Как рассчитать CPC для рекламы
Показатель отражает, сколько рекламодатель платит за каждый клик пользователей по его объявлению. Чем ниже CPC и дешевле клик, тем эффективнее работает реклама.
Что такое CPC
CPC, Cost per Click, — модель оплаты рекламы в интернете, при которой рекламодатель платит за клики пользователей по объявлениям и баннерам. Например, потенциальный клиент видит баннер, хочет узнать больше о товаре и кликает по объявлению. В момент его перехода по ссылке система фиксирует клик и берет с рекламодателя плату.
CPC помогает понять, сколько денег уходит на рекламу и насколько она эффективна. Можно запустить рекламу на нескольких площадках или разные кампании на одной, после сравнить стоимость кликов и выбрать наиболее выгодное место расположения объявлений.
Чтобы запустить CPC, нужно выбрать одну из площадок и подать рекламное объявление. Для размещения CPC есть несколько каналов:
- поисковая выдача;
- соцсети;
- сайты‑партнеры.
Поисковая выдача. Один из главных видов контекстной рекламы. Пользователь видит соответствующее объявление рядом с результатами запроса.
Соцсети. Таргетированная реклама в социальных сетях. Чаще всего объявления интегрированы в ленту новостей или находятся сбоку от нее.
Сайты‑партнеры. Объявления запускают на сайтах, которые заключили договор, например, с Яндексом о размещении у себя рекламы.
Формула расчета СРС
СРС считается по формуле:
Предприниматель потратил 9 000 ₽ и получил 70 кликов по объявлению. Чтобы узнать CPC, нужно разделить 9 000 ₽ на 70. Получается, что один клик стоит 128 ₽.
На другую рекламу он потратил 5 000 ₽ и получил 45 кликов. CPC в этом случае — 111 ₽.
Получается, что вторая рекламная кампания работает эффективнее.
В разных категориях товаров CPC различается. Например, в сфере недвижимости стоимость клика дороже и может достигать 100—150 ₽, а в рознице — 40 ₽.
Чем различаются CPC, CPM и CPA
Рекламу в интернете можно оплатить еще двумя способами — CPM и CPA.
CPM, Cost per Mille, — оплата за 1 000 показов. Рекламодатель платит за каждую тысячу показов объявления, независимо от того, кликает пользователь на рекламу или нет.
CPM считается по формуле:
Модель подходит для бизнеса, который стремится охватить большую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.
CPA, Cost per Action, — оплата за действие. Деньги списывают не за клик, а за определенные действия пользователей на сайте, которые рекламодатель выбирает при настройке рекламы. Например, просмотр видеоролика или заполнение заявки на услуги.
CPA считается по формуле:
CPA подойдет бизнесу, который ориентирован на широкую аудиторию и работает, например, в e‑commerce и онлайн‑сервисах.
Какие факторы влияют на показатели CPC
На стоимость клика влияет несколько ключевых факторов:
- регион показа;
- CTR;
- конкуренция.
Регион показа. В крупных городах больше рекламодателей, которые хотят дать объявление. Поэтому в мегаполисах цена за рекламу может быть выше, чем в регионе.
CTR. Это процент людей, которые кликнули по объявлению, среди тех, кто его увидел. CTR показывает релевантность и привлекательность объявления для пользователей.
Конкуренция. Чем сложнее заинтересовать потенциального покупателя, тем больше денег предприниматели готовы тратить на рекламу. Из‑за этого растет ее стоимость.
Стратегии снижения CPC
Повлиять на стоимость CPC можно несколькими способами:
- сделать объявление привлекательнее;
- доработать неэффективные объявления;
- настроить целевую аудиторию;
- использовать ключевые слова.
Сделать объявление привлекательнее. Подумайте, почему потенциальные клиенты могут выбрать ваш продукт. Это преимущество следует включить в рекламу. Кроме того, нужно продумать визуал объявления и добавить, например, качественную и яркую иллюстрацию.
Доработать неэффективные объявления. Выясните, что снижает клики у объявлений с низкой кликабельностью, и внесите изменения. Например, если рано утром по ним не кликают, попробуйте запустить продвижение рекламы днем и вечером.
Настроить целевую аудиторию. При настройке объявления укажите пол и возраст людей, которых потенциально может заинтересовать ваш продукт. Например, если студенты не покупают ваш товар, стоит ограничить для них показ. Настройка целевой аудитории позволяет снизить затраты на рекламу и увеличить количество кликов по объявлению.
Использовать ключевые слова. Пользователи вводят ключевые слова в поиске, чтобы найти нужный товар. В объявление нужно включить как можно больше таких слов, чтобы клиенты вышли на вашу рекламу. Для этого впишите название вашего товара или услуги в Яндекс Вордстате. Сервис покажет варианты поиска, которые используют пользователи.
Что надо запомнить
- CPC — стоимость клика в интернет‑рекламе. Чем ниже показатель, тем выше эффективность рекламы.
- На стоимость клика влияет несколько факторов, среди которых регион показа, CTR и конкуренция.
- Чтобы снизить стоимость клика, нужно сделать объявления ярче, настроить целевую аудиторию, вписать ключевые слова.
