SEO на Wildberries в 2025: что работает и как использовать это по максимуму

В статье раскрыл секреты эффективной SEO‑оптимизации карточек на Wildberries в 2025 году.

Почему SEO имеет значение

На этот вопрос есть простой и емкий ответ, состоящий из 2 частей:

• потому что люди ищут товары прежде всего по запросам;
• площадка ранжирует товары с учетом ключевых слов.

3 человека из 5 ищут на маркетплейсах товары именно через внутренний поиск, а просмотр каталога только на втором месте по популярности. Wildberries это понимает и делает текстовую оптимизацию важным фактором ранжирования товаров. Степень влияния текстовой релевантности карточки запросу — от 5 до 40%. На эту релевантность влияют все фрагменты текста на странице: название товара, характеристики, описание, текст на изображениях.

Представим, что вы продаете крутые скейтерские кроссовки. Прочные, на толстой подошве, с цепким протектором, идеальные для трюков и катания. Но вот в чем загвоздка: не каждый покупатель вбивает в поиск «скейтерские кроссовки». Кто‑то пишет «кеды на толстой подошве», «дутые кроссовки», «городские кроссовки» или «кеды для скейтбординга». Если вы не добавите самые популярные варианты запросов на карточку, товар по ним просто не покажется, а значит, какими бы крутыми они ни были, их просто не заметят.

Что важнее всего в SEO в 2025 году

Если раньше продавцы могли, например, не заполнять комплектацию или бездумно добавлять характеристики, просто «чтобы были», то сейчас эту роскошь никто не может себе позволить. Алгоритм теперь цепляется даже за мелкие детали. Например, если в характеристиках написано «высокая подошва», а покупатель чаще ищет формулировку «с платформой», товар может вылететь из выдачи, даже если фактически полностью подходит.

Многие SEO‑специалисты, работающих с Wildberries, говорят: теперь ранжируется текст на картинках. Инфографика и рич‑контент работают не только для покупателя, но и для поискового алгоритма. Поэтому продуманные, информативные карточки стали еще важнее.

Как выбрать ключевые слова для оптимизации на Wildberries

Прежде чем карточка попадет в топ, ее должны найти, а для этого важно говорить на языке покупателя. Ключевые слова — мост между запросами клиентов и вашим товаром. Разберемся по пунктам, как подбирать ключи.

Итак, ключевые слова делятся на 3 категории.

Высокочастотные (ВЧ). Запросы с частотой более 10 000 в месяц. Они обеспечивают широкий охват, но и конкуренция по ним высока. Примеры: «женские брюки», «ноутбук», «кроссовки черные», «рюкзак» и др.

Среднечастотные (СЧ). Запросы с частотой от 1 000 до 10 000 в месяц. Они более конкретны и позволяют точнее таргетировать аудиторию. Примеры: «мужские джинсы широкие», «чехол на айфон 14 с кольцом», «пижама фланелевая мужская» и др.

Низкочастотные (НЧ). Запросы с частотой до 1 000 в месяц. Они очень специфичны и позволяют привлекать наиболее заинтересованных покупателей. Примеры: «рюкзак из эко‑кожи с отделением для ноутбука», «спортивный костюм для беременных с капюшоном», «женские брюки палаццо зеленые на резинке» и др.

Для эффективной SEO‑оптимизации рекомендуется использовать комбинацию ключевых слов разной частотности, например:

• 30% высокочастотных;
• 40% среднечастотных;
• 30% низкочастотных.

Как подобрать ключевые слова

Ниже — 4 основных источника, где можно находить релевантные запросы.

Внутренняя статистика Wildberries. Wildberries сам делится частью своих данных. В личном кабинете продавца есть отчет «Популярные поисковые запросы», который показывает, что именно вводят пользователи на площадке и как часто.

Чтобы получить все варианты, нужно вбить в поиск основной высокочастотный ключ по теме, например, «кроссовки женские». Если ваш товар могут искать иначе (например, «кеды», «спортивные туфли»), нужно ввести их отдельно.

Бесплатные базы запросов WB. Это сторонние сайты, которые собирают статистику с Wildberries, Ozon и других маркетплейсов.

Платные сервисы аналитики маркетплейсов. Эти инструменты дают глубокий анализ: частотность, конкуренцию, позиции конкурентов, эффективность запросов и многое другое.

Анализ карточек конкурентов. Это полезный способ, но лучше не делать его главным, потому что конкуренты могут ошибаться. Можно изучать соперников вручную, а можно с помощью тех же аналитических сервисов. В первом случае нужно очень внимательно изучить все тексты и выписать недостающие ключи, а во втором достаточно просто воспользоваться функционалом «Анализ конкурентов» или «Упущенные ключи» (в зависимости от сервиса).

Кластеризация ключей. На всякий случай SEO‑специалисты рекомендуют кластеризовать запросы для Wildberries. Кластеризация — это группировка фраз по какому‑либо признаку, например, главному слову («куртка» / «пуховик» / «парка» для одного и того же товара). В классическом SEO для сайтов кластеризация нужна, чтобы распределить слова по посадочным страницам. На маркетплейсах же назначение кластеризации иное: если на карточке есть хотя бы один запрос из кластера, система может показывать ее не только по точному совпадению, но и по связанным фразам из кластера. Это увеличивает охват.

Рассмотрим пример. Допустим, вы собрали всю массу запросов, связанных с курткой. После кластеризации вот что может получиться:

Ваша задача — использовать слова из разных кластеров, чтобы показываться по всему спектру запросов.

Минусовка нерелевантных ключей. Иногда в списке ключей попадаются лишние, их нужно удалить. Это можно сделать вручную, убрав следующие слова:

• не соответствуют вашему товару (например, «куртка для девочки» для женской модели);
• явно ведут нецелевую аудиторию (например, «для школы», если у вас вечернее платье);
• содержат неподходящие характеристики (например, «пуховик короткий», если ваш — длинный).

Сервисы автоматизации умеют минусовать слова автоматически.

В итоге для одной карточки нужно собрать 30‑50 качественных запросов.

Заголовок карточки товара на Wildberries: золотые правила

Заголовок — это ваша первая возможность зацепить и алгоритм, и покупателя. Алгоритм смотрит на ключи, а покупатель — на здравый смысл и конкретику. И все это надо уместить максимум в 60 символов, а лучше в 40. Начинаем название с высокочастотников (2‑3 слова), а дальше добавляем уточнения. Давайте рассмотрим популярные шаблоны заголовка.

Для одежды, обуви, аксессуаров. [Тип товара] + [Сезон / Стиль / Особенность] + [Материал] + [Цвет — опционально].

Для косметики. [Тип товара] + [Эффект / Назначение] + [Тип кожи / волос] + [Бренд — опционально] + [Объем — опционально].

Для мелкой бытовой техники и электроники. [Тип товара] + [Основная функция / Характеристика] + [Бренд / Модель] + [Цвет — опционально].

Для бытовой химии. [Тип товара] + [Назначение] + [Главная особенность] + [Объем] + [Бренд — опционально].

Пометка «опционально» поставлена потому, что если указанное слово есть среди характеристик, то в названии его можно не писать.

Описание товара для людей и роботов одновременно

Вы пишете и для поискового алгоритма Wildberries, и для живых людей, которые хотят найти полезную информацию. И здесь важно найти баланс.

Что нужно роботу (поиску WB)?

Ключевые слова. Те, что покупатели реально вводят в строку поиска. Самые популярные запросы должны быть как можно ближе к началу текста, а остальные равномерно распределены по описанию.

Четкая структура. Многие продавцы отмечают, что WB лучше ранжирует логичные тексты.

Грамотный текст и понятный язык. Никаких ошибок, опечаток и излишних «красивостей».

Что нужно живому человеку?

Ответы на насущные вопросы. «Будет ли мне тепло/удобно?», «С чем носить?», «Безопасно ли для детей?», «Для какого возраста подходит?», «Как ухаживать?» и т.д.

Конкретика. Проценты, граммы, градусы, сантиметры — люди замечают факты и считают такой текст с конкретикой более полезным, чем без нее.

Удобство восприятия. Покупатели читают быстро. Они сканируют глазами, поэтому разбивайте описание на абзацы по 3‑5 строк. Ставьте акценты на главном: назначении, размере, уходе и т.д.

Чего делать точно не стоит?

Цепочки бессвязных слов через запятую. Это когда в описании встречается что‑то вроде: «Этот товар часто ищут по словам: пиджак, классика, качество, флис, комфорт, стиль, теплый, модный…» и так далее. Понятно, что ключи нужны, но читать такой текст никто не будет.

Переспам ключевиков. Повторять одни и те же слова десятки раз — это не только плохо для SEO, но и раздражает читателя. Алгоритмы Wildberries все лучше распознают такие приемы и даже понижают рейтинг карточек из‑за этого.

Как писать по‑человечески?

Сделайте логичную структуру. Описание должно быть понятным. Вот пример хорошей последовательности смысловых блоков:

• что за товар и кому он подойдет;
• для какого сезона/задачи/типа кожи и т. д.;
• материалы и особенности — с конкретной выгодой для человека (об этом чуть ниже);
• как ухаживать;
• размеры, ростовка, совместимость.

Говорите на языке выгоды для покупателя. Хорошее описание — это не просто «что это», а «зачем мне это». Покажите реальные плюсы: экономит время, стройнит, выглядит дороже своей цены, подходит под разные образы, долго служит и т.д. Не надо «волшебного уюта» — скажите честно: «ткань мягкая, не мнется, быстро сохнет». Вместо «стильный фасон» — «удлиненный силуэт визуально стройнит».

Помните об умеренности. Лимит описания на Wildberries — 5000 символов, но это не значит, что нужно заполнять все до последней буквы. Проанализируйте топ‑10‑15 конкурентов в вашей категории и посчитайте средний объем текста. Обычно это около 1000‑1300 знаков, в высококонкурентных нишах — чуть больше.

Итоги

Важно помнить несколько ключевых моментов:

• используем разные типы ключевых слов (высокочастотные, среднечастотные, низкочастотные);
• заголовок — около 40 символов, четкий и с ключами;
• описание — полезное для покупателя, с равномерным распределением ключевых слов, но без переспама и бессмысленного перечисления запросов;
• все поля характеристик заполнены, алгоритм учитывает слова в этом блоке;
• загружаем полезную инфографику и по возможности рич‑контент.

Правильная оптимизация карточек товара на Wildberries — ключ к доверию клиента и стабильному росту