POIZON в России: как заработать на китайском маркетплейсе

«Можно сказать, что POIZON монетизировал доверие покупателей с помощью многоуровневой проверки подлинности.

Каждый товар проверяют в девять этапов: как вручную, так и с помощью ИИ‑технологий. На складах работают тысячи экспертов, и у каждой товарной группы — свои специалисты. Они изучают упаковку, бирки, материалы, швы и т. д.

Если подлинность под вопросом — сделка с продавцом не состоится, некачественный заказ не отправляют клиенту. Если с товаром все в порядке — покупатель получает гарантию POIZON в подлинности товара».

«Во время проверки ограниченной серии кроссовок Nike Dunk Low эксперты не нашли очевидных отклонений во внешнем виде, коробке, бирках или QR‑кодах, но заметили свободную строчку внутри подкладки язычка и более жесткую текстуру пены.

Микроскопический анализ выявил незначительные различия в химическом составе материала и подтвердил, что вся партия — контрафакт. Так 18 пар обуви забраковали и не стали отправлять заказчику.

Этот случай демонстрирует способность POIZON обнаруживать поддельные продукты через отклонения в деталях на структурном уровне, даже близкие по качеству копии».

«Мы высоко ценим местную моду и креативные индустрии и изучаем возможности сотрудничества с российскими дизайнерскими брендами и местными марками спортивной одежды, включая вход в онлайн‑магазины, совместные мероприятия и совместные продукты».

«Российские продавцы могут работать с POIZON — кроме сладостей там уже продаются картины и футболки с символикой России и СССР.

Судя по соглашению с площадкой, стать селлером с юридической точки зрения несложно: нужно, чтобы продавец был совершеннолетним и внес депозит для листинга товаров. Размер депозита зависит от стоимости продукции — это гарантия того, что продавец отправляет на склады оригинал без брака и дефектов. Если это не так, маркетплейс удержит с депозита штрафы.

Регистрировать компанию в Китае необязательно: деньги будут поступать на реквизиты, которые укажет селлер, а POIZON удержит с выручки обязательные платежи.

Если продукт интересен китайскому покупателю, на площадке можно получить большой отклик, в том числе от коллекционеров. Учитывая, что количество пользователей на POIZON в десятки раз больше, чем на Ozon или Wildberries».

«Пока русскоязычный POIZON предоставляет глобальным дистрибьюторам доступ к платежеспособной российской аудитории. А для покупателей это возможность получить доступ к товарам, которые сложно найти в России.

Небольшим продавцам будет сложно конкурировать с крупными компаниями и прогнозировать покупательский спрос, ведь на POIZON карточка товара — это не константа, на которую покупателей можно вести из разных источников, как на российских маркетплейсах».

«Чаще всего предприниматели заказывают товары на POIZON для перепродажи. Я и сам пробовал перепродать товары с POIZON на Авито. Мне удалось продать все, что я привез.

Я вложил 500 000 ₽. Моя прибыль с учетом налогов и затрат на продвижение — около 100 000 ₽. Это не так много, как могло бы быть.

Если привезти товар в наличие и перепродать на Авито — наценка составит 10—20% в зависимости от товара. Для офлайн‑магазинов наценку можно сделать больше, ведь для конечного клиента мы создаем дополнительные удобства: возможность примерить и выбрать из ассортимента.

Думаю, что такой бизнес больше подойдет тем, кто готов играть вдолгую. Например, открывать магазин, развивать бренд и перепродавать по своим ценам. Если речь идет о том, чтобы один раз подзаработать на Авито, это не лучшая идея, ведь придется буквально драться с конкурентами за маржинальность. Там всегда есть демперы, готовые продать быстрее и по более низким ценам».

«Если бюджет на закупку невелик, я советую точечно подбирать размеры и позиции к заказу на перепродажу и следить за трендами, чтобы вовремя пополнить ассортимент.

Самое практичное и безопасное решение в работе с этой площадкой — быть посредником и везти товар уже под клиента. Тем самым обезопасишь себя от рисков, не будет кучи остатков и замороженных денег в товаре, их можно вложить в продвижение.

Выходить с товаром на другие российские маркетплейсы я бы не советовал — туда уже заходят сами китайцы и душат наших продавцов ценами. Сегодня ты закупил товар у поставщика из Китая, сделал наценку, начал продавать, а завтра этот же поставщик выходит на Wildberries с ценой, по которой ты у него покупал.

Единственное преимущество наших продавцов — сроки доставки покупателю. Но если разница в цене большая, клиент, вероятнее всего, выберет подождать и сэкономить».