Продвижение в новой реальности: как строить бизнес и личный бренд без привычных соцсетей
Блокировка и замедление популярных социальных сетей серьёзно повлияли на стратегии продвижения бизнеса и личного бренда. Эксперты и предприниматели, которые активно использовали видеоконтент, столкнулись с падением охватов и потерей привычных каналов коммуникации с аудиторией.
Разберём, какие альтернативы есть сегодня с конкретными примерами и рабочими инструментами.
Что потеряли эксперты и бизнес?
До ограничений многие успешно продвигались через видеоформаты:
- Коучи и психологи (например, специалисты по личностному росту) снимали короткие мотивационные ролики и разборы запросов подписчиков. Это давало тысячи просмотров и приносило новых клиентов на консультации.
- Бизнес‑тренеры записывали мини‑лекции о продажах, переговорах, лидерстве. Так формировали экспертный имидж и продавали обучающие программы.
- Дизайнеры и архитекторы показывали процесс работы, делали видео обзоры проектов. Наглядно демонстрировали их стиль и уровень мастерства, помогая находить заказчиков.
- Фитнес‑тренеры и нутрициологи публиковали короткие тренировки и советы по питанию. Так они наращивали аудиторию и продвигали персональные программы тренировок и питания.
- Предприниматели в сфере e‑commerce использовали видеообзоры товаров, распаковки, демонстрации. Это повышает доверие и конверсию в продажи.
Данные форматы работают и сейчас, эффективность их падает. И когда охваты падают, а алгоритмы изменились, нужно искать устойчивые каналы продвижения.
Как продвигаться дальше: рабочие PR‑инструменты и примеры
Публикации в СМИ. Экспертные статьи и комментарии в деловых и отраслевых медиа дают долгосрочный эффект и не зависят от алгоритмов соцсетей.
Фитнес‑тренер, который раньше набирал аудиторию через короткие видео, даёт интервью журналу о здоровом образе жизни. В материале он рассказывает о принципах безопасного похудения, приводит реальные кейсы клиентов. В результате статья индексируется в поиске, её читают годами, а тренер получает стабильный поток запросов.
Для размещения подобного материала используйте деловые издания, региональные СМИ, отраслевые порталы и журналы. Важно понимать вашу аудиторию и какой формат медиа их привлекает, чтобы они точно встретили ваш материал.
Выступления на ТВ и радио. Прямой эфир, участие эксперта в записи передачи, реклама компании и специальный репортаж по профильной теме какого‑либо бизнеса напрямую работает на экспертность специалиста, так как при одобрении на телевидение каждый специалист проверяется: дипломы, обучения, сертификаты.
Несколько лет назад появился спор между некоторыми онлайн‑платформами и ТВ, что первые затмевают телевидение и “его никто уже не смотрит”. Как показывает статистика просмотров ТВ и различных каналов, рейтинги бьют все рекорды по просмотрам, потоку рекламных контрактов и охвата аудитории.
Психолог, который делал популярные ролики о стрессе, становится гостем утреннего шоу на федеральном канале. Он даёт практические советы зрителям, рассказывает о своём подходе. После эфира количество запросов на консультации вырастает в 2–3 раза, аудитория, которая находилась в наблюдательской позиции, получила подтверждение востребованности данного специалиста и его открытой экспертной позиции. Это влияет на принятие решения.
Варианты участия для эксперта или основателя компании, бренда:
- экспертные комментарии по актуальным темам;
- участие в дискуссиях и круглых столах;
- ведение собственной рубрики;
- гостевые эфиры на радиостанциях и другое.
Публичные выступления и мероприятия. Конференции, мастер‑классы, форумы позволяют напрямую взаимодействовать с аудиторией и демонстрировать экспертность и видимость компании.
Разберем на примере бизнес‑тренера, чьи обучающие ролики раньше собирали миллионы просмотров. Он начинает выступать на отраслевых конференциях, делится кейсами, отвечает на вопросы зала, общается и получает живой поток заинтересованной аудитории. После каждого выступления у него появляются новые клиенты на корпоративные тренинги.
Форматы, которые подходят для эксперта мягких направлений:
- Стать спикером на профильных конференциях.
- Проводить мастер‑классы и воркшопы.
- Участие в бизнес‑завтраках и нетворкинг‑встречах.
Организация собственных мероприятий. На языке пиара это значит создать инфоповод, привлечь внимание и собрать целевую аудиторию, укрепив позиции на рынке. Данный инструмент очень силен в концепции пиар‑стратегии, чтобы это давало результаты важно просчитывать ряд действий до мероприятия и завершающие после. Один инфоповод может длиться от 1 до 6 месяцев при правильном расчете и достижении нужного охвата.
Дизайнер интерьеров запускает серию офлайн‑встреч «Дизайн без ошибок». На мероприятиях он разбирает типичные ошибки клиентов, показывает реальные проекты, отвечает на вопросы. После каждой встречи несколько участников записываются на консультацию или заказывают дизайн‑проект. Далее, подобные встречи могут перейти в инфо‑тур с дизайнерами к Застройщикам в целях повышения узнаваемости и партнерских программ.
Таким образом через инфоповоды выстраивается воронка продаж и информационный рост у Застройщика и специальные условия у дизайнеров интерьера.
Идеи для мероприятий:
- тематические конференции;
- бизнес‑завтраки с приглашенными экспертами;
- обучающие интенсивы и повышение квалификации;
- презентации и семинары
- инфо‑туры и другое.
Коллаборации с другими экспертами. Совместные проекты расширяют охват и позволяют привлечь новую аудиторию.
Бренд одежды и косметическая компания запускают совместные бьюти‑завтраки, мастер‑классы со стилистом, женские закрытые встречи. Они проводят совместные вебинары, дают взаимные рекомендации в своих каналах, публикуют совместные статьи. В результате каждый получает доступ к аудитории партнёра.
Варианты коллабораций:
- совместные тематические инфоповоды и мастер‑классы;
- кросс‑промоушен в СМИ;
- совместные исследования и публикации;
- партнёрские программы и акции
- форматы реалити‑шоу и микродрамы на платформах с привлечением звезд. Это дает автоматическую цитируемость в СМИ и медиа пространстве.
Печатные материалы и книги. Книга или брошюра закрепляет статус эксперта и служит долгосрочным инструментом продвижения. В данном инструменте важно быть внимательным, так как книжная индустрия получила большое внимание от бизнес среды и практически каждый сегодня сможет выпустить свою книгу или инструкцию. Да, это действительно несет коммерческую составляющую, поэтому крайне важно относится к информации и формату, который вы хотите произвести. Чтобы не стать “очередным блогером, который издал какую‑то книгу”. Обратитесь к пиар‑специалисту и издательство, они смогут грамотно составить стратегию книги, путь ее продвижения и целеполагания для аудитории.
Например, предприниматель, который рассказывал о своём бизнесе в коротких видео, пишет книгу «От стартапа до сети: мой путь». Книгу распространяют на мероприятиях, дарят ключевым клиентам, продают через книжные магазины и сайт. Она становится визитной карточкой его экспертизы и привлекает новых партнёров и знакомит с аудиторией.
Формат написания книги имеет следующие преимущества:
- книга является доказательством экспертного уровня;
- возможность распространять материалы на мероприятиях;
- еще один инструмент касания с аудиторией и партнерами;
- цитирование в СМИ и соцсетях;
- рецензии и критика привлекают внимание;
- дополнительный источник дохода.
Участие в рейтингах и премиях. Включение в отраслевые рейтинги и победа в профессиональных конкурсах повышают престиж и узнаваемость. Награды и благодарственные письма, подкрепленные GR (государственной и политической) поддержкой дают колоссальный рост компании в рейтингах среди конкурентов.
Архитектор, чьи видео‑обзоры проектов раньше собирали много просмотров, подаёт свои работы на национальную премию в области архитектуры. Победа в номинации даёт упоминания и интервью в СМИ, цитируемость, повышает доверие клиентов и позволяет поднять цены на услуги.
Что даёт участие:
- подтверждение экспертного статуса;
- упоминания в СМИ;
- рост доверия со стороны клиентов и партнеров;
- возможность использовать статус в маркетинговых материалах.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Вывод
Падение охватов в соцсетях не катастрофа, а повод пересмотреть стратегию и сделать личный бренд более устойчивым. Проверенные PR‑инструменты: публикации в СМИ, выступления, мероприятия, партнерские программы работают десятилетиями и не зависят от изменений в цифровой среде. Инвестируя в них, эксперты и предприниматели создают фундамент для долгосрочного роста узнаваемости, доверия и дохода.
Все перечисленное и раньше было основой любой стратегии продвижения, что нового тут было сказано? Просто соцсети дают быстрый результат и требуют гораздо меньше усилий, а написание книг и проведение собственных оффлайн-мероприятий — это месяцы и годы серьезной и кропотливой работы.
Все новое — хорошо забытое старое.
Как если бы нам с личных авто, снова предложили на дачу добираться в пригородных электричках.
Доехать конечно можно — но долго, тесно, без комфорта, никуда не свернешь, да и жизнь по чужому расписанию.
А где цифры, статистика, источники данных? Одни общие слова.