5 млн охвата за 4 месяца: как Very Neat и Molinos масштабировали перформанс через ПромоСтраницы

Very Neat, российский бренд вязаной одежды с собственной розничной сетью, до ПромоСтраниц работал только с контекстной рекламой. Инструмент выбрали осознанно: не за дешёвый трафик, а чтобы познакомить аудиторию с брендом раньше, чем она окажется на нижних этапах воронки.

За четыре месяца кампании набрали 107 235 переходов по 6,54 ₽ и 139 708 дочитываний при дочитываемости 57%. В кейсе — контентная стратегия, неочевидные выводы по аудиторным сегментам и практические советы для fashion‑брендов с похожими задачами.

О компании

Very Neat — российский бренд повседневной одежды и одежды для дома из качественных материалов. Собственная розничная сеть из 12+ магазинов в Санкт‑Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Новосибирске и других крупных городах. Также принимают заказы онлайн с доставкой по всей России.

Бренд вырос из детской марки Crockid: в какой‑то момент пришло понимание, что мамы, которые одевают детей, хотят красиво одеваться сами. Со временем эта линейка оформилась в отдельный бренд.

Основная аудитория — женщины 35–50 лет, сегмент middle+. Бренд относительно молодой: узнаваемость пока строится, большого брендового трафика нет.

Почему выбрали ПромоСтраницы

До этого Very Neat размещался только в Яндекс Директе. Попробовать ПромоСтраницы предложила команда digital‑агентства Molinos. К тому моменту у агентства уже накопились успешные кейсы размещения в сервисе, в первую очередь в тревел‑нише.

Как устроено размещение

За четыре месяца запустили шесть статей. Первые две писала редакция сервиса — обе вошли в число лидеров по показателям: подборка свитеров собрала 62 780 дочитываний, офисные образы — 38 855.

Убедившись в результате, агентство продолжило уже своими силами, задействовав наработанный системный подход к подготовке контента: создание контент‑плана, написание подробного ТЗ под каждую статью, подготовка материала и согласование с клиентом. Такой процесс позволяет получать качественные статьи с минимальными правками, обычно хватает одной итерации.

При планировании контент‑плана и будущих тем статей команда специалистов агентства активно использует матрицу контента. Для Very Neat аудиторию сегментируют по сценариям потребления: любители капсульного гардероба, те, кто следит за трендами, те, кому нужен образ для офиса. Каждый сценарий становится идеей для статьи. Дополнительно смотрят Вордстат и ориентируются на сезон. Основной формат публикаций — подборки готовых образов.

Новые статьи получились длинными. Агентство это понимало и всё равно решило тестировать. Дочитываемость по итогу держится на уровне 57–60%: аудитория 35–50 лет читает внимательно и после перехода на сайт показывает низкий процент отказов.

В кампаниях тестировали две стратегии ставок: оптимизацию на покупку и «заинтересовавшихся». В моменте лучше сработала вторая — быстрее обучается и раньше даёт результат. Оптимизация на конверсии накапливает больше отложенных данных, но на старте проигрывает в скорости.

Параллельно пришло понимание, что эффективнее ориентироваться на микроконверсии: покупка в fashion — событие редкое и накапливается медленно, а добавление в корзину или избранное случается чаще и даёт алгоритму достаточно сигналов для обучения.

ПромоСтраницы работают в связке с Директом как часть общей performance‑стратегии бренда.

Результаты

За период с 24 ноября 2025 по 24 марта 2026 года кампании набрали 11 122 950 показов и охватили более 4 946 903 уникальных пользователей (по кампании с наибольшим охватом). Дочитываний — 139 708 при среднем проценте дочитываемости 57%. Среднее время чтения — 1 минута 30 секунд.

Стоимость перехода в первые дни после запуска была выше. Но уже к январю цена стабилизировалась и держалась на уровне 6–8 ₽. Для специалиста, который до этого работал с тревелом по 20–30 ₽ за дочитывание, это был настоящий сюрприз. Алгоритм ПромоСтраниц оптимизируется на вовлечённость (дочитывания), поэтому при сильном контенте стоимость контакта снижается по мере обучения кампании.

Топ‑статья

Лучший результат показала статья «5 свитеров, которые сделают стильным любой аутфит зимой» — запущена в ноябре 2025‑го, написана редакцией Яндекса.

1. Показы: 4 840 464.
2. Дочитывания: 62 780.
3. Дочитываемость: 60%.
4. Стоимость дочитывания: 4,85 ₽.
5. Стоимость перехода: 6,17 ₽.
6. Добавлений в корзину: 116.

Гипотеза успеха: конкретная подборка вещей работает лучше, чем общий гардеробный совет. Плюс свитер был сезонно актуальным товаром на момент запуска.

Позже статью адаптировали под весенний сезон — сменили заголовки и скорректировали текст. Кампания при этом продолжает работать до сих пор.

Как считают эффект

Клиент смотрит на общий доход сайта. Если он растёт, размещение считают успешным. Агентство идёт глубже: показывает дочитывания, процент отказов из метрики, пост‑клик- и пост‑вью‑конверсии, атрибуцию по первому переходу.

Целевые действия — добавление в корзину и покупка. Планируют добавить «избранное» как дополнительную микроцель, чтобы посмотреть, как она коррелирует с корзиной.

По опыту агентства с другими клиентами такое исследование позволяет оценить эффективность ПромоСтраниц в полном объёме, выявив неочевидный брендформанс‑эффект от данного инструмента на другие рекламные каналы и общую узнаваемость бренда.

Выводы

Контент работает на узнаваемость. Для бренда с небольшой известностью статьи — способ познакомить аудиторию с собой до того, как она попадет в контекстный поиск и начнет сравнивать предложения конкурентов.

Выбор стратегии зависит от этапа. Начинать стоит со стратегии «заинтересовавшихся», а конверсионную подключать позже. На старте первая обучается быстрее, а к оптимизации на покупку имеет смысл возвращаться, когда в кабинете накопится достаточно данных.

Проверяйте общие рекомендации на своей статистике. Сегмент 55+ изначально отключили по общим рекомендациям, но вернули после того, как статистика проекта показала в нем хорошую конверсию. Бенчмарки полезны на старте, но решения лучше принимать на основе данных конкретного проекта.

Длинный текст в fashion востребован у зрелой аудитории. Дочитываемость 57–60% подтверждает, что аудитория 35–50 лет готова вовлекаться в длинные форматы.

Учитывайте отложенный спрос. Контент на продажи не всегда в моменте, часть эффекта отложена. Проводите дополнительные исследования, смотрите на первый переход в Метрике и на отложенные конверсии в статистике ПромоСтраниц. Без этого реальный вклад канала будет занижен.