Как изменился рынок бухгалтерских услуг в 2025 году
За последний год число запросов на услуги бухгалтера заметно увеличилось. Налоговая реформа и другие изменения законодательства не только повысили спрос на бухгалтерские услуги, но и привели к росту числа бухгалтеров и аутсорсинговых компаний.
Т‑Бизнес секреты изучили, что происходит с рынком бухгалтерских услуг в России. Для исследования использовали данные аналитического проекта T‑Data и сервиса по поиску специалистов «Профи.ру», провели интервью с действующими бухгалтерами и собственниками бухгалтерского аутсорсинга.
В основе исследования — обезличенные данные по количеству зарегистрированных и активных компаний и ИП с кодами ОКВЭД в группе 69.2 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию», включая коды 69.20 и 69.20.2.
Спрос на услуги бухгалтеров вырос на 15%
По данным Профи.ру, число запросов на услуги бухгалтера за последний год выросло почти на 15%.
Еще больше выросло количество заявок на услуги специалистов смежных профессий, чьи услуги часто перекладывают на бухгалтеров. Так, услуги юристов стали запрашивать на 36% чаще, бизнес‑консультантов — на 43%, специалистов по охране труда — на 49%. Самое заметное увеличение спроса на услуги делопроизводителей — почти на 82%. Такие специалисты занимаются приемом, регистрацией, обработкой, хранением и учетом всех видов документов бизнеса.
Выросло и число бухгалтеров‑фрилансеров, которые за последний год зарегистрировались в онлайн‑сервисе по поиску клиентов «Профи.ру». В первом квартале 2025 года их стало на 18% больше по сравнению с этим же периодом в 2024 году.
Также отмечается заметный рост новых пользователей, предоставляющих услуги в смежных областях: бизнес‑консультантов (30%), юристов и кадровиков (32%), специалистов по охране труда (39%). Делопроизводители также показали самый значительный рост: число новых пользователей этой специальности выросло на 82%.
Как считают опрошенные эксперты, основная причина увеличения спроса на услуги бухгалтеров — изменения законодательства. Особенно сильно повлияла налоговая реформа: появился НДС на УСН и самостоятельно вести учет бизнесу стало сложно.
«Мы действительно наблюдаем рост спроса на услуги. Это началось еще в 2024 году, особенно во втором полугодии, потому что была введена налоговая реформа и предпринимателям нужно было с этим разбираться».
Оксана Каверина
Гендиректор аутсорсинговой компании «Уполномоченная бухгалтерия» и школы Upper Level Business SchoolКакие услуги востребованы больше всего
В рамках исследования команда Т‑Бизнес секретов собрала на основе интервью следующий список востребованных услуг. Вот что говорили бухгалтеры в рамках интервью:
- Чаще всего к бухгалтерам обращаются по НДС и маркетплейсам: запросы по ним выросли из‑за налоговой реформы и новых стандартов.
- Стабильно востребована услуга сдачи деклараций в конце года.
- Популярны консультации по выбору СНО, работе с рисками, например дроблением, сотрудниками и самозанятыми, со сложными ситуациями с доначислениями и штрафами.
- Востребовано ведение клиента под ключ.
«В части обучения и консультаций наибольший интерес вызывают следующие направления:
- НДС для компаний на УСН, ведь они стали плательщиками этого налога с 2025 года;
- торговля на маркетплейсах, интерес к этой области постоянно растет;
- введение пятиступенчатой шкалы ставок НДФЛ;
- бухгалтерская отчетность по новому стандарту с 2025 года;
- особенности применения некоторых федеральных стандартов бухучета, принятых в последние годы, в частности учет аренды и лизинга, основных средств, нематериальных активов».
Людмила Тютюникова
Основатель Школы бухгалтера TaxFree«Три важных вопроса, по которым чаще всего обращаются за консультациями, из моей практики:
- НДС;
- организация работы с сотрудниками: легальная и нелегальная занятость, самозанятые;
- дробление: попадут / не попадут под риски и штрафы, что является / не является дроблением, как организовать работу.
И еще отмечу общий анализ бизнеса на предмет рисков, законного ведения, корректности уплаты и расчетов налогов. Сейчас в целом идет тенденция на ужесточение законодательного контроля. И обращаются за общим аудитом бизнеса, чтобы понять, как и где можно действительно законно сэкономить налоги, какие есть льготы, где могут прилететь налоговые требования».
Оксана Каверина
Гендиректор аутсорсинговой компании «Уполномоченная бухгалтерия» и школы Upper Level Business SchoolВ каком направлении развивается рынок бухгалтерских услуг
Как мы отметили выше, в 2025 году резко вырос спрос на специалистов смежных профессий: кадровиков, юристов, бизнес‑консультантов, специалистов по охране труда, делопроизводителей. Запрос на их услуги растет чуть быстрее числа специалистов, выходящих на рынок.
Эксперты также отмечают тенденцию на трансформацию профессии бухгалтера в специалиста, оказывающего объединенные услуги. Предпринимателю чаще нужна командная работа бухгалтера, юриста, кадровика, логиста и т. д. Каждодневный труд по обработке цифр превращается в грамотные консультации, консалтинг по вопросам налогообложения, прибыльности бизнеса.
«Популярностью пользуются услуги закадрового сопровождения, ведение бухгалтерии, консультации по оптимизации бизнеса. Часто просят помочь с какими‑то нюансами, о которых предприниматели не знают: нужно ли применять кассу или не нужно».
Надежда Нестерова
Собственник Бухгалтерского агентства Надежды НестеровойЭто указывает на дополнительные точки роста бухгалтеров. Можно сменить карьерный путь на смежную сферу, переориентировать деятельность или включить дополнительные услуги в свой пакет. Если у бухгалтера есть основа в смежных сферах, ему будет проще выжить и продать свои услуги комплексно.
Так, часть опрошенных бухгалтеров берет на себя решение юридических и кадровых вопросов, помогает правильно заполнить документы, тестировать программные продукты.
Еще часть респондентов все чаще уходят в управленческий учет, занимаются созданием финансовых моделей и отчетов. Для предпринимателей такой учет считается более ценным, так как показывает более реальное положение дел, чем бухгалтерский.
Также респонденты отметили, что, чтобы выделиться среди конкурентов, можно занять свою узкую нишу и специализироваться на ней. Например, вести учет только предпринимателей‑селлеров, которые торгуют на маркетплейсах.
Рассылка: бухгалтер маркетплейсов
Семь писем, чтобы разобраться в основах бухгалтерского учета при торговле на маркетплейсах
Бухгалтерский аутсорсинг как бизнес вырос почти в 1,5 раза
За 2024—2025 годы произошло много нововведений: налоговая реформа, работа с персональными данными, изменения форм документов. На данных T‑Data рассмотрим, как это повлияло на работу бухгалтерских аутсорсинговых компаний и ИП с кодами ОКВЭД 69.20.2, 69.2, 69.20.
Динамика новых регистраций бухгалтерских компаний и ИП растет от года к году. Если за первые пять месяцев 2023 года зарегистрировалось 2 536 предпринимателей, оказывающих бухгалтерские услуги, то за этот же период 2025 года их появилось 3 536 — на тысячу больше, чем в 2023 году.
Регистрация новых ООО, оказывающих бухгалтерские услуги, идет медленнее. Но все равно заметен рост: за январь — май 2023 года появилось 654 новые компании, а за январь — май 2025 — 780.
Медианный оборот ООО за 2024 год по бухгалтерской отчетности из ФНС составляет 2 194 000 ₽. Это средний уровень: половина оборотов компаний будет выше, а другая — ниже медианного значения.
Три региона с самыми высокими оборотами бухгалтерских ООО, помимо Москвы и Санкт‑Петербурга, — Воронежская (3 443 000 ₽), Смоленская (3 364 000 ₽) и Ивановская (3 081 000 ₽) области.
При этом концентрация ООО, предоставляющих бухгалтерские услуги, на 10 тысяч человек больше в Москве (3,71), Санкт‑Петербурге (3,08), Калининградской (2,79), Новосибирской (2,67) и Тюменской (2,14) областях.
Концентрация ИП, предоставляющих бухгалтерские услуги, на 10 тысяч человек больше в Санкт‑Петербурге (8,01), Томской области (5,74), Москве (5,72), Камчатском крае (5,3) и Магаданской области (5,02).
Совокупное количество бухгалтерских ООО и ИП по регионам больше всего отмечается в Томской области — почти 8 организаций на 10 тысяч человек, а также Камчатской (7 бизнесов на 10 тысяч человек) и Московской (почти 7 организаций на 10 тысяч человек). Возглавляют рейтинг, как обычно, Санкт‑Петербург (11,09) и Москва (9,42).
«Полный перевод бухгалтерии на аутсорс — от ввода первичных документов до составления бухгалтерской отчетности и расчета налогов — чаще использует малый бизнес без особенной специфики деятельности, с однообразными повторяющимися операциями и отсутствием потребности участия бухгалтера в принятии управленческих решений.
Выборочный аутсорсинг более распространен в среднем и крупном бизнесе. В этом случае однообразные рутинные операции по вводу первичных документов и ведению некоторых участков учета передаются сторонним специалистам, но общий контроль, составление отчетности и расчет налогов возлагают на штатных бухгалтеров.
Бывает наоборот: на отражение сложных разовых сделок или операций, отсутствующих в компетенции штатной бухгалтерии, приглашают стороннего специалиста или консультанта».
Людмила Тютюникова
Основатель Школы бухгалтера TaxFreeЧто должен уметь бухгалтер: какие компетенции ценятся больше всего
Команда Т‑Бизнес секретов выделила ключевые качества бухгалтера, которые важны для профессионального развития.
Компетентность. Эксперты отмечают в целом спад уровня знаний и умений специалистов. Это происходит в том числе из‑за автоматизации учета в бухгалтерских программах. Если бухгалтер полностью на нее полагается, со временем он хуже мыслит, проводит расчеты и анализирует информацию. При этом из‑за частых изменений бухгалтеру нужно постоянно держать руку на пульсе и своевременно внедрять их в работу.
Все респонденты отметили, что у новичков в профессии отсутствует хорошая база знаний и практики. Они советуют начинающим бухгалтерам не пропускать изучение азов бухучета и налогообложения, это важно для дальнейшего развития и карьерного роста. Часто именно пробелы в знаниях рекрутер видит в первую очередь.
Опытным же бухгалтерам советуют тренировать насмотренность: изучать и сравнивать различные системы налогообложения, следить за изменениями законодательства в целом, а не только в текущей области.
Усидчивость и терпение бухгалтеры выделяют как одни из главных факторов успеха в профессии. Специалисты с большим опытом советуют новичкам воспринимать постоянные изменения законодательства с долей юмора. Например, не сильно расстраиваться, если из‑за очередного изменения нужно на тридцатом листе декларации все строки перезаполнить зеленой ручкой.
Умение общаться с налоговой и клиентами. При найме работодатели обращают внимание на то, чтобы бухгалтер умел взаимодействовать с налоговой и отстаивать интересы бизнеса, владел практическими кейсами.
Также важна контактность с руководителем, клиентами и умение выстраивать с ними хорошие отношения. Особенно ценят бухгалтеров, которые не добавляют в речь большое количество профессиональных терминов, а разговаривают на языке клиента.
Проактивность. Бизнес чаще ищет проактивных бухгалтеров, которые не только знают теоретическую часть, но и предлагают свои решения по оптимизации для конкретного бизнеса. При этом важно не просто предложить, но еще обосновать и отстоять свою точку зрения.
Вовлеченность в бизнес. Вовлеченный бухгалтер интересуется планами, сметами, бюджетами, а не просто сдает декларации. Это скорее про то, что бухгалтер становится правой рукой собственника, — таким специалистам работодатели отдают предпочтение и готовы платить им больше.
«Важно, насколько широкой насмотренностью обладаешь, чтобы собственнику предлагать решение.
Часто бухгалтер говорит, мол, не, так, Иван Семенович, сделать нельзя. И все. Но предприниматель не понимает слова „нельзя“. У него есть задача, он все равно пойдет ее как‑то решать».
Оксана Каверина
Гендиректор аутсорсинговой компании «Уполномоченная бухгалтерия» и школы Upper Level Business SchoolОпыт. Например, на позицию главного бухгалтера чаще рассматривают кандидатов со стажем от трех лет, а на позицию начинающего специалиста могут взять и с минимальным опытом.
«С наймом бухгалтеров большая проблема. Люди не хотят идти в аутсорсинг, думая, что работы будет много, а платить будут мало. Плюс не все могут работать в режиме многозадачности, комфортнее делать что‑то одно.
Да и вопрос амбиций играет не последнюю роль: имея маленькие компетенции, часто бухгалтеры хотят высокие зарплаты. Выбирая кандидатов, мы обращаем внимание на опыт в аутсорсинге, стабильность работы, готовность учиться и живость в общении».
Надежда Нестерова
Собственник Бухгалтерского агентства Надежды Нестеровой«Чаще всего к нам приходят, когда уже горит: нужно срочно восстановить бухгалтерию после фрилансера или внутреннего хаоса. Клиенту важно, чтобы все работало стабильно — без провалов, задержек, декретов и отпусков. Собственникам нужен порядок: прозрачные процессы, легализация оборотов, снижение налоговой нагрузки — и все в рамках закона. Все чаще звучит запрос на комплексное сопровождение — чтобы не бегать по разным специалистам, а получить все в одном месте: от первого счета до последнего отчета».
Роман Малкин
Управляющий партнер консалтинговой компании полного цикла «НЕБУХГАЛТЕР»С какими проблемами сталкиваются бухгалтеры
Бухгалтеры отмечают, что им не хватает в работе понимания со стороны директора или клиента. Многие предприниматели считают бухгалтеров всемогущими. Загружают разными задачами, в том числе менеджерскими: подать заявку на тендер, оформить документы, найти поставщиков. При этом доплачивать за объем работы мало кто хочет. А если бизнес пытается вести учет самостоятельно — через какое‑то время возвращается к услугам бухгалтера.
Еще бухгалтерам часто не хватает поддержки коллег. В законах происходят постоянные изменения, которые нужно изучать, а текущие задачи никто не отменял. Это провоцирует усталость и выгорание в профессии — это подтверждают и данные Зарплаты.ру.
Одно из решений этой проблемы — профессиональное сообщество, где можно задать вопрос и получить информацию от опытных коллег. Также бухгалтеры советуют формировать свой круг профессиональных связей: это даст уверенность и понимание ценности своей работы.
Как бухгалтеры ищут клиентов и взаимодействуют с ними
Опрошенные бухгалтеры поделились с аналитиками Т‑Бизнес секретов, где они ищут клиентов и работодателей и как выстраивают коммуникацию и удерживают доверие.
Где искать клиентов. Чаще всего это онлайн‑сервисы: Яндекс Услуги, Авито, Профи.ру, YouDo, собственный сайт, сарафанное радио, HH.ru. Но отношение к ним разнится. Например, часть респондентов против поиска клиентов на Авито и не советуют этот метод из‑за своего неудачного опыта. А другие, наоборот, пользуются этим каналом, и их все устраивает.
Одни просто рассылают резюме на вакансии. Другие видят вакансию и приходят в компанию лично, а там уже рассказывают о себе и направляют клиента в нужное русло.
Как начать работу с новым клиентом. Процесс начала работы обычно самый трудоемкий, отмечают бухгалтеры. Общий план почти у всех одинаковый:
- Личная встреча.
- Обсуждение нюансов работы: как устроена техническая база, какие задачи будут у бухгалтера.
- Прописывание регламента, обязанностей.
- Обсуждение стоимости услуг.
- Заключение договора.
- Предоставление доступа к программам клиента в зависимости от задач бухгалтера.
Бухгалтеры советуют оформлять все договоренности в письменном виде, чтобы в любой момент вернуться к этой бумаге.
Некоторые бухгалтеры работают в партнерстве с коллегами: фильтруют и перераспределяют входящие задачи от клиента. Например, бухгалтер берет на себя только задачи по управленческому учету, а подсчет налогов и подготовку бухгалтерской отчетности делегирует другому.
Как часто взаимодействовать с бизнесом. Тут нет универсального ответа. Есть клиенты, с которыми нужно поддерживать связь ежедневно. Особенно это важно тем, кто открывает новые направления в бизнесе, и их нужно решать срочно.
Также есть клиенты, с которыми за месяц может вообще не быть никаких коммуникаций. Чаще всего это ИП на патенте без нанятых работников. С ними достаточно созваниваться раз в квартал по авансовым платежам.
Как устанавливают цены на свои услуги
Эксперты отметили, что самое главное — верно оценить объем работы. Для этого нужно дотошно уточнять задачи, цели, сроки и ожидания от сотрудничества у работодателя или клиента.
«Часто бухгалтеры назначают цены за свои услуги так: „Есть патент, за него возьму пять‑десять тысяч“.
Но важно учитывать и другие факторы: специфику деятельности, наличие работников, объем документооборота и клиентов, с которыми бухгалтеру нужно взаимодействовать по оформлению первичных документов.
А еще спросить, какие задачи бухгалтера видит сам собственник бизнеса. Потому что бывает, что в процессе выясняются дополнительные задачи, а по оплате остаются те же 5 000 ₽».
Оксана Каверина
Гендиректор аутсорсинговой компании «Уполномоченная бухгалтерия» и школы Upper Level Business SchoolПо каким критериям назначают цену. Бухгалтеры могут формировать цены с учетом таких факторов:
- Специфика бизнеса. Тут оценивают количество операций, сотрудников, оборот, систему налогообложения, число программ, необходимые компетенции.
- Загрузка бухгалтера: затраченное время или трудозатраты.
Часть опрошенных считает, что временные затраты важнее, чем квалификация. Так, бухгалтер может легко посчитать, сколько времени уходит на каждую задачу. А еще бывает, что задача выглядит небольшой, но на каком‑то этапе отнимет много времени. Но чтобы назначить конечную цену, нужно понимать стоимость своего часа работы.
При этом некоторые бухгалтеры сначала уточняют все параметры: оборот, число операций, сотрудников, а затем назначают фиксированную абонентскую плату. И уже в ее рамках не выставляют дополнительные счета.
«В основном работаем по модели полного сопровождения: делаем все, не считаем каждое движение и не накручиваем допсчета. Клиент платит фиксированную сумму, а мы закрываем весь блок».
Роман Малкин
Управляющий партнер консалтинговой компании полного цикла «НЕБУХГАЛТЕР»Как повышают цены на услуги. Одни делают это по внутреннему состоянию: вы растете как специалист, быстрее принимаете решение, значит, и просите больше. Главное, когда называете цену, нужно понимать, что вы ей соответствуете.
Другой способ — смотреть на рынок. Например, раз в год заходить на сайты бухгалтерских агентств в регионе, смотреть их средние цены и вычитать 5—10%. Еще некоторые ориентируются на общий уровень инфляции.
Некоторые респонденты берутся вести начинающего ИП с маленьким оборотом за небольшую плату. При этом сразу договариваются пересмотреть зарплату до среднего уровня с увеличением доходов бизнеса. Бухгалтеры поделились, что это не всегда выигрышная история, но реальная. Также могут предложить к запрашиваемой услуге дополнительную — например, разработать шаблон договора по сделке, — и взять за это больше денег.
Участники опроса также советуют проработать тему заработка с психологом. Это поможет ценить свое время и знания.
«Однозначно, это работа с психологом, чтобы понимать, что бизнес — это не благотворительная организация. Мы работаем с предпринимателями, которые зарабатывают деньги, и вы такой же предприниматель. За три копейки работать никто не должен».
Надежда Нестерова
Собственник Бухгалтерского агентства Надежды Нестеровой
А как вы определяете цену на свои услуги — по времени, по сложности или по среднему показателю на рынке?