Реклама в Telegram 2025: массовые размещения против одиночных кампаний
Анализ рекламных кампаний в Telegram за первую половину 2025 года показал: распределение бюджета на 20+ каналов даёт рекламодателю значительно больше пользы, чем вложение тех же денег в один крупный канал.
При одинаковых инвестициях в диапазоне от 3 до 150 тысяч рублей массовые посевы стабильно давали в 2 раза больше охватов. Более того, CPV в таких кампаниях оказывался ниже до 5 раз. Это не единичные всплески, а системная тенденция: чем шире распределён бюджет, тем выше медиабаинговая эффективность.
Почему этот вопрос актуален именно сейчас
Telegram перестал быть «альтернативной» площадкой и вошёл в число ключевых медиаресурсов Рунета. Он прочно закрепился в топ‑5 по охвату среди всех платформ и стал обязательной частью медиамикса для большинства брендов.
Несколько факторов делают вопрос выбора стратегии особенно важным:
- На начало 2025 года, Telegram используют около 67 миллионов россиян ежедневно — это более половины всей интернет‑аудитории страны.
- Канал стал главным инструментом инфлюенс‑маркетинга: 42% рекламных кампаний селлеров маркетплейсов запускаются именно здесь.
- Увеличение числа микро- и наноканалов при одновременном росте стоимости трафика в традиционных рекламных каналах делает Telegram едва ли не самым гибким инструментом закупки аудитории.
Иными словами, Telegram перестал быть нишевым решением. Это полноценная массовая медиа‑площадка, где правильная стратегия работы с бюджетом напрямую влияет на ROMI.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Как мы проводили исследование
Для анализа были собраны данные о 2500+ рекламных кампаниях, размещённых в Telegram за первое полугодие 2025 года на платформе Telega.in. Все кампании были разделены по следующим признакам:
- Массовые посевы — заказы на платформе, включающие размещение рекламных постов в 20 и более каналах.
- Одиночные размещения — интеграции в одном или двух каналах с бюджетом более 3 тыс. руб.
Чтобы исключить перекос, мы распределили кампании по диапазонам бюджета: от 3000 до 150 000 рублей. Такой подход позволил корректно сравнить эффективность разных стратегий в одинаковых условиях.
Цена за просмотр (CPV). Основное отличие сразу бросается в глаза: CPV одиночных размещений выше в среднем в 3–5 раз.
- Средний показатель CPV в массовых посевах — ~0,75 руб. за просмотр.
- У одиночных кампаний — около 2,9 руб., в три раза выше, независимо от масштаба рекламной кампании.
Для понимания контекста: в 2024 году среднерыночный CPV по соцсетям (по данным RTA и АРИР) находился в диапазоне 1,8–2 руб. То есть массовые кампании в Telegram сегодня обеспечивают рекламодателям цену, которая в два раза ниже, чем среднерыночная по другим платформам.
Разница сохраняется на всех уровнях бюджета:
При бюджете 3–30 тыс. руб. один просмотр в одиночной кампании обходился примерно в 2,3 руб., тогда как массовый посев давал его за ~0,65 руб. В диапазоне 70–100 тыс. руб.: 3,02 руб. против 0,91 руб. соответственно.
Таким образом, распределённая стратегия работает стабильнее и эффективнее: риск «провалить» кампанию минимален, дисперсия результатов ниже, а итоговый ROMI значительно выше.
Охват и динамика роста. Вторая ключевая метрика — количество просмотров при том же бюджете.
Массовые кампании приносят более высокий охват в 1,5–3 раза. Особенно ярко разница проявляется на бюджетах свыше 50 тыс. руб.:
- При бюджете 100–150 тыс. руб. одно массовое размещение в среднем давало около 170 тыс. просмотров.
- Одиночное — лишь 66 тыс. просмотров.
Важно и то, как ведут себя кривые роста:
- У массовых кампаний охват увеличивается линейно с ростом бюджета.
- У одиночных — заметна стагнация уже с порога в ~70 тыс. руб.: рост просмотров замедляется, а эффективность вложений падает.
Это говорит о системном преимуществе массовых посевов при работе с любым уровнем бюджета.
Роль в медиапланировании
Эффективность затрат. Массовые кампании достигают аудитории дешевле и предсказуемее. Для рекламодателей это означает возможность закладывать более реалистичные KPI по CPV и охвату.
Снижение рисков. В одиночной интеграции можно «угадать» с площадкой и попасть в свою аудиторию, но вероятность провала велика. В массовой кампании эффект распределяется, и средний результат оказывается заметно выше.
Гибкость стратегии. Массовый посев даёт возможность тестировать разные ниши, форматы контента и аудитории в рамках одного бюджета. Это особенно ценно для брендов, которые находятся в поиске точки роста.
Выводы
Реклама в Telegram становится всё более прогнозируемой и измеримой, что приближает её к классическому медиапланированию. Массовые кампании с 20+ каналами сегодня становятся рабочим стандартом Telegram‑рекламы. Они обеспечивают:
- стоимость просмотра ниже 1 руб.;
- охват в 2–3 раза выше;
- минимизацию рисков недостижения KPI.
Одиночные размещения сохраняют свою ценность для точечных задач, когда важнее не количество, а качество контакта с аудиторией. Но если речь идёт о масштабных рекламных целях, стратегия массовых размещений выигрывает практически по всем параметрам.
Прогнозы также подтверждают актуальность такого подхода: к концу 2025 года рост числа небольших каналов в Telegram ожидается на уровне +60%, что укрепит тренд на распределённые закупки и ещё больше увеличит значение массовых посевов в медиамиксе.
