Как стать продавцом на Мегамаркете
Мегамаркет — бывший маркетплейс Goods, владельцем которого в 2020 году стал Сбер и поменял название площадки. В 2025 году Мегамаркет занял четвертое место в рейтинге российских маркетплейсов с долей рынка 6,9% и продемонстрировал взрывной рост выручки на 417%, достигнув 312,7 млрд рублей. Эти показатели подтверждают высокую конкурентность рынка и активную борьбу площадок за потребителей. Кроме того, за 9 месяцев 2025 года объем экспресс‑доставок день в день на маркетплейсе вырос в 16 раз, а оборот увеличился в восемь раз.
Продавать на площадке можно любые товары, которые не запрещены законом. По данным Data Insight, на Мегамаркете чаще всего покупают электронику и технику, продукты питания и товары для дома и дачи.
Продавец может зайти на площадку и с другой продукцией. У нас есть несколько рекомендаций, как выбрать товар для начала работы на маркетплейсе. Делимся ими в отдельной статье.
На Мегамаркете лояльные условия для продавцов и низкая конкуренция. Опытные предприниматели могут использовать площадку как дополнительный канал продаж.
Мы поговорили с предпринимателем Юлией Бакаевой, которая успешно продает на площадке и открыла три онлайн‑магазина, и разобрались, как стать партнером Мегамаркета и стоит ли начинать сотрудничество с маркетплейсом.
💬 Добавляйте статью в избранное ⭐, чтобы не потерялась.
Собрали пошаговую инструкцию по выходу на любой из шести крупных маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет и Магнит Маркет. Пользоваться чек‑листом просто: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали.
Стоит ли начинать сотрудничество с Мегамаркетом
У площадки есть свои преимущества.
Программа лояльности и возможность создать собственные акции. На маркетплейсе продавцы могут привлекать покупателей бонусами, кэшбэком за товары, рассрочкой. Например, бонусами «СберСпасибо» пользователи могут оплатить до 99% стоимости заказа. При этом часть или весь размер скидки на товар продавец компенсирует площадке.
Возможность выдавать заказ в своем магазине. Покупатели могут забирать оформленные на маркетплейсе товары в розничных магазинах продавцов. Такая модель сотрудничества позволяет продавцам привлекать больше клиентов в свой магазин, увеличивать продажи и не тратиться на логистику.
Невысокая конкуренция. Мегамаркет пока не так раскручен, как другие маркетплейсы. Но это плюс для бизнеса, который заходит на площадку и может заработать до прихода других продавцов.
Нет обязательных акций. Продавцы сами решают, участвовать в акциях или нет.
«В личном кабинете Мегамаркета продавец четко видит, сколько денег и за какие товары он получит. Нет скрытых схем и непонятных формулировок — все прозрачно. С точки зрения удобства интерфейса для продавца я бы поставила Мегамаркет на первое место».
Юлия Бакаева
Владелица магазинов Japan Power и «Детский гардероб»
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Но у маркетплейса есть и минусы.
У Мегамаркета не такой высокий уровень продаж. Площадка уступает более крупным маркетплейсам в оборотах и популярности среди покупателей.
Не самые понятные инструкции для продавцов. Например, на маркетплейсе не объясняют, что делать, если карточка не опубликовалась, продавцу приходится писать в поддержку или самостоятельно искать информацию в интернете.
Бывают случаи, когда площадка теряет заказы. Например, в доставке иногда теряют заказы, которые состоят из нескольких отдельных упаковок. У селлеров есть два пути решения проблемы: скреплять две коробки между собой скотчем или не продавать объемные товары на Мегамаркете.
Условия акций могут быть очень невыгодны селлерам. На Мегамаркете бывают акции, когда товар продается со скидкой, и акции с повышенным кэшбэком. Важно не участвовать в двух одновременно, чтобы не уйти в минус по акционным товарам.
С 2025 года изменилась логистика площадки. Чтобы селлер мог продавать товар в конкретном регионе, его надо держать на экспресс‑складе в этом же регионе. У маркетплейса пока мало таких складов. Например, в Москве их три, и чтобы показать товар покупателям, продавцу нужно разместить его на каждом из трех складов.
Несмотря на минусы площадки, советуем выходить на Мегамаркет. За счет поддержки банка площадка будет расти и расширяться. Площадку можно использовать как дополнительный канал, чтобы увеличить продажи на 10—15%.
«Мы продаем на Мегамаркете более двух лет. Вышли сюда, потому что искали возможность расширить продажи. Сейчас доля продаж у нас в районе 15% в соотношении с другими маркетплейсам, а количество заказов в месяц — 100—200.
Считаем, что площадка будет развиваться дальше, потому что у нее есть сильный финансовый и технологический партнер в лице Сбера».
Юлия Бакаева
Владелица магазинов Japan Power и «Детский гардероб»Как зарегистрировать бизнес, чтобы продавать на Мегамаркете
Площадка работает с ИП, ООО и самозанятыми. На старте советуем выбрать ИП: расходов будет меньше, а отчетность вести проще.
В этом пункте разберем регистрацию бизнеса кратко. У нас есть статьи, где мы подробно рассказывали, как выбрать форму регистрации бизнеса и налоговый режим:
Если решите работать как ИП, нужно:
- выбрать код ОКВЭД;
- выбрать налоговый режим;
- зарегистрировать ИП;
- открыть расчетный счет.
Выбрать код ОКВЭД. Для торговли на маркетплейсах подойдет код 47.91 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно‑коммуникационной сети Интернет».
Выбрать налоговый режим. ИП может работать на УСН — упрощенной системе налогообложения. На ней предприниматель платит только один налог на доход от бизнеса — и по более низкой ставке.
Зарегистрировать ИП. Это можно сделать двумя способами:
- Лично в МФЦ или налоговой службе.
- Онлайн на Госуслугах или через специальные сервисы.
Чтобы сэкономить время, можно зарегистрировать ИП с помощью сервиса Т-Банка. Мы поможем выбрать налоговый режим, подготовим все документы, сами отправим заявление в налоговую службу и сразу откроем расчетный счет.
Открыть расчетный счет. Удобнее всего сделать это онлайн. Например, в Т-Банке.
Регистрация продавца на Мегамаркете
У площадки есть отдельный сайт для партнеров — нужно регистрироваться там. Вот как это сделать:
- Заполнить анкету.
- Загрузить документы.
- Выбрать схему работы.
- Загрузить карточки товаров.
✅ Шаг 1. Заполнить анкету. Здесь продавец указывает:
- имя;
- электронную почту;
- телефон;
- основную категорию товаров — можно выбрать из списка;
- ИНН;
- название магазина.
В ответ на анкету маркетплейс пришлет письмо с логином и паролем для входа в личный кабинет. В нем нужно пройти дальнейшие шаги подключения к площадке.
✅ Шаг 2. Загрузить документы. Для полноценной работы на площадке продавцу нужно загрузить документы в личном кабинете. Вот какие документы нужны для ИП и ООО.
✅ Шаг 3. Выбрать схему работы. На Мегамаркете их три: FBO, DBS и Click & Collect или Pay & Collect. Как работают схемы и чем отличаются — расскажем в следующем разделе.
Раньше на Мегамаркете была доступна схема сотрудничества FBS, когда селлер продает со своего склада, но сейчас ее убрали.
✅ Шаг 4. Загрузить карточки товаров. Есть два способа добавить ассортимент на площадку:
- Через размещение ссылки на обновляемый xml- или yml‑файл. В этом случае маркетплейс сможет получать актуальную информацию об ассортименте, ценах и наличии товара и автоматически их обновлять. Выгрузить товары в таком формате можно, например, через 1С. Файл с товарами нужно разместить на отдельной странице сайта магазина или на любом другом стороннем сервисе.
- Через загрузку товаров с помощью Excel‑шаблона. Если первый способ не подходит, можно скачать Excel‑шаблон в личном кабинете Мегамаркета и создать файл с ассортиментом. Обновлять данные об остатках и ценах придется вручную. Поэтому такой способ подходит, если у продавца немного товаров.
Модерация карточек товаров может занимать в среднем около трех дней. После добавления товаров продавцу нужно заполнить график работы его склада, выбрать пункт отгрузки товаров или указать время приезда курьеров Мегамаркета. Но информация о складе сохраняется не сразу.
Схемы продаж на Мегамаркете
У маркетплейса есть три варианта работы с доставкой товаров:
- Выдача из магазина — Click & Collect или Pay & Collect.
- Хранение + доставка от Мегамаркета — FBO.
- Доставка до продавца — DBS.
ИП и компании могут работать на любой схеме, а самозанятые — только на DBS.
Разберем каждую схему подробно.
Выдача из магазина — Click & Collect или Pay & Collect. Покупатель резервирует товар на площадке, а забирает его из розничного магазина продавца.
У этой схемы есть ограничения. Например, ее можно подключить, только если у продавца больше десяти офлайн‑магазинов.
Схема «Выдача из магазина» удобна для бизнеса, потому что продавец может лично пообщаться с покупателем в розничной точке и, например, продать дополнительные товары к основной покупке.
Хранение + доставка от Мегамаркета — FBO. Если у продавца нет возможности содержать склад и отправлять заказы покупателям, можно передать эти процессы Мегамаркету. В этом случае товары хранятся на складе площадки, сотрудники маркетплейса собирают заказы и доставляют покупателям. Сейчас Мегамаркет принимает товары на складах в разных регионах.
У схемы FBO есть ограничения. Например, на складе Мегамаркета нельзя хранить товары весом больше 15 кг, размером больше 110 × 90 × 30 см и то, что требует особых условий хранения, например скоропортящуюся еду.
Доставка до продавца — DBS. Продавец хранит товары у себя на складе, сам собирает заказы и отправляет покупателям.
Чтобы работать по этой схеме, у продавца должна быть собственная служба доставки или возможность доставлять товары с помощью партнерской транспортной компании.
Для удобства собрали всю информацию по моделям сотрудничества в одну таблицу.
Сколько придется заплатить площадке
По сравнению с другими площадками у маркетплейса небольшие комиссии, которые зависят от категории товара. Для их расчета площадка предлагает селлерам пользоваться онлайн‑калькулятором.
Посчитать заранее все расходы сложно. Есть много нюансов, которые нужно учесть. У Мегамаркета есть отдельная страница, где продавец может узнать, за что и сколько ему предстоит платить.
«Комиссии на Мегамаркете действительно ниже, чем на других маркетплейсах. Это сделано, чтобы привлекать новых продавцов. При этом трафик на Мегамаркете намного ниже других площадок».
Клим Самсонов
Генеральный директор SellerchinaКак привлечь покупателей на площадке
Мегамаркет не похож на другие маркетплейсы. Например, продавцу будет сложно выделяться здесь карточками товаров, потому что они не отличаются друг от друга: одинаковый ракурс у фотографий, нет возможности добавить видео или другие мультимедийные элементы.
«Селлеры могут выделиться на Мегамаркете за счет инфографики и дополнительных фото в карточке товара. А еще маркетплейс активно привлекает новичков и предлагает 15 000 бонусов, которые можно потратить на продвижение».
Клим Самсонов
Генеральный директор SellerchinaНо у маркетплейса есть такие рекламные возможности, которые помогут привлечь покупателей:
- рейтинг продавца;
- лучшее предложение;
- программа лояльности «СберСпасибо»;
- повышенный кэшбэк;
- динамическая цена;
- акции;
- объявления для продвижения товаров;
- кредит или рассрочка от Сбера.
Рейтинг продавца формируется с каждой удачно совершенной сделкой. Он влияет на место в списке предложений среди других продавцов: чем рейтинг больше, тем выше товары поднимаются в поиске на площадке.
Чтобы оставаться в топе, продавцу нужно:
- вовремя подтверждать заказы;
- следить за товарными остатками и вовремя их пополнять;
- передавать актуальные сроки отгрузки товаров, если используется схема «Хранение + доставка от Мегамаркета — FBO»;
- оперативно отгружать товары, чтобы быстро доставлять их покупателям.
Лучшее предложение. Для каждого товара в Мегамаркете есть только одна карточка товара, в которой находятся предложения от всех продавцов. Покупатель видит данные одного продавца, и его товар добавляется в корзину при нажатии кнопки «Купить». Маркетплейс выбирает продавца для лучшего предложения по цене, размеру кэшбэка, сроку доставки и рейтингу.
Чтобы попасть на кнопку «Купить», нужно соответствовать определенным требованиям маркетплейса. Например, рейтинг должен быть не ниже 81%, а цена — не сильно отличаться от средней цены на этот товар на площадке.
Программа лояльности «СберСпасибо». Клиенты на Мегамаркете могут получать 1% от суммы покупки в виде бонусов СберСпасибо. Потом ими можно оплатить до 99% от стоимости товара при следующей покупке. По данным Мегамаркета, в программе лояльности «СберСпасибо» участвует 60 млн человек. Она помогает продавцам привлечь новых покупателей и увеличить продажи.
Повышенный кэшбэк. Это такой же инструмент, как и бонусы «СберСпасибо», но уже за счет селлера. Продавец может сам указать размер повышенного кэшбэка, чтобы привлечь больше покупателей.
Динамическая цена. Маркетплейс сравнивает цену на товар с ценой на других площадках, а потом предлагает продавцу сделать скидку, чтобы цена была конкурентоспособной. Если селлер включит такую возможность, его карточка получит плашку «Выгодно».
Акции. Продавец может продвигать свои товары с помощью акций и получать больше заказов. Если товар участвует в акции, на карточке появляется специальная плашка — это привлекает внимание покупателя и увеличивает шанс продажи.
Можно подключиться к акциям Мегамаркета или создать собственные.
Объявления для продвижения товаров. Можно оплатить размещение товаров в баннере на главной странице, в рекомендациях или на верхних позициях поиска в своей категории.
Кредит или рассрочка от Сбера. Клиенты Мегамаркета могут купить товары в кредит или в рассрочку. Чтобы это сделать, покупателю при оформлении заказа нужно выбрать способ оплаты «Кредит». Дальше маркетплейс переведет клиента в Сбер Онлайн для заполнения заявки. Если банк одобрит кредит или рассрочку, заказ будет оплачен автоматически. Предложения для разных покупателей могут отличаться, банк рассчитывает их по своему усмотрению.
Продавец может подключить кредит на любые товары, кроме:
- алкоголя;
- товаров для взрослых;
- продуктов питания;
- средств и предметов гигиены;
- бытовой химии;
- автохимии;
- лекарств;
- зоотоваров;
- пиротехники.
По словам площадки, кредит и рассрочка помогут продавцам привлечь клиентов и увеличить их лояльность: они смогут купить товар, не дожидаясь зарплаты.
«Начинающий продавец или магазин, который только вышел на площадку, может продвигаться через акции. Это не всегда выгодно и часто работает в минус, но это поможет прокачать магазин и получить первые заказы на маркетплейсе.
Лучший способ для продавца выйти в лидирующие позиции — обеспечивать высокое качество работы. Следить, чтобы не было отмен и отказов со стороны покупателя, поддерживать адекватный уровень цен, вовремя делать отгрузки».
Юлия Бакаева
Владелица магазинов Japan Power и «Детский гардероб»Главное
- Мегамаркет — российская онлайн‑площадка, которую продвигает Сбер.
- Чтобы начать сотрудничество с площадкой, нужно быть ИП, ООО или самозанятым, зарегистрироваться на сайте для продавцов, загрузить документы и товары и сделать тестовый заказ.
- У маркетплейса есть три схемы сотрудничества: «Выдача из магазина — Click & Collect или Pay & Collect», «Хранение + доставка от Мегамаркета — FBO», «Доставка до продавца — DBS».
- На площадке можно продавать любые товары, которые не запрещены законом. За продажу каждого товара продавец платит комиссию от 2 до 30% — размер зависит от категории товара. Кроме этого, есть плата за хранение и обработку заказов, доставку товаров и расчетно‑кассовое обслуживание.
- У маркетплейса есть несколько способов, которые помогут продавцу привлечь покупателей и повысить продажи. Например, рейтинг, программа лояльности «СберСпасибо», повышенный кэшбэк, динамическая цена, акции, объявления для продвижения товаров, кредит и рассрочка от Сбера.
А вы продаете на Мегамаркете? Делитесь опытом в комментариях или пишите, почему не хотите выходить на эту площадку.
Зарегистрировался как продавец на мегамаркет. Деньги не выплачивают! Привязали ИП к чужому аккаунт, с 23 марта не могут решить вопрос с исправление финансового отчета. Присылают отчеты на чужое ип. Возможно уже и выплатили кому-то мои деньги
Сергей, как-то пытаетесь достучаться до них, чтобы решить проблему?
Эксперт, полный игнор. Было оставлены разные обращения ( финансовые отчеты, акты сверки, закрывающие документы, задержка выплат, претензия на бездействие сотрудников и тд), все без ответа. Нарушены сроки рассмотрения с их стороны. У них по договору оферте срок до 30 календарных дней.
Вчера отправил претензию в свободной форме на их адреса. Будем надеяться что решат проблему. Долг за ними порядка 800.000₽, это без всяких компенсаций
Сергей, желаем вам скорее во всем разобраться! Спасибо, что поделились своим опытом с нами.
Никак. Может хоть тут обратят внимание.
ID кабинета: 132831
(ИП белое, долгов нет, банкротств нет, несколько лет ИП, продажи на ВСЕХ других маркетплейсах)
Пытаюсь зарегистрироваться с 17 марта(сегодня 20 мая).
Сначала 3 недели не мог войти в аккаунт — просто не заходило. Техподдержка отвечает по скрипту и бесполезна абсолютно, на 100% бесполезна. На других маркетплейсах все проблемы решались быстро. Менеджер, которого прикрепили тоже. Смог решить только обратившись к их партнерам, через куратора.
Далее...
Далее, а далее всё. Первый же шаг подключения — зависло на этом:
Заявка на подключение отклонена (DBS)
К сожалению, мы не можем подключить вас к схеме «Доставка от продавца».
Но вы можете выбрать другую — для этого нажмите «К выбору схемы».
-----------
Менеджер сначала сказала, что это из за того, что мою заявку не рассмотрели вовремя, и она автоматически отклонилась, подал через неё повторно. Ну в общем на этом всё и закончилось. И до сих пор тишина, никто ничего не знает, никто проблему решить не может.
------
Продавать по FBS — мне не удобно, так как пункты приёма только в Москве, я из области.
Продавать по FBO — уже нет, ибо я не знаю будет ли конкретно на мегамаркете спрос на позиции товара, хотелось бы протестировать. Ну и по FBO если честно уже страшно, ибо если простейшую просто смешную проблему не могут решить два месяца — то что же будет дальше, если проблема будет серьёзней.
--------------
Но вопрос еще в другом))) На МегаМаркете — можно сказать рассадник скамеров. Там PlayStation 5 по 20000р продают, телевизоры 65 дюймов топовые по 20 тысяч. Это скамеры. Ну вот я Вам к примеру скриншот приложил(сделал его утром), обратите Внимание на цену и на название продавца!!!
И вопрос, получается такие модерацию проходят, а я, честный продавец — нет.
Отвратительно.
А, ну и чекайте, если под этим постом напишет поддержка Мегамаркета, то ответ будет в следущем стиле(Нам очень жаль. Звоните по номеру такому то, или пишите на почту SalesB2B))))
По номеру этому — вообще ни по какому вопросу не могут помочь.
С почты SalesB2B — мне ни разу не ответили за 2 месяца :)))))
С нас 2 месяца втихую удерживали ЭДО 1500 р на мегамаркете и на бумажном носителе ничего не отправляли, на 2 обращения в поддержку и отказали в возврате денег, ссылаясь на какие то правила, но при объяснении, что они их сами нарушили предлагали создать очередное обращение. Причем самое смешное я свое обращение (составленное их «специалистами») нигде не могу прочитать. При вопросе что там за обращение кроме номера и что в нем написано, их специалист говорит это внутренняя переписка. Я им говорю, может вы там погоду спросили в обращении или еще что........ Короче друзья селлеры обходите эту контору мимо не тратьте время. Да, я позавчера снял все товары (3500 шт.) с мегамаркета, за левое списание денег по ЭДО 3000 рублей и отписками на правила. Пусть подавятся «специалисты». Сейчас дождусь оставшиеся выплаты, выведу свои деньги и отключу кабинет. Не связывайтесь с этой шарагой. Мои обращения MCC-694138, MCC-685513, MCC-678465, MCC-670096. После этих обращений я и снял все товары с продажи. Просьба продублировать на всех профильных форумах, чатах и площадках реально нагорело.
Мегамаркет-отстой. Бухают деньги в рекламу, а работу забыли организовать. В декабре завез товары на их склад-пошли заказы. Площадка стала их отменять-=один за другим. Поддержка мычит, признаёт сбой в системе и... НИЧЕГО.