Как заработать на тренде на падел в 2026 году

Рентабельность падел‑кортов по чистой прибыли, по оценкам операторов, достигает 35% — почти втрое выше, чем у фитнес‑клубов без бассейнов. Эксперты прогнозируют, что к 2030 году число активных игроков в падел в России вырастет в шесть раз и превысит 500 000 человек.

Но в развитии этого бизнеса много нюансов, включая подбор подходящих помещений и команды, а также работу с комьюнити. На запуск одного падел‑клуба может уходить до года, а ошибки при планировании могут дорого обойтись.

Т‑Бизнес секреты поговорили с участниками рынка об экономике падел‑кортов и о том, как они видят перспективы развития этого бизнеса в России.

Выигрывает не тот, кто дешевле построил, а кто собрал комьюнити

Падел сегодня — это не просто спорт, а комьюнити. Мы много лет строили футбольные и мультиспортивные объекты и увидели: людям уже недостаточно просто арендовать площадку. Им нужна среда, эмоция и быстрый вход в спорт. В отличие от большого тенниса падел гораздо проще для новичка, быстрее дает удовольствие от игры и объединяет людей.

Качественный падел‑клуб — это инвестиция от 150 млн до 350 млн рублей. Это если говорить про полноценный городской объект, а не про два корта в ангаре. Сам корт — только часть бюджета. Основные деньги уходят на инженерию, вентиляцию, отопление, свет, шумоизоляцию, раздевалки, клиентские зоны, ресторанную часть, ИТ и эксплуатационные системы.

В Москве хороший корт в правильной локации может генерировать 1,5—3 млн рублей выручки в месяц. Но этот показатель не переносится автоматически на любой объект. Корт в премиальном жилом кластере и корт на окраине с неудобным подъездом — два разных бизнеса.

В паделе выигрывает не тот, кто дешевле построил, а тот, кто собрал сильное комьюнити и сделал игру частью образа жизни клиента. Прайм‑тайм перегрет почти во всех хороших клубах. Вечерние часы с 18:00 до 23:00 и выходные часто загружены на 90—100%, потому что падел встроился в ритм города как короткая игра после работы. Но вот дневные часы приходится собирать отдельно: корпоративными лигами, детскими группами, школами, турнирами и партнерскими мероприятиями. Если клуб живет только вечерней арендой, это слабая бизнес‑модель.

Для рабочей модели нужны шесть‑восемь кортов. Клуб редко выдерживает экономику на двух‑трех кортах. Если это дополнительная инфраструктура для фитнес‑клуба, жилого комплекса или загородного проекта, два‑три корта могут отлично работать как сервис для удержания аудитории. Но как самостоятельный бизнес маленький объект быстро упирается в аренду, персонал и маркетинг. Только когда речь идет о шести‑восьми кортах, можно распределить постоянные расходы, собрать расписание тренировок и создать достаточный поток игроков.

Окупаемость за три‑пять лет реальна, но только при масштабе, плотной аудитории и ежедневном управлении. Наши первые объекты выходили в операционный плюс примерно через 12—18 месяцев, но я смотрю на спортивную инфраструктуру как на длинный бизнес с горизонтом 5—10 лет.

В зрелом клубе аренда обычно дает около 35—45% дохода. Остальное — тренировки, детские программы, турниры, корпоративные мероприятия, партнерские интеграции и HoReCa. Такая структура защищает клуб от провалов в отдельных слотах и повышает LTV игрока: человек приходит не только забронировать час, но и попасть в понятную спортивную среду.

Спрос пока значительно превышает предложение, но любой быстрорастущий рынок проходит фазу перегрева. Я думаю, выживут не те, кто просто построил корты, а те, кто создал сильный бренд и экосистему вокруг него.

Подход «построим — и они придут» больше не работает

Мы запускали уличные корты в 2023 году, когда московский рынок только формировался. Смотрели не только на международный бум, но и на локальные данные: загрузку теннисных объектов в районе, спрос на групповые игровые форматы и динамику бронирований аутдор‑активностей.

Сейчас у нас три корта: два полноразмерных и один одиночный. С мая по октябрь загрузка открытых площадок может доходить до 80—95%, но главный риск — осадки. В сезон доля отмен по погоде обычно держится в диапазоне 15—20% в зависимости от месяца.

Час аренды стоит 5 000—8 000 ₽: цену мы подбирали по готовности аудитории платить за покрытие, локацию и сервис.

На улице ошибки в инженерии сразу становятся операционными потерями. Например, если дренаж работает неидеально, после сильного дождя корт может простаивать не только во время осадков, но и несколько часов после них. В пиковый сезон это означает потерянные слоты, переносы бронирований и прямую недополученную выручку. При стоимости аренды 5 000—8 000 ₽ в час даже один день простоя на трех кортах может превращаться в заметную сумму. Поэтому на уличных объектах инженерия часто важнее визуальной части: нужно заранее продумывать свет, стекло, водоотведение и покрытие.

Ежегодное обслуживание трех уличных кортов может стоить несколько миллионов рублей: нужно регулярно чистить покрытие, контролировать песок, проверять швы, основание и металлоконструкции.

У падела высокий retention rate. По нашей статистике, 30—40% игроков возвращаются уже в течение первых двух‑трех недель после первой игры. Это одна из причин, почему спорт так быстро масштабируется: он хорошо распространяется через личный опыт и рекомендации друзей.

Тем, кто думает о запуске одного‑двух кортов, стоит сначала оценить не площадку, а экосистему вокруг: емкость рынка в радиусе 5—7 км, конкурентов, сценарии использования, сезонность. Нужны тренеры, турниры, удобное бронирование, партнерские активности и понятная операционная модель. За два года рынок заметно вырос, и подход «построим — и они придут» больше не работает. Для российского климата крытый корт или трансформируемый навес часто надежнее, хотя для лайфстайл‑кластера открытая площадка по‑прежнему дает сильную атмосферу.

В регионах дешевле запуск, но ниже спрос

По нашему опыту, наиболее востребован формат клубов на три‑шесть кортов. На нем уже можно строить полноценную экономику: обучение, турниры, корпоративные форматы, детские программы, кафе, магазин и события.

Мы развиваем X4 Падел в крупных городах и выбираем центральные или сильные локальные точки, потому что один качественный клуб способен собирать вокруг себя несколько тысяч активных игроков в месяц. Меньший формат проще открыть, но сложнее масштабировать как самостоятельный продукт.

В Москве и Московской области проблема номер один — недвижимость. Очень сложно найти помещение с нужной высотой, парковкой, логистикой и приемлемой арендой. Конкуренция за качественные объекты высокая, поэтому ошибка дорого стоит еще до открытия.

Главное требование к площадке — высота потолков не менее 8—10 м. Один корт с безопасными проходами требует примерно 220—300 м², клуб на четыре корта — уже около 1 500—2 500 м² с раздевалками, лаунж‑зоной, ресепшеном и техническими помещениями. Еще нужны вентиляция, отсутствие колонн в игровой зоне, профессиональный спортивный свет, покрытие, стекло и транспортная доступность. Комбинация низких потолков, плохой логистики и дорогой инженерии отсеивает многие объекты.

В регионах помещение часто доступнее и аренда ниже, но сложнее сформировать спрос, собрать тренеров и сильную команду. Рынок там менее зрелый, поэтому приходится больше инвестировать в обучение аудитории и создание культуры игры.

Если говорить о порядке инвестиций без учета покупки земли или помещения, клуб на три корта может стоить примерно 25—40 млн рублей. Для клуба на четыре корта реалистичная вилка — 35—60 млн рублей, для шести кортов — 60—120 млн рублей. Это ориентир по проекту со спортивной и базовой клубной инфраструктурой. В Москве и Петербурге смета обычно выше из‑за стоимости локации, ремонта, инженерии и уровня ожиданий аудитории. Премиальные проекты с собственным зданием, рестораном, расширенными раздевалками, лаунж‑зонами и дополнительными сервисами могут стоить 150—200 млн рублей и выше. В регионах входной билет может быть ниже, если есть подходящее помещение, понятная аренда и не требуется сложная реконструкция.

Запуск обычно занимает 6—12 месяцев: от двух до шести месяцев уходит на поиск локации, один‑три месяца — на проектирование и инженерию, один‑два месяца — на монтаж кортов, еще два‑четыре месяца — на ремонт и инфраструктуру. В Москве задержки чаще связаны с объектом и согласованием аренды. В регионах быстрее находится недвижимость, но дольше собираются команда и спрос.

В здоровой модели аренда помещения не должна съедать больше 15—25% выручки. Если показатель выше 30%, клуб становится слишком чувствительным к просадкам загрузки. Средняя цена часа в Москве и Санкт‑Петербурге — 4 000—10 000 ₽, в регионах — 2 000—4 000 ₽, премиальные московские корты могут стоить до 20 000 ₽ в час.

Один корт в Москве может приносить в месяц 1,2—2,5 млн рублей выручки, а в регионах — от 500 тысяч до 1,2 млн рублей. Клуб на три корта может генерировать 4—8 млн рублей в месяц, на четыре — 6—12 млн, на шесть — 10—20 млн и больше. Точка безубыточности обычно находится в районе 35—50% загрузки, EBITDA устойчивого клуба — 20—35%, но итог сильно зависит от аренды, команды и качества управления.

В типовой структуре аренда кортов дает 50—70% дохода, тренировки и детские программы в Москве и Петербурге — 20—40%, в регионах — около 10—20%. Абонементы добавляют 5—15%, турниры и корпоративные мероприятия — 5—10%, кафе, магазин, прокат и дополнительные сервисы — еще 5—15%. Персональная тренировка может стоить 6 000—15 000 ₽, групповая — 2 000—5 000 ₽ на человека, корпоративное событие — 100 000—500 000 ₽.

Я вижу потенциал в Москве, Санкт‑Петербурге, Казани, Екатеринбурге, Сочи, Краснодаре и крупных региональных центрах с активной бизнес‑аудиторией. Но в ближайшие три‑пять лет выиграют не те, кто просто построил площадки, а те, кто собрал управляемый клубный продукт.