Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 РЗарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 РПодготовим за вас все документы и откроем счет с бесплатным обслуживанием сразу после регистрации.Подготовим за вас все документы и откроем счет с бесплатным обслуживанием сразу после регистрации.Подробнее

РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов

Крупнейшие маркетплейсы России


У маркетплейсов по сравнению с обычными интернет-магазинами есть много плюсов. Например, продавцу не нужно организовывать логистику, заботиться о продвижении продукции и привлечении покупателей. Остается только зарегистрироваться, загрузить товары и вовремя пополнять ассортимент.

В статье собрали рейтинг крупнейших маркетплейсов в России и кратко рассказали про каждую площадку.

Wildberries

Один из крупнейших маркетплейсов — Wildberries
Один из крупнейших маркетплейсов — Wildberries

Wildberries — международная интернет-площадка, где можно продавать почти любой товар: от шнурков до холодильников. Маркетплейс помогает бизнесу реализовывать и доставлять товары покупателям и берет за это комиссию

Wildberries — международная интернет-площадка, где можно продавать почти любой товар: от шнурков до холодильников. Маркетплейс помогает бизнесу реализовывать и доставлять товары покупателям и берет за это комиссию

Что за площадка. Самый крупный российский маркетплейс, сюда ежедневно заходят 20 млн посетителей и оформляют 8,8 млн заказов.

За девять месяцев 2024 года оборот площадки вырос на 67% в сравнении с таким же периодом 2023 года — по некоторым категориям этот показатель увеличился более чем в семь раз. Рост оборота всех продавцов — 63%, а в среднем на одного продавца — 27%.

На площадке продают не только предприниматели из России, но и из Беларуси, Казахстана, Армении, Киргизии, Узбекистана, Израиля и Азербайджана. Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight.

Кто может продавать. ООО, ИП и самозанятые.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:

  1. Зарегистрироваться и оплатить взнос — 10 000 ₽. Эту сумму маркетплейс вернет бонусами, и их можно будет потратить на продвижение. После оплаты — выберите форму организации бизнеса, впишите ФИО, ИНН, контактные данные.
  2. Принять оферту.
  3. Заполнить данные продавца и загрузить копии документов.
  4. Получить API-ключ — он нужен, чтобы собирать аналитику по продажам.
  5. Создать и заполнить карточки товаров.

Пошаговую инструкцию о том, как выйти на Wildberries, можно прочитать в нашей статье.

Какие есть схемы продаж. Продавец может выбрать фулфилмент маркетплейса и передать все процессы площадке, может хранить товары у себя, а доставлять через Wildberries или напрямую привозить заказы клиентам, а маркетплейс использовать только как витрину.

Какие товары продают. Любые, кроме тех, что запрещены законом.

Wildberries может в любой момент запросить у продавца документы на продукцию, например декларацию о соответствии, сертификаты качества, свидетельство о регистрации товара.

Какие документы нужны для продажи товаров на маркетплейсах

Есть обязательные документы, без которых бизнес не сможет продавать на площадках, — обычно это те, которые подтверждают, что товар безопасен для покупателя.

У нас есть статьи про документы, которые пригодятся при работе на маркетплейсах:

  1. Какие документы нужны для работы на маркетплейсе.
  2. Как получить отказное письмо для маркетплейса.
  3. Что такое декларация о соответствии и как ее получить.
  4. Что такое сертификат соответствия и как его получить.
  5. Нужно ли получать сертификаты, если поставляешь чужой товар на маркетплейсы.

Сколько придется заплатить за продажи на маркетплейсе. Площадка берет комиссию с продажи от 2,5 до 24,5% в зависимости от категории товара и схемы продаж. Еще есть плата за хранение, доставку, возврат, приемку. Размеры комиссий на Wildberries постоянно меняются. Следить за актуальными тарифами можно в личном кабинете продавца.

Аватар дайджеста

Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах

Каждые две недели присылаем новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов

Аватар дайджеста

Ozon

Самая старая торговая площадка России — Ozon
Самая старая торговая площадка России — Ozon

Ozon работает с 1998 года и считается самой старой торговой площадкой России

Ozon работает с 1998 года и считается самой старой торговой площадкой России

Что за площадка. Ozon — российский маркетплейс, который на старте был площадкой для продажи книг, музыкальных дисков и фильмов на DVD. Сейчас Ozon — второй по величине и популярности маркетплейс в России после Wildberries.

За третий квартал 2024 года оборот от продаж на площадке вырос на 59% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года и достиг 718,3 млрд рублей. Количество заказов выросло на 48% — до 371,5 млн, а количество активных покупателей достигло 54 млн человек.

Кто может продавать. ООО, ИП и самозанятые.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:

  1. Зарегистрироваться и заполнить анкету.
  2. Активировать аккаунт — для этого нужно заполнить информацию о бизнесе, загрузить документы и указать платежные реквизиты.
  3. Принять оферту.
  4. Подключить электронный документооборот — если планируете поставлять товары на склады «Хоругвино Негабарит», «Павло-Слободское Негабарит» и в дарксторы, продаете ювелирные изделия и товары, подлежащие маркировке в системе «Честный знак» или сертификации в системе «Меркурий».
  5. Загрузить товары и создать карточки.
  6. Выбрать модель сотрудничества.

Какие есть схемы продаж. У маркетплейса есть классический фулфилмент и доставка со склада продавца. Партнер также может использовать Ozon только как витрину, а все процессы от хранения до доставки брать на себя.

Какие товары продают. Электронику, косметику, товары для животных, одежду и обувь, ювелирные украшения, бытовую химию, автотовары, товары для дома, продукты питания, товары для детей и другие категории. На Ozon нельзя торговать товарами, которые запрещены законом и правилами площадки. Это, например, алкоголь, табак, газовые баллончики и животные.

Некоторыми товарами можно торговать только со своего склада или если доставляете своими силами. Это, например, стройматериалы, живые цветы и новогодние елки, агрохимикаты.

Сколько придется заплатить. За продажу Ozon берет комиссию — от 0,3 до 25% в зависимости от категории товара и схемы продаж. Есть плата за сборку заказа, сортировку, размещение, перемещение посылки, доставку и возврат. Точная стоимость зависит от категории товара, схемы продаж, размера посылки, ее веса и склада, с которого отгружают товар.

Яндекс Маркет

Российский маркетплейс «Яндекс Маркет»
Российский маркетплейс «Яндекс Маркет»

Яндекс Маркет — российский маркетплейс, который сделали на базе Беру. Раньше площадка работала только как агрегатор: размещала информацию о товарах и компаниях и сравнивала цены

Яндекс Маркет — российский маркетплейс, который сделали на базе Беру. Раньше площадка работала только как агрегатор: размещала информацию о товарах и компаниях и сравнивала цены

Что за площадка. Яндекс Маркет — один из пяти популярных маркетплейсов России. По данным исследования T-Bank eCommerce за 2023 год, количество покупок на площадке ниже, чем у лидеров, зато средний чек выше — 3 367 ₽ против 1 368 ₽ на Wildberries и 2 188 ₽ на Ozon.

За третий квартал 2024 года выручка на площадке увеличилась в 2,5 раза по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. В третьем квартале 2024 года на площадке было зарегистрировано 18,2 млн покупателей и 90,7 тысячи продавцов.

Кто может продавать. ООО, ИП и самозанятые.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:

  1. Зарегистрироваться на сайте для продавцов — заполнить анкету и указать информацию о себе и магазине.
  2. Выбрать модель сотрудничества.
  3. Отправить заявление на заключение договора — в заявлении нужно указать информацию об организации, данные продавца и реквизиты расчетного счета.
  4. Загрузить карточки товаров.

Какие есть схемы продаж. Маркетплейс предлагает продавцам те же три модели сотрудничества, которые есть на других площадках, и одну дополнительную — «Экспресс». По этой модели покупатель получит заказ за один-два часа, а у продавца на сборку есть только один час. Такая быстрая доставка возможна за счет того, что курьер Маркета сам приедет на склад продавца, заберет заказ и сразу поедет к покупателю.

Какие товары продают. Можно продавать все, что не запрещено законом и правилами площадки. К запрещенному относятся алкоголь, пиротехника, рецептурные лекарства, оружие и взрывные устройства.

Сколько придется заплатить. Площадка берет комиссию с продажи — от 0,5 до 25% от цены в зависимости от категории товара и комиссию за эквайринг 1,5—3,3%. Яндекс Маркет регулярно обновляет тарифы, поэтому советуем уточнить условия перед началом сотрудничества. Есть также плата за хранение товаров на складе маркетплейса, доставку, услуги по продвижению. Точная стоимость зависит от категории товара, модели сотрудничества, количества подключенных услуг.

Мегамаркет

Мегамаркет
Мегамаркет

Мегамаркет — российская онлайн-площадка, которая может стать хорошим стартом для начинающего предпринимателя. На маркетплейсе лояльные условия для продавцов и низкая конкуренция

Мегамаркет — российская онлайн-площадка, которая может стать хорошим стартом для начинающего предпринимателя. На маркетплейсе лояльные условия для продавцов и низкая конкуренция

Что за площадка. Мегамаркет — бывший маркетплейс Goods, владельцем которого в 2020 году стал СберБанк и поменял название площадки. В месяц на маркетплейс заходят более 40 млн посетителей, а средний чек здесь в 2024 году составил 8 750 ₽ — рост на 82% по сравнению с 2023 годом.

За первый квартал 2024 год оборот площадки вырос в пять раз по сравнению с аналогичным периодом 2023 года и составил 155,7 млрд рублей. Количество посетителей превысило 200 млн, а заказов — 17,8 млн.

Кто может продавать. ООО, ИП и самозанятые.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:

  1. Заполнить анкету на сайте для продавцов.
  2. Загрузить документы на бизнес и товары.
  3. Загрузить карточки товаров.
  4. Выбрать схему продаж.
  5. Сделать тестовый заказ.

Какие есть схемы продаж. На Мегамаркете их три: FBO, DBS и Click & Collect — «Выдача из магазина». При третьей схеме покупатель резервирует товар на площадке, а забирает его из розничного магазина продавца. Раньше на Мегамаркете была доступна схема сотрудничества FBS, но с 1 января 2025 года ее убрали.

Также с начала 2025 года площадка полностью перешла на курьерскую доставку по клику и будет работать только в регионах, где у нее есть склады на базе бывших магазинов IKEA. Всего таких складов 14: в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Краснодаре, Нижнем Новгороде и других городах-миллионниках. Доставку в пункты выдачи заказов и постаматы на февраль 2025 года почти полностью свернули.

Модели FBO по РФ больше нет: для продажи в определенном регионе товар должен находиться на экспресс-складе в этом регионе.

Какие товары продают. По схемам DBS и Click & Collect можно продавать на площадке любые товары, которые не запрещены законом. Но для FBO — продаж со склада маркетплейса — с 2025 года ввели жесткие ограничения по габаритам товаров: до 110 × 90 × 30 см, вес до 15 кг, все, что поместится в сумку курьера Самоката.

Сколько придется заплатить. Комиссия от 0,5 до 22,5% за продажу товаров. Размер комиссии зависит от категории товара и схемы работы. Также нужно заплатить комиссию за эквайринг — от 1,5 до 2% в зависимости от графика выплат. В некоторых схемах продаж есть плата за хранение, логистику, расчетно-кассовое обслуживание, доставку до покупателя.

Селлерам: поможем зарабатывать на маркетплейсах

Телеграм-канал: 31 947 читателей

Селлерам: поможем зарабатывать на маркетплейсах

Подписаться

АО «ТБанк», лицензия №2673

Lamoda

Интернет-площадка Lamoda
Интернет-площадка Lamoda

Lamoda — интернет-площадка, где можно купить и продать одежду, обувь, аксессуары, косметику и парфюмерию, товары для дома. Начать продавать на маркетплейсе сложно: Lamoda тщательно выбирает партнеров, предъявляет строгие требования к фотографиям товаров

Lamoda — интернет-площадка, где можно купить и продать одежду, обувь, аксессуары, косметику и парфюмерию, товары для дома. Начать продавать на маркетплейсе сложно: Lamoda тщательно выбирает партнеров, предъявляет строгие требования к фотографиям товаров

Что за площадка. Российский маркетплейс, на котором могут торговать продавцы из России и некоторых стран СНГ, например Беларуси и Казахстана. На площадке торгуют более 4 000 брендов, количество покупателей — 17 млн человек, а в день заходят более 4 млн посетителей.

В 2023 году оборот Lamoda вырос на 30% по сравнению с 2022 годом — до 132,5 млрд рублей.

Lamoda активно развивается, на площадке растет спрос на отдельные категории товаров. Например, в 2024 году на 49% вырос спрос на премиум-товары по сравнению с 2023 годом. Больше всего выросли продажи аксессуаров, обуви и одежды премиум-категории. Также почти в два раза вырос интерес к товарам для дома премиум-категории.

Одним из фокусов развития ассортимента в Lamoda называют мужскую и детскую категории: в 2024 году они приросли на 57%.

Невысокий рост Lamoda по сравнению с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом связан с тем, что на площадку не может выйти любой желающий: например, маркетплейс не будет сотрудничать с начинающими предпринимателями с маленьким ассортиментом или продавцами ноунейм-товаров из Китая.

Кто может продавать. ООО и ИП.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:

  1. Заполнить анкету — продавцу нужно ответить на вопросы о компании, ассортименте, дать ссылки на сайт или соцсети, заполнить и отправить шаблон прайс-листа с товарами и ценами.
  2. Дождаться ответа от площадки.
  3. Подписать договор.
  4. Загрузить ассортимент на маркетплейс — для продажи на Lamoda у продавца должно быть 50 и более артикулов для разных товаров из разных категорий.
  5. Выбрать модель сотрудничества.

Какие есть схемы продаж. Lamoda может взять на себя все процессы по хранению, сборке, доставке и возвратам на маркетплейсе. Есть также схема «Единый сток», когда маркетплейс берет на себя обслуживание товарооборота по нескольким каналам продаж. Эта схема действует для продавцов, которые одновременно торгуют на Lamoda и в своем интернет-магазине.

Какие товары продают. Одежду, обувь, аксессуары, косметику, товары для дома.

Сколько придется заплатить. У Lamoda нет фиксированной комиссии для партнеров за продажу товара. Точную сумму продавец узнает из коммерческого предложения — при этом у двух похожих брендов комиссия может быть разной. Комиссия может зависеть, например, от масштаба бизнеса. Чем известнее бренд, тем выше будет комиссия. Тарифы и условия можно узнать из договора.

Если продавец хочет воспользоваться дополнительными услугами маркетплейса, увеличивается и общая сумма комиссии. К таким услугам относятся профессиональные фотосъемки товара, доставка продукции от склада поставщика до склада Lamoda, маркировка и упаковка товара по стандартам компании, рекламное продвижение.

Магнит Маркет

Магнит Маркет
Магнит Маркет

Магнит Маркет составляет серьезную конкуренцию популярным маркетплейсам за счет быстрой доставки до покупателей и удобных условий для продавцов

Магнит Маркет составляет серьезную конкуренцию популярным маркетплейсам за счет быстрой доставки до покупателей и удобных условий для продавцов

Что за площадка. Магнит Маркет — бывший маркетплейс KazanExpress, который Магнит купил в конце 2023 года. В 2025 году он работает в 67 регионах России — всего 28 000 ПВЗ на базе магазинов «Магнит». Товар доставляют до клиента за одни сутки.

Кто может продавать. ООО, ИП и самозанятые.

Как начать продавать. Чтобы выйти на площадку, нужно:

  1. Зарегистрироваться в личном кабинете.
  2. Указать данные и загрузить документы, которые их подтверждают.
  3. Настроить магазин. На этом шаге нужно указать основные настройки — прописать название, адрес, добавить описание, обложку магазина и аватар.
  4. Добавить товары и оформить карточки.

Какие есть схемы продаж. Сейчас на Магнит Маркете есть одна схема работы — продавать можно только со склада маркетплейса. Это помогает площадке гарантировать доставку покупателю за один день.

Какие товары продают. На Магнит Маркете можно перепродавать товары разных категорий, в том числе собственного производства. Нельзя торговать тем, что запрещено для продажи через интернет по закону, например алкоголем, табаком, электронными сигаретами, кальянами, домашними животными.

Кроме этого, на Магнит Маркете нельзя продавать уцененные и б/у товары — сейчас на площадке нет такого функционала, а также автомобильные и мотоаккумуляторы — на площадке нет условий для их хранения и перевозки.

Сколько придется заплатить. Комиссии на Магнит Маркете фиксированные и зависят от цены товара: чем товар дешевле, тем комиссия выше. Например, для товаров стоимостью от 999 до 1 498 ₽ комиссия составит 23%, от 2 999 до 3 998 ₽ — 12%. В нее уже входит бессрочное хранение и доставка до клиента, то есть сразу понятно, сколько продавец заработает с каждой вещи.

Яна Сонина
Яна Сонина

А на каких маркетплейсах торгуете вы? Какие нравятся больше и почему?

Элла Васильева

«Все инструменты» забыли добавить

Эксперт Бизнес-секретов
Эксперт Бизнес-секретов

 Здравствуйте.
У нас есть отдельная статья, где мы рассказали про нишевые площадки. Подробнее по ссылке
https://secrets.tinkoff.ru/biznes-s-nulya/nishevye-marketpleysy/

xelgaga77

Яночка, добрый день! Меня интересует тема открытия новых площадей под интернет магазины, и у меня есть такое предложение к вам. Можете ли вы переправить мои контакты в отдел по развитию вашей компании ?

DAD

Бигсмоллшоп ещё забыли добавить


Больше по теме

Новости