IDIкея: как бизнесу выйти на новый маркетплейс российских товаров для дома
В России планируют запустить новый нишевой маркетплейс товаров для дома — IDIкея. Представители площадки предлагают производителям гарантированный рынок сбыта, а покупателям — качественные товары российского производства по честным ценам.
Изначально запуск планировали на 25 сентября 2025 года, но позже его дважды переносили — теперь на февраль 2026 года.
Т‑Бизнес секреты узнали у экспертов, какие перспективы есть у площадки и как селлеры смогут с ней работать.
Что такое IDIкея
IDIкея — российский маркетплейс товаров для дома. Среди них — посуда, текстиль, органайзеры, аксессуары для ванной, декор, комнатные растения и товары для уборки.
Иностранные бренды на площадке представлены не будут, также работать с IDIкея не смогут посредники — это маркетплейс только для производителей.
На сайте сказано, что забирать товары с IDIкея покупатели смогут из 30 000 пунктов выдачи заказов — проект сотрудничает со СДЭК и 5Post.
Как производителям работать с IDIкея
IDIкея будет сотрудничать с партнерами по агентскому договору — без договора оферты. Производитель обозначит цену, за которую готов продать товар, а итоговую стоимость на площадке с учетом эквайринга и доставки установит сама IDIкея.
Размер комиссии для продавцов — единый для всех товаров, 10%. Выплаты селлеры будут получать в следующем за продажами расчетном месяце.
Других подробностей об условиях работы на маркетплейсе пока нет, но производители уже могут оставить заявку на подключение на сайте IDIкея.
«Я уже подала заявление на присоединение к площадке и жду ответ. Вижу в IDIкея преимущество — это маркетплейс только для российских производителей без конкуренции с иностранными брендами, в частности с Китаем, который производит уникальные с точки зрения нашего рынка товары.
Комиссия в 10% — низкая, для всех моих категорий товаров комиссия на крупных маркетплейсах превышает 20%. Однако насколько производителям будет выгодно сотрудничать с IDIкея, пока непонятно — о конкретных условиях площадка еще не проинформировала».
Анастасия Павлова
Основательница бренда текстильных изделий LeoHome, селлер на маркетплейсахПока IDIкея в стадии запуска и развития, селлерам советуют выходить на площадку с небольшим ассортиментом.
«Селлерам не стоит ожидать больших продаж на IDIкея в первое время — площадке еще нужно привлечь клиентов.
Рекомендую заходить на маркетплейс пилотно на ограниченном пуле SKU и масштабироваться там уже ситуативно. Судя по статистике других маркетплейсов, сейчас активно растет спрос на товары для ремонта — DIY, простые товары для дома и сада, мебель.
Идея с новым нишевым маркетплейсом хорошая, но все решит, как быстро он нарастит трафик и ассортимент».
Георгий Чвилев
Селлер, основатель сервиса Guru Seller, автор канала о бизнесе на маркетплейсах
Какие перспективы есть у IDIкея
IDIкея придется конкурировать с уже привычными для россиян маркетплейсами, однако шансы на успех у площадки есть, считают эксперты.
«Именно нишевые маркетплейсы становятся все более заметными игроками на рынке. Когда запускались ВсеИнструменты.ру или Flowwow, была масса скепсиса, но площадки работают и уверенно занимают свое место на рынке.
Нишевое предложение IDIкея — это обустройство готового дома с акцентом на комфорт и декор. У близкого конкурента Лемана ПРО — другое предложение, это скорее партнер при строительстве и ремонте».
Аскар Рахимбердиев
Гендиректор ERP «МойСклад»В последние годы селлерам становится сложнее работать на крупных площадках: комиссии маркетплейсов постоянно растут, а алгоритмы продвижения становятся неочевидными. На этом фоне предложение IDIкея выглядит привлекательным для бизнеса, считает Аскар Рахимбердиев.
«У проекта два ключевых преимущества: ориентация исключительно на российских производителей и прозрачная модель сотрудничества с ними: фиксированная комиссия, агентский договор, благодаря которому площадка не сможет менять условия сотрудничества в одностороннем порядке, прозрачные наценки — пока заявлены только за логистику и эквайринг. В условиях, когда многие селлеры ищут альтернативу крупным маркетплейсам из‑за жестких условий, предложение IDIкея выглядит конкурентоспособным».
Аскар Рахимбердиев
Гендиректор ERP «МойСклад»Если создатели IDIкея смогут обеспечить ее продвижение, качественный сервис и надежную логистику, у платформы есть все шансы занять свою нишу и частично заместить вакуум, который образовался после ухода IKEA, полагают эксперты.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Планируете ли вы выходить на IDIкея и почему?
Я менеджер маркетплейса ВБ. Хотела бы попробовать себя и на новой платформе.
Значит если бренд Российский, а производство вынесено за пределы страны, то на площадке делать нечего!
Хотелось бы попробовать, в надежде на низкую комиссию. WB и ozon уже перешли все границы со своими вознаграждениями.
Надо попробовать