Что выбрать: открыть пункт выдачи заказов с нуля или купить готовый
Открытие пунктов выдачи заказов стало популярным направлением бизнеса в последние годы. Например, за 2025 год количество таких точек в России выросло на 44,7%. Годом ранее прирост был 25,9%. В Wildberries совокупное количество ПВЗ за год увеличилось на 43%, в Ozon — почти в два раза. Также в 2025 году обе площадки активно увеличивали количество ПВЗ за счет развития франчайзинга и открытия пунктов в отделениях Почты России. К январю 2026 года совокупное количество таких объектов у Ozon и Wildberries превысило 20 000.
Некоторые предприниматели выбирают не открывать пункт выдачи с нуля, а купить готовый. Но какой из вариантов поможет заработать больше? В статье собрали мнения владельцев пунктов выдачи и разобрались, какой способ выгоднее предпринимателю и почему.
Как открыть пункт выдачи с нуля
В этом разделе кратко расскажем, как открыть пункт выдачи заказов. Пошаговые инструкции с советами и комментариями владельцев можно подробнее прочитать в наших статьях:
В целом процесс открытия ПВЗ у разных маркетплейсов одинаковый. Предпринимателю нужно сделать следующее:
- Зарегистрировать бизнес.
- Выбрать локацию.
- Найти и арендовать помещение.
- Сделать ремонт.
Шаг 1. Зарегистрировать бизнес. Чтобы открыть пункт выдачи, нужно стать ИП или зарегистрировать ООО. Первый вариант проще: регистрация проходит быстрее, а налогов и отчетности будет меньше.
Но если планируете вести бизнес с партнером, нужно открывать ООО.
Шаг 2. Выбрать локацию. Маркетплейсы разрешают открывать пункты выдачи почти везде, но лучше выбирать места с хорошей проходимостью, например жилые комплексы в спальных районах.
Чтобы будущему владельцу было проще определиться с локацией, у площадок есть карты с перспективными зонами для открытия. Советуем ориентироваться на них при выборе:
«В последнее время у Ozon изменились правила размещений точек выдачи. Пункты можно открывать очень близко друг к другу. С одной стороны, у потенциальных партнеров больше вариантов, где открыться, с другой — сильно возрастает конкуренция в густонаселенных районах.
При работе с Wildberries сейчас не получится открыть пункт выдачи в занятом районе. Если открывать на близком расстоянии от соседнего ПВЗ, коэффициент расчета прибыли будет очень низким».
Михаил Алумян
Владелец ПВЗ WildberriesШаг 3. Найти и арендовать помещение. У маркетплейсов отличаются требования к помещению. Советуем прочитать требования маркетплейсов в наших пошаговых инструкциях:
После того как нашли помещение, его нужно согласовать с площадкой и подписать договор аренды с собственником.
Шаг 4. Сделать ремонт. Пункты выдачи нужно оформлять в едином стиле. У маркетплейсов есть брендбуки для партнеров. В них подробно расписано, как должно выглядеть помещение, вывеска, мебель, в каких цветах нужно оформлять точку:
1/2В брендбуке Яндекс Маркета партнер может увидеть удачные варианты оформления пунктов выдачи 
2/2Сравнение неудачных вариантов с удачными поможет не допустить ошибки на старте, а сразу оформить ПВЗ по требованиям площадки
«В брендбуках площадок все требования четко расписаны и понятны, но иногда маркетплейсы меняют правила оформления. Например, раньше нужно было делать пандус для колясок — сейчас это требование отменили».
Андрей Микитюк
Владелец ПВЗ OzonВыбрать перспективную локацию, подготовить ПВЗ и начать работать можно за три недели. Т-Банк помогает предпринимателям зарегистрировать бизнес, открыть расчетный счет для ПВЗ и пользоваться бесплатной онлайн‑бухгалтерией.
Плюсы и минусы открытия пункта выдачи с нуля
Самый главный плюс открытия пункта выдачи с нуля — самостоятельный выбор локации. Будущий владелец не ограничен в выборе, он может сравнить разные варианты, поискать места с высокой проходимостью или, например, открыть ПВЗ рядом со своим домом или офисом.
«Бывает, что сдаются только большие помещения от 100 квадратных метров. В таком случае можно открыть сдвоенный пункт выдачи для двух маркетплейсов. Они не будут конкурировать друг с другом, а наоборот — увеличат проходимость локации».
Андрей Микитюк
Владелец ПВЗ OzonЕсть и другие плюсы открывать точку выдачи заказов с нуля:
- можно получить поддержку от маркетплейса на старте;
- меньше вложений, чем при покупке готового бизнеса;
- безопасность сделки.
✅ Можно получить поддержку от маркетплейса на старте. При открытии нового пункта выдачи площадки предлагают партнерам финансовую поддержку. Например, Ozon платит гарантированный доход каждый месяц первые полгода при достижении определенного товарооборота с третьего месяца работы, а Wildberries дает субсидии на открытие ПВЗ в определенных районах.
✅ Меньше вложений, чем при покупке готового бизнеса. Готовый пункт выдачи с чистым доходом 100 000 ₽ в месяц будет стоить примерно 1,2—1,4 млн рублей. Для сравнения: чтобы открыть точку с нуля, нужно иметь на старте 250—350 тысяч на ремонт, аренду и зарплату сотрудникам за первый месяц работы.
✅ Безопасность сделки. Предприниматель сотрудничает с маркетплейсом без посредников, поэтому нет риска столкнуться с мошенниками.
«Я открыл первый пункт выдачи в 2020 году, но позже задумался о покупке готового ПВЗ. Искал варианты, запрашивал статистику и рассчитывал потенциальную доходность. Часто видел, что цена сильно завышена, а выйти на такие показатели можно с гораздо меньшими вложениями.
Если хотите войти в этот бизнес, первый пункт выдачи рекомендую открыть с нуля. Так вы как минимум получите опыт, и вам точно не подсунут убыточный бизнес».
Андрей Микитюк
Владелец ПВЗ OzonОднако при открытии пункта выдачи с нуля можно столкнуться со сложностями:
- есть риск ошибиться с выбором места;
- придется потратить время на раскрутку;
- запуск занимает больше времени, чем при покупке готового ПВЗ.
⚠️ Риск ошибиться с местом. При открытии пункта выдачи с нуля сложно спрогнозировать выручку. Будущий владелец может ориентироваться на карту маркетплейсов с оптимальными зонами. Но площадки не дают 100%-ной гарантии, что пункт окупится через такой‑то срок — это зависит от плотности населения и конкурентов поблизости.
⚠️ Придется потратить время на раскрутку. После открытия нового пункта выдачи площадки отправляют СМС или пуш‑уведомления. Но если предприниматель хочет, чтобы про его ПВЗ узнало как можно больше людей, придется вкладываться в рекламу.
⚠️ Запуск бизнеса занимает время. Будущему владельцу придется потратить несколько недель, чтобы найти помещение, сделать ремонт, закупить мебель и оборудование, нанять сотрудников.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Как купить пункт выдачи
Купить работающий бизнес быстрее, чем построить его с нуля. Но предпринимателю придется потратить время на поиск подходящих предложений. Обычно процесс покупки выглядит так:
- Найти подходящий вариант.
- Проверить бизнес.
- Купить пункт выдачи.
Шаг 1. Найти подходящий вариант. Удобнее всего искать предложения о продаже пункта выдачи на Авито. У площадки есть специальная категория «Готовый бизнес».
Если хотите купить пункт выдачи Wildberries, это можно сделать на официальном сайте площадки. Маркетплейс предлагает предпринимателям подать заявку на покупку ПВЗ и участвовать в аукционе.
Шаг 2. Проверить бизнес. Чтобы не попасть на мошенников, проверьте бизнес перед покупкой. Вот что нужно сделать:
- убедитесь, что продавец — настоящий владелец. Запросите у него копию договора с маркетплейсом;
- проверьте, что пункт выдачи действительно работает и выдает заказы. Для этого попросите отчеты по оборотам минимум за три последних месяца;
- лично пообщайтесь с сотрудниками и узнайте, какая проходимость у пункта выдачи и довольны ли они условиями труда;
- изучите отзывы покупателей о пункте выдачи, например в 2ГИС или Яндекс Картах. Если у точки низкий рейтинг, площадка может расторгнуть с ней договор — тогда вы потратите деньги впустую.
«Прибыльные пункты выдачи продают очень редко. Обычно встречаются объявления, где точка будет приносить доход только спустя полтора года. Я бы не советовал покупать такие ПВЗ. Условия сотрудничества могут измениться в любой момент, и в итоге пункт выдачи будет окупаться еще дольше».
Михаил Алумян
Владелец ПВЗ WildberriesШаг 3. Купить пункт выдачи. Если вас все устраивает, можно переходить к сделке. Будущему владельцу нужно заключить два договора: агентский с маркетплейсом и договор аренды помещения.
Заявку на перезаключение агентского договора бывший владелец пункта выдачи подает в личном кабинете маркетплейса. Он также должен расторгнуть договор аренды, а новый владелец заключает договор с собственником помещения от своего лица.
Плюсы и минусы покупки готового пункта выдачи
Вот какие преимущества есть у покупки готового пункта выдачи заказов:
- наработанный рейтинг, отзывы и клиентская база. В отличие от нового пункта выдачи у готовой точки уже есть клиенты, которые приходят за заказами. Владельцу не нужно вкладываться в продвижение;
- экономия времени. Купить пункт выдачи быстрее, чем открыть с нуля. Точка уже работает, в ней налажены процессы, не нужно тратить время на поиск помещения, ремонт, наем сотрудников;
- у ПВЗ есть стабильный доход. Предприниматель знает, сколько ежемесячно приносит пункт выдачи. От смены владельца доход не изменится.
При покупке готового пункта выдачи будут и сложности:
- стоимость работающего бизнеса выше. Когда бизнес окупил себя и приносит прибыль, его всегда оценивают дороже. Если вы видите предложение о продаже ПВЗ за 300—500 тысяч рублей, скорее всего, точка убыточная. Стоимость прибыльных пунктов выдачи начинается минимум от 800 тысяч рублей;
- можно стать жертвой мошенников. Недобросовестные владельцы пунктов выдачи могут завысить цену бизнеса, преувеличить обороты, подсунуть фиктивные отчеты или продать точку с низким рейтингом. Советуем внимательно проверять документы перед покупкой готовой точки выдачи заказов.
Что выбрать в итоге
Открывать пункт выдачи с нуля дольше, но так у предпринимателя больше свободы и меньше рисков. Например, можно выбрать удачную локацию, помещение и получить финансовую поддержку.
При покупке готового пункта выдачи вы начинаете зарабатывать с первого дня работы, не придется тратить время на подготовку, делать ремонт и нанимать сотрудников.
☝🏼 Советуем оценить финансовые и временные возможности перед тем, как начать бизнес на пунктах выдачи. Если хотите «здесь и сейчас», можно рассмотреть покупку готового ПВЗ. Если готовы заниматься поиском локации, помещения, делать ремонт и выстраивать процессы, открывайте пункт с нуля.
А как вы планируете входить в этот бизнес: покупать готовый или развивать с нуля? Расскажите в комментариях.
Добрый день всем читателям.
Хочу открыть в городе у себя пункт.
Изучаю информацию,так как вообще не знаю ничего об открытии (была простым пользователем)
Прочитав статью поняла что хочу с нуля открытся.
Спасибо за информацию прям как пошаговая инструкция для меня.
Сохраняю статью и буду пользоватся.
Всем добра😁
Долго хотел открыть какой-то бизнес, вложить. Сперва хотел открыть новый, нормальных локаций как будто не осталось, пошел рыскать готовые на ввито и других площадках, в итоге нашел объявление на пвз бутик, тк хотя бы не надо прозванивать всех продавьцов спрашивать у всех цифры
Я вот не пойму что значит купить?) найти собссаеника помещения и перебить аренду) в чем сложность... Зачем платить несколько милионов
Добрый день, планирую покупать готовый, но услышала информацию о том, что показатели пункта с ноября стали снижаться, продавец объясняет это подключением Global, вот теперь вообще не понимаю нужно ли брать, если все плохо?
Эмма, Чтобы принять решение, можно изучить статистику других ПВЗ или пригласить независимого эксперта для оценки.
Хочу купить готовый пвз валбириес уже нашел только осталось выйти на сделку и у этого пвз на Яндекс карте оценки 5.но что то есть кокое опасения боюсь обжечься. Можете посоветуете что делать в такой ситуации
Уже год как запущена программа поддержки новых пунктов, мы под нее попали, когда открывались в июле. Очень даже неплохо: каждый месяц копеечка от маркетплейса. Да и вообще, организация работы с агентами крутая. Все нравится