Как вывести бренд на новый рынок и сразу попасть в сердце аудитории: кейс CONTRL x KARACA HOME

Вывод бренда на новый рынок требует точного понимания аудитории и чёткой стратегии первого касания. Ошибка на этом этапе может замедлить рост узнаваемости на годы. В случае с KARACA HOME — крупным турецким брендом товаров для дома, мы выстроили системный подход, который позволил привлечь внимание и сформировать лояльность с первых же публикаций.

Проблема: когда бренд известен в мире, но никто не знает его у нас

KARACA HOME — бренд с узнаваемым лицом в Европе, Азии и на Ближнем Востоке. Его любят за эстетику, качество, широкий ассортимент. Но на российском рынке он был новичком. Ни узнаваемости, ни комьюнити, ни прогретой базы. Что это означало:

• нет готовой инфраструктуры в соцсетях;
• незнакомый визуальный и культурный код;
• недостаточная представленность в инфополе.

Российская аудитория — особенная: важно не только рассказать о себе, но и сделать это понятно, близко и эмоционально. И мы начали с первого шага — правильно упаковать первое касание.

Задача: показать бренд в понятном и желанном контексте

Чтобы выйти в новую аудиторию и не потеряться, важно было не просто «показать» продукт, а встроить его в привычную среду. Задачи, которые мы ставили перед собой:

• построить узнаваемость с нуля в незнакомом инфополе;
• представить бренд в тёплом, семейном, эмоциональном контексте;
• запустить первую волну влияния в Telegram и Instagram*;
• протестировать разные форматы инфлюенс‑кампаний.

Решение

Не продаём продукт, а показываем атмосферу. Российская аудитория любит истории, уют и визуальное удовольствие. Поэтому коммуникацию мы выстроили вокруг образа жизни, а не товарных характеристик.

Выбор аудитории. Мы тщательно подобрали блогеров в вертикали «дом, семья, эстетика, утро с чашкой кофе». Это создатели, которые не продают в лоб, а делятся своей рутиной и находками — доверие к ним высокое.

Визуальный стиль

Каждая интеграция — как кадр из фильма: красивая посуда, свет, атмосфера. Никаких заученных сценариев, каждый блогер выбирал любимые позиции и сам выстраивал стиль, с которым выходил к аудитории. В Telegram запускались честные рекомендации, в Instagram* — визуальные сторис, обзоры, рецепты.

Разноформатность

Контент шёл в нескольких форматах — и каждый из них решал свою задачу:

1. Утренние и вечерние рутины. Показывали, как продукты KARACA HOME становятся частью повседневной жизни. Ценность в том, что бренд ассоциировался с уютом и ритуалами, а не только с покупкой «однажды».
2. Рецепты. Это органичный способ показать посуду и текстиль в действии. Готовка всегда вызывает эмоции, а красиво снятая еда усиливает желание «примерить» бренд на себя.
3. Мини‑обзоры. Короткие и понятные форматы позволяли донести ключевые преимущества — качество материалов, удобство, эстетику. Польза для аудитории в том, что она быстро получала фактуру, а для бренда — рост доверия.
4. Stories с вопросами от подписчиков. Этот формат давал вовлечение и обратную связь: люди сами интересовались, где купить или как использовать продукты. Ответы блогеров усиливали эффект «рекомендации от друга».

Результаты

Охват превысил 200 000 пользователей во всех соцсетях. Выполнение медиаплана — 162% от плановых значений. Но самое главное — реакция аудитории. Она оказалась именно такой, какую мы и стремились получить:

• под постами блогеров начали появляться комментарии в духе «где купить», «какая красота», «потрясающая посуда, не слышала о них раньше»;
• пользователи писали авторам в личные сообщения с просьбами рассказать подробнее, прислать ссылки и показать больше;
• люди отмечали, что давно искали эстетичный и при этом небанальный бренд с «европейским вайбом» — и, кажется, нашли.

Мы не просто представили продукт — мы вызвали к нему желание прикоснуться. И это дало чёткое понимание:

• мы выбрали именно тех блогеров, чья аудитория действительно доверяет их мнению;
• попали в нужный эмоциональный регистр — уют, красота, настоящее удовольствие от быта;
• и создали для бренда ту точку входа в рынок, о которой говорят.

Выводы

Для нишевых брендов важно не только попасть в целевую аудиторию, но и выбрать медиаперсон, которым доверяют. Но на практике этого мало — нужна системность и стратегия.

Что стоит учесть, если вы хотите повторить наш опыт самостоятельно:

1. Определите сценарий жизни вашего продукта. Где и как человек будет его использовать? Завтрак дома, подарок другу, работа в офисе? Привязывайте коммуникацию именно к этим моментам, а не к сухим характеристикам.
2. Ищите блогеров не по цифрам, а по доверию. Количество подписчиков не так важно, как уровень вовлечения. Изучите комментарии и реакции: верят ли этому человеку, спрашивают ли совета, делятся ли личными историями?
3. Продумайте форматы. Интеграция — это не только «распаковка» или разовый обзор. Лучше использовать несколько форматов (рутины, обзоры, сторис с вопросами), чтобы показать продукт в разных жизненных сценариях и усилить эффект «своего бренда».
4. Дайте блогеру свободу. Сценарий можно направить, но стиль должен оставаться его. Чем естественнее контент, тем больше доверия от аудитории.
5. Работайте на эмоцию, а не на скидку. Люди быстрее запомнят атмосферу и ощущение от продукта, чем сухое сообщение «скидка 20%». Скидки продают один раз, эмоция формирует лояльность.
6. Не забывайте про аналитику. Даже в «мягких» интеграциях фиксируйте охваты, вовлечение и реакцию аудитории. Это поможет понять, какие форматы и блогеры работают лучше всего.

Эти шаги просты, но именно они превращают первую коммуникацию в доверительное знакомство, а не в навязчивую продажу.

KARACA HOME — тот случай, когда мягкий вход дал мощный эффект. И если бизнес хочет выстроить систему проникновения в новый рынок без «рекламного лба», стоит опираться на проверенные практики.

По опыту команды CONTRL, это лучше всего работает через инфлюенс‑кампании в доверительном контексте, когда бренд показывают не как товар «со скидкой», а как часть повседневной жизни.

* Принадлежит компании Meta, признанной в России экстремистской.