Производство в Китае: как выбрать надежный завод‑изготовитель

Заводов и фабрик в Китае множество, именно поэтому важно понимать алгоритм поиска проверенного партнера. Также важно учитывать что именно вы хотите производить, так как риски возрастают прямо пропорционально стоимости и сложности производства товара. Особенно — в случае с техническим оборудованием, где даже небольшая ошибка может обойтись в несколько миллионов убытка для заказчика.

Прежде, чем заключить контракты на поставку техники под собственным брендом ZAUBERG, инженеры компании «Центр технического оборудования» посетили более 100 заводов‑изготовителей и сформировали рекомендации для всех этапов поиска и взаимодействия с будущим подрядчиком.

С чего начать поиск подрядчика?

Аналитика заводов‑изготовителей. Этот этап происходит онлайн. Составляется список заводов, подходящих под техническое задание будущего продукта, ведутся первичные переговоры для сбора необходимой информации, в том числе фото и видео с производства.

Где и как находить заводы:

• на специализированных справочных онлайн‑площадках;
• на отраслевых выставках и других офлайн‑мероприятиях, где можно лично познакомиться с представителями заводов и сразу посмотреть на производимую им технику;
• через специализированных посредников;
• через поисковые системы.

На этом этапе происходит отбор заводов, которые не соответствуют требованиям компании‑заказчика. Бывает такое, что под конкретный вид техники и ТЗ подходят всего два‑три изготовителя по стране.

Посещение заводов. Чтобы найти надежного производителя в Китае, необходимо лично отправиться в эту страну. Технический специалист выезжает на заводы по согласованному маршруту. Здесь важно быть готовым к тому, что даже с учетом предварительных онлайн‑переговоров, при личной встрече — завод может быть не заинтересован в сотрудничестве с вами и отказать. Именно поэтому необходимо найти несколько потенциальных партнеров, выпускающих подходящую продукцию, чтобы иметь возможность выбора.

Проверка качества изготовляемой продукции. Одно из главных преимуществ личного присутствия — возможность оценить насколько реальное производство соответствует вашим требованиям. Инженер оценивает технику воочию: как она производится, в каком находится состоянии. Иногда достаточно взглянуть на сварочный шов, чтобы понять — подходит данное производство или нет. По итогу посещения каждого завода специалист делает отчет и на его основе определяет наиболее подходящие варианты.

Этап переговоров. После определения потенциальных заводов‑изготовителей начинается один из самых сложных и важных этапов работы — обсуждение условий и выбор максимально лояльного партнера, или нескольких. После окончательного утверждения завода, заключается контракт и производится оплата за первую партию товара.

Как правильно вести переговоры?

Самая главная цель в переговорах — это, безусловно, финальная цена. Ничто не дается сложнее, чем выторговать выгодную стоимость, особенно учитывая китайский менталитет, где торг — это не просто процесс, а неотъемлемая часть сделки.

Что важно учитывать?

Даже получив первоначальный отказ, не стоит сдаваться. Нужно быть готовым к тому, что процесс обсуждения может затянуться от пары дней до месяца.

Не стоит сразу отвергать работу через посредников, иногда они помогают достигнуть лучших условий, чем переговоры с заводом напрямую. К сожалению, при работе с менеджером завода не всегда удается добиться выгодных условий в силу языкового барьера, незнания особенностей менталитета, а также отсутствия опыта в работе с китайскими партнерами ранее. Иногда посредник, имеющий связи и опыт работы на китайском рынке, может договориться о более выгодных условиях, чем предлагает вам завод.

На что обратить внимание при посещении завода?

Отдавайте приоритет заводам с полным циклом производства, это позволит лучше контролировать качество конечной продукции

Посещайте завод с инженером или экспертом, который разбирается в технической документации и может оценить качество материалов по характеристикам и производителю. Без этих знаний не всегда можно определить будет ли соответствовать готовый продукт вашим требованиям.

Также важно при осмотре заводских образцов оценивать детали и комплектующие, а не только продукт целиком. Например, само изделие может соответствовать вашему техническому заданию, однако какая‑то деталь может оказаться ненадлежащего качества или не подходящая конкретно под ваш запрос. В этом случае не обязательно отказываться от подрядчика, можно просто заменить комплектующие на изделия другого производителя или лучших технических характеристик, это может повысить качество итоговой продукции. Если завод заинтересован работой с вами, он будет лоялен к вашим предложениям по доработке изделия.

Как проверять готовую продукцию?

Сейчас процесс осмотра техники можно производить удаленно, с помощью фото- и видеофиксации, но и совсем исключать личное присутствие тоже не стоит, в определенных случаях это необходимо.

Как правильно произвести осмотр:

1. Необходимо осматривать технику детально: открывать капот, люки, осматривать внутреннюю отделку и фотографировать важные элементы крупным планом. Этот совет будет применим к любому виду технической продукции.
2. Участие в осмотре компетентного сотрудника. На этом этапе очень важно привлекать инженеров, которые смогут тщательно изучить видео и фотографии, а при необходимости — запросить дополнительную информацию.
3. Настойчиво запрашивать любую информацию, которая может детальнее передать реальное состояние техники. Китайские поставщики часто неохотно идут на предоставление дополнительных данных, намеренно затягивая процесс, в надежде, что клиент, устав от ожиданий, махнет рукой и согласится на отправку. Однако мы настоятельно рекомендуем не идти на компромиссы, чтобы в последующих поставках завод‑изготовитель устранил недостатки и не повторяли ошибок.

А о том, как правильно организовать логистику готовой продукции из Китая, вы можете прочитать в нашей статье.