5 прибыльных автотоваров на Ozon и Wildberries
По данным отраслевого портала Logistics.ru, за первые шесть месяцев 2025 года продажи автозапчастей в России выросли в объемах и стоимости. Это происходит из‑за перемен в структуре автопарка: машин с пробегом становится больше, и они требуют частой замены деталей. Многие автолюбители предпочитают покупке нового автомобиля уход за текущим, поэтому интересуются недорогими товарами для ремонта, материалами для внешнего тюнинга и обновления салона.
Спрос на автозапчасти будет расти. Кроме фильтров и масел, которые меняют каждые 10 000 км пробега, автомобилистам приходится регулярно менять детали из‑за естественного износа и поломок.
Мы подобрали пять автотоваров, которые чаще всего заказывают на Ozon и Wildberries. На них можно зарабатывать в любое время года, но больше всего — в межсезонье и зимой.
Сохраняйте статью в избранное 🌟 и делитесь с друзьями‑селлерами.
Чек‑лист «Как выбрать удачный товар для продажи на маркетплейсе»
Рассказываем в гайде, как изучить рынок, чтобы зарабатывать на популярных товарах на Ozon и Wildberries. Отмечайте в чек‑листе пункты, которые уже сделали перед выходом на маркетплейс.
Инструменты и оборудование
Выручка продавцов инструментов и оборудования на Wildberries с середины августа по середину сентября 2025 года — 72 млн рублей при среднем чеке 1 378 ₽, а на Ozon — 1,4 млрд рублей с чеком 4 662 ₽ по продажам со склада маркетплейса. По данным Контура, пик спроса приходится на конец августа и начало сентября, когда автомобилисты готовятся к сырой и холодной погоде.
Рост продаж инструментов для ремонта автомобилей аналитики связывают с экономией на услугах СТО. Владельцы легковых машин стараются разбираться с мелкими проблемами в гараже, чтобы не обращаться в сервисные центры.
1/2Самые популярные товары из категории инструментов и оборудования для авто на Ozon — экстракторы для выкручивания сломанной резьбы своими руками и большие комплекты ручных инструментов для гаража на все случаи жизни 
2/2В топ‑10 автомобильных инструментов по объему выручки на Wildberries вошли воздушные компрессоры и двигатели для них, а также автосканеры для диагностики неисправностей. Эти товары покупают ради самостоятельного обслуживания автомобилей: держать их в гараже выгоднее, чем ездить в сервис
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Запчасти для легковых автомобилей
Выручка продавцов запчастей в середине августа — середине сентября 2025 года на Wildberries составила 549 млн рублей при среднем чеке в 736 ₽. На Ozon выручка селлеров по FBO‑продажам за тот же период — 6,6 млрд рублей с чеком 1 282 ₽.
Пик спроса на запчасти на Ozon пришелся на середину августа, количество заказов в этой товарной категории на Wildberries было равномерно распределено по месяцам.
1/2В топе‑10 автозапчастей на Ozon по объему выручки оказались мелкие товары — дворники для Toyota Corolla и LED‑лампы для фар — и детали для капремонта российских машин со средним чеком 8,4 тысячи рублей. Например, генераторы для «Газели» и «Лады 2123». Выручка продавцов дворников в сентябре 2025 по продажам со склада маркетплейса самая большая: 172 млн рублей 
2/2По объему выручки на Wildberries за тот же период лидируют автомобильные клипсы, дизельные обогреватели и аккумуляторы. Рост спроса в начале осени связан с подготовкой к холодному сезону, когда надо быстро прогревать гараж и успеть установить новую АКБ перед морозами
Коврики
Выручка продавцов ковриков для автомобиля на Wildberries в середине августа — середине сентября 2025 года по FBO‑продажам составила 48 млн рублей. Средний чек — 1 997 ₽.
Пик спроса на коврики приходится на октябрь, потому что перед зимой владельцы готовят машины к холодам, грязи и антигололедным реагентам. Автолюбители чаще заказывают наборы ковриков с высокими бортиками, в характеристиках которых есть запрос «резиновые коврики […] для зимы» или подобный. Весной спрос на эти товары тоже высокий: многие хотят освежить салон после грязи и талого снега.
1/2В топе выдачи по запросу «коврики для авто» на Wildberries — наборы изделий с бортиками для салона и багажника. У покупателей популярны влагоотталкивающие модели из силикона и влаговпитывающие изделия с ворсом, которые можно мыть самостоятельно 
2/2В топ‑10 карточек по объему выручки на Ozon — коврики EVA для ходовых моделей авто: Toyota Camry 8, Renault Duster, УАЗ Патриот, Hyundai Tucson, Chevrolet Lacetti. Коврики из вспененного этиленвинилацетата долговечные, не пахнут, не скользят в мокром виде. Средний чек — 1,8—3,3 тысячи рублей
✅ Товары для уборки и уюта: постельное белье, полотенца, металлические салфетки.
✅ Китайские товары: когтеточка‑электрогенератор, гибкий хулахуп, паровая термосумка для ног.
✅ Экотовары: стаканы из соломы, сетчатые сумки, измельчители пищеотходов под мойку.
✅ Товары российских брендов: матрасы, косметика, бытовая химия.
✅ Необычные вещи: сумка‑табурет, брелок‑фотоаппарат, поющая открытка‑кассета.
✅ Товары из СССР и из 90‑х: ретромодели смартфонов, кассетные плееры, пленочные фотоаппараты.
Автоаксессуары и принадлежности
Выручка селлеров на Wildberries за 15 августа — 15 сентября 2025 года по продажам со склада маркетплейса — 1,3 млрд рублей при среднем чеке 984 ₽. На Ozon выручка продавцов за этот период составила 2,8 млрд рублей со средним чеком 1 324 ₽.
Спрос на автоаксессуары равномерный в течение года, плавно растет осенью. У покупателей на Wildberries популярны линзы для фар, транспондеры, магнитолы и видеорегистраторы по цене до 5 000 ₽.
Внешний тюнинг
Выручка продавцов за 15 августа — 15 сентября 2025 года на Wildberries — 87,4 млн рублей по FBO‑продажам, средний чек — 419 ₽.
По данным Контура, на маркетплейсах чаще заказывают недорогие массовые товары, которые можно установить на автомобиль самостоятельно и быстро изменить дизайн кузова или решить мелкую проблему. Например, защитить салон от дождя и снега во время движения с помощью дефлекторов окон или установить молдинги на колесные арки, чтобы предотвратить коррозию из‑за реагентов и влаги. Осенью на маркетплейсах часто покупают виниловые и карбоновые пленки для кузова, которые уменьшают вред от антигололедных солей, ударов гравия и неосторожной парковки.
1/2В топе карточек по запросу «внешний тюнинг» на Ozon — молдинги для колесных арок и накладки на бамперы. Эти товары защищают уязвимые участки кузова от сколов и ржавчины. Их легко заменить без сварки и покраски 
2/2В сентябре 2025 года продавцы на Wildberries заработали 798 тысяч рублей на виниловых глянцевых пленках для кузова, которые стоят всего 357 ₽. За ними в топе карточек по выручке по продажам со склада маркетплейса стоят чуть более дорогие пленки по цене 1 100 ₽ за набор
Что еще заказывают для автомобиля
На Ozon из этой категории часто покупают:
- масла и автохимию. Выручка продавцов по FBO‑продажам — 2,26 млрд рублей за 15 августа — 15 сентября 2025 года при среднем чеке 1 143 ₽;
- автозвук. Выручка продавцов по FBO‑продажам — 560 млн рублей, средний чек — 3 263 ₽;
- аккумуляторы. Выручка продавцов по FBO‑продажам — 283 млн рублей, средний чек — 2 246 ₽.
На Wildberries у покупателей популярны:
- мойки высокого давления. Выручка продавцов по FBO‑продажам — 92 млн рублей за середину августа — середину сентября 2025 года при среднем чеке 2 227 ₽;
- товары для обустройства салона. Выручка продавцов по FBO‑продажам — 46,5 млн рублей, средний чек — 890 ₽;
- шины и колесные диски. Выручка продавцов по FBO‑продажам — 21 млн рублей, средний чек — 729 ₽.
В 2025 году на Ozon и Wildberries есть почти все категории товаров для ремонта и тюнинга автомобилей. Чтобы начать продавать в новой нише, селлеру надо проверить спрос, проанализировать выручку крупных игроков, составить портрет покупателя на конкретной площадке.
Изучать критерии выбора товара удобно по отчетам. Ozon‑селлеры могут воспользоваться внешними сервисами аналитики маркетплейсов, а те, кто хочет продавать на Wildberries, — данными из личного кабинета селлера.
Стоит ли продавать в категории «Автотовары»
Чтобы начать продавать товары для автомобиля на крупных маркетплейсах, стоит понаблюдать за продажами конкурентов и выделить пики спроса.
Конкурентность ниши. Категория автотоваров на Ozon и Wildberries конкурентная, количество селлеров растет, и рынок пока не насыщен. Перед выходом на маркетплейс новичку стоит изучить подниши. Например, продавать шины, диски и автозапчасти для конкретных моделей автомобилей, автохимию для зимы.
👆🏼 Еще важно аккуратно оформить карточки на Ozon и Wildberries: сделать качественные фотографии, понятно описать товар, дать четкие характеристики. Выделиться среди конкурентов поможет быстрая доставка в регионы, гарантия на товары, участие в акциях, реклама на маркетплейсах.
Чек‑лист «Как сделать продающую карточку товара»
В гайде рассказываем, что должно быть в правильно оформленной карточке, как придумать название для карточки товара, сделать фотографии, составить описание и использовать ключевые слова.
Рост спроса. За год выручка селлеров в категории «Автотовары» на Ozon по продажам со склада маркетплейса выросла более чем в 1,5 раза. В 2024 году она составила 85 млрд рублей, а за период с января по сентябрь 2025 года — 134,6 млрд рублей при среднем чеке 1—1,2 тысячи рублей.
Рост спроса говорит о том, что рынок пока не насыщен. Средний чек 1—1,2 тысячи показывает, что большая часть продаж приходится на массовый сегмент — например, аксессуары, автохимию, мелкие запчасти, — а не на крупные узлы или шины. Маржинальность в категории «Автотовары» средняя, доход селлера во многом зависит от логистики и объема продаж.
1/2В 2024 году больше всего автомобильных товаров на Ozon купили в конце февраля, в начале апреля и в конце декабря. Аналитики связывают такую динамику спроса с подготовкой к смене сезона и приближением новогодних праздников 
2/2В 2025 году максимальная выручка по продажам со склада маркетплейса была в конце июля и начале августа. Это может быть связано не только с подготовкой автомобилей к осени, но и с ростом инфляции или скидками на маркетплейсе
Пробовали продавать автотовары на маркетплейсах? Поделитесь опытом в комментариях.