Из чего складывается стоимость логистики на Wildberries: полный разбор для продавцов

Логистика на маркетплейсе — это не просто доставка товара. Хранение на складе, доставка до покупателя и возвраты при отказе — все это обязательные расходы, которые напрямую влияют на вашу прибыль. Если не учесть эти расходы в цене, даже успешные продажи могут обернуться убытком.

В статье разберем, как правильно считать стоимость доставки товара до покупателя, где скрыты переплаты и какие параметры можно оптимизировать, чтобы ваш бизнес оставался прибыльным.

Сохраняйте в избранное 🌟, если собираетесь выходить на Wildberries.

Основные этапы доставки товара

Стоимость логистики на Wildberries зависит от выбранной схемы работы: FBW, FBS или DBS.

FBW. Если продавать со склада Wildberries, маркетплейс сам хранит, собирает и доставляет заказы. Продавец только привозит товары на склад и платит за каждый этап. Это проще для селлера, потому что нужно только правильно оформить поставку.

FBS. Если работать со своего склада, не придется платить маркетплейсу за хранение.

DBS. Здесь Wildberries не влияет на стоимость и схему логистики.

☝️ Общая стоимость логистики на Wildberries складывается из стоимости доставки товара до покупателя, приемки, хранения товаров и обратной логистики. Ниже разберем каждый этап подробнее, чтобы вы точно понимали, за что платите и где можно оптимизировать расходы.

Как рассчитывается стоимость логистики

Объем товара рассчитывают так:

1 л = 1 000 см³ — это стандартная единица для расчета доставки на Wildberries.

Например, размер товара: 20 × 10 × 25 см. Объем: 20 × 10 × 25 см = 5 000 см³ = 5 л.

Рассчитать объем в литрах можно в личном кабинете продавца. Для этого:

1. Перейдите в «Тарифы» → «Калькулятор тарифов» на главной странице кабинета продавца.
2. Введите габариты и вес единицы товара.
3. Нажмите «Рассчитать», чтобы увидеть точную стоимость доставки.

Важно. Калькулятор Wildberries в личном кабинете показывает примерную стоимость. Реальные коэффициенты продавец узнает только при планировании поставки.

💡 Рекомендуем дополнительно пользоваться сторонними сервисам для расчета логистики и прогнозирования, учитывая коэффициенты конкретных складов. Например, mpstats и Guru Seller.

Для товаров объемом до 1 л стоимость зависит от диапазона, в который попадает товар.

Два товара с объемом 0,25 и 0,4 л будут стоить одинаково — 26 ₽.

Для товаров объемом более 1 л цену доставки считают по‑другому. Стоимость логистики первого литра будет 46 ₽, за каждый дополнительный литр сверху придется заплатить 14 ₽.

Посчитаем стоимость доставки для товара с объемом 1,5 л.

Первый литр = 46 ₽.

Дополнительный литр: 0,5 × 14 = 7 ₽.

Итоговая стоимость доставки: 46 + 7 = 53 ₽ без учета коэффициентов склада.

☝️ Wildberries не округляет объем до целого литра, а считает пропорционально, до десятых и сотых долей литра. Например, логистика товара объемом 1,3 л будет стоить: 46 + (0,3 × 14) = 50,2 ₽.

Что такое коэффициент логистики

Есть два коэффициента логистики, на которые умножают базовый тариф:

• коэффициент склада — зависит от загруженности или приоритетности конкретного склада;
• коэффициент территориального распределения, КТР, — коэффициент территориальной удаленности региона.

Коэффициент логистики видно в календаре при планировании поставки. Для разных дат и складов фиксированные коэффициенты могут отличаться.

После выбора даты поставки тариф фиксируется. Срок фиксации зависит от категории товара:

• «Одежда», «Спортивная одежда», «Головные уборы», «Обувь», «Одежда для малышей», «Белье и аксессуары для малышей» — 90 дней;
• остальные категории — 60 дней.

Это значит, что тариф на логистику для поставки не изменится, пока не истечет срок фиксации, — независимо от того, какие коэффициенты будут в разделе «Тарифы» → «Тарифы складов» → вкладка «Тарифы на остаток». Даже если товар вернут и он окажется на другом складе хранения, тариф останется прежним.

Коэффициент территориального распределения определяет размер скидки или наценки на логистику и зависит от индекса локализации — доли товаров, которые отгрузили и доставили в границах одного территориального округа.

Продавец отправил 100 вентиляторов на склад в Казани. Все товары выкупили в Приволжском ФО.

Индекс локализации = 1 → дополнительный коэффициент не применяется.

Если индекс > 1 → доставка дороже.

Если индекс < 1 → доставка дешевле.

КТР можно посмотреть в разделе «Тарифы» → «Тарифы складов».

Формула для итоговой стоимости доставки:

👆 Совет: учитывайте коэффициенты заранее при планировании поставки, чтобы точнее прогнозировать расходы и прибыль.

Коэффициент приемки

Приемка поставки может быть платной или бесплатной в зависимости от загруженности склада.

🟢 Бесплатно: мало поставок и много свободного места.

🔴 Платно: склад перегружен, много запланированных поставок.

Примерную стоимость приемки продавец видит в календаре при планировании поставки. Стоимость зависит от упаковки: короб, монопалета или суперсейф.

Точную стоимость Wildberries рассчитает после приемки, исходя из фактических габаритов поставки и количества товаров.

Стоимость приемки может измениться, если:

• в карточке товара нет габаритов или они указаны неверно;
• поставку отправили не на тот склад или не в запланированную дату;
• количество товаров в поставке указано неверно.

💡 Совет. Можно привезти поставку за 24 часа до или после запланированной даты — стоимость не изменится. Wildberries учитывает форс‑мажоры, поэтому коэффициенты приемки, логистики и хранения останутся прежними.

Селлер запланировал поставку на 5 марта. Коэффициент приемки не изменится с 00:00 4 марта по 23:59 6 марта.

Коэффициент приемки увеличится на 1, если количество товаров в поставке увеличилось более чем на 100 единиц и это более 10% от изначального количества.

100 → 190 шт. → увеличение < 100 единиц → коэффициент не меняется.

2 000 → 2 150 шт. → увеличение < 10% → коэффициент не меняется.

Небольшие колебания количества товаров не влияют на стоимость приемки, но крупные превышения — да.

Тарифы на хранение товаров на складе

Для коробов:

Для монопалет:

Тариф на хранение фиксируют бессрочно для всех категорий товаров, пока товар находится на складе. Даже если товар вернется и окажется на другом складе, стоимость останется прежней.

Иногда Wildberries устраивает акции, во время которых хранение товара временно становится бесплатным на определенном складе или для определенных категорий, например для сезонных.

Список категорий публикуют в разделе «Новости» в личном кабинете или в канале «WB Партнеры». Обычно Wildberries предоставляет для поставщиков от 14 до 30 дней бесплатного хранения, но точный срок всегда указан в карточке склада.

💡 Совет. Следите за акциями — это помогает снизить расходы на хранение и увеличить маржу.

Обратная логистика Wildberries

💡 Совет. Учитывайте возможные возвраты при формировании цены товара, чтобы не потерять прибыль.

Как продавцу оптимизировать логистику Wildberries

Собрали практические советы, как не переплачивать за логистику и увеличить маржу.

Рекомендации:

• для текстиля — вакуумные пакеты;
• для хрупких товаров — плотный, но тонкий защитный материал;
• подбирать коробки точно по размеру товара;
• складные товары упаковывать в сжатом виде.

📏 Указывайте точные габариты товара. Измеряйте товар в упаковке, а не без нее.

🛒 Разделяйте поставки. Иногда выгоднее отправлять товары с разными объемами на разные склады — с меньшими коэффициентами. Считайте юнит‑экономику каждой позиции. Так можно снизить коэффициенты и избежать переплат.

🌍 Выбирайте минимум три склада для поставок. Большая зона покрытия → меньше загруженность → меньше переплат за приемку. Из‑за загруженности одного склада стоимость приемки может вырасти в несколько раз. Придется переплатить или задержать доставку — это плохо отразится на рейтинге продавца. Как выбрать склад.

🔄 Следите за оборачиваемостью товара. Товар на складе не приносит прибыль и увеличивает расходы на хранение. Считайте оборачиваемость и планируйте поставки по реальному спросу. Что такое оборачиваемость товара и как ее рассчитать.

↩️ Работайте с возвратами. Нужно снижать их количество, чтобы меньше платить за обратную логистику.

📋 Регулярно проверяйте тарифы и правила. Wildberries периодически обновляет условия логистики. Следите за изменениями в личном кабинете, чтобы точно планировать расходы.

Главное о логистике Wildberries

1. Общая стоимость логистики на Wildberries складывается из стоимости доставки товара до покупателя, приемки, хранения товаров и обратной логистики.
2. Доставку товаров до покупателя рассчитывают на основе литража или объема упаковки. Для товаров объемом до 1 л стоимость фиксированная и зависит от диапазона, в который попадает товар. Для товаров объемом более 1 л нужно платить 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый дополнительный литр. Базовый тариф умножают на коэффициент склада — он зависит от загруженности или приоритетности конкретного склада.
3. Приемка поставки может быть бесплатной, если на складе в этот день немного отгрузок и много свободного места. Если склад перегружен — приемка становится платной.
4. Стоимость хранения на складе зависит от упаковки — короба или монопалеты — и от коэффициента хранения на определенном складе. Иногда хранение временно делают бесплатным на определенном складе или для определенных категорий товаров.
5. Стоимость возврата от покупателей — 50 ₽ за единицу товара.