Как мы помогли фитнес‑проекту перейти от продажи курсов к собственной платформе

Когда проект в фитнесе только запускается, ему часто хватает сайта, соцсетей и нескольких отдельных продуктов. Но по мере роста бизнес начинает упираться уже не в маркетинг, а в инфраструктуру: пользователю неудобно возвращаться в продукт, а команде — управлять контентом, доступами и подписками. В этом кейсе рассказываем, как мы решали такую задачу для Babballet и почему в какой‑то момент собственная платформа становится не опцией, а следующим этапом роста.

Когда простого сайта уже мало

Когда к нам приходят проекты из фитнеса, онлайн‑обучения и других контентных ниш, мы часто видим одну и ту же ситуацию. На старте бизнес живет на простом наборе инструментов: сайт, соцсети, несколько продуктов, платежная ссылка, ручная коммуникация с клиентами. Пока проект небольшой, этого обычно хватает.

Для фитнес‑платформ это особенно чувствительно. Здесь важно не просто один раз продать курс, а сделать так, чтобы человек регулярно возвращался, быстро находил нужную тренировку, сохранял ее, собирал удобный сценарий занятий и продолжал пользоваться сервисом без лишнего трения.

Какую задачу мы решали

В работе над Babballet мы сразу смотрели на задачу шире, чем просто разработка сайта. В Animar Media мы занимаемся разработкой цифровых продуктов для бизнеса, и в таких проектах для нас важно не просто запустить функционал, а собрать систему, которая помогает продукту расти. Поэтому здесь нам был нужен полноценный digital‑продукт.

Именно поэтому в проекте с самого начала была заложена не только внешняя пользовательская часть, но и административная логика. Для таких продуктов это не дополнительная опция, а основа масштабирования.

Как мы подошли к разработке

Когда мы делаем сервисы с библиотекой контента и регулярным потреблением, мы всегда отталкиваемся не только от интерфейса, но и от ежедневного сценария использования. Нам важно понять, как человек будет вести себя внутри продукта не только в момент первого входа, но и через неделю, через месяц, после покупки, после перерыва, с телефона, в поиске нужной программы и при возвращении к сохраненным занятиям.

Под эту задачу мы собрали и техническую архитектуру. Бэкенд сделали на Node.js, веб‑часть — на React, мобильное приложение — на React Native. Для хранения и защиты видео использовали Cloudflare Stream. Для обработки платежей подключили разные решения для разных рынков: Prodamus для российских клиентов и Omise для иностранных.

Такой набор технологий был для нас не просто техническим выбором, а отражением бизнес‑логики проекта: платформа изначально собиралась так, чтобы ее можно было развивать дальше, а не только быстро запустить.

Что получилось на выходе

В результате мы собрали платформу, в которой пользователь получает не просто доступ к отдельным урокам, а цельную среду для тренировок. Внутри сервиса мы реализовали шесть образовательных курсов, библиотеку из более чем 200 видеоуроков, персонализированный конструктор тренировок, систему избранного и плейлистов, поиск, фильтры, профиль пользователя и гибкие варианты подписки.

Параллельно мы сделали административную панель для управления контентом, пользователями и финансовыми операциями. В итоге у клиента появилась система, которая работает как единый продукт, а не как набор разрозненных решений.

Если вы хотите, чтобы пользователь возвращался регулярно, продукту нужна не только воронка продаж, но и собственная инфраструктура

Почему это важно для бизнеса

Когда проект строится только на внешних сервисах и наборе точечных инструментов, он неизбежно зависит от чужих правил: интерфейса, ограничений, логики доступа и взаимодействия с аудиторией. В такой модели у бизнеса меньше контроля над тем, как устроен пользовательский путь, как продаются подписки, как упакован контент и как клиент возвращается в продукт.

Собственная платформа меняет эту ситуацию. Она дает бизнесу больше контроля над доступами, каталогом, платежами, логикой подписки, пользовательским опытом и дальнейшим развитием сервиса.

В таких проектах мы обычно закладываемся сразу на несколько вещей:

• удобный возврат пользователя в продукт;
• понятную структуру контента;
• мобильный сценарий потребления;
• простое управление контентом и доступами;
• основу для масштабирования и повторных продаж.

Когда собственная платформа особенно оправдана. Обычно это становится актуально тогда, когда у бизнеса уже есть библиотека материалов, повторные продажи, подписная логика и понятный сценарий регулярного использования. Если проект еще на ранней стадии и тестирует одну гипотезу, часто разумнее начать проще. Но если продукт строится вокруг регулярного потребления контента, разрозненные инструменты начинают тормозить рост быстрее, чем экономят бюджет.

Наш вывод

Для нас проект Babballet — это хороший пример того, как экспертный продукт может вырасти из набора отдельных курсов в полноценный цифровой сервис. Не в еще один сайт, а в платформу, которая становится самостоятельным активом бизнеса.