Миллионы на питомцах: как известные блогеры зарабатывают на четверолапых
Дарья Хмелевская, специалист по работе с инфлюенсерами digital‑агентства E‑Promo (входит в E‑Promo Group) рассказывает, как владельцы собак и кошек‑блогеров зарабатывают на аккаунтах четырехлапых десятки миллионов рублей.
Как блогерам‑питомцам придумывают позиционирование
У кота Бэнни 1,5 млн подписчиков в TikTok и 1 млн — на YouTube. Пудель Груша рекламирует Альфа Банк и Яндекс.Лавку, а рекламные интеграции с ее участием набирают десятки тысяч просмотров и часто мелькают на ТВ. Лабрадор Дени и кот‑сфинкс Мэни вошли в топ блогеров на платформе VK Клипы.
У питомцев, как и у других блогеров, должно быть четкое, понятное позиционирование и своя целевая аудитория. Иначе образ животного не запомнится. Хозяйка пуделя Груши рассказала в Instagram *, что однажды на улице она случайно услышала разговор двух девушек, и одна из них сказала, что мечтает увидеть Грушу вживую. Образ собаки‑модели с пронзительным взглядом, который регулярно появлялся в ленте соцсетей этих фанаток, однозначно, запомнился.
Хозяйка кота Бэнни начинала вести свой аккаунт в TikTok, публикуя видео с дрессировкой кота. Она хотела развеять миф о том, что кошки не поддаются дрессуре и смогла собрать большую аудиторию. Короткое видео «Как научить кота команде «сидеть» набрало в социальной сети более 2,2 млн просмотров. В соцсетях Бэнни есть специальный хэштег #benni_трюки, по которому можно найти обучение и другим командам: давать лапу, лежать, превращаться в суслика. Со временем появились новые форматы контента, но по‑прежнему Бэнни позиционируется как дрессированный кот.
Популярность блогеров‑четверолапых лабрадора Дени и сфинкса Мэни (1,6 млн подписчиков на YouTube и 1 млн — в Instagram *) связана с тем, что их владельцам удалось привлечь одновременно любителей кошек и собак. Кот‑сфинкс при этом позиционируется как аристократ, сдержанный на эмоции, а лабрадор как ласковый пес, который заботится о сфинксе.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
От чьего лица ведут каналы
Как правило, аккаунты ведутся от имени питомца. В шапке профиля владельцы, в первую очередь, указывают информацию о животном, его достижениях и соцсетях. Нужно ли хозяину самому появляться в блоге, зависит от породы и характера питомца. Дрессированому коту, очевидно, нужен дрессировщик, поэтому хозяин или хозяйка почти всегда будут присутствовать в кадре. Для мелких пород собак достаточно команд хозяев за кадром. Так, в аккаунте пуделя Груши можно найти только фотографии собаки. Если животных два, то достаточно просто делать документальную съемку их сожительства и интересных моментов.
В некоторых аккаунтах внимание полностью сфокусировано на животном как активном деятеле. Речь может идти о том, что собака обновила гардероб, составила рейтинг соцсетей, собрала коллекцию очков или представила секреты красоты. В аккаунте пуделя Груши хозяйка в одной из рекламных интеграций написала о выборе лекарства: «Грушенька проявила сознательность и сама занялась этим вопросом. Изучила инструкцию и дозировку рассчитала».
Тональность подачи контента о животном‑блогере, как правило, дружелюбная, располагающая доверие и уважение. Это важно, так как подписчики хотят знать, что животное не страдает, с ним обращаются ласково, а ежедневные съемки на телефон не доставляют дискомфорт.
Когда юмор уместен, то в блогах животных он обязательно появляется. Например, если нужно вычислить, кто из двух питомцев в доме сгрыз кроссовки, или показать смешную походку собаки. Обычно хозяева случайно замечают смешные моменты с участием своих хвостатых и успевают включить камеру телефона.
На чем зарабатывают владельцы аккаунтов
Рано или поздно владельцы популярных животных начинают размещать в своих аккаунтах рекламные интеграции. Компании предлагают снять видео или сделать фотопост, в котором будет рассказано об их товарах и услугах. Обычно на хозяев животных через директ по заказу бизнес‑заказчиков выходят специалисты по influencer‑маркетингу рекламных агентств. Они высылают бриф, в котором объясняют, в каком ключе должен быть снят контент и какой товар нужно рекламировать. Популярные блогеры‑животные получают десятки предложений и даже могут выбирать, с кем работать, а кому — отказать.
Самый очевидный способ заработка — это сотрудничество с ветклиниками, производителями кормов, зоомагазинами, производителями аксессуаров и гаджетов для животных. Производство таких видео требует времени на подготовку и непосредственно на съемки, так как животное не всегда готово работать по согласованному сценарию. Если владелец решает сосредоточиться только на таком типе бизнеса для сотрудничества, он, с одной стороны, нативно интегрирует продукты, с другой стороны, сужает список потенциальных партнеров.
Чаще всего владельцы блогеров‑питомцев работают с более широким пулом брендов. По этому пути пошла владелица пуделя Груша. В 2021 году она обратилась за советом к подписчикам, стоит ли пробовать сотрудничать с производителями парфюмерии, текстиля, осветительных приборов и т.д. Подписчики ответили, что Груша может рекламировать все! С тех пор коммерческая стратегия изменилась, и теперь хозяйка Груши заключает контракты на рекламу витаминов, хурмы, ресторанов, варенья, детской еды и даже цемента.
Еще один способ монетизации — развитие экосистемы товаров и услуг под собственным брендом для лояльной аудитории животного‑блогера. Поэтому пути пошел владелец мопса Леонид (блогер Pug Leonid). Он запустил через маркетплейс продажи шампуней для мойки лап собак после прогулки, лосьон для ушей и другую косметику для домашнего ухода под брендом «Чистые булки». Кроме этого, в соцсетях мопса продвигается груминг‑салон хозяина питомца.
Почему доверие подписчиков и рекламодателей дорогого стоит
Подписчики доверяют блогерам‑животным и всерьез воспринимают рекомендациям от них. Нужно тщательно оценивать, какие советы давать аудитории. Особенно, если это касается здоровья или питания хвостатых. В этих вопросах подписчики остаются очень чувствительными.
С негативом в Instagram* столкнулась хозяйка кошки Бэнни после публикации рилс «Самый хитрый способ, как дать кошке таблетку». Это частая проблема для многих владельцев животных, поэтому видео завирусилось и набрало почти 25 тыс. реакций.
Если решили, что вашему хвостатому пора становиться блогером, то стоит помнить, что регулярное производство контента отнимает много сил и времени, а сам четырехлапый блогер не всегда готов к съемкам. У животных тоже бывает плохое настроение и нерабочее состояние. Как правило, за историей успеха блогера‑животного стоит терпеливый и любящий хозяин.
А вы бы стали продюсировать своего четверолапого? Если нет, то вам мешает начать это делать?
Я бы стала продюсировать своего Рича🐶. С ним снято много рилсов на площадках Фейсбук и Инстаграм,так же есть и в ВКонтакте. И у меня есть время на это. Я не знаю,как это правильно преподнести?
уже!! времени действительно уходит очень много. но за 9 месяцев мы набрали более 1200 подписчиков и продолжаем расти
lizzynet, lisa.andstitch если вдруг кому интересно. у меня милейший необычный чихуахуа в инст)
Можно этим заняться, если есть время. Мешает нехватка времени и отсутствие опыта