Кто готов платить за перерабатываемую упаковку в зоосегменте? Исследование
Рынок зоотоваров стремительно переходит на перерабатываемую упаковку — бумажные пакеты, биоразлагаемые мешки и коробки из вторсырья. В игру вступают не только экологические тренды, но и требования государства по утилизации. Производители несут растущие расходы, а покупатели выбирают бренды с «зеленым» имиджем, но не всегда готовы платить больше. Разбираемся, кто и как финансирует этот переход, на реальных цифрах и примерах.
Владельцы животных: запрос на экологичность растет
Сегодня владельцы кошек и собак все чаще обращают внимание на упаковку товаров. Для них важно не только качество корма или наполнителя, но и то, можно ли переработать пакет, из чего он сделан и как влияет на природу.
Согласно отчету NIQ CPG Sustainability Report 2023, 92% покупателей учитывают экологичность бренда при выборе. В зоосегменте показатель еще выше: владельцы животных склонны переносить заботу о питомцах на заботу о планете.
Миллениалы и зумеры — главные покупатели «зеленых» товаров. Исследование Ipsos (2023) показало: 62% россиян в возрасте 25–40 лет считают переработку упаковки личной ответственностью бизнеса.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Производители: переработка стала обязанностью
С 2015 года в России действует система расширенной ответственности производителей (РОП). Закон обязывает компании утилизировать упаковку или платить государству экологический сбор.
Нормативы утилизации быстро растут:
- 2025 год — 55%;
- 2026 год — 75%;
- 2027 год — 100%.
Производители зоотоваров больше не могут игнорировать переработку. В противном случае им придется платить все более высокие экосборы.
Сколько это стоит бизнесу
Ставки экосбора растут ежегодно. Вот такие результаты были в 2025, в 2026 и 2027‑м году:
- +15% в 2025 году;
- +8% в 2026‑м;
- +4% в 2027‑м.
Для примера: ставка для бумажной упаковки — 2 735 ₽ за тонну. Компания, выпускающая 100 тонн в год, потратит сотни тысяч рублей на экосбор или утилизацию. Это стимулирует переход на перерабатываемые материалы с понижающими коэффициентами.
Готовы ли покупатели переплачивать
Средний покупатель принимает надбавку 5–10% за экологичность. Миллениалы и зумеры — самые лояльные к «зеленым» брендам, особенно если информация о перерабатываемой упаковке выделена на маркетплейсе или в соцсетях.
Чтобы показать, как это работает на практике, разберём стратегию конкретного бренда. На его примере видно, каким образом экологичность может стать фактором, повышающим ценность товара для покупателей.
Примеры брендов: переработка как инструмент продаж
Бренд Ok‑Lock (корпорация Tavela) использует переработку как часть стратегии продвижения. Его растительный наполнитель для кошачьего туалета производится из волокон зернопереработки, комкуется, блокирует запахи и смывается в унитаз, уменьшая количество отходов.
Ok‑Lock делает акцент на том, что экологичность не снижает удобство для владельцев питомцев. Такой подход позволяет бренду удерживать покупателей даже при более высокой цене.
В маркетинге акцент сделан на устойчивом производстве, удобстве и заботе об экологии. Это помогает бренду выделяться на фоне конкурентов и формировать лояльную аудиторию.
Также, можно рассмотреть бренд Cat Step выводит на российский рынок инновацию из Японии — наполнитель CAT STEP Tofu, созданный из растительных волокон. Он быстро комкуется, надежно блокирует запахи и полностью растворяется в воде, что позволяет смывать его в канализацию без вреда для экосистемы.
Cat Step строит коммуникацию вокруг трех главных идей: экологичность, удобство и эстетика. Такой акцент на экологичности в сочетании с технологичностью позволяет Cat Step удерживать внимание покупателей в конкурентной категории, где простая «функциональность» уже не выделяет бренд.
В целом и Ok‑Lock, и Cat Step демонстрируют, что переработка и экологичные материалы становятся не только производственной необходимостью. Ведь тут есть и мощный инструмент продаж, позволяющий брендам формировать устойчивое конкурентное преимущество.
Итог: кто платит за переработку
Переработка упаковки — это система с разделенной ответственностью, где расходы ложатся не на одного участника, а распределяются между всеми. Каждый, от бизнеса до государства и покупателей, вносит свой вклад в замкнутый цикл обращения упаковки.
Экологичная упаковка — это не просто тренд. Это новая реальность, где платить приходится всем, но выигрывают бренды, которые сумеют показать ценность переработки покупателю.
