Поставщики Китая: фабрики, оптовики, посредники — кто лучше?

Фабрики: прямой производитель

• производители часто включают в название слова »工厂» (gōngchǎng — завод, фабрика), »制造» (zhìzào — производство), »实业» (shíyè — промышленность) или »有限公司» (yǒuxiàn gōngsī — ООО);
• Если в названии указано »贸易» (màoyì — торговля) или »商行» (shāngháng — коммерческая фирма), это, скорее всего, торговая компания, а не производитель.

• фабрики могут изменять дизайн, цвет, материалы, размеры и даже конструкцию товара под ваш запрос (OEM/ODM производство);
• оптовики и посредники обычно продают готовую продукцию без возможности внесения изменений.

• у производителей MOQ выше, так как они производят товар с нуля. Обычно это от 500-1000 единиц;
• оптовики могут предлагать низкий MOQ (10-100 штук), так как они перепродают уже готовую продукцию.

• фабрики обычно специализируются на одном типе продукции (например, только рюкзаки, только наушники, только кухонные принадлежности);
• оптовики и посредники продают широкий ассортимент из разных категорий, что может указывать на отсутствие собственного производства.

• у фабрики на странице товара или в профиле могут быть фото производственного процесса, цехов, станков, сотрудников в униформе;
• посредники чаще используют изображения из интернета или каталоги без реальных фото производства.

• в этом документе указаны регистрационные данные компании;
• важно, чтобы в графе «Тип компании» (企业类型) значилось »生产制造» (производство), а не »贸易公司» (торговая компания).

• если у компании есть официальный сайт, он должен быть зарегистрирован в Министерстве промышленности и информатизации Китая (MIIT);
• если сайт отсутствует или указан несуществующий домен — это повод насторожиться.

1. »实力商家» (Мощный продавец) — означает, что поставщик подтверждён платформой 1688 и имеет высокий рейтинг.
2. »工厂直供» (Прямые поставки с завода) — этот значок указывает, что продавец заявляет себя как фабрика. Однако этот статус стоит дополнительно проверять документами.
3. »源头工厂» (Источник производства) — показывает, что компания зарегистрирована как производственное предприятие.
4. »诚信通会员» (Членство в诚信通) — означает, что компания платит за расширенный доступ на платформе 1688. Это косвенный знак серьёзного бизнеса, но не гарантирует, что перед вами фабрика.

• фабрики знают весь процесс производства и могут детально ответить на вопросы о материалах, сроках изготовления, возможностях кастомизации;
• посредники часто дают размытые ответы или говорят, что «уточнят у производителя».

• если фабрика настоящая, она сразу расскажет о возможностях производства под ваш бренд и о минимальном заказе;
• посредники могут либо вообще не предлагать кастомизацию, либо сильно завышать MOQ.

• настоящая фабрика сможет прислать видео из цеха, показать оборудование, процесс изготовления;
• посредники часто отправляют презентации или видео с выставок вместо реальных производственных съёмок.

• фабрики могут отвечать медленнее, так как их менеджеры не всегда говорят на английском;
• посредники обычно отвечают быстро, так как их задача — перепродажа, а не производство.

Оптовики: баланс цены и удобства

• оптовики часто используют слова »贸易» (màoyì — торговля), »商行» (shāngháng — коммерция), »供应链» (gōngyìngliàn — цепочка поставок), »批发» (pīfā — оптовая торговля);
• фабрики, напротив, в названии указывают »工厂» (gōngchǎng — завод), »制造» (zhìzào — производство), »实业» (shíyè — промышленность).

• если продавец предлагает товары из нескольких несвязанных категорий (например, одежда + электроника + косметика), это оптовик или посредник;
• фабрика обычно специализируется на одной группе товаров (например, только обувь, только сумки, только электроника).

• если можно заказать от 10-50 штук, перед вами оптовик;
• если минимальный заказ 500+ штук, скорее всего, это фабрика.

• оптовики держат товар в наличии и могут отправить его сразу после оплаты;
• фабрики изготавливают товар под заказ, из-за чего сроки поставки могут быть дольше.

• если у продавца есть одинаковые товары с разными логотипами, это оптовик. Они просто закупают продукцию у фабрик и перепродают её;
• если компания предлагает кастомизацию, возможность добавить ваш бренд, изменить материалы и упаковку — это признак фабрики.

• оптовик не сможет подробно рассказать о производстве товара, используемых материалах или процессе изготовления;
• фабрика сможет дать детальную информацию, предложить изменения в дизайне и обсудить производство под заказ.

1. »实力商家» (Надёжный продавец) — подтверждает, что поставщик проверен платформой 1688.
2. »源头工厂» (Прямой производитель) — обозначает, что компания зарегистрирована как фабрика (но лучше проверять дополнительно).
3. »工厂直供» (Прямые поставки с завода) — указывает, что продавец работает напрямую с производителями (но не обязательно сам является фабрикой).

1. Бизнес-лицензия (营业执照) — если в разделе «Тип компании» значится »贸易公司» (торговая компания), перед вами оптовик.
2. Складские сертификаты — у крупных оптовиков могут быть подтверждения наличия складов и логистических мощностей.

1. Вам нужно небольшое количество товара — если вы только тестируете рынок или запускаете пробную партию, у оптовика можно заказать маленькую партию без больших вложений.
2. Вы хотите получить товар быстро — фабрики требуют времени на производство, а у оптовиков товар уже на складе, и его можно получить за несколько дней.
3. Вы не хотите рисковать крупной партией — оптовики позволяют закупить 10-100 единиц товара, чтобы проверить спрос, прежде чем делать крупный заказ.
4. Вы продаёте товары, которые быстро меняются — если тренды в вашей нише часто меняются (например, модные аксессуары, гаджеты), лучше закупаться маленькими партиями у оптовиков, чем ждать производства у фабрики.
5. Вы не готовы заниматься логистикой и производственным контролем — оптовики могут предложить готовый товар, минуя сложности с производством и тестированием образцов.

Перекупы на платформе 1688

1. Цена выше среднего: это один из самых явных признаков. Перекупы часто продают товары с наценкой, которую они накладывают для получения прибыли. Если цена товара на 1688 значительно выше, чем у других продавцов на той же платформе (особенно если они предлагают аналогичный товар напрямую), это может быть индикатором того, что перед вами перекуп.
2. Отсутствие информации о производителе: продавцы-перекупы часто не указывают конкретные данные о происхождении товара или производителя. Это может быть признаком того, что они покупают товар у других поставщиков и перепродают его, не имея прямого контакта с производителем.
3. Один и тот же товар у разных продавцов: если вы видите, что товар с одинаковыми характеристиками и даже фотографиями продается у нескольких продавцов, и все они предлагают его по схожей цене, это может быть сигналом того, что эти продавцы — перекупы, которые работают с одним и тем же источником.

1. Маркетинговая уловка: на платформе 1688 можно встретить множество продавцов с этим значком, что может говорить о том, что значок используется не всегда по назначению. Иногда даже посредники могут использовать этот значок, чтобы создать у покупателя впечатление, что они являются официальными представителями, хотя на самом деле они просто перепродают товар.
   Как проверить: Лучше всего проверять наличие этого значка у продавцов, с которыми вы имеете дело. Ищите информацию о самой компании: если продавец утверждает, что является заводом, попросите предоставить данные о производстве и сертификацию. Также полезно посмотреть отзывы и рейтинг продавца. Если товар действительно производится этим продавцом, это будет видно в его профиле.
2. Значок «Проверено» или «Сертифицировано»: значки, которые подтверждают, что продавец прошел определенную проверку или сертификацию (например, проверки качества, экологических стандартов и других параметров), предназначены для увеличения доверия покупателей. Эти значки говорят о том, что товар соответствует определенным стандартам и прошел проверку на соответствие качества.

1. Посмотреть на сертификаты: попросите продавца предоставить вам копии сертификатов или документов, которые подтверждают качество товара. Также полезно искать товар через известные и проверенные каналы, например, через компании, которые работают напрямую с производителями.
2. Отзывы и рейтинги: хороший способ понять, насколько надежен продавец — это читать отзывы других покупателей. Если в отзывах часто упоминаются проблемы с качеством или несоответствия с заявленными сертификатами, это может быть сигналом того, что продавец использует «проверенные» значки без реальной сертификации товара.
3. Быстрое изменение цен: перекупы могут менять цену на товар в зависимости от спроса. Если товар имеет переменную цену, это также может быть сигналом того, что продавец занимается перепродажей, а не является непосредственным производителем.

Как понять по общению, что перед вами перекуп?

Почему мы не советуем заказывать товары через перекупов?

Кого же выбрать?

1. Малых и средних предприятий, которые хотят работать с уникальными или специализированными товарами и имеют возможность делать заказы больших объемов.
2. Брендовых компаний, которые нуждаются в кастомизации продукции (например, изменение дизайна, добавление логотипа, выбор материалов и т. д.).
3. Производственных компаний, которые хотят создавать собственные продукты или компоненты.
4. Тех компаний или стартапов, которые работают с инновационными продуктами и нуждаются в высококачественном контроле на каждом этапе производства.

• низкая себестоимость продукции;
• возможность индивидуальных заказов и кастомизации;
• прямой контроль за качеством.

• высокие минимальные объемы заказа (MOQ);
• длительные сроки производства и доставки.

1. Малых бизнесов и стартапов, которые не хотят рисковать большими вложениями и начинают с небольших партий товара.
2. Интернет-магазинов и ритейлеров, которым нужны товары с быстрой доставкой и небольшой минимальной партией.
3. Компаниям, работающим с товарами массового потребления, где важно быстро обновлять ассортимент и иметь возможность оперативно реагировать на изменения спроса.
4. Торговым компаниям, которые ищут широкий ассортимент готовых товаров с минимальными вложениями.

• быстрая доставка (товар уже на складе);
• низкий минимальный заказ;
• разнообразие товаров от разных производителей.

• более высокая цена по сравнению с фабриками;
• меньший контроль за качеством;
• ограниченные возможности кастомизации.

Как наша компания обнаружила перекупа, который прикрывался под знаком фабрики и каким то образом имел знак “производство”