Продвижение в новой реальности: как строить бизнес и личный бренд без привычных соцсетей

Разберём, какие альтернативы есть сегодня с конкретными примерами и рабочими инструментами.

Что потеряли эксперты и бизнес?

До ограничений многие успешно продвигались через видеоформаты:

1. Коучи и психологи (например, специалисты по личностному росту) снимали короткие мотивационные ролики и разборы запросов подписчиков. Это давало тысячи просмотров и приносило новых клиентов на консультации.
2. Бизнес‑тренеры записывали мини‑лекции о продажах, переговорах, лидерстве. Так формировали экспертный имидж и продавали обучающие программы.
3. Дизайнеры и архитекторы показывали процесс работы, делали видео обзоры проектов. Наглядно демонстрировали их стиль и уровень мастерства, помогая находить заказчиков.
4. Фитнес‑тренеры и нутрициологи публиковали короткие тренировки и советы по питанию. Так они наращивали аудиторию и продвигали персональные программы тренировок и питания.
5. Предприниматели в сфере e‑commerce использовали видеообзоры товаров, распаковки, демонстрации. Это повышает доверие и конверсию в продажи.

Данные форматы работают и сейчас, эффективность их падает. И когда охваты падают, а алгоритмы изменились, нужно искать устойчивые каналы продвижения.

Как продвигаться дальше: рабочие PR‑инструменты и примеры

Для размещения подобного материала используйте деловые издания, региональные СМИ, отраслевые порталы и журналы. Важно понимать вашу аудиторию и какой формат медиа их привлекает, чтобы они точно встретили ваш материал.

Выступления на ТВ и радио. Прямой эфир, участие эксперта в записи передачи, реклама компании и специальный репортаж по профильной теме какого‑либо бизнеса напрямую работает на экспертность специалиста, так как при одобрении на телевидение каждый специалист проверяется: дипломы, обучения, сертификаты.

Несколько лет назад появился спор между некоторыми онлайн‑платформами и ТВ, что первые затмевают телевидение и “его никто уже не смотрит”. Как показывает статистика просмотров ТВ и различных каналов, рейтинги бьют все рекорды по просмотрам, потоку рекламных контрактов и охвата аудитории.

Варианты участия для эксперта или основателя компании, бренда:

• экспертные комментарии по актуальным темам;
• участие в дискуссиях и круглых столах;
• ведение собственной рубрики;
• гостевые эфиры на радиостанциях и другое.

Публичные выступления и мероприятия. Конференции, мастер‑классы, форумы позволяют напрямую взаимодействовать с аудиторией и демонстрировать экспертность и видимость компании.

Разберем на примере бизнес‑тренера, чьи обучающие ролики раньше собирали миллионы просмотров. Он начинает выступать на отраслевых конференциях, делится кейсами, отвечает на вопросы зала, общается и получает живой поток заинтересованной аудитории. После каждого выступления у него появляются новые клиенты на корпоративные тренинги.

Форматы, которые подходят для эксперта мягких направлений:

1. Стать спикером на профильных конференциях.
2. Проводить мастер‑классы и воркшопы.
3. Участие в бизнес‑завтраках и нетворкинг‑встречах.

Организация собственных мероприятий. На языке пиара это значит создать инфоповод, привлечь внимание и собрать целевую аудиторию, укрепив позиции на рынке. Данный инструмент очень силен в концепции пиар‑стратегии, чтобы это давало результаты важно просчитывать ряд действий до мероприятия и завершающие после. Один инфоповод может длиться от 1 до 6 месяцев при правильном расчете и достижении нужного охвата.

Идеи для мероприятий:

• тематические конференции;
• бизнес‑завтраки с приглашенными экспертами;
• обучающие интенсивы и повышение квалификации;
• презентации и семинары
• инфо‑туры и другое.

Коллаборации с другими экспертами. Совместные проекты расширяют охват и позволяют привлечь новую аудиторию.

Варианты коллабораций:

• совместные тематические инфоповоды и мастер‑классы;
• кросс‑промоушен в СМИ;
• совместные исследования и публикации;
• партнёрские программы и акции
• форматы реалити‑шоу и микродрамы на платформах с привлечением звезд. Это дает автоматическую цитируемость в СМИ и медиа пространстве.

Печатные материалы и книги. Книга или брошюра закрепляет статус эксперта и служит долгосрочным инструментом продвижения. В данном инструменте важно быть внимательным, так как книжная индустрия получила большое внимание от бизнес среды и практически каждый сегодня сможет выпустить свою книгу или инструкцию. Да, это действительно несет коммерческую составляющую, поэтому крайне важно относится к информации и формату, который вы хотите произвести. Чтобы не стать “очередным блогером, который издал какую‑то книгу”. Обратитесь к пиар‑специалисту и издательство, они смогут грамотно составить стратегию книги, путь ее продвижения и целеполагания для аудитории.

Формат написания книги имеет следующие преимущества:

• книга является доказательством экспертного уровня;
• возможность распространять материалы на мероприятиях;
• еще один инструмент касания с аудиторией и партнерами;
• цитирование в СМИ и соцсетях;
• рецензии и критика привлекают внимание;
• дополнительный источник дохода.

Участие в рейтингах и премиях. Включение в отраслевые рейтинги и победа в профессиональных конкурсах повышают престиж и узнаваемость. Награды и благодарственные письма, подкрепленные GR (государственной и политической) поддержкой дают колоссальный рост компании в рейтингах среди конкурентов.

Что даёт участие:

• подтверждение экспертного статуса;
• упоминания в СМИ;
• рост доверия со стороны клиентов и партнеров;
• возможность использовать статус в маркетинговых материалах.

Вывод