Как краудфандинг может помочь МСП и стартапам
Традиционные источники финансирования — банки и инвесторы — часто требуют значительных вложений на старте и предъявляют строгие требования к бизнес-плану.
Краудфандинг или «народное финансирование» — это коллективное сотрудничество людей, которые финансируют через крауд-платформу различные общественно значимые инициативы. Это позволяет авторам крауд-проектов получать финансирование от широкой аудитории, минуя традиционные финансовые институты.
Краудфандинг — дополнительный инструмент финансирования для МСП
Получить займ для малого бизнеса — задача довольно сложная. Строгие требования и многоступенчатые проверки делают этот процесс трудоемким и не всегда успешным. На первой стадии предприниматель должен соответствовать минимальным критериям: определенный ежемесячный оборот и не иметь серьезных проблем с законом, таких как долги или судебные разбирательства.
Поэтому банковские кредиты или инвестиции от бизнес-ангелов — все это требует не только времени, но и ресурсов, которые не всегда доступны начинающим бизнесменам. Краудфандинг может стать доступной альтернативой, которая поможет не только собрать необходимую сумму, но и привлечь внимание потенциальной аудитории.
Аудитория проекта становится главными сторонниками, поддерживая проект на всех этапах развития. Сильное сообщество создает дополнительную ценность, ведь целевая аудитория готова не только помочь собрать средства, но и делиться ссылками на проект или новостями в социальных сетях и среди знакомых.
На Planeta.ru реализовано множество успешных крауд-кампаний уже существует множество успешных краудфандинговых кампаний. К примеру, стартапы в области экологии, искусства и технологий, которые не только собрали необходимые средства, но и привлекли внимание к своим идеям, заручившись поддержкой сообщества. Эти истории вдохновляют и показывают, что краудфандинг может стать эффективным инструментом для МСП.
Например, кооператив «Чёрный», основанный в 2013 году, за 10 лет проделал путь от кофейного уголка до собственного производства, наконец приобретя собственный ростер. После многих переездов и аренды оборудования, кооператив был готов к запуску полноценного производства после закупки своего дополнительного оборудования. Для этого авторы проекта обратились к краудфандингу для сбора средств для открытия своего обжарочного цеха, чтобы производить больше кофе и развивать дальше кофейную культуру. Проект был запущен в 2021 году и в том же году успешно завершен, собрав более 1,2 млн рублей.
Кому из предпринимателей подойдет краудфандинг
Несмотря на удобство и многофункциональность краудфандинговых платформ, не каждый предприниматель сможет успешно использовать этот инструмент. Давайте разберем, кому именно краудфандинг принесет наибольшую пользу.
Стартапы с четкой концепцией продукта. Краудфандинг отлично подходит для стартапов, у которых есть ясная и понятная идея для широкой аудитории. Например, если ваш проект — это приложение для управления личными финансами, важно определить его функционал и целевую аудиторию до начала кампании. Успех будет на стороне тех, кто способен четко представить, как именно их продукт решает проблемы потенциальных пользователей.
Предприятия, предлагающие физические товары. Краудфандинг оказывается особенно эффективным для стартапов, которые разрабатывают физические продукты, такие как техника, аксессуары или предметы искусства. Все эти продукты могут стать вознаграждениями для участников в рамках крауд-проекта.
Проекты с низкими производственными затратами. Стартапы, которые могут начать с небольшими инвестициями и постепенно развивать свой продукт, также могут успешно воспользоваться краудфандингом. Если ваши затраты на запуск не слишком высоки, и вы способны сформировать активное сообщество интересующихся, это даст вам возможность протестировать спрос на рынке, не подвергая себя слишком большим финансовым рискам.
Предприниматели с сильными маркетинговыми навыками. Краудфандинг — это не только сбор средств, но и активная маркетинговая работа. Те, кто умеет привлекать внимание и строить доверительные отношения с аудиторией, смогут максимально использовать возможности краудфандинга.
Социальные проекты. Краудфандинг также отлично подходит для стартапов, работающих в области социальных инициатив. Люди часто готовы поддерживать проекты, которые приносят пользу обществу или окружающей среде. Здесь не только важно собрать средства, но и создать сообщество, которое будет разделять ваши ценности.
В числе наиболее впечатляющих примеров социальных краудфандинговых проектов — история деревни Малый Турыш и её автора, Гузель Санжаповой. За несколько лет, благодаря пяти успешным крауд-кампаниям, Гузель привлекла более 10 миллионов рублей на развитие своей родной деревни с населением всего 50 человек. Каждый из этих проектов был направлен на улучшение жизни односельчан, создание комфортных условий и развитие инфраструктуры Малого Турыша, показывая впечатляющие возможности краудфандинга в решении локальных социальных задач. История Гузель Санжаповой служит вдохновляющим примером гражданской активности и эффективного использования современных инструментов для развития малых населённых пунктов.
Краудфандинг открывает новые возможности для финансирования МСП и стартапов в России, предоставляя альтернативу традиционным источникам финансирования с их строгими требованиями. Это позволяет предпринимателям получить необходимые средства от множества людей, одновременно проведя тестирование спроса на свой продукт и сформировав лояльную аудиторию.
Как использовать краудфандинг, если нет опыта
Для тех, кто никогда не использовал краудфандинг или только знакомится с этим понятием, команда Planeta.ru разработала пошаговую инструкцию, которая поможет создать первый крауд-проект без лишних трудностей.
Прежде чем начинать краудфандинговую кампанию, важно понять, чего именно вы хотите достичь. Это может быть сбор средств на реализацию проекта или же привлечение внимания к какой-либо социальной проблеме. Четкое понимание цели поможет вам сформулировать понятное сообщение для аудитории. А аудитория — это основа проекта. Автор должен понять, кто те люди, которые заинтересуются проектом и захотят его поддержать.
После четкого определения цели начните изучать различные краудфандинговые платформы. Обратите внимание на то, какие условия они предлагают: какую комиссию берут, какая у них аудитория, какие инструменты для продвижения они предлагают авторам, и насколько они соответствуют вашему проекту. Это поможет избежать сложностей в будущем.
Далее создайте убедительную и понятную презентацию проекта. Она должна включать в себя: подробное описание идеи, объяснение ее ценности и значимости, четко сформулированные цели, а также информацию о вашей команде и бюджете проекта. Не забудьте подготовить качественные фото и видеоматериалы, которые наглядно продемонстрируют проект. Помните, что визуальные материалы играют ключевую роль в привлечении внимания потенциальной аудитории. В описании проекта укажите, сколько средств необходимо собрать для его реализации и какие вознаграждения вы готовы предложить участникам за их поддержку. Это может быть ранний доступ к продукту, персонализированные лоты или другие варианты вознаграждений.
После запуска проекта на краудфандинговой платформе активно взаимодействуйте с аудиторией: отвечайте на их вопросы и собирайте обратную связь.
Когда проект завершится и нужная сумма будет собрана, поблагодарите всех участников за поддержку. Также следом начните выполнять свои обязательства по предоставлению обещанных лотов, сориентируйте участников по срокам доставки и пр. Даже после завершения проекта продолжайте взаимодействовать со своей аудиторией, рассказывайте о ходе реализации проекта, вовлекайте в процесс и поддерживайте обратную связь для будущих крауд-проектов.
Расскажите, а для какого своего проекта вы стали бы использовать краудфандинг? О чем он бы был?