Шеринг в B2B: как аренда становится новым стандартом
В последнее время популярность шеринговой экономики растет по всему миру. По оценке PwC, к концу 2025 года глобальный рынок достигнет $335 млрд, продемонстрировав + 28% роста за год. И если бизнес в России уже хорошо знаком с каршерингом и совместной арендой офисов, складов и техники, то востребованность шеринга спецодежды, ковров и текстиля только набирает обороты. Согласно данным Яндекс Вордстат, за 10 месяцев 2025 года частотность запросов по аренде ковров и спецодежды в России выросла на 26% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Такие показатели — не случайность, а отражение тенденции: предпочтение аренды покупке в B2B перестает быть нишевым решением и превращается в инструмент более разумного управления расходами и ресурсами. Однако это не исчерпывающий перечень преимуществ этой модели потребления.
Шеринговая выгода
Одна из очевидных причин роста популярности шеринговой экономики — ощутимая экономическая выгода. К примеру, аренда спецодежды и ковров сокращает операционные расходы, избавляет компании от крупных единовременных вложений в покупку и сопутствующих затрат (уход, ремонт, утилизация). По сравнению с внутренним обслуживанием, обращение к сервисам шеринга спецодежды снижает операционные издержки компании примерно на 20%.
По нашим прогнозам, возрастет и интерес к аренде текстиля со стороны кафе, винных баров и гастробистро — форматов точек общепита, где важна визуальная составляющая, чистота текстиля, а также рациональный расход ресурсов.
Второе безусловное преимущество — гибкость. Организации могут с легкостью менять количество комплектов в зависимости от сезона или динамики найма, не привлекая дополнительные средства и не занимаясь организацией новых складов.
Шеринговый сервис берет на себя все процессы — от пошива и подбора дизайна до регулярной стирки, ремонта и последующей утилизации. Так клиент получает качественное и эстетичное решение, избегает рисков, связанных с приобретением, и оптимизирует затраты, что особенно важно для бизнеса в контексте изменений налогообложения и увеличения основной ставки НДС в новом году.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Аренда как залог устойчивости
Помимо экономической выгоды, шеринг гарантирует компаниям тот уровень устойчивости и предсказуемости, который сложно поддерживать собственными силами. Приобретая спецодежду, бизнес вынужден параллельно управлять закупками, ремонтом, стиркой, хранением, учетом потерь. Каждая из этих точек — потенциальный источник сбоев, ошибок и задержек. В случае аренды риски снимаются, а все обязанности на себя берет опытный подрядчик.
«В наших цехах и на складах используются тканевые вентиляционные рукава, которые периодически необходимо стирать. Раньше это была рутинная задача, которую систематически приходилось решать. Однако теперь, помимо аренды многоразовых фартуков и бахил, Lindaily помогает нам и с обслуживанием вент‑рукавов. Мы можем спокойно сосредоточиться на производстве».
Олег Филимонов
Менеджер административно‑хозяйственной части производства «буше» в ОтрадномПредсказуемость обеспечивается и в периоды пиковых нагрузок. В случае покупки спецодежды такие ситуации требуют срочных и незапланированных трат. Шеринг решает эту проблему, оперативно адаптируя объемы в зависимости от потребностей клиента здесь и сейчас. Это минимизирует вероятность сбоев, избавляет от лишних закупок и поддерживает стабильное количество комплектов в наличии.
Шеринг — основа ESG и циркулярной экономики
По данным недавних опросов, более 85% россиян ждут от бизнеса социальных и экологических инициатив. На фоне этого внимание организаций к ESG и циркулярной экономике перестало быть модной декларацией: клиенты и сотрудники ожидают от компаний реальных действий, а не формальных отчетов. На практике это увеличивает спрос на решения, которые уменьшают ресурсопотребление и регулируют степень воздействия на природу.
Аренда спецодежды и текстиля сегодня превратилась в практичный инструмент, эффективность которого подтверждается конкретными показателями. Так, профессиональная стирка и поддерживающий ремонт одежды уменьшают необходимость постоянных закупок и производства новых партий, что сокращает выбросы CO₂ на 50–76% по сравнению с традиционной моделью владения.
Кроме снижения углеродного следа, шеринг‑модель решает и другую критически важную задачу — переработку текстильных отходов. В России ежегодно утилизируется более 20 миллионов комплектов спецодежды, что эквивалентно 20 000 тонн текстиля. Среди них более 98% традиционно отправляется на свалки и полигоны, где смесовые ткани разлагаются от 20 до 200 лет. Модель шеринга радикально меняет эту картину.
У нас спецодежда выводится из эксплуатации в чистом виде, проходит многоступенчатую очистку и сортировку, а затем до 95% изделий направляется на переработку. При этом потенциал сокращения текстильных отходов только за счет шеринга спецодежды достигает более 4000 тонн ежегодно.
Подобные меры особенно актуальны сейчас, когда государство повышает экологические стандарты и ожидает от бизнеса реальных действий. В Ассоциации содействия экономике замкнутого цикла «Ресурс» подчеркивают, что шеринг текстиля — один из самых доступных и эффективных примеров практического внедрения экономики замкнутого цикла. Кроме того, применение новой модели укрепляет репутацию компаний в глазах регулирующих органов и повышает доверие со стороны сотрудников и клиентов.
Арендованная спецодежда как инструмент HR‑бренда
Еще 5–7 лет назад спецодежда воспринималась исключительно как обязательный элемент безопасности на производствах и способ соответствовать формальным стандартам. Теперь ситуация изменилась: компании всё чаще понимают, что забота о спецодежде сотрудников влияет на лояльность кадров и в целом на HR‑бренд.
В условиях кадрового дефицита и борьбы за молодых специалистов, внимание к таким вещам превращается в конкурентное преимущество. Согласно исследованию Deloitte, более 70% представителей поколений Z и миллениалов считают экологические инициативы компаний значимым фактором при выборе работодателя. На этом фоне шеринг спецодежды становится работающим инструментом. Он демонстрирует заботу не только об экологии, но и о сотрудниках, снимая с них обязанность по самостоятельному уходу за комплектами.
Когда компания относится к обслуживанию спецодежды не просто как к законной обязанности, а как к части системного подхода к благополучию сотрудников, это повышает ценность работодателя в глазах персонала. Такой подход усиливает лояльность и помогает удерживать сотрудников в условиях высокой конкуренции.
Статистика Lindaily подтверждает общую положительную динамику. За 10 месяцев 2025 года в Екатеринбурге трафик по шерингу одежды и ковров на сайт компании увеличился на 192%, в Нижнем Новгороде — на 137%, в Воронеже — на 111%, а в Казани — на 104%. Специалисты Lindaily ожидают, что тенденция на увеличение востребованности шеринга для B2B в России продолжит нарастать и в 2026.
Как внедрить шеринг: практические рекомендации
Шеринг — не просто модный тренд, а инструмент, который приносит реальную выгоду. Чтобы аренда действительно работала на бизнес, важно найти профессионального подрядчика и точно описать «боли», которые должны быть им решены. Ниже — пошаговый чек‑лист, который поможет сделать все правильно.
1 этап. Определите «боли» бизнеса:
- Проведите аудит текущих затрат: соберите данные о закупках, расходах на хранение и обслуживание за последние несколько лет. Часто компании забывают о скрытых расходах, таких как логистика, списания, ремонт, экстренные закупки под сезонные пики.
- Зафиксируйте реальные потребности: определите, какие изделия нужны, как часто их необходимо менять и обслуживать. На этом этапе полезно поговорить с руководителями и менеджерами, чтобы узнать ключевые «боли» и посмотреть на ситуацию изнутри.
2 этап. Оцените предложения рынка:
- Убедитесь в качестве продукции: в этом помогут сертификаты соответствия, оценка внешнего состояния изделий и непосредственное тестирование для оценки результата.
- Проверьте репутацию и опыт поставщика: для обеспечения стабильности, ради которой бизнес и выбирает шеринг, подрядчик должен иметь экспертизу, подтвержденную опытом, отзывами клиентов и иметь кейсы в похожем сегменте.
- Уделите внимание сервису: проверьте возможность брендирования изделий, может ли подрядчик обеспечить необходимую регулярную логистику, гибкость условий работы и готовность оперативно подстраиваться под меняющиеся потребности заказчика.
3 этап. Выберите поставщика:
- Проверьте сроки поставки и стабильность логистики: выбирая аренду вместо покупки, гарантия быстрой доставки и отсутствие рисков простоя — ключевое преимущество.
- Убедитесь в наличии гарантийных обязательств: проверьте, что поставщик готов зафиксировать частоту замен, критерии качества обслуживания изделий, сроки реагирования в случае форс‑мажора.
- Оцените масштабируемость сервиса: если вы планируете открывать новые точки, важно быть уверенным, что сервис аренды сможет поддержать рост без ущерба качеству.
4 этап. Подпишите контракт:
- Зафиксируйте качество изделий.
- Аренда — как правило, долгосрочное партнерство. Убедитесь, что в договоре закреплены гарантийные обязательства, а также ход действий в ситуациях, которые не попадают под гарантию.
- Установите минимальный складской резерв — то, какие объемы поставщик обязан держать на своем складе специально под вашу компанию.
- Определите критерии оценки качества оказываемых услуг.
5 этап. Наслаждайтесь сервисом:
- Передайте рутинные обязанности, решение вопросов доставки, контроль остатков и обслуживание подрядчику.
- Одним решением внедрите ESG‑практики в компанию и одновременно укрепите HR‑бренд.
- Сосредоточьтесь на бизнесе, а не хозяйственных операционных процессах.
