Без социальных сетей, какие каналы продвижения остаются бизнесу
После волны ограничений — от ухода иностранных платформ до маркировки рекламы и блокировки каналов продвижения — предприниматели оказались перед выбором: либо рисковать, либо искать новые пути. В привычных соцсетях уже не прорекламируешь товар или услугу без страха нарваться на штраф. Так какие инструменты продвижения сегодня действительно работают? Где искать клиентов, если нельзя как раньше?
P.S. В конце расскажу, что самое важное в работе с любым каналом.
Что происходит с блогерами и стоит ли бизнесу продолжать с ними работать
Ничего особенного. Да, привычно воспринимать блогеров в формате Instagram•, YouTube. Но почти все блогеры, которые умеют работать с брендами, также адаптируются к новым реалиям рынка. Никто не хочет терять свой источник дохода, поэтому, если блогер успешен на одной площадке, то 100% у него есть еще несколько площадок, на которых он также успел собрать вполне вменяемую и активную аудиторию.
То есть, блогеры никуда не уходят. Коммуникация между блогером и брендом тоже стала глубже. Уже недостаточно просто показать товар в сторис и кинуть ссылку. Теперь важно создавать уникальный контент: запускать курсы, спецпроекты, делиться личным опытом использования продукта, рассказывать истории. Это делает сотрудничество гораздо интереснее и полезнее для обеих сторон.
Работа с блогерами вполне может быть эффективной и на других площадках. Да, нужно иначе упаковывать креатив, например, ТГ больше ценит качество контента, откровение, цифры, опыт и меньше визуал. ВК все также больше про развлечение и интеграцию продукта в фан‑контент аудитории (сюда же формат “сплетни, интриги, расследования”), грубо говоря, контент формата “фаст‑фуда”.
Пример кейса с размещением в ТГ. Классный пример интеграции, которая сработала! О кейс размещал маркетолог, а потом об этом кейсе рассказал еще и в СМИ.
Плюсом новые площадки, где скоро будут появляться новые инфлюенсеры. Понятно, что часть из новых соц сетей уйдет с рынка так же быстро, как и пришла. Все мы помним NUUM, которая быстро ворвалась в рынок, не набрала аудиторию и закрылась через год (официальное открытие состоялось 1 июня 2025). И тут же новый анонс провел вайлдберриз с соцсетью Wibes. Здесь уже чуть лучше продуманы функционал и позиционирование, поэтому многочисленные блогеры с обзорами товаров на ВБ и других маркетплейсах массово передут сюда. Здесь им официально будут платить за продажи по их реферальным ссылкам. Звучит очень перспективно для брендов. А главное — удобно даже для микробизнеса.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Что работает, кроме блогеров: куда сегодня вкладываются предприниматели
Жизнь помимо блогеров есть. Рынок инфлюенс‑маркетинга оценивают в 60 млрд ₽ в РФ (на апрель 2025), а весь рынок рекламы онлайн — в 1,2 трлн ₽. То есть блогеры занимают только 5% от бюджета, который тратят на продвижение онлайн. При этом самая известная запрещенная сеть занимает в этом бюджете только 20%.
Классические инструменты: контекст, РСЯ, Авито и тд. Теперь про то, куда еще тратят деньги и почему. Если у вас есть ощущение перегретости в этих каналах, то вы не ошиблись. Многие категории действительно перегреты, конкуренция высокая, как и стоимость клика. Однако есть интересное замечание: нельзя отбрасывать эти каналы сразу без предварительной аналитики. Перед тем, как что‑либо запускать, нужно проверить, а так ли ваша ниша перегрета.
Например, категория строительства загородных домов. Большая часть рынка стремится на YouTube и в ТГ, стоимость подписчика (не клиента) зашкаливает (примерно 1500 ₽), все снимают одинаковый контент, снимать который всегда недешевая история. При этом в контексте стоимость клика упала в два раза, и по топовым запросам можно ловить клиентов существенно дешевле, не забываем, что нужны хорошая посадка и годный визуальный контент. Но здесь клиент более горячий, чем тот, что подписался в ТГ.
В некоторых направлениях бизнеса контекст, а вместе с ним и медийная реклама на тематических ресурсах, остается основным источником клиентов — речь про бОльшую часть B2B‑рынка. Все также здесь остается проблема с корректной обработкой лидов, не забывайте про элементарные бизнес‑процессы, которые должны быть четко выстроены. Примерно 70% онлайн бюджета в b2b все также уходит на контекст в поисковой выдачи, 30% — на медийную рекламу.
Авито тоже становится весьма неплохой площадкой для продвижения. Плюс легальной. В некоторых случаях даже выгоднее вложить деньги в Авито, чем размещаться в поисковой выдаче Яндекса, так как сам Авито и другие агрегаторы просто выкупили все топовые места под размещения. Здесь важно найти внятного авитолога, который работает с цифрами и хорошо понимает статистику. Перед тем как платить авитологу, можно оценить статистику размещения по вашей категории в статистике Авито — почти что аналог Wordstart в Яндексе.
Интеграция в СМИ, подкасты и другие формы контента
Большая часть каналов используется как имиджевые — срабатывает так называемый отложенный эффект. Да, если говорить про классические методы, где‑то выступили или что‑то написали. Бессистемно и для галочки. А если иначе рассматривать эти каналы?
Любые площадки, которые собирают аудиторию и генерируют контент, имеют определенные рекламные возможности. И не просто баннер повесить или статью написать, а создать полноценный вовлекающий контент и показать его целевой аудитории (ЦА). То есть, если правильно выбрали ЦА, креатив и формат, размещение может принести целевых клиентов, регистрации и тд.
Да, бюджеты здесь серьезнее. Если начинать РК в контексте или Авито можно с бюджетом в 100к. То здесь уже стоимость интеграции начинается от 300к и выше. Обычную статью можно выпустить дешевле, но тема должна быть “горячая”, значимая, плюс вы должны грамотно интегрировать себя, свою компанию в контекст этого значимого события. Грубо говоря, звезды должны сойтись.
Работа с текущей базой
Самое простое и при этом легальное — работа со своей базой, кросс‑продажи, ап‑сейл и тд. Вероятность продать текущему клиенту — 70%, новому –10‑15%. Если есть база, то действуйте! Проведите ревизию, выделите сегменты, автоматизируйте работу с ними. Речь не про спам‑рассылки, а про внятность и пользу, от которой человек не откажется. Не забывайте обогащать базу, то есть, актуализировать данные, для этого есть отдельные сервисы.
Нет своей базы? Идите в партнерство, всегда найдется другой бизнес, у которого уже есть клиент, и он готов им делиться. Не за просто так, конечно. А за процент, продажу их продуктов вашим клиентам и прочее. Формат сотрудничества — один из самых дешевых способов получить клиента.
Самое главное в работе с любым инструментом
Легальных инструментов остается много. Да, часть ушла, но в арсенале еще есть те, которые могут приносить квалифицированные лиды. Сверху перечислили то, что, как говорится, по классике.
Есть еще спец площадки, такие как Дзен, Промо.Страницы и прочие. В которых можно продавать сложные и дорогие продукты — тот же маркетинг, услуги для b2b, краны или услуги стоматологической клиники.
Но самое главное, что важно помнить, что ни один инструмент не работает, если вы не соблюдаете связку “Качественный креатив + канал + посадка с понятными обещаниями и продуктом = результат”. Даже если вы выбрали верные каналы, всё решает то, что и как вы говорите своему клиенту. Формулировка “у нас качественно и дешево” — это клише, которое сегодня уже не работает.
*Instagram принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена.
