Как открыть магазин на Авито и начать продавать

Как на маркетплейсах, на Авито есть инструменты для отслеживания статистики и продвижения товаров, доставка силами площадки, финансовые сервисы: рассрочка, оплата при получении, наложенный платеж. От классифайда у Авито — публикация объявлений вместо карточек товара и прямое общение с покупателями до, во время и после покупки.

В статье рассказали, как бизнесу выйти на площадку и заработать.

Сохраняйте статью в избранное ⭐️, чтобы не потерять, и делитесь с друзьями, у которых еще нет магазина на Авито.

Стоит ли бизнесу выходить на Авито

По данным Авито, с площадкой работают 62% представителей малого и среднего бизнеса в России. В 2026 году на платформе размещено более 240 млн активных объявлений, а аудитория сервиса — 72 млн пользователей. Каждую секунду здесь совершается 10 сделок.

Преимущества площадки «Авито» для бизнеса.

Легкий вход. Чтобы выйти на Авито и законно продавать, достаточно зарегистрировать бизнес в налоговой. При регистрации сервис не требует никаких документов, кроме ИНН. Но продавцам лучше верифицировать профиль, чтобы получить доступ ко всем инструментам площадки и повысить доверие со стороны покупателей. Подтвердить профиль можно по реквизитам компании, через T‑Business ID, СберБизнес ID, Точка ID или Alfa ID.

Нет требований к упаковке товара. На маркетплейсах продавец должен постоянно следить за правилами упаковки товаров — иначе площадка не примет поставку и оштрафует. На Авито нет ограничений: можно отправить заказ покупателю в любой упаковке.

Нет требований к контенту. У маркетплейсов есть определенные правила, по которым нужно оформлять карточки. На Авито с этим проще. Например, продавец может сделать фото товара на телефон на любом фоне и в любом разрешении.

Общение с аудиторией напрямую. На Авито бизнес может общаться с покупателями в чате, консультировать и помогать с выбором. На маркетплейсах также есть возможность общаться с покупателем в чате, но продавцы меньше этим пользуются.

Возможность создать полноценный магазин и оформить его. В нем будет витрина с объявлениями, подборка товаров, поиск по ассортименту магазина, логотип, информация о продавце — все как в отдельном интернет‑магазине.

Встроенные инструменты для продвижения объявлений. У площадки есть специальные услуги, которые помогают выделить товары среди конкурентов и привлечь новых клиентов.

Аналитика. В личном кабинете продавец может посмотреть, какие товары пользуются популярностью, а какие — нет. Можно оценить спрос на товары по городам и категориям. Это поможет найти перспективную нишу для бизнеса, добавить новые категории товаров, выйти в другие регионы или скорректировать ассортимент с учетом текущего спроса.

Нет обязательных распродаж. В отличие от крупных маркетплейсов, бизнес сам решает, участвовать ли в акциях для привлечения покупателей.

Комиссии за продажу намного ниже, чем на других маркетплейсах. Продавцы в категории «Товары», которые используют Авито Доставку или самовывоз с оплатой на Авито, платят комиссию за успешную сделку. Ее размер — от 1% от стоимости товара, точный размер указан в личном кабинете продавца. При этом на Wildberries комиссии — от 10 до 33% для большинства популярных категорий, на Ozon — от 14 до 44%.

Комиссию на Авито списывают только после завершения сделки, когда покупатель получил товар, а продавец — деньги. Если покупатель откажется от товара или отменит заказ либо продавец передумает отправлять вещь, комиссии не будет.

Какие товары можно и нельзя продавать

На Авито можно предлагать любые товары и услуги, которые не запрещены законом и правилами площадки. Например, одежду и обувь, детские товары, технику и электронику, товары для дома и сада, автозапчасти и автоаксессуары, животных и растения, транспорт, недвижимость.

Сейчас на площадке хорошо продаются такие категории товаров и услуг:

• ремонт квартир, офисов и авто — объявления размещают одиночные мастера, бригады и небольшой бизнес, который занимается этим;
• создание и продвижение сайтов — фрилансеры и небольшие бюро находят клиентов на площадке;
• товары, при покупке которых нужны советы и консультации, — например, мебель или предметы интерьера по индивидуальным размерам, готовые строения: бытовки, беседки, навесы или бани. Покупатель может уточнить все нюансы у продавца перед покупкой и внести изменения в готовый продукт;
• одежда и аксессуары по индивидуальному заказу — растет спрос на одежду, ювелирные украшения и предметы интерьера, которые делают ремесленники и небольшие мастерские на заказ;
• товары ушедших из России брендов — продавцы привозят одежду и обувь из‑за границы. Есть спрос на помощь в покупке товаров из других стран, когда продавец заказывает вещь по запросу покупателя и берет комиссию за доставку в Россию. Как зарабатывать на доставке из‑за рубежа;
• авто и запчасти — на площадке проходит много сделок по продаже машин, мотоциклов, лодок и запчастей к ним.

Как и везде, продажи на Авито зависят от сезона. Этот фактор нужно учитывать при выходе на площадку.

Мы изучили несколько исследований от Авито и собрали их результаты в одну таблицу.

Как зарегистрировать бизнес, чтобы продавать на Авито

Для работы с площадкой «Авито» нужно стать самозанятым, ИП или открыть ООО, выбрать налоговый режим и коды ОКВЭД, открыть расчетный счет для бизнеса.

Регистрация бизнеса. На старте большинству подойдет ИП на УСН. Если продаете товары собственного производства, самостоятельно выполняете работы или оказываете услуги, можно стать ИП на НПД или просто оформить самозанятость.

Если открываете бизнес с партнером или собираетесь привлекать инвестиции — придется открывать компанию.

Собрали статьи‑инструкции о том, как выбрать форму бизнеса и налоговый режим:

1. Что выбрать: ИП или ООО.
2. Как открыть ООО самостоятельно.
3. Как открыть ИП.
4. Самозанятый и ИП: в чем разница.
5. Как выбрать систему налогообложения для бизнеса.
6. Что такое самозанятость: гайд для физлиц.
7. Как ИП работать на НПД.
8. Как работает упрощенная система налогообложения — УСН.
9. Какому бизнесу выгодно работать на АУСН.

Для своей доставки можно добавить еще один код — 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».

Сколько стоит открыть магазин

Профессиональный профиль для бизнеса можно зарегистрировать бесплатно. Но если хотите привлечь больше покупателей, можно подключить платные подписки на инструменты и использовать продвижение. О них расскажем в следующем разделе.

Как открыть магазин на Авито

1. Зарегистрировать магазин.
2. Выбрать и оплатить тариф.
3. Оформить магазин.
4. Разместить объявления.
5. Подключить доставку для бизнеса.

Разберем подробнее, что делать на каждом шаге.

Шаг 1. Зарегистрировать магазин

Для этого нужно создать аккаунт и изменить тип профиля на профессиональный.

Сначала у вас будет аккаунт частного лица — это нормально. Его меняют на профиль бизнеса позже.

Если у вас уже есть аккаунт частного лица на площадке, можно использовать и его. Но если пользуетесь этим профилем для личных продаж, например б/у вещей, для бизнеса лучше создать отдельный аккаунт с новым номером телефона.

☝️ Авито не советует использовать для профиля бизнеса тот же номер, который привязан к личному аккаунту, иначе все личные объявления будут автоматически отклоняться.

Изменить тип профиля. Чтобы стать бизнесом на Авито, оформите профиль компании или ИП и подтвердите реквизиты. Для этого нужно:

1. В личном кабинете перейти на вкладку «Управление профилем» и нажать «Подтвердить данные». Выбрать ваш статус — ООО, ИП или самозанятый, от этого зависит способ проверки бизнеса.

2. Выбрать способ проверки. Это можно сделать через банк или ввести реквизиты вручную. Если открыли расчетный счет в одном из четырех банков, с которыми сотрудничает Авито, — можно сразу подтвердиться через них. Самозанятые могут подтвердить профиль только через два банка — Т⁠-⁠Банк и СберБанк. Если в списке нет вашего банка — нажмите «Реквизиты».

3. Указать ИНН и нажать «Продолжить».

4. Дозаполнить профиль. В открывшемся окне нужно указать контактный номер телефона и систему налогообложения. ОГРН или ОГРНИП, название компании или Ф. И. О. ИП и почтовый адрес подтянутся по ИНН.

5. Пополнить кошелек на сумму больше одного рубля. Площадка просит это сделать, чтобы убедиться, что бизнес принадлежит именно вам. Авито пришлет счет на вашу электронку: его нужно оплатить с расчетного счета, реквизиты которого указали в профиле.

Как только деньги зачислятся в кошелек, аккаунт сменится на «Компания», а в профиле магазина появится значок «Реквизиты проверены». Обычно на проверку и подтверждение профиля уходит не больше трех рабочих дней.

Шаг 2. Выбрать и оплатить тариф

На Авито тарифы зависят от категории товаров или услуг. Например, в товарах плата идет за просмотры или за продажи, в услугах — за просмотры или размещение объявлений. Для недвижимости и авто есть дополнительный тариф с платой за звонки и сообщения в чате. Отдельным категориям доступны специальные тарифы: тариф для посуточной аренды в недвижимости, тариф с оплатой откликов в вакансиях.

Расширить возможности тарифа позволяют платные опции для профессионалов. Подключить их можно в личном кабинете в разделе «Платные услуги», кнопка «Хочу работать как профи».

Базовая подписка. На ней продавец получает доступ к инструменту Avito Pro и может смотреть расширенную статистику по объявлениям и аналитике спроса. К примеру, какая конверсия из просмотров в контакты — сколько людей захотели связаться с магазином после просмотра объявления. Подписка подходит для начинающих предпринимателей на Авито, которые только тестируют площадку.

Функции базовой подписки:

• есть анализ статистики и запись телефонных звонков, а также доступ к аналитике спроса;
• можно добавить информацию о графике работы магазина и условиях доставки в профиле;
• можно добавит значок «14 дней на возврат»;
• можно форматировать текст в объявлении;
• есть автопубликация объявлений — поможет заново активировать объявления вместо вас, когда их срок действия подойдет к концу;
• есть рассылка спецпредложений: можно предложить покупателю скидку или подарок, например при добавлении объявлений в избранное.

У базовой подписки практически нет настроек страницы магазина. Профиль выглядит стандартно, как у частного лица. Нельзя добавить витрину, блок с предложениями, оформить главную страницу. Эксперты не советуют магазинам подключать такую подписку — на ней нет профессиональных инструментов для бизнеса.

☝️ Подключение базовой подписки — бесплатное, а за размещения объявлений нужно платить. Стоимость зависит от категории, региона и количества объявлений.

Расширенная подписка. В ней доступны все функции из подписки «Базовая», но есть и другие возможности. Профиль в расширенной подписке уже больше похож на витрину магазина.

Функции расширенной подписки:

• можно добавить контактные данные, информацию о доставке и оплате, рассказать о компании;
• можно добавить фирменный баннер, чтобы выделиться среди конкурентов и поддержать свой бренд;
• есть поиск по объявлениям на вашей странице. Если у вас много объявлений, поиск поможет покупателям найти нужное;
• доступна автозагрузка объявлений. Для этого достаточно создать сводный файл и настроить его обновление;
• можно настроить автоматический запрос просьбы оставить номер телефона для покупателей в новых чатах;
• можно настроить интеграцию с сервисами типа Битрикс24 или AmoCRM, а также интеграцию по API. Зачем нужен API и как он работает;
• можно подключить автоматическое управление остатками, чтобы обновлять информацию о наличии товаров сразу во всех объявлениях;
• можно подключить до 30 сотрудников к аккаунту.

☝️ Стоимость подписки — 3 000 ₽ за 30 дней.

Максимальная подписка. В нее входят все возможности из расширенной и базовой подписок. Но есть и другие функции.

Что еще можно сделать:

• оформить магазин. Например, добавить карусель баннеров, логотип, галерею фотографий, витрину с объявлениями;
• создать страницу бренда с уникальным дизайном, чтобы выделиться на фоне других;
• добавить логотип в объявлении и результатах поиска. Здесь же покупатель может прямо из списка объявлений посмотреть телефон и написать продавцу;
• установить для своей страницы короткий адрес с названием магазина. Например, avito.ru/mir_mebeli. Такую ссылку лучше индексируют поисковые системы. Значит, пользователь сможет найти ваш магазин не только на Авито, но и в Google или Яндексе;
• можно скрыть предложения конкурентов в блоке с рекомендациями. Когда покупатель открывает ваше объявление, в блоке рекомендаций он видит не предложения конкурентов, а ваши, поэтому не перейдет на чужие объявления;
• добавить самые популярные товары или новинки на витрину;
• подключить API Messenger;
• подключить любое количество сотрудников к аккаунту.

☝️ Стоимость подписки — 6 000 ₽ за 30 дней.

Для удобства собрали всю информацию по подпискам в одну таблицу.

Шаг 3. Оформить магазин

Если вы продаете на тарифах «Расширенный» и «Максимальный», можно сделать брендированную страницу магазина. Это поможет выделиться среди конкурентов и привлечь внимание клиентов. Для оформления магазина предпринимателю нужно указать его название, рассказать о компании, загрузить баннер или создать страницу бренда.

Контактный телефон и режим работы. Добавьте номер телефона, по которому пользователи смогут с вами связаться, и время, в которое менеджеры отвечают на звонки.

Если у вас есть офлайн‑точка, добавьте ее адрес и режим работы.

Контактную информацию пользователи увидят в разделе «Информация».

Информация о доставке и оплате. В этом блоке расскажите, какие варианты оплаты принимает магазин. Здесь же можно дополнительно рассказать про акции и дополнительные бонусы. Например: «При 100%-ной предоплате скидка 5%».

Напишите, какими способами доставляете товар. Если для определенных товаров есть особые условия доставки, укажите и это. Например, крупногабаритный товар доставляется только службой ПЭК, а стоимость доставки начинается от 1 000 ₽.

Шаг 4. Разместить объявления

Чтобы разместить объявление, нажмите на вкладку «Разместить объявление» в личном кабинете. В открывшемся окне выберите категорию, напишите название объявления, добавьте описание и фотографии.

Категория. По ней пользователи часто ищут объявления. Если выбрать ее неправильно, товар затеряется, а покупатели не увидят вашего предложения. Например, для детского велосипеда лучше выбирать не просто категорию «Хобби и отдых», а сузить ее до «Хобби и отдых» → «Велосипеды» → «Детские».

Если сложно придумать заголовок самому, начните вводить название товара, а дальше поиск сам подскажет, какие слова используют покупатели.

Старайтесь не писать в заголовке все характеристики. Такое объявление, скорее всего, окажется на последней странице, и покупатель до него не дойдет.

• загружайте фотографии хорошего качества, которые полностью покажут ваш продукт или услугу;
• делайте несколько снимков, чтобы показать товар с разных сторон: как он сидит на модели, смотрится в руке или в интерьере. Для одежды и обуви можно, например, сделать лайфстайл‑снимки;
• фотографируйте товар на однотонном фоне, чтобы ничего не рябило и не отвлекало. Не кладите рядом посторонние предметы, которые не относятся к основному товару;
• для электроники и техники добавьте видео, чтобы показать, как работают товары;
• не берите фотографии из интернета: площадка рекомендует добавлять реальные фото товара, а не снимки с других сайтов или маркетплейсов. Кроме того, использовать чужие фото небезопасно — можно получить штраф или иск от владельца фото. Где легально брать картинки;
• не указывайте контакты на фото, информацию о скидках и акциях. Такие объявления Авито с большой вероятностью отклонит.

Шаг 5. Подключить доставку для бизнеса

Когда продавец подключает доставку для бизнеса, на странице объявления покупатели видят кнопку «Купить с доставкой».

Что происходит дальше:

1. Клиент хочет купить костюм. Находит объявление, нажимает «Купить с доставкой», оплачивает товар.
2. Авито резервирует оплату покупателя на его карте.
3. Продавец получает сообщение от Авито с деталями по заказу. Всю информацию по заказу продавец и покупатель получают в отдельном разделе Авито. Если по заказу будут разногласия или проблемы, у продавца и покупателя будут доказательства в виде переписки.
4. Продавец относит посылку в ближайший ПВЗ Авито или на Почту России, СДЭК, в постамат или на кассу 5Post. Называет номер заказа и отправляет товар.
5. Покупатель получает костюм. Проверяет на месте и забирает.
6. Авито размораживает деньги за товар на карте покупателя и перечисляет продавцу. Их площадка переводит четыре раза в месяц.

С каждого заказа сервис берет комиссию. Она зависит от категории и рассчитывается при размещении товара.

Отправлять Авито Доставкой можно любые товары до 20 кг и не больше 150 см. Точные условия зависят от выбранной службы доставки.

Как продвигать магазин на Авито

В статье мы рассмотрим только встроенные инструменты продвижения. Правильно оформленный магазин и объявление уже помогут выделиться на площадке, но иногда этого недостаточно, и объявления все равно могут затеряться среди конкурентов. Особенно если это популярные категории. Например, одежда, обувь, стройматериалы, техника.

У Авито есть несколько способов продвижения: «Продвижение в поиске и рекомендациях», «Выделение цветом», «XL‑объявление», «Значки в XL‑объявлении». Стоимость услуг зависит от категории объявления. Срок действия каждой услуги — неделя, но после окончания их можно продлевать.

Продвижение в поиске и рекомендациях. Можно увеличить количество просмотров объявления. Оно будет чаще появляться в результатах поиска и в рекомендациях. При этом пользователю не нужно самостоятельно рассчитывать, в какое время поднять просмотры. Это делают алгоритмы Авито.

XL‑объявление. Объявление в ленте поиска будет крупнее, чем другие. В нем будет сразу несколько фотографий, подробное описание товара, а рядом кнопки «Показать телефон» и «Написать».

Значки в XL‑объявлениях. Опция для продвижения в категориях «Новые автомобили», «Автомобили с пробегом», «Недвижимость/Сдам/Посуточно», «Вторичная продажа недвижимости», «Загородная недвижимость», «Услуги» и «Работа». Значки помогают выделить особенности предложения. Например, «без ДТП», «срочная продажа», «возможен торг».

Выделение. Цена товара в объявлении выделяется другим цветом.

Продвигаться можно и за пределами площадки. Мы писали про разные способы в наших статьях:

1. Как использовать SEO для продвижения бизнеса.
2. Как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте.
3. Как малому бизнесу продвинуть сайт.
4. Как продвигать бизнес на Яндекс Картах.
5. Как рекламировать бизнес в Телеграме.
6. Как работает Telegram Ads: гайд по запуску рекламы.
7. Как найти блогера для рекламы товара на маркетплейсе и в интернет‑магазине.

Главное

1. Чтобы выйти на Авито и законно продавать товары, зарегистрируйте ИП и откройте расчетный счет.
2. Перед выходом на площадку оцените самые популярные ниши. Для этого можно воспользоваться исследованиями от Авито. По мнению предпринимателей, на площадке лучше всего продаются высококонкурентные товары, например одежда, мебель, техника. Главное — найти свою фишку, которая будет вас выделять среди других.
3. После регистрации создайте магазин на площадке и подключите тариф. На старте можно попробовать «Расширенный», а дальше подключить «Максимальный». С ними страница будет похожа на полноценный онлайн‑магазин с витриной, логотипом и информацией о компании.
4. Тщательно оформляйте объявления, чтобы пользователи сразу обратили внимание на ваш товар среди других. Пишите короткие и лаконичные заголовки, загружайте качественные фотографии, а в описании подробнее рассказывайте о свойствах и преимуществах товара для покупателя.
5. Чтобы покупатели еще чаще видели ваши объявления, можно использовать внутренние способы продвижения товаров: «Продвижение в поиске и рекомендациях», «Выделение цветом», «XL‑объявление» и «Значки в XL‑объявлениях».
6. Подключите Авито Доставку, чтобы отправлять товары по всей стране через пункты‑партнеры и безопасно проводить сделки по заказам.

* Инстаграм — соцсеть компании Meta. Суд признал Meta экстремистской организацией и запретил ее деятельность в России.