катушкам — на 25%, блесне — на 13% и леске — на 7%.

Быстрее всего рос оборот от продаж нишевых товаров, например рыболовных фартуков, автоподсекателей для удочек, держателей для рыболовных крючков. На часть из этих наименований оборот увеличивался даже на 100%.

Динамика среднего чека разнонаправленная: например, на удилища он вырос на 13%, тогда как на леску снизился на 3%.

Количество рыболовных артикулов за год почти не изменилось — их стало больше на 2%. При этом ассортимент товаров для рыбалки огромный — более 100 000 различных наименований».

«В целом рынок рыбалки весьма консервативен, новинок не так уж и много. Основная масса продаж приходится на традиционные снасти: катушки, удилища, лески, приманки, рыболовные чехлы и сумки.

Чуть более подвижная история в приманках. Например, в прошлом сезоне на пике были тейл‑спиннеры и силиконовые приманки — спрос на них держится до сих пор.

Вообще, я вижу на рыболовном рынке два тренда: это впечатления и технологии.

Люди обращают внимание на красивые снасти — удилища и катушки. Покупают легкую и стильную мембранную одежду для рыбалки. Берут удобные сумки‑каны для переноса вещей и улова, причем они должны быть не только прочными, но и стильными. Покупают чувствительные ультралайтовые снасти, которые дарят особый драйв при поклевке и вываживании. Появились и рыбаки, которые ловят с сапбордов. Многие берут с собой эхолоты и аккумуляторы — для освещения и питания лодочных электромоторов и гаджетов.

В целом рыбалка сегодня — это способ провести время на природе с комфортом и азартом, а также возможность присоединиться к дружному и активному сообществу».