Сам себе клиент: как проекты без заказчика становятся лучшей рекламой агентства
Рынок креативных агентств в России — сильный и конкурентный — сетевые агентства, инхаус‑команды в корпорациях, агентства с многолетним опытом, кучей кейсов, наград и сотрудников.
Молодым агентствам это особенно заметно: чтобы попасть в поле зрения клиентов, мало стандартного портфолио на стильном сайте. Агентствам нужно демонстрировать характер, подход, стиль мышления и уникальность — иначе их просто не увидят.
Один из вариантов быть замеченным — рейтинги агентств и фестивальные баллы. Но попасть туда, если ты молодой игрок — довольно сложно.
Второй вариант — вирусный контент. С каждым годом выделяться всё сложнее и сложнее: повышенная чувствительность аудитории, законы и ограничения, доступные всем инструменты для создания АИ‑контента.
Мы в «громких рыбах» делаем ставку на нестандартный инструмент продвижения, который включает себя оба варианта — авторские проекты, которые становятся источником нашей медийности и маркетингового капитала.
Что мы называем «авторскими проектами»
Мы используем термин «авторские проекты» для обозначения инициатив, которые делает команда без клиента и брифа. Это самостоятельная творческая работа, например, социальные кампании и экспериментальные несогласованные рекламы на миллионы просмотров.
Отдельное место занимают проекты в формате несогласованной рекламы. Это наш флагманский продукт — видео и спецпроекты, которые создаются без официального запроса от бренда.
Изначально несогласованная реклама были придуман как кликбейтный заголовок видео на ютубе, а позже переросло в отдельную рубрику наших работ, где чередуются творческие и полутворческие рекламы со 100% доверием клиента в плане того, как это может быть сделано, чтобы это сработало
Тимур Исмаев
Режиссер, сооснователь «Громких рыб»Социальная кампания о донорстве крови #10процентовдляжизни и экспериментальный проект «культ рыбы» — создание и производство физических айтемов — это наше безопасное пространство, где мы позволяем себе пробовать и не бояться ошибок.
Авторские проекты решают несколько задач.
- дают пространство для самовыражения;
- позволяют тестировать новые форматы;
- помогают формировать «почерк» агентства;
- приносят органические охваты и упоминания в медиа;
- создают точки входа для новых клиентов.
Кто‑то назовет это хобби, а мы– стратегией для роста агентства.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Почему такие проекты работают лучше, чем классическая самореклама
У внутренних инициатив есть важная особенность: мы делаем это для себя.
Когда проект создается не ради KPI, а ради идеи, он вызывает больше эмоций и доверия — и в итоге работает как эффективный инструмент продвижения. Человек считывает искренность, а клиент понимает, что агентство способно относиться и к его задачам с таким же уровнем вовлеченности.
В этом смысле авторские проекты становятся честным способом показать компетентность. Это не просто про рекламу агентства — это про наш подход к делу.
Вот что мы уже наделали
#10 процентов для жизни. Проект 10% мы запустили совместно с DonorSearch и партнерами, как внутреннюю социальную инициативу. Её замысел — предложить брендам, медиа и авторам отдавать 10% своего медийного пространства на популяризацию донорства крови так же, как доноры отдают 10% своей крови во время донации. Это почти незаметно для организма, но приносит большую пользу другим.
На старте проект охватил более 40 миллионов человек, привлек крупные компании, такие как МТС Юрент, Ситидрайв, ВкусВилл, Х5 Media, T2, Cofix и других, вышел в федеральные СМИ и стал заметен в отраслевых медиа.
Кампания получила 15 наград на креативных и PR фестивалях, включая 3 гран‑при: MИКС, Red Apple, ADCR, PROBA Awards и другие.
Это пример того, как социальная идея и партнерства команд могут работать как репутационный актив.
Несогласованные рекламы
Сода. Один из наших бэнгеров — реклама “Соды” — стал одним из самых обсуждаемых наших кейсов. Ролик вышел 3 года назад, но этим летом снова оказался в топах обсуждений: упоминания в телеграм‑каналах, СМИ и бронза “Большой рыбы” от Sostav. На трек был такой высокий спрос, что мы его зарелизили отдельно на музыкальных площадках.
Мазь “Звездочка”. Ролик про Звездочку вышел чуть раньше, в 2020 году, но дошел аж до Вьетнама. 6,3 млн просмотров и больше тысячи комментариев на Ютуб. Например, “I can’t believe what you guys have done! Something that’s so common in viet nam like cao sao vang can be this fancy and luxury!! Thank you guys a lot for making this! From vietnam with love <3”
Видео неожиданно залетело среди вьетнамцев и вызвало положительную реакцию в локальных медиа.
Зелёнка. Несогласовка прошлого года — “Зелёнка” — еще один эксперимент, в котором мы пошли дальше. В этот раз мы сняли не просто ролик, а сделали спецпроект вместе с сервисом подбора психологов Аlter. Мы совместили тему ментального здоровья с универсальным символом — антисептиком зеленкой. Механика строилась на метафоре: зелёнка подсвечивает не физические больные места, а эмоциональные. К ролику добавили поддерживающий лендинг с материалами для самопомощи.
Несогласованная реклама в этом случае была нашим манифестом.
Внутренние проекты помогают нам держать себя в тонусе. Они не конкурируют с коммерческими задачами, а наоборот, дают новые техники, подходы, пространство и уверенность. Когда мы делаем проект сами для себя, мы лучше понимаем, чему можно доверять, а от чего стоит отказаться. Такие проекты помогают нам выполнять главную задачу креаторов — не повторять, а искать.
Амир Садыков
Креативный директор, сооснователь «Громких рыб»Что дают авторские проекты агентству в долгую перспективу
Мы рассматриваем внутренние инициативы не как всплеск внимания, а как стратегию продвижения:
- Репутация. Появляется узнаваемый стиль. Это возможность для нас делиться своими ценностями.
- PR‑эффект. Такие проекты часто попадают в СМИ и ТГ‑каналы бесплатно.
- Входящие запросы. Клиенты приходят уже знакомыми с нашим подходом, что сокращает путь от первого контакта до начала работы.
- Повышение уровня команды. Формируются навыки, которые не всегда получается развить на классических коммерческих задачах.
- Экономия ресурсов. Внутренние проекты частично заменяют рекламный бюджет: внимание генерируется за счет оригинальности идей.
Заключение: агентства становятся медиаплатформами
Роль креативного агентства меняется. Сегодня это не только подрядчик для брендов, но и генератор собственной повестки. Авторские проекты позволяют агентству не ждать, пока позовут, а самим выходить к рынку напрямую.
Для «Громких рыб» такие проекты — это способ развития и самопродвижения. Они помогают нам быть заметными в конкурентной среде, формируют репутацию и создают реальные возможности для роста.
Мы думаем, «сам себе клиент» — пока лучшее, что придумано в продвижении креативного агентства.
От DonorSearch благодарность Громким Рыбам за креатив!