Как работает платформа аналитики MPSTATS: полезные функции
На маркетплейсах можно купить почти все — от булавок до грузовиков. На первый взгляд может показаться, что все ниши заняты и уже поздно начинать торговать. Растет не только конкуренция, но и комиссии маркетплейсов, расходы на рекламу, налоги.
Но это не значит, что путь в маркетплейсы для новых продавцов закрыт. Наоборот, появляются перспективные ниши, в которых можно занять свое место. Полагаться на интуицию при выборе товара — рискованно. Поэтому на помощь приходит аналитика.
В статье разбираем, как работают инструменты внешней и внутренней аналитики в MPSTATS и чем они помогут селлерам.
Кому и зачем нужен MPSTATS
Платформа MPSTATS работает с популярными российскими маркетплейсами: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом. Через нее селлер получает данные о рынке, управляет карточками и продажами, собирает информацию по конкурентам в режиме единого окна. Такой подход позволяет принимать решения на основе цифр, а не догадок.
MPSTATS полезен начинающим продавцам, действующим селлерам и менеджерам маркетплейсов.
Начинающим продавцам MPSTATS показывает перспективные ниши на маркетплейсах, помогает найти конкретные товары для старта продаж и заработка первых денег.
Для этого платформа собирает данные по нишам на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете. В модули интегрирован ИИ‑помощник, который поясняет графики, отслеживает тренды и дает подсказки о начале продаж сезонных товаров.
Действующим селлерам и менеджерам маркетплейсов MPSTATS позволяет контролировать ключевые показатели бизнеса: оборачиваемость, выручку, прибыль. Платформа помогает продавцу решать важные операционные задачи. Например, создавать оптимизированные для SEO карточки, планировать складские остатки, продвигать товары через внутреннюю рекламу, автоматически управлять ценой, рекламными ставками и ответами на отзывы.
MPSTATS собирает данные обо всех конкурентах. Платформа показывает реальные обороты, долю в нише, динамику продаж. Это дает продавцу понимание рынка и своей будущей стратегии.
«MPSTATS — как многофункциональный швейцарский нож: помогает зарабатывать новичкам, малому и среднему бизнесу и крупным компаниям.
Через платформу продавцы могут выбрать товар, оптимизировать карточку по требованиям SEO и продвигать ее в топ выдачи. В MPSTATS есть модули для автоматического управления ценами, рекламными ставками и ответами на отзывы. Это снимает с селлеров часть операционных задач, позволяет сосредоточиться на стратегических целях бизнеса».
Константин Готовчиков
Аналитик, спикер обучающего модуля MPSTATS, тренер по продуктуНа платформе есть много функций и инструментов. Например, внешняя и внутренняя аналитика, SEO‑модуль для поисковой оптимизации карточек, «Биддер» для экономии бюджета в рекламных кампаниях и управления ставками, «Aудитор SKU 360» для выявления слабых мест в карточках товара и выдачи подсказок по возможным решениям проблем.
«Для новичков на Wildberries в MPSTATS есть инструмент „Рука на пульсе“ — РНП. Продавец обозначает цель развития бизнеса, и РНП составляет детальный план достижения этой цели. Инструмент подсвечивает зоны роста и прогресс выполнения плана в виде графиков, виджетов и таблиц. А еще РНП дает рекомендации по улучшению положения дел в конкретных карточках товара».
Константин Готовчиков
Аналитик, спикер обучающего модуля MPSTATS, тренер по продуктуКак начать работать с MPSTATS
Чтобы начать работу с платформой, нужно сделать следующее:
- Зайти на сайт MPSTATS и нажать кнопку «Войти» в правом верхнем углу.
- Нажать «Зарегистрироваться» в появившейся форме.
- Ввести номер телефона и рабочий e‑mail — это будущий логин, придумать пароль.
- Подтвердить регистрацию по ссылке из письма.
- Зайти в раздел «Подписка», выбрать инструменты в конструкторе тарифов.
- Оплатить доступ банковской картой или другим способом.
- Настроить личный кабинет, чтобы ускорить работу с платформой: добавить отслеживаемые категории, бренды, конкурентов, токен кабинета на Wildberries.
- Настроить личные уведомления, чтобы быстро реагировать на изменения рынка.
Инструменты внешней аналитики
Инструменты внешней аналитики — это набор инструментов для анализа рынка и конкурентов. Например, количество продавцов в нише, топ продаж у конкурентов, обороты по товарным категориям, брендам или конкретным позициям.
Внешняя аналитика показывает ситуацию на маркетплейсе с разных сторон. Новичкам инструменты внешней аналитики помогают понять, в каких нишах можно заработать, какие товары будут востребованы у покупателей. Например, через инструмент «Анализ сезонных эффектов» селлер может заранее спланировать продажи сезонных товаров: определить начало и конец сезона, подготовиться к пиковым продажам. Встроенный ИИ‑помощник в других инструментах покажет новые тренды и подсветит ниши, которые теряют популярность.
«Инструменты внешней аналитики MPSTATS — самые полезные для нашего бизнеса. Они дают нам полную картину рынка: понимание объемов и динамики продаж в интересующих сегментах, действий ключевых игроков, трендов спроса и ценовой политики».
Василий Желтяник
Руководитель отдела аналитики BRANDFREEПродавец может скачать отчет по внешней аналитике для работы вне платформы.
Разберем основные инструменты внешней аналитики в MPSTATS.
«Выбор ниши». Инструмент подойдет новичкам, действующим продавцам и профессиональным подборщикам товаров.
Платформа предлагает селлеру выбрать параметры под его запросы. Например, выручку, количество продаж, оборачиваемость, сезонность ниши. А ИИ‑помощник «Выбора ниши» подсказывает, как найти товары под его параметры. Данные из MPSTATS помогают составить юнит‑экономику с учетом процента выкупа или решить другие задачи — к примеру, спланировать продажи на основе анализа трендов.
«MPSTATS помог нам выделить узкую, но перспективную поднишу внутри широкой и высококонкурентной категории на Wildberries. Благодаря этому мы быстро разработали и вывели на рынок линейку товаров, которая закрыла покупательский спрос в этой подкатегории. В итоге нам удалось занять 60—80% объема этой подниши».
Василий Желтяник
Руководитель отдела аналитики BRANDFREE«Товары». Отчет показывает товары конкретной категории, чтобы продавец выбрал позиции с максимальным спросом. По умолчанию товары ранжируются по объему выручки, но есть и сортировка по другим параметрам.
Чтобы посмотреть отчет по товарам конкретной категории, нужно нажать на его название в левой колонке инструмента «Выбор ниши». В нем продавец видит количество продаваемых товаров, выручку, продавцов, цену, оборачиваемость, остатки.
«Продавцы». В отчете есть топ‑200 селлеров за 30 дней. Отчет показывает, насколько монополизирован рынок и стоит ли в него входить. Можно выбрать конкретного продавца и посмотреть его показатели: выручку, оборачиваемость, ассортимент товаров, долю на рынке.
В инструмент интегрирован ИИ‑помощник — он подсказывает прибыльные ниши.
«Если отчет по продавцам показывает, что 45—50% выручки распределены между шестью‑восемью продавцами, значит, ниша монополизирована. Я советую начинающим предпринимателям выбирать более свободные ниши».
Константин Готовчиков
Аналитик, спикер обучающего модуля MPSTATS, тренер по продукту
Ценовая сегментация. Отчет помогает рассчитать рыночную цену товара перед выводом на маркетплейс и составить стратегию продаж. Еще он показывает ключевые данные по товарам из разных ценовых диапазонов. Например, количество продаж и выручку.
«В отчете „Ценовая сегментация“ подсвечиваются диапазоны цен на популярные у покупателей товары. На графике видно, в каких ценовых сегментах больше всего продаж, а где наибольшая выручка с продажи одного товара.
Например, продавец хочет вывести футболки на Wildberries. Он узнает цену у поставщика и рассчитывает, какую цену поставить за футболку на маркетплейсе.
На этом шаге продавец может открыть отчет по ценовой сегментации и посмотреть, в какой ценовой диапазон попадают футболки. Отчет покажет ему, сколько футболок уже есть на маркетплейсе, сколько по ним продаж, сколько брендов футболок представлено и другие сведения.
Так селлер поймет, подходит ли ему выбранный ценовой диапазон. Если смежные диапазоны интереснее, он поменяет стратегию продаж или подберет другой товар для выхода на Wildberries».
Константин Готовчиков
Аналитик, спикер обучающего модуля MPSTATS, тренер по продукту
«Если мы видим через MPSTATS, что главный конкурент по нише существенно снизил цену на популярный товар, мы быстро оцениваем ситуацию и тоже снижаем цену или меняем условия проведения акции».
Василий Желтяник
Руководитель отдела аналитики BRANDFREE«Анализ акций AI». Помогает оценить эффективность распродаж конкретных товаров. Дашборд по акциям показывает продавцу, было ли выгодно вступать в акцию и стоит ли распродавать этот товар в будущем. В таблице под дашбордом собраны данные на конкретный товар по всем акциям на маркетплейсе.
«Прогноз AI». Искусственный интеллект помогает отследить тренды по категории или по нише за последние 30 дней и предсказать их на следующие 60 дней. В основе инструмента лежат алгоритмы, с помощью которых прогнозируют продажи и выручку Amazon и Uber.
Инструмент «Прогноз AI» помогает селлеру планировать бюджет и принимать более точные решения в бизнесе, а не действовать наугад.
«ИИ‑прогнозирование выручки и продаж в MPSTATS опирается на тенденции рынка за последние пять лет. Система не учитывает геополитические влияния и случайные форс‑мажоры. Через 10—15 лет у платформы накопится статистика, и она сможет точнее предсказывать поведение товарной категории или конкретного предмета.
Например, я бы использовал этот инструмент для понимания того, как будет развиваться тренд в ближайшие два месяца. А еще проверял бы тенденцию к росту или падению спроса по сезону, следил за влиянием праздников и распродаж на спрос».
Константин Готовчиков
Аналитик, спикер обучающего модуля MPSTATS, тренер по продуктуИнструменты внутренней аналитики
Инструменты внутренней аналитики — это информация о продажах своих товаров. Они показывают убыточные и прибыльные позиции, помогают вовремя проводить закупки и отгрузки. С их помощью селлер увеличивает продажи, сокращает расходы, оптимизирует запасы товаров. Он видит здоровье бизнеса в одном окне и может быстро принимать решения.
В MPSTATS есть внутренняя аналитика по Wildberries. Она находится в разделе «Кабинет WB».
«Не всем продавцам на Wildberries удобно пользоваться отчетами самой площадки. Типичная ситуация — непонятная организация данных в отчете, из‑за которой людям сложно разбираться в показателях.
В MPSTATS отчеты — это дашборды и таблицы с точными данными продаж на Wildberries. Сейчас мы получаем по API от маркетплейса комиссию, расходы на логистику, продвижение, хранение, платную приемку и штрафы и другое».
Константин Готовчиков
Аналитик, спикер обучающего модуля MPSTATS, тренер по продуктуЧтобы начать работу с инструментами внутренней аналитики в «Кабинете WB», нужно подключить MPSTATS к кабинету продавца на Wildberries.
Вот какие инструменты есть во внутренней аналитике.
«Сводка». Показывает продавцу состояние его магазина на Wildberries — а именно:
- общую стоимость заказов и количество продаж;
- стоимость отмененных заказов;
- разницу между общей стоимостью оплаченных и возвращенных заказов;
- количество незакрытых заказов;
- расходы по маркетплейсу;
- прибыль и маржинальность, ROS;
- упущенную выручку и продажи;
- индекс локализации;
- товары для срочной поставки;
- замороженные остатки.
В «Сводке» есть график воронки продаж за выбранный временной интервал. Продавец видит количество кликов по карточкам, количество добавлений товаров в корзину, конверсию корзины и заказа, процент выкупа товаров. На графике заметно, как менялись эти показатели в предыдущие периоды времени.
«География заказов». В этом разделе собрана статистика о заказах и продажах по всем регионам и округам России. Точное управление продажами снижает расходы на логистику.
«Алгоритмы Wildberries поднимают в списке поисковой выдачи товары, которые быстрее приедут к покупателю. Чтобы показывать товары большему количеству потенциальных покупателей и расширять географию присутствия, селлеру нужно изучать спрос в других регионах. Для этого в MPSTATS есть интерактивная карта».
Константин Готовчиков
Аналитик, спикер обучающего модуля MPSTATS, тренер по продуктуНапример, футболки популярны в Краснодарском крае, а продавец хранит их только на складе в Москве. Скорее всего, житель Краснодара не увидит карточку футболки московского продавца на первой странице выдачи и закажет ту футболку, которую маркетплейс покажет раньше. То есть футболку с краснодарского склада.
В приоритете выдачи у Wildberries те селлеры, которые быстрее привезут товар покупателю. Поэтому продавцу важно следить за спросом на футболки в каждом регионе и вовремя отгружать товар на региональные склады. А еще у селлера, который грамотно распределил товары по складам, снижаются расходы на логистику.
«Платформа MPSTATS состоит из модулей, которые подключаются пакетами и по отдельности.
Новичку с ограниченным бюджетом подойдет набор „Внешняя аналитика WB“, „SEO“ и „Биддер для управления рекламой“. Еще один вариант — сначала „Внешняя аналитика WB“ под базовые задачи бизнеса. Например, подбор товара или анализ рынка. А через месяц — модуль SEO и далее автобиддер. Все это за одни и те же деньги. Это позволит продавцу сэкономить и решить разные задачи.
Позже я бы посоветовал подключить „Кабинет WB“ для анализа собственных продаж и оптимизации запасов на складах.
Крупным игрокам в зависимости от задач могут подойти разные модули и пресеты, так называемые комбо. Лучше всего рассказать про задачи бизнеса на консультации у нашего эксперта. Или взять тестовый доступ и разобраться самому».
Константин Готовчиков
Аналитик, спикер обучающего модуля MPSTATS, тренер по продуктуГлавное
- Перед выходом на маркетплейсы надо вычислить перспективную нишу, изучить конкурентов и найти товары, которые принесут первые деньги. В MPSTATS есть ИИ‑помощник, который показывает перспективность ниши на конкретных цифрах.
- Анализ конкурентов позволяет оценить объем ниши, долю рынка и монополизацию.
- Чтобы успешно торговать на маркетплейсах, селлеру важно разбираться в собственных продажах. MPSTATS автоматически загружает нужные данные с Wildberries.
- Инструмент «Рука на пульсе» определяет зоны роста бизнеса на маркетплейсах. Он составляет план развития, дает конкретные советы по улучшению ключевых метрик.
- ИИ‑ассистенты в MPSTATS показывают, выгодно ли участвовать в распродажах, какими будут тренды в нишах, какие склады стоит заполнить товаром, как запускать рекламу и отвечать на вопросы покупателей.
- Модули MPSTATS можно подключать наборами и по отдельности. Новичку на старте подойдет пакет «Внешняя аналитика WB + SEO + Автобиддер для управления рекламой». Позже для оценки состояния магазина пригодится модуль «Кабинет WB».
Подпишитесь на рассылки
Собираем самые полезные материалы, интересные мероприятия и важные новости в коротких письмах. Вы можете подписаться на одну из рассылок или на все сразу.
Дважды в неделю
Как вести бизнес в России
Важные новости, бизнес‑кейсы, разборы законов и практические советы для предпринимателей
Раз в неделю
Как зарабатывать на маркетплейсах
Новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов
Раз в две недели
Мероприятия для бизнеса
Анонсы вебинаров, конференций и других событий для предпринимателей
Раз в две недели
Рассылка для бухгалтеров
Новости и советы, которые помогут упростить работу и больше зарабатывать
А как вы выбрали нишу и товары для выхода на маркетплейсы? Что помогло выделить перспективные категории? Делитесь опытом в комментариях.
После закрытия доступа к остаткам, откуда MPSTATS берет данные по оборотам и остаткам на складах на Wildberries?