Геостратегия: как попасть в нейросети и не слить рекламный бюджет

В своей практике вижу, что бизнес в панике: нейросети уводят трафик из поисковиков, а реклама на сторонних площадках стала слишком дорогой и сложной. Люди всё чаще получают ответы от ИИ без перехода по ссылкам: 60% пропускают прямые ссылки, а 80% читают только первые 2–3 предложения нейроответа. Я называю это геостратегией: выстроить контент‑работу так, чтобы бренд заранее попадал в источники, на которые опираются нейросети. Для этого нужно публиковать экспертный материал о реальных проблемах предпринимателей не только на сайте, но и в хорошо индексируемых СМИ и профильных платформах. Через 6–12 месяцев таких действий вы перестаёте быть «фоновым» брендом и начинаете регулярно появляться в ответах ИИ.

Люди больше не гуглят

Если вспомнить историю, то подобная ситуация происходит не впервые, просто мир меняется, а с новыми технологиями появляются более эффективные инструменты.

Давно ли вы сами смотрели телевизор и бежали покупать то, что увидели в рекламе? А ведь в 90‑ых именно телевидение давало самый большой охват и именно стимулировало аудиторию к покупке. Люди видели новый продукт и страстно желали его получить.

Теперь многие не включают телеканалы, а переходят на видеоплатформы, где смотрят то, что им интересно, а не то, что показывают. Только в 2024 году пользователей стало больше на 30 млн, что связано также с замедлением ранее популярного видеохостинга и регистрацией новых авторов благодаря программам монетизации.

А помните, как появилась контекстная реклама и предприниматели тоже били тревогу? Они столкнулись с наплывом конкурентов, которые ранее не готовы были вкладывать огромные деньги в SEO, зато теперь захотели получить быстрый результат.

Сейчас трафик перетекает из поисковиков в нейросети с более дружественным интерфейсом и глубокой проработкой запросов. Если раньше человек ограничивался «сухим» запросом, после которого ему приходилось переходить на несколько сайтов в поиске нужной информации, то теперь он описывает в чате свою ситуацию, общаясь с ИИ как с другом или специалистом.

Естественно, бизнес мечтает оказаться в нейропоиске или прямых ссылках нейросетей. Проблема в том, что инструментов, обеспечивающих гарантированный результат, для этого на данных момент не существует. Но и ждать их появления тоже не стоит. Нужно самим погружаться в тему, знакомиться с алгоритмами и адаптировать под них свой контент.

Как работают нейросети и какие сайты они показывают

Запросы к нейросетям обычно очень подробные. Чтобы адаптировать сгенерированный ответ под конкретного пользователя, нейросети анализируют минимум 10 источников.

Однако российские нейросети генерируют контент на базе внутренних справочников, они не используют внешние источники, так как никто не давал на это права. Американские продукты работают иначе, поэтому в США так много судов, связанных с нарушением авторских прав.

Это значит, что продвигать товары и услуги через нейросети получится только в том случае, если информация о вас есть в базе AI‑помощников. То есть вести блог на сайте и иногда публиковать материалы в СМИ уже недостаточно, нужно выполнить ещё 2 условия.

1. Размещать контент на ресурсах с высоким для нейросетей приоритетом. В России это официальные СМИ типа РБК, Известий и других. Иностранные сервисы плохо индексируют российские сайты, соответственно, для продвижения нужно изучать внутренние алгоритмы.
2. Решать с помощью контента реальную проблему пользователя. Поверхностные статьи больше не работают. Людям нужны полезные материалы с экспертным мнением, рекомендациями и инструкциями.

Почему нужно менять стратегию контент‑маркетинга

При первом использовании нейросеть показывает стандартизированные результаты. Но чем больше запросов, тем лучше она адаптируется под пользователя, как будто распознаёт его личность и старается наладить диалог. Она подстраивается под характер и тональность общения, даже ругается матом, если человек позволяет себе в чате нецензурные выражения.

Соответственно, бизнесу следует тщательнее сегментировать свою аудиторию. Подумайте, как ваши потенциальные клиенты могли изменить свои привычные сценарии поиска товаров, услуг? Какие вопросы они задают нейросетям? Что хотят узнать? Давайте в своих материалах больше конкретики. Если раньше многие выезжали за счёт использования ключевых слов, то теперь важнее смысл и факты. Вряд ли пользователь будет читать ваши длинные теоретические статьи, до которых ему ещё нужно добраться, если проще открыть диалог и за секунды получить краткий, но детализированный ответ.

Сейчас самое время пересмотреть свою контент‑стратегию. Выбирайте источники, которые хорошо индексируются, с большим количеством отзывов. Продумайте контент‑план: откажитесь от стандартных рерайтов и сосредоточьтесь на реальной помощи потенциальным клиентам. Например, медицинской клинике, которая специализируется на неврологии лучше писать статьи о том, как избавиться от боли в спине или головокружений, о том, почему важно чаще делать чекапы и посещать медцентры с реальными примерами. Освещение кейсов важно, особенно тех, которые легко масштабируются на широкую аудиторию. Важно сосредоточиться не на общих темах, а своих компетенциях, узкой специализации или техниках, которые помогут показать бизнес с лучших своих сторон, подсветить свою уникальность и конкурентные преимущества.

Чек‑лист: как бизнесу изменить геостратегию без найма нового маркетолога

1. Пересмотрите источники контента. Публикуйте экспертные материалы на ресурсах с высоким приоритетом для нейросетей: СМИ, популярные площадки для блогов. Рассказывайте о типичной боли ваших клиентов и освещайте инфоповоды, чтобы ваши статьи хотелось прочитать до конца.
2. Ориентируйтесь на реальные проблемы ЦА или ниши, а не на ключевые слова. Каждая статья должна решать конкретную боль пользователя с инструкциями, примерами и кейсами. Например, клинике вместо стандартной статьи «Что такое остеохондроз», лучше написать о том, как быстро избавиться от острой боли в спине без лекарств. Раньше текст взлетал за счёт плотности ключевых фраз, но нейросеть оценивает смысл и утилитарность, а «вода» только убивает цитируемость.
3. Сегментируйте аудиторию под диалоговый формат. Смоделируйте, какие именно вопросы ваши клиенты задают нейросети и создавайте контент под эти сценарии, чтобы ИИ мог выбрать релевантный фрагмент. Например, многие люди спрашивают: «Что мне делать в такой ситуации». Соответственно, у вас должен быть наготове список рекомендаций вместо заумного теоретического «доклада».
4. Создавайте цитируемые исследования и кейсы. Например, в рамках вебинара запустите опрос и структурируйте данные в понятный отчет, который захотят перепечатать СМИ и блогеры. Чем больше разных сайтов процитируют ваш материал, тем выше нейросеть поднимет его в ответе.
5. Сосредоточьтесь на своих уникальных компетенциях и техниках. У узкой темы меньше запросов, зато выше конверсия, по которой ИИ будет вас рекомендовать.
6. Выбирайте площадки по индексации, насколько часто она попадает в нейроответы. Учитывайте, что иностранные нейросети плохо индексируют российские сайты. Если ваша ЦА пользуется ими, ищите международные платформы. Для РФ актуальны сайты из «белого списка» Яндекса, источники, которые цитирует GigaChat, платформы для блогов, такие как VC.ru, Хабр, Дзен.
7. Действуйте системно. Выходите с материалом раз в 1–2 недели и отслеживайте появление бренда в ИИ‑ответах.