Способы масштабирования для предпринимателей

Масштабирование необходимо бизнесу для увеличения прибыли и денежного потока, снижения затрат на единицу продукции, повышения рентабельности. Оно позволяет расширить свое присутствие на рынке, завоевать новых клиентов, получить конкурентные преимущества и укрепить позиции компании.

Плюсы масштабирования

Онлайн‑формат предполагает возможность работать с покупателями в любой части света, куда товар может быть поставлен. Гибкий подход к ведению дел и желание развиваться имеют несколько важных плюсов:

1. Это помогает повысить доходность бизнеса, расширить перспективы роста, делает компанию более привлекательной для инвесторов.
2. Выход на новый уровень приводит к снижению зависимости от места и отдельных направлений деятельности. Узнаваемость и доступность компании способствуют повышению доверия клиентов и партнеров.
3. Масштабирование дает больше ресурсов для инноваций, маркетинга, развития технологий, что усиливает позиции на рынке.

В следующем пункте — об инструментах для масштабирования.

Современные инструменты масштабирования бизнеса

Существует несколько рабочих способов, которые помогут вашей компании расти, двигаться вперед и добиваться успеха.

Если говорить о русскоязычном сегменте, то следует вспомнить, что 300 миллионов жителей планеты говорят на русском языке, половина из них живет России. Но по сути, где бы человек ни жил, онлайн‑формат дает неизмеримо большие возможности для развития. Общий принцип таков: чем больше людей вас знают, тем больше товара у вас покупают.

Результат: увеличение узнаваемости и клиентской базы.

Сохранение дополнительных онлайн‑продуктов на базе основного бизнеса. Это может быть, например, предоставление информационных и образовательных услуг. Для многих видов продукции несложно создать онлайн‑версию.

Если предприниматель занимается ремонтом помещений, он может дистанционно обучать и консультировать клиентов, организовать удаленный ликбез для желающих получить новые навыки. Интеллектуальная собственность масштабируется практически без ограничений по сравнению с физическими товарами. Такая стратегия обеспечит увеличение доходов благодаря получению платы за курсы и росту известности в своем городе. Люди будут больше знать о компании и чаще обращаться за услугами.

Результат: создание новых каналов продаж через диверсификацию предложения.

Электронная коммерция. Открытие онлайн‑магазина для реализации товаров и услуг напрямую потребителям, расширение географии продаж, выход на новые рынки, как локальные, так и международные.

Результат: рост клиентской базы.

Партнерские или так называемые аффилиатные программы. Суть состоит в предоставлении скидок или иных льгот тем, кто помогает предпринимателю в привлечении клиентов. Можно заключить договоры о сотрудничестве с другими компаниями, чтобы совместно использовать ресурсы и расширять клиентскую базу. Это поможет быстрее выходить на новые рынки и диверсифицировать бизнес.

Результат: увеличение продаж.

Контент‑маркетинг и монетизация. Выпуск видео, статей, подкастов и их монетизация через различные платформы.

Результат: раскрученный аккаунт в соцсетях — этот не только канал для реализации продукции, но и способ заработка на внешней рекламе и получения более выгодных условий от поставщиков и деловых партнеров.

Реальные примеры успешного масштабирования

Пример 1. Анна, Новосибирск. Сфера деятельности: промышленное моделирование для предприятий с помощью «Компас» и «SolidWorks».

Анна решила попробовать обучать проектированию начинающих инженеров и конструкторов, запустила онлайн‑курс. Она рассказывает, что объявила предварительную запись и собрала людей в группу в Телеграм. Затем предпринимательница начала выкладывать некоторые материалы, давала задания, общалась с учениками.

В результате Анна открыла продажу курса по трем тарифам: самостоятельная работа — 8000 рублей, в группе — 13000 рублей, индивидуально — 18000 рублей. Ей было боязно озвучивать такие цены, но в итоге ничего страшного не произошло: никто не пожаловался, что дорого. Большинство мест уже раскупили — получилось, что за один день Анна заработала почти 250000 рублей. Она утверждает, что менять мышление тяжело, но когда есть позитивные примеры и поддержка, становится легче.

Пример 2. Антонина, Санкт‑Петербург. Сфера деятельности: риэлторские услуги.

Антонина ведет Телеграм‑канал для покупателей жилых объектов, где делится советами и случаями из своей двадцатилетней карьеры в мире недвижимости. Также был создан онлайн‑курс для начинающих специалистов. Телеграм‑канал работает на репутацию риэлтора и приводит новых клиентов через рекомендации, а ведение обучающего курса существенно увеличивает количество учеников и доход Антонины.

Пример 3. Алексей, Самара. Сфера деятельности: установка ПО, ремонт оргтехники, в первую очередь компьютеров.

Алексей создал страницу в популярной соцсети, где делится простыми лайфхаками для начинающих пользователей интернета. Это привлекло дополнительных клиентов в его родном городе и дало возможность работать дистанционно. К специалисту активно обращаются люди из других регионов, поэтому его доходы выросли в несколько раз.

Главное — подобрать правильные методы масштабирования, которые соответствуют специфике именно вашего бизнеса. Постепенное внедрение этих техник позволит вам добиться устойчивого роста компании и получить дополнительную прибыль.