Личный бренд фаундера: как и зачем бизнесу развивать публичность

Люди больше не верят безликим логотипам: прежде чем купить продукт или обратиться за услугой, они ищут не только информацию о бренде, но и о тех, кто стоит за ним. Если в этот момент об основателе ничего не известно: нет публичных высказываний, комментариев, личного присутствия в медиа, то уровень доверия снижается. Личный бренд становится таким же рабочим инструментом, как CRM или сайт.

Почему важно развивать личный бренд

Личный бренд — это не равно «стать блогером» и может стать самым коротким путем между вашим продуктом и доверием клиента. А еще, кроме доверия клиентов, личный бренд фаундера сильно помогает в найме (HR‑бренд) и нетворкинге. Компании, где сильный личный бренд лидера, получают на 50% больше квалифицированных кандидатов, тратят на 50% меньше на поиск и нанимают быстрее.

Отдельный аргумент для диджитал‑агентств — медийность сегодня напрямую влияет на позиции в отраслевых рейтингах. Например, на Workspace с прошлого года публикуется отдельный Рейтинг медийности диджитал‑агентств, где учитывается активность агентства в Телеграме, ВКонтакте, VC.ru, на самом Workspace, вовлеченность аудитории и регулярность коммуникации.

То есть публичность перестала быть «приятным дополнением» — она становится измеряемым показателем, который влияет на видимость агентства в индустрии. А в агентском бизнесе позиции в рейтингах напрямую связаны с входящими запросами и доверием новых клиентов.

Почему взрослым предпринимателям так неловко говорить о себе

Самое сложное в истории с личным брендом не форматы или регулярность. Самое сложное — внутренний эмоциональный барьер, так как просто непривычно рассказывать о себе. Если вы родились до 2000‑х, скорее всего у вас он есть. В советских и постсоветских компаниях всё было обезличено: важен был продукт, цех, бренд, но не человек. Если и был «голос», то это генеральный директор или символ компании, а остальные оставались за кулисами.

У большинства фаундеров проблема не в том, что нечего сказать. Проблема в том, что внутри сидит ощущение: «Ну как я буду рассказывать о себе, это же самолюбование». Срабатывает не только внутренний стопор, просто не до этого, вся энергия и фокус уходят в операционку. Публичность всегда кажется чем‑то второстепенным — вроде полезно, но не горит. Плюс, это дополнительные вложения: если делать всё самостоятельно, не хватает времени, а чтобы нанять команду, нужны деньги. Поэтому личный бренд часто откладывают «на потом».

Мы сами долго были в этой позиции, работая в Додо Пицце. Когда ты внутри большой компании, просто не до личного продвижения — поступают задачи, дедлайны, проекты, и в приоритете всегда бренд. Говорит компания, а не отдельные люди, и это нормально: так устроена система. Но когда запускаешь свой бизнес, всё меняется — теперь именно ты становишься лицом, через которое люди считывают доверие к компании.

Кажется, что личный пиар — это что‑то второстепенное, а съёмку рилсов и написание постов нельзя ставить в один ряд с рабочим функционалом. Но это не совсем так, и сегодня «я просто хорошо делаю свою работу» уже недостаточно.

Совет: если страшно начинать с «историй о себе», попробуйте просто рассказать три рабочих факта: чем занимаетесь сегодня, какую задачу решаете, чему научились на этой неделе. Напишите их коротко, как будто делитесь с другом. Это первый шаг к тому, чтобы говорить уверенно, но без ощущения, что вы «выставляетесь».

В 2026 году контент‑маркетинг продает лучше, чем таргетинг и традиционный маркетинг

Но работает не любой контент. Edelman в Trust Barometer показывает, что 81% клиентов сначала изучают компанию и её экспертизу, прежде чем принять решение. Это означает, что контент действительно влияет на продажи — но только если он сокращает путь к решению. Слишком сложные тексты расширяют контекст, запускают анализ и откладывают действие. Продающий контент убирает лишние вопросы, фокусируется на конкретном результате и оставляет один понятный следующий шаг.

Когда мы начали выпускать статьи о своем агентстве и сниматься в видеоподкастах, нам нравилось, но тогда действительно не было свободного времени. Со временем стало видно — люди ждали, что мы продолжим делиться опытом и расскажем, как решали разные задачи.

Важно понимать: дело не только в компетенции, а в умении рассказывать. Когда экспертность широкая, сложно выбрать и сформулировать хотя бы первую тему, а еще и операционка забирает всё внимание. Одним из решений может стать найм команды, которая поможет собирать фактуру, писать тексты и монтировать материал. Многие фаундеры, решившие продвигать личный бренд, нанимают мини‑команды, которые помогают со сценариями, темами, съемками и монтажом.

Виды контента

Одна из частых причин молчания: «У меня нет времени писать посты» или «Ну что я могу такого рассказать?». На самом деле форматы могут быть очень простыми — без постановочных фото, длинных текстов и шок‑заголовков. Выберите определенный прием на один месяц и фиксируйте всё по схеме, остальное складывая в бэклог. Так появляется дисциплина и материал, которые потом превращаются в полноценный текст.

Прием: «Наблюдение → вывод → действие». Расскажите о своем опыте с такого угла: что вы заметили в процессе работы над конкретным проектом, чему это вас научило и что вы теперь делаете иначе. Например: «На встрече с заказчиком мы поняли, что час обсуждали цвет кнопки и забыли спросить, нужна ли в принципе клиенту эта функция и для каких ситуаций. Вывод — сначала польза, потом дизайн. С тех пор каждое обсуждение начинаем с вопроса: “А для чего это вам нужно?”».

Заметка на одну мысль. Просто фраза или наблюдение, что вас зацепило на встрече или что поняли после разговора с клиентом. «На созвоне поймали себя на мысли: если мы пытаемся объяснить ценность фичи дольше двух минут, значит, она никому не нужна. Теперь используем “правило двух минут”: если решение не упрощает жизнь клиента сразу, мы его удаляем еще на этапе черновика».

Факапы. Никто не верит в идеальный бизнес. Гораздо интереснее читать о том, где вы ошиблись, и что вынесли из этого. Например: «Мы слили 250 000 ₽ на таргет и не получили ни одного лида. Тогда это был болезненный провал, а теперь — ценный урок: для дорогих и нишевых услуг холодные продажи просто не работают».

Ответ на частый вопрос. Если вам постоянно задают один и тот же вопрос — превращайте его в короткий пост. Это экономит время вам и помогает другим. Например: «Почему мы отказываемся от проектов с бюджетом ниже Х».

Совет: ищите свой формат, медийность не обязана выглядеть как короткие видео или подкасты. Заведите телеграм‑канал или пишите короткие мысли в Threads*, можно пробовать говорить на камеру, а может запускать опросы в Линкедине. Важно не копировать чужую модель, а выбрать формат, в котором вам легче быть регулярным. Личный бренд строится не на эффекте, а на последовательности — начните с того способа, который требует от вас меньше сопротивления и больше естественности.

Ну что, начинаем?

*Threads (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ)