Зачем нужны сайты‑агрегаторы и как их использовать

Сайты‑агрегаторы собирают предложения компаний по нишам, например товары, услуги, новости, отзывы, билеты, недвижимость. Пользователь видит предложения сразу от десятков продавцов и может сравнить цены, условия, характеристики.

Рассказываем, для чего нужны сайты‑агрегаторы, какими бывают и как с ними работать.

Что такое сайт‑агрегатор

С помощью агрегатора покупатель может быстро сравнивать цены и характеристики товара или услуги. Для этого ему не нужно переходить на другие сайты. Продавцам агрегаторы помогают увеличить охват аудитории и привлечь клиентов.

В отличие от интернет‑магазина агрегатор не продает продукт напрямую. Он выступает посредником: показывает варианты и переводит потенциального клиента на сайт продавца.

Яндекс Маркет — это агрегатор. Он показывает предложения разных магазинов, но сам ничего не продает. А ЛЭТУАЛЬ — это интернет‑магазин, который в том числе представлен на Яндекс Маркете.

Структура сайта‑агрегатора

Вот какие есть типовые элементы сайта‑агрегатора:

• каталог с товарами или услугами. Обычно он разделен на рубрики и позволяет настроить фильтры по цене, рейтингу, местоположению, условиям доставки;
• поисковая строка по сайту;
• карточка товара или услуги — отдельная страница с описанием, ценой, фото, отзывами и условиями покупки;
• рейтинг и отзывы — помогают клиентам делать выбор, а бизнесу формировать репутацию;
• инструмент для сравнения нескольких вариантов по ключевым параметрам;
• личный кабинет, где сохраняются избранные предложения и заказы;
• рекламные блоки продавцов.

Например, Biglion — агрегатор скидочных купонов от компаний из разных сфер: ресторанов, салонов красоты, игровых центров, туристических агентств. На сайте есть большой каталог по рубрикам, карточки с условиями акций, отзывы клиентов и виджет оплаты прямо на сайте.

Основные виды

В зависимости от тематики и функционала различают такие сайты‑агрегаторы:

1. Товарные — собирают информацию о товарах от разных брендов и продавцов: например, Wildberries, AliExpress, Price.
2. Сервисные — помогают найти исполнителя услуги: например, Авито Услуги, Яндекс Услуги, Профи.ру.
3. Туристические — сравнивают авиабилеты и отели: Авиасейлс, Booking.com, Trivago.
4. Новостные — собирают материалы из СМИ: Google Новости, новости на Дзене.
5. Финансовые — показывают предложения разных компаний по кредитам, страховкам, вкладам: Банки.ру, Сравни.ру.
6. Недвижимости — аренда и продажа жилья: ЦИАН, Домклик, Restate, Авито Недвижимость.
7. Развлечений — объединяют книги, фильмы, музыку, игры: Кинопоиск, Spotify, Steam.
8. Отзывов — собирают оценки пользователей на товары и услуги: Отзовик, IRecommend.ru, Trustpilot.

Плюсы и минусы агрегаторов

Размещение на сайтах‑агрегаторах дает бизнесу ряд преимуществ:

• доступ к потенциальным клиентам без затрат на собственное продвижение;
• возможность попасть в топ выдачи поисковых систем: у крупных площадок сильные команды и хорошая вовлеченность пользователей, поэтому они часто находятся на первых строчках Яндекса;
• рост узнаваемости бренда: даже стартап может показать себя наравне с известными компаниями;
• доступ к статистике: можно изучить спрос, уровень цен и поведение клиентов по достаточно большой выборке.

Но есть и минусы:

• большая конкуренция: на сайте‑агрегаторе, как правило, много схожих предложений;
• комиссия, которую нужно платить агрегатору, — это дополнительные расходы для бизнеса;
• риск потерять клиентов, если агрегатор изменит условия или закроется.

Как использовать агрегаторы для бизнеса

Предприниматель может использовать агрегаторы таким образом:

1. Канал привлечения клиентов. Люди привыкли искать еду на Деливери, товары на Ozon или Wildberries, услуги специалистов на Профи.ру. Присутствие на таких площадках повышает шансы получать стабильный поток заказов.
2. Способ протестировать спрос и нишу. Можно разместить свое предложение на агрегаторе временно, чтобы проверить, насколько востребован продукт. Например, производитель мебели может выложить линейку товаров на Яндекс Маркете и оценить, какие модели получают больше просмотров и заказов. Это дешевле и быстрее, чем запускать отдельный интернет‑магазин.
3. Инструмент анализа рынка. Большинство агрегаторов дают статистику по просмотрам, переходам, продажам. Эти данные помогают понять, какие цены лучше работают, какой текст в карточке привлекает внимание, какие товары стоит выводить в приоритет.

Как на них размещаться

У каждого сайта‑агрегатора свои требования и правила. Обычно, чтобы бизнесу попасть в каталог, нужно пройти несколько шагов:

1. Выбрать агрегатор, где есть целевая аудитория: маркетплейсы товаров, сервисы услуг, платформы для ресторанов или туризма.
2. Изучить модель работы площадки: например, это может быть комиссия с продажи, фиксированная оплата за заявку или платная подписка.
3. Изучить правила и возможности сервиса. Агрегатор может не размещать некоторые категории товаров или не поддерживать нужный способ оплаты.
4. Создать личный кабинет: нужно указать юридические данные, контакты, подтвердить документы.
5. Связаться с поддержкой агрегатора. У большинства платформ есть форма обратной связи или чат поддержки в личном кабинете.
6. Подготовить карточки: загрузить фото высокого качества, сделать понятное описание, добавить цены, условия доставки и гарантии.

Далее важно активно работать с площадкой: отвечать на комментарии, решать спорные ситуации, использовать платные инструменты продвижения.

Примеры полезных агрегаторов

Бизнесу могут быть полезны такие агрегаторы:

• для продажи товаров и услуг: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Авито, Biglion;
• для продвижения доставки еды: Деливери, Яндекс Еда, Чиббис;
• для гостиниц и туристических агентств: Booking.com, Туту, Островок;
• для банков и страховых компаний: Банки.ру, Сравни.ру, Выберу.ру;
• для продажи и аренды недвижимости: ЦИАН, Авито Недвижимость, Домклик, Суточно.ру, Move.ru.

Что важно запомнить

1. Сайт‑агрегатор — это площадка, которая собирает предложения разных компаний. Он не продает сам, а помогает пользователю сравнить и выбрать товар или услугу.
2. Присутствовать на популярных агрегаторах полезно для бизнеса: можно получать заказы, увеличивать узнаваемость бренда и трафик на свой сайт.
3. В работе с агрегаторами есть и минусы: сильная конкуренция, комиссия за размещение и зависимость от внешней площадки, на которую невозможно повлиять.