6 прибыльных вау‑товаров для продажи на маркетплейсах
Сейчас на маркетплейсах можно найти все — от пачки макарон до внедорожника и квартиры. Еще там много вау‑товаров — нестандартных вещей, которые покупают, чтобы удивить окружающих. Сделали подборку популярных и необычных товаров из соцсетей, про которые вы могли даже не знать.
Эти товары уже есть на российских маркетплейсах, но у них пока мало карточек и низкая конкуренция. То есть ниша не переполнена и можно на них заработать, если вложить деньги в продвижение или у магазина есть свой бренд и аудитория. Новичкам не советуем продавать такие товары — на старте сложно рассчитывать объемы продаж, есть риск не успеть распродать все и остаться с неликвидом. Для начала стоит выбирать нишу с более равномерным спросом.
«При выборе хитовых товаров для продажи советую заглядывать в сервисы аналитики маркетплейсов. В них можно оценить потенциал выручки в каждой нише, посмотреть данные о количестве продавцов и товаров, уровне монополизации и динамике роста выручки».
Денис Ветренников
Основатель бесплатного сервиса внешней аналитики и анализа конкурентов на маркетплейсах SellerFoxЛевитирующие горшки для растений
Это подставка, над которой буквально парит небольшой горшок с растением. Секрет такого эффекта — в магнитах, которые расположены в подставке и самом кашпо. Декор подойдет к любому интерьеру: на маркетплейсах есть модели в стилях сканди, лофт или модерн из разных материалов, например дерева, мрамора и пластика.
Почему стоит продавать. По данным сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox, горшки с комнатными растениями пользуются спросом на Wildberries. Всего в категории «Цветы, вазы и кашпо» в августе 2025 года купили более 1,7 млн таких товаров. Выручка селлеров за месяц достигла почти 2 млрд рублей, средний чек превышает 1 000 ₽. Такие кашпо можно продавать как подарки на Новый год и 8 Марта.
Где и по какой цене продают. На Wildberries больше 280 карточек, но во всех мало отзывов или их нет совсем. На Ozon такие товары покупают чаще — в карточках больше отзывов. Цены на обоих маркетплейсах примерно одинаковые — от 5 000 ₽, у китайских продавцов — от 4 000 ₽, но доставка от двух недель до месяца.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Аудиооткрытка «Кассета»
Открытка размером 10 × 6 сантиметров выглядит в точности как настоящая кассета, которую слушали в 90‑х. На кассету можно записать поздравление или песню до 60 секунд. Товар попадает в тренд на ностальгию по прошлому — поэтому на нем можно заработать.
Почему стоит продавать. По данным сервиса SellerFox, на Ozon в категории «Открытки» в августе купили более 250 000 товаров. Выручка селлеров за месяц составила около 70 млн рублей при небольшом среднем чеке около 270 ₽.
Где и по какой цене продают. На Wildberries больше 370 карточек, цена от 200 до 470 ₽ — в зависимости от дизайна и длины записи. На Ozon цены такие же.
Сумка‑табурет
В сложенном виде складной стул выглядит как маленькая сумка‑планшет на ремне, весит всего 500—700 граммов. Стул удобно брать с собой на пляж, рыбалку, пикник или дачу. В холодное время его могут покупать для зимней рыбалки или гаража. Стул почти не занимает места — его можно хранить в багажнике или под сиденьем автомобиля, в шкафу, на полке балкона.
Почему стоит продавать. В августе, в разгар туристического сезона, на Яндекс Маркете в категории «Походная мебель» купили более 16 000 товаров на общую сумму свыше 93 млн рублей. По данным сервиса SellerFox, категория довольно перспективная для селлеров, средний чек — более 5 600 ₽. При этом доля активных продавцов — всего 27%, так что есть где развернуться.
Где и по какой цене продают. На Wildberries больше 5 000 карточек, средняя цена — от 500 до 1 000 ₽ в зависимости от качества материала. На Ozon цены такие же. На Яндекс Маркете складные сумки‑стулья продают в основном китайские продавцы за 1 000—2 000 ₽ с доставкой около месяца, но выбор моделей там разнообразнее.
Монопод с датчиком движения
Умный монопод с датчиком движения — трендовый аксессуар для блогеров. Штатив вращается на 360° и автоматически отслеживает лица, снимает вертикальные и горизонтальные видео, делает селфи и групповые фото. Устройством можно управлять с помощью жестов, например «ОК» — активирует отслеживание объекта, «ладонь» — останавливает отслеживание. Небольшой размер монопода позволяет брать его с собой в путешествия, на прогулки, в спортзал или использовать дома для предметной съемки.
Почему стоит продавать. На Wildberries в августе в категории «Аксессуары для съемки» купили более 300 000 товаров. При среднем чеке чуть более 900 ₽ селлеры в общей сложности получили выручку свыше 295 млн рублей за месяц. Товарами — лидерами по количеству продаж в категории были штатив‑монопод, липучка и силиконовый держатель для смартфона. Такие данные предоставил сервис SellerFox.
Где и по какой цене продают. На Wildberries 175 карточек, цена — от 1 000 до 3 500 ₽. На Ozon цены примерно такие же.
Салфетница с подставкой под телефон
Салфетница в виде лампового старого телевизора состоит из двух отделений: бокса для салфеток и «экрана», который служит подставкой для смартфона. Можно заниматься делами на кухне, есть и смотреть сериал или видео на Ютубе.
Почему стоит продавать. Салфетницы с подставкой под телефон представлены на Wildberries в категории «Дом» — подкатегории «Предметы для интерьера» — «Боксы для салфеток». В августе на площадке продали более 46 000 различных салфетниц на общую сумму около 50 млн рублей. Казалось бы, такие товары — мелочи для дома, но при этом средний чек в категории достигает 1 200 ₽, подсчитали аналитики SellerFox.
Где и по какой цене продают. На Wildberries более 180 карточек, цена — от 400 до 1 000 ₽. На Ozon цены начинаются от 300 ₽ с быстрой доставкой, у китайских продавцов — от 230 ₽, но с доставкой около месяца.
Брелок‑фотоаппарат
Гаджет размером около 5 сантиметров снимает фото и видео с разрешением Full HD. Снимки можно перекинуть на флешку через USB, а потом распечатать. В комплекте есть крепеж для брелока, переходник для компьютера и карта памяти. У камеры всего три кнопки: верхняя включает и выключает гаджет, ей же можно делать фото; сбоку — кнопки для переключения режимов фото и видео, а также для просмотра уже снятого материала.
Почему стоит продавать. На Ozon брелоки‑фотоаппараты представлены в различных категориях, например «Аксессуары» или «Компактные фотоаппараты» в нише «Электроника». По данным сервиса аналитики SellerFox, на площадке в категории «Компактные фотоаппараты» в августе купили более 9 000 товаров, включая брелоки в виде мини‑камеры. Общая выручка селлеров за месяц составила 86 млн рублей.
Где и по какой цене продают. На Wildberries более 740 карточек, в среднем продают от 600 до 2 000 ₽. На Ozon цены начинаются от 900 ₽.
Какие из этих товаров вы хотели бы продавать и почему?