Как стать спикером, если вы ноунейм (пока что)
В контексте выступлений одна из сложных задач — стать человеком, которого начинают звать спикером на мероприятия. Как начать? Что сделать? Куда шагать? Все это вызывает большое количество недоумений, разочарований и мигреней. Даем пошаговый алгоритм действий, который станет вашим оберегом от печали на пути героя спикера.
Понять, какую задачу решаете
Важно самому себе ответить на вопрос, зачем вы хотите выступать, какую задачу решаете. Чем честнее будет ответ, тем больше спикерской радости случится. Начнем с самых частотных вариантов.
Чувствовать себя на сцене увереннее. Часто спикеры выступают на конференциях, чтобы справиться с личным вызовом. Для них быть на сцене пока некомфортно, поэтому эти люди просто набивают часы практики, обычно соглашаются выступать везде.
Усилить свой бренд либо бренд компании. Эта причина находится в коммерческой плоскости. Например, вы можете укреплять HR‑бренд, выступая на конференциях, чтобы нужные сотрудники к вам приходили сами. Или качать вашу собственную медийность.
Продавать услуги. Тут все понятно. Главное — после выступления приземлять зрителей на свои площадки. Например, на телеграм‑канал.
Позаботиться о других. Встречаются и миссионерские выступления, когда спикер хочет делиться, транслировать вовне свой опыт. В этом нет никакой прагматики. Внутри просто желание позаботиться о других.
Сфокусируемся на втором и третьем вариантах: решить задачу и продать. Они частотные, прагматичные и ближе к деловому контексту.
Главное — определить, зачем именно вам выступать. Это будет критерием, по которому оценим, насколько спикерское приключение удалось. Можно состояться как спикер, получить радость от выступления, люди подойдут и все на свете спросят. Но задачу, ради которой все затевалось, не решим. Поэтому на берегу здорово себе самому объяснить, куда идете и какая цель.
Подумать, кто ваша аудитория. Тут работает связка задача плюс аудитория. Если хочу с помощью выступления нанимать, то кого? Разработчиков, проджектов? Может, тимлидов? Если хочу продавать свои услуги, кто мой заказчик? HR, руководитель направления, технический директор?
Вопрос про аудиторию кажется необязательным и его хочется проскочить, чтобы скорее начать собирать слайды. Но он принципиально важен, если смотреть на выступление как на инструмент для достижения цели. Потому что успех или неуспех зависит от того, насколько хорошо вы понимаете, что важно людям, которые перед вами сидят.
Понять, кто ваша аудитория, перед кем вы хотите выступить.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Выступить на своей первой конференции
Поговорим о том, как попасть на первую конференцию в качестве спикера. Готовьтесь долго читать, а потом — долго работать.
Составить список из 20 конференций: добавьте штук двадцать разного рода событий. Статистика такова — вас дoлжна приглашать каждая десятая конференция:
Погуглить. Берете и гуглите, какие, конференции есть по вашей теме. Запрос будет в духе топ‑20 конференций *город* по *такой‑то теме*.
Посмотреть в тематических календарях. Используете календари, которые агрегируют события по теме. Ниже — примеры:
Мониторить доски объявлений. Обратите внимание на доски объявлений по поиску спикеров.
Подписаться на тематические телеграм‑каналы. На старте полезно целиться в события поменьше, чтобы набить руку. Скорее всего, сперва вы попадаете спикером на митапы в двадцать‑сорок человек.
Как находить митапы? Ищем тематические телеграм‑каналы и радостно на них подписываемся. В большинстве из них регулярно происходят какие‑то встречи, поэтому нужно мониторить анонсы.
Спросить у коллег. Небольшой лайфхак. Если у вас есть руководитель или коллега, который выступает, спросите, какие конференции стоит рассмотреть. Наверняка он уже проделал исследовательскую работу. Пожинайте ее плоды.
На старте стоит стремиться в офлайн‑выступления, потому что отдача от них сильно больше. Стресса тоже чуть больше. Но если хотите влюбиться в жанр, стремитесь к оффлайну.
Подать заявки. Почему вас не зовут выступать?
- Организаторы не знают, что вы хотите выступать.
- Вы пока никому об этом не рассказали.
Часто у конференций уже есть механизм подачи заявки. Здесь секрет в том, чтобы самому придумать тему и тезисы докладов. Если вам кажется хорошей идея попросить помощи у GPT, так кажется не только вам. Нейронка выдаст примерно одинаковые тезисы на конкретную конференцию. Поэтому сам факт, что вы полсекундочки об этом подумали, уже будет вас от половины спикеров отстраивать.
Если формы заявки на сайте нет, найдите контакт организаторов и узнайте, как можно попасть на мероприятие спикером. Тут тоже пригодится персонифицированный текст, в идеале он должен быть разделен на абзацы. Сразу попросите дать контакт участника команды, который занимается подбором спикером.
- Прочесть описание мероприятия и понять, как выступление укрепит тему.
- Подумать, почему выступление будет полезно слушателям.
Вот и все, вот и весь секрет. Тезисы, которые написал ИИ, не проходят фильтр.
Подписаться на организаторов. У мероприятий есть организаторы. Ищите этих людей, подписывайтесь на их каналы, соцсети. Обычно новости о конференциях они публикуют до того, как общая рассылка упадет вам на почту.
Рассказать аудитории, что вы хотите выступать. Если в своем телеграм‑канале, а еще лучше в сторис, написать, что вы хотите стать спикером и можете поговорить на конкретную тему, происходит удивительное. Люди берут и откликаются, зовут вас выступать.
Чем понятнее и однороднее будет тема, тем лучше. Специалист, который выбирает говорить про одну‑две темы во внешнем поле, как спикер сильно понятнее того, который может предложить десяток областей на выбор. Он вряд ли в одинаковой степени этими темами владеет.
Если спикер и коуч, и ментор, и криптомагнат, и разработчик, и играет на тибетской чаше, фокус размывается. Выберите, что вы про чаши, примите эту часть себя и рассказывайте всем только про чаши.
Попросить помощи. В вашем окружении наверняка есть человек, который выступает чаще. Вы можете либо взять у этого человека совет, либо попросить сделать интро конкретным организаторам. Не всегда такая просьба комфортна, не всегда уместна. Но из пяти друзей один точно замолвит за вас словечко.
Если вы работаете в компании, которая поддерживает публичные выступления, еще интереснее. Cкорее всего, в ту самую секунду, когда вы думаете про выступление, четыре человека в соседней переговорке чешут голову и думают, как сделать, чтобы сотрудники хотели где‑то выступить. Сходите к эйчарам, деврелам, маркетологам, которые помогут.
Сделать мероприятие под себя. Самая сложная дорожка — сделать мероприятие под себя. Не делайте что‑то грандиозное, соберите митап из двух спикеров. Чтобы набрать аудиторию, пригласите человека из вашей отрасли. Двадцать людей вы, скорее всего, наберете. Не надо стремиться к сотням человек и тратить другие сотни на покупку еды. В Москве снять площадку в хорошем месте будет стоить 50 000+, это вместе с фото. Если вы к такого рода вещам готовы, вперед.
Получить приглашение на второе выступление
Как выступить так, чтобы пригласили во второй раз? Играть в долгую. Не пытайтесь через одно выступление все на свете сделать.
Дальше будет парочка советов, чтобы вторая конференция случилась с меньшим количеством усилий.
Порефлексировать. Попробуйте на старте выстраивать долгосрочные отношения со своей аудиторией. Честно ответьте себе на два вопроса:
- Зачем людям вас слушать? Что вы можете рассказать такого, что не расскажет ИИ? Или как именно вы дополните ответ ИИ для этих людей?
- Зачем организаторам вас приглашать? Какие у организаторов ожидания от контента? Ждут что‑то принципиально новое? Хотят на вас продавать билеты? Вы помогаете? Здорово для себя ответить на эти вопросы, они во многом влияют на последующие выступления.
Сказать ртом, что вы хотите выступать. Можете в конце выступления пригласить зрителей подписаться на ваш телеграмм‑канал, а еще лучше, предложить вас позвать в гости. Так и сказать, что у вас челлендж, хотите сделать десять выступлений до конца года и это первое. Поэтому, похоже, вы согласитесь прийти к ним.
Поговорить с организаторами. Можно подойти к организаторам, попросить обратную связь по своему выступлению. Ребята поделятся видением, а вы можете узнать, есть ли еще слоты для вас.
Этот разговор, особенно если выступление аудитории понравилось, дает плюс сто к отношениям с организаторами и к вашей вероятности вновь оказаться на сцене. Это хорошая спикерская привычка — получать регулярную обратную связь. И сразу дает понять, каковы шансы выступить снова. Совет для чемпионов: сразу просить говорить как есть, без прелюдий. Так получите больше материалов для работы и реалистичную оценку навыка.
- вовремя отправите описание своего био;
- вовремя отправите фотку;
- вовремя отправите тезисы;
- вовремя отправите слайды; вовремя отправите всё, что хотят орги.
Все равно есть субъективное отношение. Это лёгкое взаимодействие очень влияет на дальнейшую коммуникацию.
Переиспользовать контент. Пункты ниже помогут справиться с печалью о том, что в зале мало людей:
- Подготовить публикацию. Не забывайте про длинный медийный хвост выступления. Если вы делаете что‑то действительно интересное для аудитории, у вас уйдет время, чтобы подготовить выступление. Скорее всего, у вас будет ограничен тайминг, поэтому вы не сможете рассказать все, что задумали. Поэтому ваше чудесное выступление потом может переродиться в статью, которую опубликуете на профильной площадке. И это у вас уже вторая единица контента, которая может закончиться мыслью, что вас можно звать спикером.
- Рассказать в соцсетях. Факт самого выступления одаряет вас тремя единицами контента: Ребята, я выступаю на конфе! Я готовлюсь!, Ребята, я на сцене, смотрите, как круто! Пост‑постфактум. Мысль о том, что вы выступаете, должна уложиться в головах людей. Для этого стоит несколько раз ее повторить.
- Добыть запись во что бы то ни стало. Пригласить начинающего спикера — это прыжок веры для любого организатора. Да, платить за выступление вам не надо, но организаторам совершенно непонятно, хорошо вы выступите или плохо. Вместо тысячи слов нужны пруфы.
В идеальном мире запись со своего первого выступления вы вытаскиваете у организаторов и сохраняете себе. Обычно нужно проявить настойчивость, договориться, попросить. Если записи продают, то вымолить пять минут своей славы. Нужен пример вас, говорящего перед залом. Не шоурил, не модная нарезка под веселую музыку, а человек, микрофон и реакция аудитории. На первых порах можно отправить запись в зуме, где вы коллегами что‑то рассказываете.
Собирать спикерское портфолио. Выступлений будет становиться все больше, а у вас будет пополняться спикерское портфолио. Оно во многом сократит время на подтверждение следующих событий.
- Био. Расскажите, кто вы. Как спикер вы можете быть человеком новым, но как профессионал — старым. Вот там работал, вот этого достиг. Читателям нужны кредиты доверия.
- Список тем для выступлений. Подготовьте список тем, про которые вы можете выступать. Если они будут в одном информационном поле, вы будете понятнее как спикер. Как вы хотите себя позиционировать?
- Доказательства и примеры. Добавьте примеры выступлений. Может, вы записывали подкаст или есть видео с прошлых выступлений. Всё добавляйте.
- Контакты Напишите, как связаться с вами или вашим помощником.
Это минимум, с которым стоит жить. Дальше можно добавить чудесные усложнения в виде отзывов, благодарностей и других достижений.
Попросить вас снять. Вы можете попросить вашего помощника, коллегу или просто незнакомого человека в зале, чтобы он постоял у штатива с айфоном и вас снял. Это не будет та запись, которой вы захотите активно делиться вовне. Но для организаторов — достаточно, они смогут понять вашу манеру выступления.
Прицепить микрофон. Если вы записываете себя, прицепите беспроводной микрофон‑петличку.
Не спешить делегировать. Может возникнуть непреодолимое желание кого‑то нанять, на кого‑то эту задачу с попаданием на конференции спихнуть. Так можно поступить, здесь нет крамолы. Но надо понимать, что лучше вас никто эту задачу не сделает.
Сперва попробуйте сделать это силами себя или себя и помощника. Пускай ваш самостоятельный результат будет точкой отсчета, с которой вы будете сравнивать все, что вам предложат специалисты.
Дошагать до классных конференций. Еще одна неприятная мысль: до некоторых конференций нужно дошагать. Для этого потребуется время. Закладывайте горизонт не меньше года на этот проект, на некоторые конференции заявки подают за 7 месяцев. Регулярно, в час по чайной ложечке, что‑то делайте.
- Подойти к организаторам и декларировать намерение.
- Сказать зрителям, что вы готовы выступить еще.
- Написать в материалах к делу, что готовы выступать.
- Добавить в био строчку о том, что вы спикер.
Если вы в двадцать мест написали, и никто не согласился, скорее всего, вы что‑то делаете неправильно, это повод с кем‑то посоветоваться. Но мысль «я никогда не выступал, а меня с первого раза не пригласили, значит, выступления — это не мое», — это деструктивная мысль. Помните о статистике, минимум десять отправленных заявок, чтобы одна сыграла.
Да, но что, если
Не о чем рассказать. Если нет заготовок, вопрос ставит в ступор. Но если задать точку опоры, становится легче. Цель — мощная точка опоры. Аудитория — мощная точка опоры. Если я выступаю, чтобы качать HR‑бренд, и я выступаю перед разработчиками, что могу им рассказать? Важный момент, в рамках всей этой концепции вы рассказываете о том, в чем разбираетесь.
Есть такой тезис среди спикеров: чтобы разобраться в теме, надо подготовить выступление. Но если вы не являетесь специалистом в конкретной области, начинать свой спикерский путь в теме, в которой не разбираетесь, точно не выигрышная стратегия.
Если совсем нет идей, можно спросить друзей или коллег. Например, о чем им было бы интересно послушать доклад от вас, как от специалиста? Не спорьте, не переубеждайте, просто обращайте внимание на темы, которые чаще всего называют, и оттолкнитесь от них.
Не знаю, как выделиться среди других спикеров. Пока спикер новенький, можно с чистой совестью не играть в эпатаж и не стараться от всех отстроиться. Это интересно сделать потом, когда уже есть репутация. А первым делом нужно базово раскрыть, о чем доклад. Чем сфокусированнее выступление, тем легче это получается. Одно выступление, одна мысль, одна задача, один сценарий.
Предлагают только платные выступления. Некоторые площадки предлагают спикерский слот за деньги. Это специфический формат. Если вы заплатили, скорее всего, люди из вашей секции тоже заплатили. Скорее всего, они захотят отбить деньги, которые вложили. Значит, их выступления, скорее всего, будут агрессивно направленные, продающие. Не каждая аудитория легко это воспринимает, выступать будет сложнее.
Такая практика формирует цепочку, что выступать = платить, а это не так. Чтобы выступать и вас ждали на конференциях, надо давать ценность слушателям и организаторам.
После прочтения — начать
Первое, что нужно сделать — ответить на вопрос, зачем вы хотите выступать. Ответ «я хочу, чтобы мне похлопали» тоже считается.
Второе — составить шорт‑лист конференций, минимум 20 штук. Но если не ответить себе на первый вопрос, велика вероятность, что конференции будут не те.
Если сделать по инструкции все, что выше написано, не может не сработать.
А когда вас подтвердят в качестве спикера, приходите к нам, поможем подготовить выступление.
