Как заработать на учебном сезоне: 15 прибыльных товаров в 2025 году
В середине лета растет спрос на товары для школьников. Обычно родители не экономят, чтобы собрать ребенка в школу, поэтому продавцы могут сделать повышенную выручку в этот период.
Вместе с экспертами сервисов аналитики разобрались, какие товары выгоднее всего продавать на маркетплейсах перед учебным годом.
Какие канцелярские товары лучше всего продаются к 1 Сентября
В категории «Канцелярия» лучше всего продается бумажная продукция: тетради, дневники, альбомы. Для расчета мы брали последнюю неделю августа 2024 года и сравнивали с аналогичным периодом 2023 года. Тетради показывают самые высокие продажи — почти 160 млн рублей за неделю, рост в 15 раз.
Продажи дневников выросли в четыре раза и составили почти 24 млн рублей.
Также в категории «Канцелярия» в августе 2024 года увеличились продажи:
- пеналов — 79 млн рублей за неделю, рост в 18 раз;
- шариковых ручек — 52 млн рублей, рост в 1,1 раза.
Аналитика показывает, что в нише канцелярских товаров довольно сильная конкуренция: 90% рынка делят между собой крупные игроки. Поэтому заходить на маркетплейсы с популярными товарами стоит только опытным селлерам, которые уже работали с сезонной продукцией.
Если планируете выходить на маркетплейсы с товарами к 1 Сентября, советуем выбирать не такие очевидные позиции. Например, к началу учебного года хорошо покупают развивающие товары для дошкольников и для подготовки к школе. В августе 2024 года по сравнению с августом 2023 выросли продажи:
- тактильных развивающих книг‑игрушек — покупатели заказали их почти на 200 млн рублей, рост на 32%;
- букварей формата А4 и тетрадей для обучения грамоте детей, комплект ФГОС — купили на 68,5 млн рублей, рост на 39%;
- карточек для фонетического разбора — купили почти на 16 млн рублей, рост на 48%.
Эти товары вошли в топ‑10 в категории «Канцелярия» в 2024 году, поэтому ниши еще относительно свободны и их можно занять даже начинающим продавцам.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Какую одежду чаще всего покупают к школе
Традиционно перед 1 Сентября растут продажи школьной формы и классической одежды для детей и подростков. Вот что продавалось на маркетплейсе лучше всего с 1 июня по 30 сентября 2024 года:
- женские костюмы — продажи на 25 млрд рублей, средний чек — 2 730 ₽;
- школьная одежда и обувь для девочек — продажи на 20 млрд рублей, средний чек — 1 360 ₽;
- платья — на 16 млрд рублей, средний чек — 2 350 ₽;
- блузки и рубашки — на 14 млрд рублей, средний чек — 1 390 ₽;
- школьная одежда и обувь для мальчиков — на 12 млрд рублей, средний чек — 1 360 ₽;
- пиджаки, жилеты и жакеты — на 10 млрд рублей, средний чек — 2 900 ₽;
- мужские костюмы — почти на 10 млрд рублей при среднем чеке 3 400 ₽.
Из категории «Аксессуары» перед учебным сезоном растет спрос на рюкзаки. За период с 1 июня по 31 декабря 2024 года их купили на 7 млрд рублей.
Когда повышается спрос на товары для школы
Канцелярские товары и одежда для школьников имеют выраженные пики спроса. Несмотря на то что их покупают во время всего учебного года, перед 1 Сентября продажи значительно вырастают. Для продавца это значит, что в пиковый период можно сделать хорошие продажи. А если часть товара останется на складе, его можно будет спокойно распродать в течение года.
Спрос на канцелярию для школы повышается ближе к 20 августа, пик продаж — 26 августа. В начале сентября спрос выравнивается, но сильно зависит от категории и предмета.
В категории одежды для школьников тоже есть пик спроса — он приходится также на вторую половину августа. В это время подрастают продажи блузок, рубашек, юбок и брюк.
Но особенность спроса на школьные товары в том, что его сезонность не ярко выражена. После 1 Сентября продажи не падают до нуля, эти товары остаются востребованными в течение всего учебного года.
«1 Сентября — ключевой драйвер продаж для маркетплейсов в категории школьных товаров. Чтобы извлечь максимум выгоды, продавцам важно начать подготовку заранее. Оптимальное время вывода ассортимента — с начала июня до середины июля, чтобы успеть зафиксировать ранний спрос и набрать отзывы до пика в августе. Обычно к концу августа цены и конкуренция максимальны, а ассортимент может уже сокращаться.
Чтобы выбрать товары, можно провести анализ прошлогоднего спроса, промониторить тренды этого года, например популярность определенных цветов, фасонов или брендов. Не стоит забывать про упаковку и комплекты — готовые наборы продаются лучше, чем единичные позиции».
Алина Привалова
Аналитик платформы Seller24Составили гайд для тех, кто планирует закупать продукт и выводить его на маркетплейсы. Рассказываем, как оценить окупаемость товара, рассчитать его себестоимость и рентабельность продаж. Скачайте гайд в формате PDF.
Главное
- В категории «Канцелярия» лучше всего продаются тетради, хороший рост показывают дневники, пеналы, шариковые ручки.
- Кроме школьных товаров, к началу учебного года хорошо продаются развивающие товары для дошкольников и для подготовки к школе, например карточки для фонетического разбора и тетради для обучения грамоте.
- В категории одежды лучше всего продается школьная форма, классические костюмы, блузки и рубашки. Из категории «Аксессуары» перед учебным сезоном растет спрос на рюкзаки.
- Спрос на школьную одежду и канцелярские товары начинает расти к середине августа. Пик продаж довольно короткий и приходится на 26 августа. К середине сентября продажи выравниваются. Но после пика заказы не падают совсем, спрос сохраняется в течение всего учебного года.
Как вы считаете, товарами к школе выгоднее торговать на маркетплейсах или офлайн?