55 лучших торговых площадок для закупок и тендеров
Василий — предприниматель из Смоленска, делает детскую мебель и продает через маркетплейсы и свой сайт. ИП хочет расширить базу клиентов и выйти на частные и муниципальные детские сады. Василий слышал, что для этого нужно участвовать в торгах: госучреждения и частные компании закупают на разных платформах и по разным правилам.
Площадок, где бизнес может продавать и закупать товары, очень много. В статье разбираем, какие они бывают, чем отличаются и для каких целей подходят.
Что такое торговая площадка
Электронные торговые площадки, или ЭТП, — сайты, на которых проводят торги. Заказчики — государственные или коммерческие организации — размещают заявки на закупку товаров и услуг, а поставщики подают коммерческие предложения. Побеждает тот, кто предложил самые выгодные условия или низкую цену.
ЭТП бывают федеральными и коммерческими.
Федеральные делятся на два типа:
- Для госзакупок по 44‑ФЗ — аккредитованные правительством площадки, на которых делают закупки государственные и муниципальные заказчики. Там жесткие требования к участникам, типовые контракты и регламенты. Правила проведения закупок по закону 44‑ФЗ.
- Для закупок госкомпаний и субъектов естественных монополий по 223‑ФЗ — площадки, где проводят тендеры компании с госучастием. Эти торги регулирует более гибкий закон 223‑ФЗ и внутренние регламенты заказчиков. Правила проведения закупок по закону 223‑ФЗ.
Участие поставщиков в торгах на федеральных площадках бесплатное, но нужно зарегистрироваться на портале госзакупок, ЕИС, и получить аккредитацию на площадке.
«В рамках 44‑ФЗ участие в торгах для поставщиков всегда бесплатное, но с победителя списывают комиссию. В тендерах для МСП комиссия ниже, чем в тендерах, где не установлено требование об обязательной принадлежности к МСП. Как правило, это 1% от начальной максимальной цены.
В тендерах в рамках 223‑ФЗ нужно уточнять условия участия под конкретный тендер на ЭТП, где он размещен. Бывают тендеры, где оплату вносят до подачи заявки. Тариф могут удерживать только с победителя, а могут списывать за подачу заявки — зависит от ЭТП и типа закупки».
Андрей Сегренёв
Генеральный директор РосТендерКоммерческие. Площадки для B2B‑закупок и продаж между частным бизнесом. Компании и ИП сами формируют условия закупки и требования к поставщику.
Поставщикам не обязательно регистрироваться в ЕИС для участия в торгах на коммерческих ЭТП: требования к участникам и оплате определяет владелец площадки. Обычно участие поставщиков платное — через абонентскую плату или комиссии.
В гайде разобрали путь предпринимателя — от поиска подходящей госзакупки до получения денег по контракту.
- Что такое госзакупки и кто может в них участвовать.
- Какие требования есть к поставщикам госзакупок.
- Первый госзаказ для ИП. Все важное в одной статье.
- Могут ли самозанятые участвовать в госзакупках.
- Как искать закупки и оценивать свои шансы на победу в них.
- Карточка госзакупки: как ее изучать и на что обращать внимание поставщикам.
- Как задать вопрос заказчику в госзакупках.
- Как увеличить сумму контракта после выигрыша.
Топ ЭТП по 44‑ФЗ
По 44‑ФЗ заказчики — федеральные, региональные и муниципальные бюджетные организации. В законе прописаны четкие требования, как нужно проводить торги и какие документы требовать от участников.
Всего площадок по 44‑ФЗ девять, они определены правительством. Более 70% закупок приходится на три ЭТП — РТС‑тендер, Сбер А и Росэлторг. Они самые крупные, и их чаще всего выбирают заказчики.
РТС‑тендер. На площадке проводят все виды закупок в электронной форме — а именно:
- госзакупки по 44‑ФЗ;
- закупки по 223‑ФЗ;
- коммерческие закупки;
- закупки малого объема;
- имущественные торги.
На площадке зарегистрировано более 3,2 млн пользователей, проводят 10 000 процедур в сутки, более 90% из них приводят к заключению контракта.
Сбер А, или Сбербанк‑АСТ. На платформе есть несколько сервисов и отдельных торговых секций, например, для закупок:
- по 44‑ФЗ;
- по 223‑ФЗ;
- малого объема;
- ретейла;
- застройщиков;
- нефтегазовой отрасли;
- по торгам по банкротству;
- по имущественным торгам.
Есть также персональные секции крупных компаний, например Сбербанка, Почты России и Аэрофлота. Если поставщик хочет работать с одной из этих организаций, он может перейти в их персональные секции.
Росэлторг. На площадке проводят торги по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ, продажи имущества, коммерческие закупки. Есть много персональных корпоративных секций, например Группы ВТБ, Росатома, Ростелекома, Ростеха. Всего на платформе зарегистрировано около 700 000 поставщиков и 420 000 заказчиков. Работает свой обучающий центр, в котором готовят новичков и профессионалов по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ.
Фабрикант. Площадка работает с 2005 года и охватывает все направления электронных торгов:
- по 44‑ФЗ;
- по 223‑ФЗ;
- коммерческие закупки;
- закупки по капитальному ремонту в многоквартирных домах;
- имущественные торги;
- торги по банкротству;
- корпоративные продажи.
На платформе зарегистрировано около 1,5 млн заказчиков и поставщиков. Предлагают сопровождение на всех этапах торгов, например персонального менеджера для заказчика, круглосуточную поддержку для поставщиков, аудит документации по 44‑ФЗ и по 223‑ФЗ.
ТЭК‑Торг. На ЭТП работает несколько секций:
- закупки по 44‑ФЗ;
- закупки по 223‑ФЗ;
- коммерческие закупки;
- продажа имущества;
- закупки Роснефти;
- закупки энергетической компании «Интер РАО»;
- интернет‑магазины.
Площадка может интегрироваться с основными CRM‑системами и позволяет настраивать бизнес‑процессы под требования заказчиков.
ЭТП ГПБ. Торговая площадка Газпромбанка, на которой проходят:
- торги по 44‑ФЗ;
- торги по 223‑ФЗ;
- коммерческие закупки;
- специализированные закрытые торги;
- процедуры по аренде и продаже имущества;
- аукционы на пользование недрами.
Участникам предлагают услуги полного тендерного сопровождения, возможность делегировать работу с закупками экспертам. Есть свой образовательный проект для повышения квалификации или обучения с нуля.
ЗаказРФ. На площадке проводят закупки по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ, малые закупки, продажи имущества. Есть свой видеоуниверситет с базой обучающих материалов для заказчиков и поставщиков.
Российский аукционный дом, РАД. Площадка, на которой проводят закупки по 44‑ФЗ, 223‑ФЗ и закупки малого объема. Также есть все виды сделок с имуществом, например продают арестованное имущество и имущество банкротов, госимущество в рамках приватизации.
АСТ ГОЗ. На площадке проводят закрытые торги по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ. Там размещаются тендеры, которые содержат государственную тайну — в рамках гособоронзаказа. Участвовать в торгах может любой бизнес, но агрегаторы и участники не могут разглашать информацию о закупках. Основная сложность для поставщиков — подключиться к защищенной сети площадки. Но это того стоит — на ЭТП размещают очень выгодные контракты.
Список ЭТП по 44‑ФЗ может меняться, актуальный есть на сайте госзакупок — в нем нет только площадки АСТ ГОЗ.
Топ ЭТП по 223‑ФЗ
Заказчики по 223‑ФЗ — это, например:
- организации с долей государства более 50%;
- компании, которые ведут регулируемую деятельность, например занимаются нефтедобычей или лесозаготовками;
- монополисты типа РЖД или Водоканала;
- бюджетные учреждения, если они закупают товары и услуги на деньги от грантов, субподряда или на собственные.
Они проводят тендеры за свой счет, поэтому закон здесь мягче. В нем указаны общие принципы проведения тендеров, а заказчики конкретизируют их в своих положениях о закупке.
Большая часть торгов по 223‑ФЗ проходит на девяти федеральных площадках, там же, где и закупки по 44‑ФЗ — мы говорили о них в предыдущем разделе. Более 60% закупок по 223‑ФЗ приходится на РТС‑тендер, Росэлторг и Сбер А.
К этому списку добавляется десятая площадка — ЭТП РФ. На платформе есть сервис «Простые торги» для всех физлиц, индивидуальных предпринимателей и компаний. Здесь размещают объявления и торги на закупку и продажу имущества, товаров и услуг. Зарегистрироваться в сервисе можно через Госуслуги.
«223‑ФЗ более лояльный для заказчиков — они могут сделать закупку удобнее для себя. Например, выставить дополнительные требования к участникам. Это оборачивается трудностями для бизнеса — нужно внимательно изучать условия в каждом новом тендере».
Андрей Сегренёв
Генеральный директор РосТендер
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Топ ЭТП для малых закупок
Закупки малого объема, или малые закупки, — государственные закупки без конкурса или аукциона. Покупатели здесь — федеральные, региональные или муниципальные органы власти и учреждения, а продавцы — компании, предприниматели и самозанятые.
Если сумма закупки по 44‑ФЗ до 600 000 ₽, заказчик вправе заключить контракт напрямую с поставщиком без проведения тендера. Если сделку оформляют на государственной ЭТП, максимальная сумма контракта — 5 000 000 ₽. Для малых закупок по 223‑ФЗ максимальные суммы такие: до 500 000 ₽ — для крупных заказчиков, до 100 000 ₽ — для большинства заказчиков.
Малые закупки проходят на федеральных и коммерческих ЭТП — список большой. Самые популярные у заказчиков:
- Электронный магазин «РТС‑маркет».
- Единый агрегатор торговли, ЕАТ.
- Группа площадок «ОТС».
Электронный магазин «РТС‑маркет». Площадка для размещения товаров и заключения сделок, входит в экосистему федеральной ЭТП «РТС‑тендер». На платформе есть единый каталог товаров и услуг — в нем поставщики размещают свои предложения, а заказчики ищут подходящие с помощью внутренних рекомендаций. Условия сделки обсуждают в защищенном онлайн‑чате.
ЕАТ. Портал для госзакупок малого объема, который раньше назывался «Березка». Здесь заключаются сделки между заказчиками и поставщиками со всей России. Всего зарегистрировано более 20 000 заказчиков и более 140 000 продавцов.
Группа площадок «ОТС». Группа электронных площадок для торгов, а также CRM‑система, которая помогает автоматизировать процесс закупки. В группу входят такие площадки:
- для госзакупок малого объема;
- отраслевые секции, например для закупок в агросекторе или медицине;
- маркетплейс товаров и услуг для бизнеса.
Также малые закупки размещают на региональных торговых площадках, где могут продавать поставщики из любого города РФ. Такие площадки есть во всех регионах, но больше всего заявок публикуют на семи:
«Закупки малого объема подходят для небольшого бизнеса, потому это самый простой способ войти в госзаказ. Здесь действует упрощенный формат подачи заявки для продавца, а заказчик просто выбирают поставщика и заключает контракт на небольшую, строго регламентированную сумму. Формально по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ это проходит как закупка у единственного поставщика. Такой подход позволяет поставщикам начинать работу с минимальными требованиями и рисками, поставлять товары небольшими партиями и быстро получать прибыль.
Для малого бизнеса, который продает, например, мебель или канцтовары, закупки в большинстве случаев проводят в таком формате.
Для закупок по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ есть единая информационная база — там размещают все тендеры. Малых закупок на этом сайте нет: их приходится самостоятельно искать по разным площадкам, а это большая проблема. Я рекомендую бизнесу пользоваться агрегаторами типа РосТендер, Контур.Закупки или Seldon. Это сервисы, которые собирают информацию о закупках из разных источников и предоставляют пользователям доступ к единой базе тендеров».
Андрей Сегренёв
Генеральный директор РосТендер
Топ ЭТП для коммерческих закупок
Коммерческие закупки — это общий термин для всех тендеров закупок, которые не подпадают под 44‑ФЗ и 223‑ФЗ. В отличие от госзакупок на коммерческих площадках заказчик имеет право устанавливать свои правила, если они соответствуют гражданскому законодательству. В госзакупках почти невозможно задать вопрос заказчику напрямую, в коммерческих же можно обсудить условия, уточнить детали, переформулировать предложение.
Для коммерческих компаний проводить закупки в электронном виде — добровольное решение. В качестве заказчиков могут зарегистрироваться любые компании или ИП и размещать свои закупки.
Собрали семь самых популярных ЭТП для широкого круга коммерческих заказчиков.
B2B‑Center. Па площадке зарегистрировано более 600 000 поставщиков, которые продают в 300+ категориях. Заказчик и продавец общаются в персональном чате. Есть корпоративный интернет‑магазин для быстрой закупки типовых и малостоимостных товаров. Товары и услуги заказывают из каталогов аккредитованных поставщиков, можно договориться о персональных ценах и условиях поставки.
Бидзаар. Электронная торговая площадка и облачный сервис для организации закупок, поиска и оценки поставщиков, а также проведения тендеров среди юридических лиц. Входит в экосистему продуктов 1С. Поставщики могут отслеживать ход торгов онлайн и переписываться с заказчиком в чате.
Onlinecontract. На площадке можно:
- проводить коммерческие закупки и закупки по 223‑ФЗ;
- покупать нефтепродукты и продукты нефтехимии напрямую у ведущих российских производителей;
- покупать или продавать автомобили, технику, имущество и другие активы предприятия.
Платформа работает с 2007 года.
SberB2B. Это сервис от площадки «Сбербанк‑АСТ» для взаимодействия участников электронных торгов. Входит в экосистему Сбера и интегрирован с некоторыми сервисами банка. Поставщики могут размещать свои предложения в витрине, получать запросы напрямую и участвовать в торгах как внутри одного региона, так и на федеральном уровне. Есть региональные витрины для субъектов РФ и муниципалитетов, где публикуют закупки для локальных поставщиков.
Единая система торговых процедур. Площадка, на которой проводят коммерческие торги и закупки в рамках 223‑ФЗ. На сайте есть отраслевые секции, например строительные материалы, продукты питания, логистика и секции крупных компаний‑заказчиков.
ТОРГИ‑ОНЛАЙН. Площадка для коммерческих закупок и закупок по 223‑ФЗ. На сайте есть бесплатные вебинары для заказчиков и поставщиков о том, как участвовать в закупках, оформлять заявки без отказов и защищать свои интересы.
Часто бизнес проводит торги на тех же ЭТП, на которых проводят закупки компании с госучастием по 223‑ФЗ — о них мы писали в разделе выше.
«В любой крупной компании есть отдельные сотрудники или целый отдел, который занимается закупками — от канцтоваров до мебели и серверов. Отдел закупок в интернете ищет поставщиков, которые готовы максимально дешево и качественно все это поставить. Нескольким поставщикам — от 5 до 10 — направляют ТЗ, запрашивают коммерческие предложения, а затем выбирают лучшую цену.
Но компаниям проще и выгоднее размещать свои заявки на ЭТП — там уже находится много поставщиков с предложениями. Разместив закупку в одном месте, заказчик получает доступ сразу к тысячам продавцов и наиболее конкурентным ценам. Не надо тратить время на поиски поставщиков, на рассылку коммерческих предложений и их оценку — на ЭТП все уже есть. Сейчас большинство поставщиков знают про торговые площадки и агрегаторы, которые их собирают.
Плюсы коммерческих ЭТП для поставщиков: не надо звонить клиентам „вхолодную“ и предлагать свои товары и услуги, можно просто выстроить процесс работы с тендерами».
Андрей Сегренёв
Генеральный директор РосТендерТоп площадок корпоративных заказчиков
Некоторые крупные компании и холдинги размещают закупки на своих сайтах. Например, площадки от застройщика «ПИК» или строительной компании «ЛСР».
Собрали топ‑11 сайтов популярных корпоративных заказчиков с большим количеством тендеров по разным направлениям:
Такие заказчики могут устанавливать дополнительные требования к поставщикам, например опыт работы в сфере, отсутствие задолженностей, наличие профильных лицензий и сертификатов.
Топ торговых площадок по банкротству
На таких площадках можно по цене ниже рыночной купить имущество банкротов — компаний, ИП или людей без такого статуса. На продажу может попасть практически все имущество банкрота — от недвижимости, земельных участков и автомобилей до станков и принтеров.
На право проведения таких торгов комиссия Минэкономразвития аккредитовала несколько ЭТП. Самые популярные — Сбер А и Фабрикант, на которых также проводят закупки по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ. Про них подробно рассказали в предыдущих разделах.
Собрали еще семь площадок, на которых проводят торги по банкротству.
Центр реализации. На площадке проходят торги по продаже имущества банкротов. Участники могут:
- отсортировать лоты по цене, категории имущества, региону, этапу торгов;
- подписаться на уведомления, чтобы не пропустить интересующие аукционы;
- сделать ставки онлайн в реальном времени — это позволяет наблюдать за ходом торгов и оперативно реагировать.
На торгах через площадку продается любое имущество должников: квартиры, дома, автомобили, техника, оборудование, земельные участки и доли в бизнесе.
ELECTRO‑TORGI. Универсальная площадка, на которой продают арестованное, залоговое имущество и имущество банкротов.
Арбитат. Платформа, на которой проходят аукционы по продаже имущества банкротов — физических и юридических лиц.
ALFALOT.RU. Площадка, на которой в рамках торгов по банкротству продают:
- коммерческую недвижимость — офисы, склады, торговые площади, нежилые помещения;
- движимое имущество и технику, например производственное оборудование, транспорт, складские стеллажи, компьютерную технику;
- права аренды коммерческих площадей или комплектов активов.
Также здесь проходят закупки по 223‑ФЗ и закупки коммерческих организаций.
Аукционы Сибири. Площадка для проведения аукционов по продаже имущества предприятий‑банкротов. Ориентирована на промышленный, транспортный и лесной комплексы. На сайте есть тематические рубрикаторы, например станки, спецтехника, недвижимость, земельные участки, права аренды.
Аукцион‑центр. Площадка, на которой проводят торги в рамках банкротства и закупки по 223‑ФЗ. Также здесь продают залоговое имущество и непрофильные активы организаций.
Россия онлайн. Площадка, на которой проводят торги при продаже имущества банкротов — физических и юридических лиц.
«Принимать участие в аукционах по банкротству может любой желающий. Здесь бизнес не выставляет предложения как поставщик, а наоборот, может выгодно купить имущество, помещения, технику, взять в аренду земельный участок на несколько лет.
В России работает единый портал публикаций торгов по банкротствам — ГИС „Торги“. Там есть информация, на какой из площадок проходят торги: можно мониторить лоты, а затем переходить на ЭТП».
Андрей Сегренёв
Генеральный директор РосТендер
ЭТП для СНГ
Россия вместе с Казахстаном, Беларусью, Арменией и Киргизией входит в Евразийский экономический союз — ЕАЭС. Для этих стран действуют выгодные условия торговли друг с другом, например не применяются таможенные пошлины и сборы. Любой бизнес может выйти как поставщик для заказчиков из этих стран.
Вот некоторые популярные торговые площадки Казахстана и Беларуси, которые может использовать российский бизнес.
Государственные закупки Республики Казахстан. Единая точка входа для всех государственных закупок в Казахстане.
Портал закупок «Самрук‑Казына». Единая система электронных закупок компаний Казахстана, которая объединяет все тендеры с пяти ведущих ЭТП.
Портал закупок Евразийской группы. На портале размещают заявки предприятия горно‑металлургического сектора Казахстана.
ЕЭП MITWORK. На площадке размещают заявки нацкомпании и крупные коммерческие организации Казахстана.
ЭТП Eurasiantech. Здесь размещают заявки компании промышленной отрасли Казахстана.
ЕТС‑Тендер. Совместная площадка России и Казахстана для закупок коммерческого сегмента. На ней зарегистрировано более 450 000 участников из обеих стран.
ГИАС Республики Беларусь. Государственная система управления госзакупками, аналог российской ЕИС «Закупки». Здесь публикуют информацию обо всех действующих и запланированных закупках, реестры заключенных договоров, списки аккредитованных лиц и поставщиков‑нарушителей. Сами тендеры проходят на ЭТП — для участия на каждой нужна отдельная аккредитация.
ЭТП «Национальный центр маркетинга». Площадка для государственных закупок в Республике Беларусь.
ИС «Тендеры». Платформа для закупок за счет собственных средств в Республике Беларусь.
Есть еще площадки Армении и Киргизии, но они не так популярны у российских поставщиков.
В каких торгах участвовали или собираетесь участвовать вы? Делитесь опытом в комментариях.