Как в 2025 году запустить востребованные онлайн-курсы в России

В условиях стремительного развития цифровых технологий и растущего интереса к онлайн-обучению открытие собственного бизнеса в этой сфере становится все более привлекательной возможностью для предпринимателей и экспертов.

В этой статье мы рассмотрим, как трансформировать свой опыт в успешный онлайн-проект, проанализируем изменения на рынке обучения и потенциальную прибыль. Расскажем, сколько стоит открыть онлайн-школу и какие направления обучения будут востребованы в ближайшие годы.

Рассмотрим, что происходит с рынком онлайн-обучения прямо сейчас.

Рынок значительно повзрослел. Меняются подходы участников, качество предлагаемых продуктов и общий уровень деятельности в этой сфере. Если раньше рынок напоминал Дикий Запад, где каждый игрок действовал по своим собственным правилам, то сейчас мы наблюдаем более централизованную систему, в которой все придерживаются общих норм и стандартов.

Эта трансформация также отражается в законодательстве: появляется все больше новых законов, создаются рабочие группы, занимающиеся вопросами развития рынка и разработкой общих четких правил.

Рынок продолжает расти. На рынке уже достаточно игроков, в каждой нише есть свои лидеры, но одновременно с этим постоянно появляются новые участники. По статистике GetCourse в 2024 году школы-новички заработали более 13 млрд руб.

Несмотря на то, что рынок стал более зрелым, особенно в сравнении с тем, что было 5-7 лет назад, его все еще можно считать молодым.

Если взглянуть на динамику выручки онлайн-школ на платформе GetCourse с 2020 по 2024 год, то мы увидим, что их общий доход в 2024 году составил 168 млрд рублей, а в 2020 году — 47 млрд рублей. Таким образом, рынок вырос почти в 3,5 раза, и тренд на рост сохраняется, хотя он и стал менее стремительным. Это происходит, потому что онлайн-образование, при всей популярности, по-прежнему охватывает далеко не всех пользователей русскоязычного сегмента интернета, и у этой области есть значительный потенциал для дальнейшего развития.

За время существования платформы GetCourse курсы ней проходили более 73 млн уникальных учеников. При этом, общая численность населения России составляет 146 млн человек. Среди второй половины количества точно есть те, кто в настоящее время не проходят обучение, но могут стать потенциальными студентами онлайн-курсов в будущем.

При этом, рынок активно подстраивается под изменения в обществе и мировые тренды. Появляется спрос на новые профессии, например, в связи с развитием ИИ и нейросетей. Это, в свою очередь, создает необходимость в обучении, и одним из основных способов быстро освоить новый навык, является онлайн-образование.

Еще один важный фактор для дальнейшего развития рынка — новое поколение, которое растет в эпоху интернета и социальных сетей. Для них доступ к информации через цифровые платформы стал почти безальтернативным, в отличие от более взрослых людей. Роль печатных материалов неуклонно уменьшается, в то время как цифровые ресурсы становятся все более значимыми. Новое поколение активно использует гаджеты в учебе. Это привычная форма восприятия информации для них, а по мере взросления и изменения потребностей они постепенно будут переходить с условных игр на телефоне на обучающие занятия. Это естественный процесс, и онлайн-образование играет в нем важную роль.

В онлайн-обучении существует множество ниш, и большинство из них сегодня равномерно растут. Мы наблюдаем, как крупные направления, такие как «Профессия» и «Заработок», развиваются наряду с более нишевыми, например, «Хобби» или «Изучением языков». Люди хотят получать важные профессиональные навыки и иметь возможность проявить свое творческое начало, отвлечься от повседневной рутины.

Спрос на онлайн-формат будет расти. Внутренняя аналитика платформы GetCourse показывает, что внимание людей к онлайн-обучению не падает. В 2025 году снова ожидается увеличение дохода онлайн-школ на 13%.

Будут появляться новые профессии и специалисты. Пока появляются новые профессии, некоторые существующие устаревают.. Рассмотрим на примере такси: в ближайшие несколько лет мы будем наблюдать процесс замещения традиционных автомобилей беспилотными, и людям, работающим в этой сфере, нужно будет переучиваться и переходить в другие сферы. Онлайн-образование предоставит им возможность — обучиться тем специальностям, в которых будет нуждаться рынок.

Конечно, эта тенденция не ограничивается только такси. Она затронет все сферы, подверженные роботизации, работникам которых потребуется переквалификация.

Запрос на новые профессии будет определяться глобальными трендами. К примеру, специалисты по работе с искусственным интеллектом, которые могут настраивать и внедрять его в бизнес, будут пользоваться большим спросом. Да и общий тренд на цифровизацию подразумевает увеличение интереса к IT-специалистам. Им придется учиться управлять новыми технологиями помимо тех навыков, которыми работники IT уже обладают.

Рассмотрим, какие направления в онлайн-обучении востребованы сегодня и какую они приносят выручку.

«Обучение профессиям». Самой востребованной нишей на платформе GetCourse много лет подряд является «Обучение профессиям». Выручка онлайн-школ в этой нише за 2024 год составила 28,6 млрд рублей. А выручка за январь 2025 год составила 2,2 млрд рублей. Это обширная категория, включающая в себя множество разделов. «Профессия» может относиться к IT-сфере, красоте, психологии и многим другим областям.

Среди крупнейших школ на платформе, работающих в этой нише, есть, например, «Новая школа монтажа от Виталия Аванесова» и онлайн-школа по кремовой и зефирной флористике «Elenaposchool».

«Здоровье». Второй по популярности является ниша «Здоровье» — то, что всегда будет актуально. Выручка за 2024 год в этом разделе составила 17,3 млрд рублей (на 4 млрд рублей больше, чем в 2023 году). А в январе 2025 года — 1,5 млрд рублей.

В число топовых школ на платформе в категории «Здоровья» и «Фитнеса» вошли, среди прочих, Академия ментального здоровья «WelcomeBackHome», Интенсив «Сбрось Лишнее» и «Онлайн-школа нутрициологии Олеси Ревеко».

«Заработок». Еще одной крупной нишей является «Заработок», которая охватывает предпринимательство, самозанятость и создание собственного бизнеса. Основное отличие этой ниши от «Обучения профессиям» в том, что вторая подразумевает трудоустройство, тогда как первая сфокусирована на том, чтобы человек работал на себя. Выручка в этом направлении за 2024 год составила 15,2 млрд рублей, а за первый месяц 2025 года — 1 млрд рублей.

Ведущими школами этой категории оказались Бизнес-академия «Капитал на недвижимости», «Академия Виктора Лапина», практикум «Свой Гектар»,Trading University.

Помимо перечисленных них, по оценке GetСourse, в десятку лидеров по показателям оборота в декабре 2024 года вошли также направления «Психология» (1,37 млрд руб.), «Эзотерика» (1,4 млрд рублей), «Хобби» (918 млн рублей), «Финансовая грамотность» (877 млн рублей), «Фитнес» (569 млн рублей) и «Отношения» (340 млн рублей). Быстрый рост показывают «Фитнес» и «Рисование», где выручка за 2024 год выросла на 35% и 42% соответственно.

Важно помнить, что соперничество на рынке онлайн-образования существует и перед запуском всегда проводить анализ конкурентов. Если вы не видите конкурентов в выбранной сфере, это может означать несколько вещей. С одной стороны, отсутствие конкуренции, — хороший знак, указывающий на потенциал и возможность развития. С другой, это может быть сигнал о том, что сфера слишком узкая и не предоставляет возможности для дальнейшего масштабирования.

Если вы планируете учить людей чему-то, что уже пользуется спросом, будьте готовы, что увидите много других предложений. Внимательно изучите всех крупных игроков:посмотрите их сайты и социальные сети, понаблюдайте, как они общаются с аудиторией и какие стратегии используют для продаж.

Главные рекомендации перед запуском: изучить рынок, проанализировать лидеров и понять, почему они добились успеха. Вторым шагом стоит определить сильные стороны и понять, чем вы отличаетесь от конкурентов.

Онлайн-школа как бизнес имеет несколько ключевых отличий, например, от продажи товаров на Wildberries или открытия собственного ПВЗ.

Digital-формат. Во-первых, непосредственной особенностью онлайн-школы является полностью цифровой формат. Это означает, что вам не нужны офисы, склады или помещения — весь бизнес функционирует в интернете.

Широкая аудитория. Второе отличие заключается в том, что потенциальная аудитория — это все пользователи интернета. Вы не ограничены географическим расположением, как в случае с оффлайн-бизнесами, и можете охватить огромный рынок.

Простая механика. И третье, запуск онлайн-школы относительно прост по механике действий. На начальном этапе вам не нужны серьезные финансовые вложения. Для запуска достаточно иметь ноутбук с камерой, микрофон для записи и ведения трансляций, а также платформу для размещения образовательного контента. И, конечно, если вы решили открыть онлайн-школу, у вас должна быть экспертность в выбранной теме, накопленная за длительное время обучения и практики.

Быть экспертом — не единственный путь к бизнесу в сфере онлайн-обучения, вы можете найти партнера с необходимыми знаниями и взять на себя роль продюсера (движущей силы бизнеса).

Персонал. Если вы планируете запустить онлайн-обучение, важно продумать, кого нанимать в команду в первую очередь. Лучше начать с технического специалиста, который настроит платформу и все процессы в онлайн, чтобы вы могли сосредоточиться на первостепенных аспектах бизнеса. Также может понадобиться менеджер по продажам. Он закроет общение с клиентами, продажу образовательных продуктов и коммуникацию. Как правило, такой менеджер быстро окупает свою работу. Кроме того, полезным может оказаться ассистент, который будет выполнять рутинные задачи.

На старте, когда объем работы не такой большой, не всегда требуется нанимать специалистов в штат. Как правило, выгоднее работать с подрядчиками, оплачивая их услуги по часовой ставке.

На практике, для достижения выручки в 1 млн рублей в месяц понадобится команда из 3-4 человек, включая подрядчиков. Их можно искать на сайтах по поиску сотрудников или через специальные каталоги. На GetCourse, например, есть каталог верифицированных технических специалистов, к которым можно обратиться за помощью в настройке платформы и запуске онлайн-школы. Это значительно упростит процесс и позволит быстрее сфокусироваться на развитии бизнеса.

Однако при дальнейшем масштабировании бизнеса команда будет расти, и могут понадобиться дополнительные работники: маркетолог, проектный менеджер, юристы и бухгалтеры. Но в самом начале пути небольшое количество сотрудников вполне способны помочь вам достичь поставленных целей.

Далее потребуется онлайн-платформа для размещения образовательного контента, работы с базой клиентов, а также небольшая команда.

Еще одной значительной статьей расходов является трафик — инвестиции в рекламу для привлечения покупателей. Существует стереотип, что без блога и большой аудитории запуститься невозможно. Развею этот миф: если вы являетесь экспертом в своей области, то у вас уже есть клиентская база, с которой можно работать. Для первых продаж хватит нескольких десятков человек.

Тем самым, онлайн-образование предоставляет возможности не только для роста бизнеса, но и для повышения ценности услуг эксперта.

В завершение хотелось бы выделить ряд распространенных ошибок, которых стоит избегать новичкам при открытии онлайн-школы.

Ошибка №2. Скопировать продукт конкурента. На другие онлайн-школы можно (и стоит) ориентироваться, но нельзя полностью повторять их опыт. Копирование чужих идей может привести к судебным разбирательствам и значительным финансовым потерям. Кроме того, это урон репутации: потребители и партнеры могут начать сомневаться в вашей уникальности и честности. И, конечно, в таком подходе нет самобытности. Лучше использовать идеи конкурентов как источник вдохновения, адаптируя их под свои ценности и потребности аудитории.

Ошибка №3. Создавать полностью готовый продукт для начала продажи. Многие считают, что необходимо дождаться полной готовности продукта и лишь затем начинать продажи. Это необязательно. Хорошая аналогия — строительство, где квартиры продаются уже на этапе котлована. С образовательным продуктом точно так же: вы можете открывать продажи, имея лишь упаковку и предварительные материалы. Например, дать доступ к первому уроку, а остальные записать в процессе обучения. Можно запустить продажу с заранее установленной датой старта без готовых уроков, просто создав лендинг. Это даст возможность предложить более выгодную для покупателей цену.

Можно также предложить индивидуальные условия и начать продавать предложение, а затем, убедившись в наличии спроса, доработать его и запустить. Некоторые школы проводят первые занятия в формате прямых эфиров, не записывая уроки заранее. Это помогает лучше понять потребности аудитории прямо во время общения.

Ошибка №4. Ставить неправильную цену. Если установить слишком высокую цену, это увеличит риск того, что вы не сможете отбить свои вложения, и бизнес окажется убыточным. С другой стороны, если цена окажется низкой, сформируется впечатление, что продукт не имеет достаточной ценности. Кроме того, будет трудно пересмотреть цену после того, как ее уже установили. Изменение может вызвать недовольство клиентов и снизить доверие к вашему бренду, поэтому заранее подумайте о финансовых вопросах.

Ошибка №5. Чрезмерные инвестиции на старте. Новички часто задают планку, которую впоследствии сложно понизить. Например, желание сразу создать профессиональное оформление, арендовать студию для записи 50 уроков или нанять большую команду без четкого понимания их задач. Так делать не стоит. Также не следует вкладывать большие средства в рекламу, если нет работающей воронки продаж. Подобные действия могут привести к тому, что вы потратите много денег и не окупите их. Вероятнее всего готовое придется переделывать или дорабатывать.

Важно помнить, что на старте не стоит спешить с большими вложениями. В начале лучше сосредоточиться на тестировании рынка и создании товара.

Ошибка №6. Делать продукт «раз и навсегда». После создания «вечного продукта» есть риск постепенно потерять его конкурентоспособность. Рынок постоянно меняется, появляются новые решения, которые могут лучше удовлетворять потребности клиентов. Спрос на товар или услугу будет падать, а покупатели будут искать более современные и актуальные предложения.

В результате, продавать будет сложнее. Придется прилагать больше усилий для привлечения пользователей, а продажи могут значительно снизиться. Чтобы избежать этого, стоит регулярно обновлять и улучшать свой продукт, учитывая обратную связь и тренды на рынке.

Ошибка №7. Пытаться охватить все имеющиеся знания и опыт. Есть опасность создать слишком сложный продукт, трудный для восприятия аудитории. Это отпугнет потенциальных потребителей, которые ищут простые и понятные решения. Вы можете завязнуть в подготовке проекта и в итоге остаться без денег, так как процесс разработки слишком затянется.

Наконец, чрезмерная амбициозность может привести к моральному выгоранию. Лучше сосредоточиться на конкретной нише или близкой теме и развивать свой продукт поэтапно.

Ошибка №8. Включить в состав продукта только видеоуроки. Используя формат одного лишь видео, вы будете продавать с трудом, ведь люди часто ищут разнообразные и завлекающие варианты обучения. Также стоит учитывать высокий риск пиратства: видеоуроки легко копировать и распространять без разрешения.

Кроме того, ваш продукт станет неконкурентоспособным за счет того, что на рынке присутствует множество обучающих платформ с более комплексными и интерактивными решениями: текстовыми материалами, вебинарами и практическими заданиями.