«Прошелся по бизнесу бульдозером»: как ИТ‑компании пережили 2025 год
Российский ИТ‑рынок переходит от интенсивного роста к оптимизации: для сектора сокращают налоговые льготы, а заказчики экономят на решениях. Т‑Бизнес секреты узнали у ИТ‑компаний, удалось ли им преодолеть вызовы 2025 года и чего они ожидают от 2026.
Александр Хачиян, AWG и SkillStaff: перешел от роста к эффективности бизнеса
2025 год стал испытанием для ИТ‑компаний, которые работают с ретейлом. По нашим оценкам, бюджеты на развитие у этого бизнеса сократились в среднем в десять раз: сыграли роль насыщение рынка, высокая ключевая ставка, конкуренция с маркетплейсами. Это напрямую ударило по рынку ИТ‑услуг: возник избыток исполнителей и острый дефицит заказчиков.
В AWG мы выполнили годовой план по выручке лишь на 70%. Это заставило искать решения, которые помогут ретейлу экономить и быстро получать результат. Например, помимо дорогой автоматизации мы разрабатываем для заказчиков решения по оптимизации существующих процессов. Такой точечный подход оказался востребованным и стал нашим ответом на вызовы рынка.
«Сдвиг от роста к эффективности считаю важнейшим итогом 2025 года, хотя и не хочется говорить ему за это спасибо»
В 2026 году работать будет сложнее, но менее болезненно. Мы осознали масштаб неэффективности в бизнес‑процессах — и у нас, и в отрасли в целом. Если раньше доминировал тренд на рост, теперь фокус на эффективность. Этот сдвиг я считаю самым важным итогом прошедшего года, хотя и не хочется говорить ему за это спасибо.
Мы продолжим аудит внутренних процессов, чтобы устранять неэффективные звенья. Из‑за налоговой реформы доходность временно просядет, а полностью компенсировать рост издержек за счет повышения цен не получится: заказчики уже забюджетировали 2026 год, а конкурентное давление усиливается.
В SkillStaff выручка в третьем квартале уже выросла на 18% год к году. Соотношение штатных специалистов и временных исполнителей в компаниях смещается от 70/30 к 50/50. Гибкая занятость становится для бизнеса способом контролировать расходы и нагрузку на команду.
Денис Ломов, Red Collar: зафиксировал падение прибыли
В 2025 году прибыль упала на 35%: клиенты сокращают бюджеты или просто не покупают. К середине года рынок начал оживать, но новости о повышении налогов и высокая ключевая ставка приводят к тому, что заказчики по‑прежнему выбирают экономию.
В 2026 снова входим со стратегией преодоления кризиса. Впереди еще более трудные времена: налоги растут, ключевая ставка снижается очень медленно и незначительно.
Сильно повышать цены не сможем: запаса денег у заказчиков нет. Но и сохранить не получится: прогнозируем индексацию на 5—10%. Однако для многих клиентов ставки зафиксированы на несколько лет вперед, поэтому у такого решения будет отложенный эффект.
«Кандидаты ориентируются на рынок докризисного периода: зарплатные ожидания не соответствуют реальности»
Мы делаем акцент на оптимизации расходов и повышении эффективности: работаем над качеством пресейла, людей подбираем на конкретные проекты, а уже после приглашаем в штат.
Отбор кадров стал сложнее. Специалистов много, и откликов на вакансии тысячи, но кандидаты ориентируются на рынок докризисного периода. Их зарплатные ожидания не соответствуют реальности: джуны ожидают оклад нынешнего специалиста уровня middle+. Выпускники множества курсов без реального опыта думают, что окажутся востребованными, — проблема не в нехватке людей в целом, а в качестве специалистов.
Илья Назаров, Диджитал Маркетс: планирует наверстать показатели в 2026
2025 год прошелся по бизнесу бульдозером: сказались высокая ключевая ставка и напряженная ситуация с федеральным бюджетом, из‑за чего госкомпании урезали ИТ‑бюджеты.
Из‑за пересмотра затрат у заказчиков мы точно не выйдем на запланированные параметры роста и останемся на уровне 2024 года по ключевым цифрам. При этом за год мы увеличили штат на 25% и заранее обеспечили около половины плана на 2026 год за счет подписанных контрактов. Времени на раскачку нет: в 2026 году мы запланировали рост втрое.
«ИТ‑сообщество сделало главное — отстояло льготу по НДС для разработчиков реестрового ПО»
Думаю, рынок оживится: предполагаю, что венчурные инвестиции вырастут до 300 сделок в год. Это даст буст технологическим компаниям, включая нас.
Переломных изменений в 2026 году не ожидаю: ИТ‑сообщество сделало главное — отстояло льготу по НДС для разработчиков реестрового ПО. За счет этого мы не будем повышать цены и получим преимущество перед конкурентами, чьи продукты не входят в реестр или кто из‑за паники уже успел поднять ставки. Дефицита кадров, который мог бы препятствовать развитию, тоже не видим: есть лишь точечные сложности с поиском аналитиков и отдельных разработчиков.
Юлия Мицкевич, KODE: ожидает усиления конкуренции
ИТ‑рынок перешел от эпохи «делаем все и сразу» к проектам с четкими KPI и измеримым ROI. После нескольких лет роста рынок вошел в фазу рационализации: крупные заказчики сокращают внешние контракты и загружают собственные команды, которые сами проходят реструктуризацию. Это снизило объем заказов и средние ставки, но заставило компании по‑новому взглянуть на экономику проектов, маржинальность и качество услуг.
Нам удалось вырасти: за первую половину 2025 оборот увеличился на 51,3% относительно того же периода в 2024, а численность команды выросла на 17%. Мы отдали приоритет проектам с понятной финансовой моделью, потенциалом масштабирования и зрелыми заказчиками, готовыми работать по метрикам эффективности. Благодаря такому подходу мы поддержали рост на фоне ужесточения конкуренции и снижения общей рентабельности по рынку.
«ИТ перестали быть рынком хайпа — это зрелый сектор, где ценятся эффективность, глубина и способность быстро адаптироваться»
Сложнее приходится менее крупным игрокам, а налоговая реформа 2026 года усилит давление: рост НДС и страховых взносов сделает разработку дороже. Вслед за этим вырастут цены на ИТ‑услуги — на 10—30%, что вынудит компании балансировать между удержанием команд и конкурентоспособностью ставок.
В 2026 году конкуренция усилится, но рынок все больше смещается от масштабов к качеству. Победят те, кто умеет работать системно, считать экономику проектов и выстраивать доверие с заказчиками. 2025 показал: ИТ перестали быть рынком хайпа — это зрелый сектор, где ценятся эффективность, глубина и способность быстро адаптироваться.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Как 2025 год прошел для вашего бизнеса и что ожидаете от 2026?