«Хороший спрос и плохое будущее»: какой бизнес рискованно открывать в 2026 году
В 2026 году многие виды бизнеса в России могут ждать непростые времена из‑за повышения НДС, все еще высокой ключевой ставки, сниженной потребительской активности населения и некоторых других факторов. Т‑Бизнес секреты и аналитический центр T‑Data подсчитали, какие бизнесы активнее всего закрывались в 2025 году, и выделили пять направлений, запуск которых может быть связан с повышенными рисками в 2026 году.
Дилерские центры: утильсбор и зависимость от Китая
С 1 декабря вступили в силу новые правила расчета утилизационного сбора, которые повышают стоимость производства и ввоза машин мощнее 160 л. с. Кроме того, с 1 января 2026 года ставки утильсбора проиндексируют.
Новые правила могут создать проблемы для дилерских салонов: им придется повышать цены, чтобы компенсировать рост затрат на утильсбор. При этом спрос на машины может на какое‑то время упасть — часть покупателей купила автомобили осенью 2025 года, чтобы успеть до повышения ставок.
Еще один фактор риска — зависимость от китайских производителей на фоне западных санкций.
«Наш рынок в одночасье стал китайским, поэтому нельзя не учитывать специфику работы с китайцами. Они довольно жестко выстраивают вертикаль и оставляют мало места для маневра своим дилерам, усугубляя и так сложное положение на фоне роста стоимости авто из‑за утильсбора и высоких кредитных ставок, — это делает модель дилерского бизнеса все менее устойчивой».
Борис Агатов
Независимый эксперт по ИИ и инновациям в ретейле, автор телеграм‑канала «Агатов Борис Tech Магазин 4.0»При этом в 2026 году рынок автомобилей может показать рост: если вслед за снижением ставки ЦБ начнется отток с депозитов, внушительная часть этих денег может перетечь именно в автосегмент.
Табачные магазины: новые ограничения и запрет вейпов
Минфин разработал план лицензирования табачной розницы — предполагается, что процесс будет поэтапным и начнется с марта 2026 года. За оптовую и розничную торговлю табаком без лицензии хотят ввести уголовную ответственность.
В законопроекте прописаны требования к табачным магазинам: например, для получения лицензии их площадь должна быть не менее 50 квадратных метров.
Кроме того, ужесточаются требования к обороту вейпов: за последние два года акцизы на жидкости для вейпов выросли вдвое — с 20 до 44 ₽, а Дума уже начала рассматривать законопроект о полном запрете продажи вейпов в России.
«Это бизнес с хорошим спросом и плохим будущим. Регуляторный риск зашкаливает, а информационный фон вокруг этого бизнеса становится все более негативным. Я не знаю, что должно произойти, чтобы это изменилось, поэтому 2026 год, скорее всего, станет для этого направления еще более тревожным».
Борис Агатов
Независимый эксперт по ИИ и инновациям в ретейле, автор телеграм‑канала «Агатов Борис Tech Магазин 4.0»В табачной отрасли стоит оставаться при условии, что это лишь комплементарная часть какого‑то другого бизнеса, говорит Агатов. При этом эксперт не рекомендует резко выходить из уже работающего бизнеса: потребитель привыкает к новым правилам и готов платить повышенную цену и мириться с ограничениями, если они не носят тотального характера.
Книжные магазины: давление маркетплейсов и рост цен
По данным Ассоциации книгораспространителей — АСКР, — на ноябрь 2025 года их количество в городах с населением свыше 100 000 человек сократилось на 11,3% по сравнению с 2023 годом. Только за последний год в крупных городах закрылось 338 книжных магазинов, а открылось лишь 135. Данные T‑Data также показывают, что книжные в минувшем году гораздо активнее закрывались, чем открывались.
Ключевые причины — повышение цен на бумажные книги, растущая популярность электронных книг и переток покупателей на маркетплейсы.
«Книжные магазины, как и весь физический ретейл, остаются на падающем рынке. Да, отток покупателей на маркетплейсы и в онлайн‑магазины замедляется, но это не рост. Стоит ожидать, что мы придем к какому‑то равновесию онлайна и офлайна. Это значит, что в сегменте можно оставаться, но стратегию выстраивать как для сокращающегося в объеме рынка».
Борис Агатов
Независимый эксперт по ИИ и инновациям в ретейле, автор телеграм‑канала «Агатов Борис Tech Магазин 4.0»На падающих рынках работать сложно, но многие компании достигают успеха при выборе правильной стратегии. Как правило, она включает развитие ИИ‑технологий и цифровых каналов — маркетплейсов и онлайн‑магазинов — параллельно физическому ретейлу.
Магазины канцтоваров: низкая рентабельность и проблемы с доставкой
По информации Яндекс Карт, в городах‑миллионниках число канцелярских магазинов за год сократилось на 12,3%. Самое заметное падение — в Омске, Ростове‑на‑Дону и Нижнем Новгороде, где закрылось более 20% точек. По данным T‑Data, большую часть 2025 года число закрытий ИП и компаний в этой области превышало число регистраций.
Причины кризиса, как и у книжных магазинов, — в экспансии маркетплейсов, повышении закупочных цен и низкой рентабельности.
«У этого сегмента перспективы одни из самых неблагоприятных, и все из‑за специфики товара — очень низкий средний чек, огромная ассортиментная матрица, конкуренция с гипермаркетами. Онлайн‑продажи тоже не спасают, так как добиться хорошей рентабельности при доставке такого мелкого и дешевого товара очень сложно».
Борис Агатов
Независимый эксперт по ИИ и инновациям в ретейле, автор телеграм‑канала «Агатов Борис Tech Магазин 4.0»Поскольку канцелярские товары все равно будут пользоваться спросом, разумно сменить вектор развития бизнеса и из ретейла попытаться перейти в производителя или СТМ для канцелярских поставщиков, советует Борис Агатов.
Бутики одежды: падение спроса и смена климата
По данным Nikoliers, с января по сентябрь в России магазины закрыли 10 российских фешен‑брендов и два иностранных. На модный ретейл приходится 38% всех закрытий в торговых центрах, показывают данные CORE.XP.
С января по октябрь 2025 года почти 12 000 производителей одежды закрыли свой бизнес. Среди ключевых причин — переизбыток новых брендов на рынке, снижение покупательского спроса и давление со стороны маркетплейсов.
«Этот сегмент, бывший скорее везунчиком, когда ушли многие международные бренды, сейчас сталкивается с чередой чувствительных уколов. Смена климата просто убивает сезон: когда вовсю должна продаваться зимняя одежда, на улице стоит вполне осенняя погода, а когда похолодает, начнутся скидки и ретейлер недосчитается дохода. Уход на маркетплейсы покупателя также добавляет давления».
Борис Агатов
Независимый эксперт по ИИ и инновациям в ретейле, автор телеграм‑канала «Агатов Борис Tech Магазин 4.0»В 2026 году можно оставаться в этом сегменте ретейла, но придется менять концепции, активнее развивать ИИ‑сервисы и инструменты, чтобы покупатель понимал, что физический ретейл может ему дать то, чего не даст цифровой канал, советует Агатов. Без новой концепции физический магазин одежды в 2026 году будет проигрывать сразу по всем фронтам: трафику, издержкам, марже, — предупреждает эксперт.
Подпишитесь на рассылки
Собираем самые полезные материалы, интересные мероприятия и важные новости в коротких письмах. Вы можете подписаться на одну из рассылок или на все сразу.
Дважды в неделю
Как вести бизнес в России
Важные новости, бизнес‑кейсы, разборы законов и практические советы для предпринимателей
Раз в неделю
Как зарабатывать на маркетплейсах
Новости торговых площадок, инструкции для селлеров и лайфхаки успешных продавцов
Раз в две недели
Мероприятия для бизнеса
Анонсы вебинаров, конференций и других событий для предпринимателей
Раз в две недели
Рассылка для бухгалтеров
Новости и советы, которые помогут упростить работу и больше зарабатывать
Работаете в какой‑то из этих сфер? Поделитесь своими прогнозами на 2026 год.
Ритуальный бизнес никогда не станет убыточным!!!
Только бездари закрывают швейку. Мы наоборот развиваемся в 2026-м