18 самых продаваемых товаров на Wildberries осенью
По данным сервиса аналитики маркетплейсов MPSTATS Data, четвертый квартал традиционно самый прибыльный для селлеров. В 2024 году период с октября по декабрь принес продавцам 33% годовой выручки. Этот показатель остается стабильно высоким из года в год: в 2022 году за осень селлеры заработали 33% от годовой выручки, в 2023 году — 35%.
Собрали несколько перспективных ниш, куда аналитики рекомендуют попробовать зайти предстоящей осенью.
Мы взяли данные за август — ноябрь 2024 года и сравнили с аналогичным периодом 2023 года. Анализировали такие показатели, как рост продаж, количество продавцов, динамика ежемесячной выручки и уровень конкуренции в нише.
Рассказываем в гайде, как изучить рынок, чтобы продавать актуальные товары на маркетплейсе. Принцип чек‑листа простой: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали перед выходом на маркетплейс.
Какие сезонные товары покупают на Wildberries осенью
Лучше всего в осенний период продаются:
- головные уборы;
- аксессуары для малышей;
- спортивная одежда;
- термобелье;
- одежда для животных.
Головные уборы. Самые популярные товары прошлой осени:
- шапки, оборот продавцов — 13 млрд рублей, рост на 206%;
- капоры, оборот — 1,7 млрд рублей, рост на 163%;
- шапки‑шлемы, оборот — 914 млн рублей, рост на 208%;
- береты, оборот — 697 млн рублей, рост на 147%.
Аксессуары для малышей. Лучше всего продавались:
- детские шапки, оборот продавцов — 650 млн рублей, рост на 101%;
- варежки, оборот — 63 млн рублей, рост на 150%.
Спортивная одежда. В топе одежда для занятий спортом на улице, рыбалки и туризма:
- вейдерсы, или непромокаемые комбинезоны для нахождения в воде, оборот продавцов — 50 млн рублей, рост на 62%;
- трико атлетические, оборот — 11 млн рублей, рост на 135%;
- велокуртки, оборот — 2,9 млн рублей, рост на 122%.
Термобелье. Больше всего пользовались спросом:
- термоколготки, оборот — 56 млн рублей, рост на 49%;
- термокомбинезоны, оборот — 54 млн рублей, рост на 286%.
Одежда для животных. Вот что покупали чаще всего:
- комбинезоны для животных, оборот продавцов — 747 млн рублей, рост на 145%;
- дождевики для животных, оборот — 132 млн рублей, рост на 355%.
«Стабильный спрос и понятная сезонность — главное, на что нужно обращать внимание при выборе товаров для продажи осенью, перед новогодним переполохом. Обращайте внимание на сезонные товары: на некоторых из них можно заработать и в демисезон».
Максим Ботов
Менеджер продукта сервиса внешней аналитики WeCheck
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Когда повышается спрос на товары к осеннему сезону
Осенний сезон на маркетплейсах начинается в августе и длится до конца ноября. Аналитики сервиса SellerFox посчитали, каким был среднемесячный темп прироста выручки от популярных сезонных товаров с июля по ноябрь 2024 года:
- термоколготки — 240,2%;
- капоры — 177,7%;
- варежки для малышей — 141,7%;
- шапки‑шлемы для взрослых — 133,7%;
- шапки для взрослых — 124%;
- термокомбинезоны — 110%;
- комбинезоны для животных — 97%;
- береты — 82%;
- велокуртки — 69%;
- шапки для малышей — 63%;
- дождевики для животных — 50%.
Советуем готовить товары, карточки и сток заранее — не позже августа. Если начать позже, шансы успеть тоже есть, но и риски больше. В четвертом квартале логистика перегружена: растут цены на отгрузку на складах и сроки поставок. Заранее закажите товар у поставщиков, например из Китая он может идти больше двух месяцев, и бронируйте отгрузки на склады — особенно в дальние регионы и подмосковные склады.
Не забывайте про схему FBS — продажи со своего склада. Это может помочь поддерживать продажи в период высокой нагрузки на складах маркетплейсов.
Чек‑лист: какие товары продавать осенью
✅ Осенью хорошо покупают головные уборы — в топе продаж шапки, капоры, шапки‑шлемы и береты. Из аксессуаров для детей хорошо продаются шапки и варежки.
✅ Осенью растут продажи одежды для занятий спортом на улице, рыбалки и туризма: вейдерсы, велокуртки и атлетические трико. Такие товары можно продавать весь год, спрос на них падает только зимой.
✅ С наступлением прохладной погоды покупают комбинезоны и дождевики для животных. Они хорошо продаются и весной.
Какими товарами собираетесь торговать осенью? Почему выбрали их?