Спрос и средний чек российских терм растут — что нужно знать о бизнесе
В последние годы мы наблюдаем активный рост сегмента акватермальных комплексов в России. Термы занимают места якорных арендаторов в ТЦ, а темпы ввода новых комплексов и рост среднего чека сигнализируют о недостатке предложения. В статье используются аналитические данные, подготовленные CMWP.
В чем причина бума популярности терм
В первую очередь рост внутреннего спроса на услуги отдыха и развлечений на внутренних направлениях был вызван удорожанием заграничных путешествий и прямыми ограничениями на выезд: визовые, логистические, ограничения платежных систем.
Климатические особенности России таковы, что период комфортного пребывания на открытом воздухе ограничен. Летний «купальный» сезон в водоемах (реки, озера, морские побережья) составляет от одного до четырех месяцев, в то время как отдых у воды — это самый популярный и востребованный вид отдыха.
Таким образом крытые акватермальные комплексы решают вопрос с круглогодичным форматом эксплуатации и предлагают гостям популярную и востребованную услугу — отдых и развлечения «на воде». Поскольку большую часть времени года в регионах России, как правило, стоит холодная дождливая или снежная погода, термы (бани, сауны, хаммамы и т.п.) также пользуются повышенным спросом.
Акватермальный комплекс — это круглогодичный оздоровительно‑рекреационный объект с развитой инфраструктурой, включающей в себя:
- банный комплекс;
- водную зону (обязательно наличие крытой, а в некоторых случаях и открытой водной зоны);
- широкий спектр spa- и wellness‑услуг.
В большинстве случаев в составе комплекса также располагаются территория для детей, зоны с лежаками и точки общественного питания. В некоторых акватермальных комплексах работают полноценные фитнес‑центры, оздоровительные (медицинские) комплексы.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Средний чек растет?
В расчете на 1 посетителя средние траты в термальных комплексах находятся в диапазоне от 1500 до 6000 тыс. руб. в зависимости от региона и ценового формата комплекса. При этом на текущий момент посещение терм обойдется на 10—15% дороже, чем год назад.
Стоимость посещения акватермальных комплексов в расчёте на одного посетителя увеличивается не только и не столько за счет роста стоимости входного билета (здесь ситуация сильно зависит от региона и ценовой категории), сколько за счет расширения перечня дополнительных услуг и, соответственно, увеличения объема прочих продаж. В недорогих термах с ограниченным набором услуг доля прочей выручки также минимальна (как правило — это выручка от аренды помещений, услуг питания. Она составляет не более 5% от выручки термального комплекса). В термах более высокого ценового уровня за счет работы прочих компонент прочая выручка может составлять до 30% от выручки от продажи входных билетов в термы.
Средняя маржинальность бизнеса по строительству и эксплуатации термальных комплексов
Инвестиционная окупаемость термальных комплексов, расположенных в крупных городах в составе многофункциональных комплексов, составляет в среднем до 5 лет. В случае с крупными рекреационными комплексами — с большим объемом инфраструктуры при меньшем объеме спроса — сроки окупаемости выше, так как часть выручки от реализации этих функциональных компонент отражается в составе прочей выручки курортов. Наличие таких объектов положительно влияет на стоимость размещения и загрузку коллективных средств размещения курорта. Операционная маржинальность термальных комплексов, опять же, зависит от формата управления, формата проекта, локации и составляет от 25% до 45%.
Рост операционной эффективности акватермальных комплексов может достигаться за счет расширения числа функций (т.е. повышения монетизации сформированного турпотока) — добавления новых услуг, сервисов, в т.ч. СПА, медицинских услуг, спортивной компоненты. Объекты, формирующие трафик, получают дополнительный арендный поток, который увеличивается как за счет роста объемов потребления, так и за счет коррекции состава арендаторов в сторону более оптимального и востребованного рынком.
Как долго рынок будет расти
В настоящий момент рынок далек от насыщения — спрос остается стабильно высоким. Насыщенным можно будет считать рынок тогда, когда спрос начнет снижаться, что, соответственно, повлечет снижение цен на посещение терм.
Практически все новые загородные рекреационные комплексы в обязательном порядке включают водную компоненту: комплекс открытых и крытых бассейнов, термы, СПА и велнесс зону. В низкий сезон это — основной магнит для туристов, которые приезжают с целью отдыха. Рост предложения стимулирует рост спроса — потребители узнают новый для себя продукт, формируется определенная культура отдыха, привычка. У отрасли есть что предложить потребителю — тематические термы, предлагающие ритуалы парения и банные ритуалы и разных культур, комплексные оздоровительные программы, в т.ч. для детей и т.п.
Рекомендации предпринимателям, интересующимся бизнесом акватерм
Рынок терм в России интересен для инвесторов. Однако, как и любой другой вид коммерческой недвижимости, формат проекта, его ценовое позиционирование и локация должны быть обоснованы:
- В первую очередь, важно обратить внимание на ключевой вопрос — местоположение. Если это городской проект — важна проходимость и близость к источнику спроса. Если рекреационный — сбалансированность комплексного продукта и все та же близость к основному источнику спроса (или к уникальному объекту показа, ради которого поедут туристы).
- Перед принятием решения о вхождении в проект обязательно следует провести комплексное исследование рынка, выявить зону охвата, проанализировать портрет целевой аудитории с тем, чтобы итоговый продукт соответствовал, а где‑то даже предвосхищал ее текущие запросы.
- Конечно, необходимо также подготовить детализированную финансовую модель, чтобы уже на самом начальном этапе понимать, о каких потоках инвестиционного и операционного периода идет речь, каков объем требуемого собственного и заемного капитала, как быстро придется рассчитывать на возврат инвестиций.
Для городских проектов, рассчитанных на массовый спрос, окупаемость вложений может наступать от 2—3 лет. Для загородных рекреационных комплексов с крупной термальной компонентой от 10, в среднем, порядка 12—15 лет.
