Идеальных много — работать некому. Что не так с IT‑наймом
В эти и без того сложные дни, когда аналитики предсказывают наступление глобальной рецессии, которая должна превзойти знаменитую «Великую депрессию» 1929 года в США, множество людей теряет свою работу. IT‑специалисты тратят всё больше времени на поиски нового места, а компании стараются оптимизировать расходы, в том числе на штат.
Как IT‑компании сами создали кадровую яму
Казалось бы, рынок труда на подъёме: в конце 2024 году число сотрудников IT‑компаний составило 992 тыс. человек, это на 16% больше, чем в 2023 году. Но для IT‑компаний это стало не преимуществом, а проблемой. Людей меньше, вакансий больше, а специалистов нужного уровня — катастрофически не хватает.
Зарплаты выросли, и теперь их диктуют не работодатели, а соискатели. Компании вынуждены бороться за специалистов, соглашаясь на завышенные ожидания — часто не подкрепленные опытом или результатами.
Чтобы решить кадровый дефицит, компании стали массово набирать junior‑специалистов, а образовательные платформы — активно готовить их онлайн. Курсы обещали быструю переподготовку и выход на рынок уже через 3–6 месяцев.
Результат оказался предсказуемым. Когда не удаётся найти senior‑специалиста, бизнес набирает несколько джунов «на вырост» — и надеется, что они справятся. Однако без системного наставничества и времени на обучение новички не выдерживают нагрузку, и проект буксует.
При этом ставка ЦБ остаётся высокой, и компаниям становится всё сложнее привлекать деньги на развитие. Многие бизнесы предпочитают не рисковать, а инвестировать в стабильные инструменты. В такой ситуации расходы на найм и обучение — первое, что попадает под сокращение.
Первыми под сокращение попадают недавно нанятые специалисты — те, кто не успел проявить себя. Следом — перекупленные «звёзды», которым платили выше рынка, рассчитывая на быстрый эффект. Когда бюджеты ужимаются, платить по старым ставкам становится невозможно.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Парадокс IT‑найма: специалисты есть, но работать некому
Вакансии висят по три месяца и компании соглашались на компромиссы, лишь бы хоть кто‑то вышел на проект. Кандидаты чувствовали это, завышали зарплаты, накручивали опыт для выгодного оффера и прокачивали навык прохождения собеседований, а не технические компетенции.
В нашем агентстве есть кейс, когда middle‑разработчик при его реальной стоимости на рынке труда 250‑300 тысяч рублей в месяц разыграл карту с офферами так, что одна финтех‑компания сделала ему предложение в 2 раза больше рынка на 600 тыс руб. Сейчас все по‑другому, и бизнес сталкивается с другими основными проблемами в найме.
Поверхностные знания. Онлайн‑курсы по IT массово обещают выучить на «профессию за 6 месяцев». Но на выходе — тысячи «специалистов», которых бизнесу ещё учить и учить.
Один из наших клиентов искал 12 junior‑тестировщиков: готовы были специалистов с перспективой доучить на месте. Однако из сотен выпускников топовых школ отбор прошли только трое. В остальных пришлось бы вкладывать слишком много и учить практически с нуля. Парадокс: рынок переполнен джунами, но нанять почти некого.
Акцент на собеседовании, а не на реальных знаниях. Рекрутеры устали от кандидатов, которые блестяще говорят на собеседованиях, но проваливаются на реальных задачах. Всё дело в специализированных курсах и ИИ, которые учат не работать, а казаться профессионалами, чтобы поскорее получить выгодный оффер.
Нейросети за минуты пишут идеальные резюме с несуществующим опытом, а сервисы вроде InterviewGPT учат давать «правильные» ответы. Некоторые соискатели идут дальше — нанимают фрилансеров для выполнения тестовых заданий.
Компании же несут убытки на адаптацию таких сотрудников и вынуждены менять подходы: внедряют практические кейсы, лайвдокинг и защищённые от ИИ тесты, увеличивают продолжительность испытательных сроков.
По этим причинам все больше компаний вводит реферальные программы и ищут кандидатов по рекомендациям, иначе без глубокой проверки навыков найм превращается в лотерею.
Искажение резюме. Некоторые соискатели освоили новую схему: с помощью ИИ они «дорисовывают» себе недостающий опыт и компетенции. Нейросети хоть и ошибаются в деталях, но за секунды генерируют убедительные списки задач для несуществующих позиций в крупных компаниях. Такие сотрудники могут месяцами скрывать свою некомпетентность, обходясь дорогостоящим балластом для компании.
Проверить такое резюме непросто, поэтому всё чаще рекрутеры обращаются за рекомендациями в прошлые места работы.
Как бизнес перестраивает найм на ходу
Несмотря на сложности с наймом и возможный надвигающийся финансовый кризис, IT‑компаниям все еще остро нужны сотрудники, при этом квалифицированные и эффективные. Сейчас мы видим несколько основных тенденций на рынке IT‑услуг.
Аутстафф. Аутстаффинг окончательно перестал быть временным решением. Теперь это — стратегия: вместо того чтобы содержать штат, платить налоги, оформлять увольнения и тянуть выгорающих специалистов, компании просто «подключают» нужных людей по модели аутстаффа.
Один из наших клиентов — крупный банк — сократил часть штатных специалистов, а уже в следующем месяце взял на работу новых через аутстафф. Причина банальна: это дешевле и быстрее.
Миф о дороговизне аутстаффа рассыпается, если сложить все скрытые издержки: налоги, оборудование, льготы, бонусы, время HR‑ов, проверки СБ, юридические проволочки. Когда на кону десятки сотрудников, а проект надо запускать сейчас — экономия достигает миллионов.
Спрос на специалистов, помогающих в импортозамещении. Пока одни увольняют разработчиков, другие не могут найти 1С‑программиста даже за 250 тысяч. Импортозамещение резко изменило ландшафт: отечественные ERP‑системы заменяют ушедшие решения, и спрос на прикладных специалистов бьет рекорды.
Но пик, скорее всего, уже позади. По нашим оценкам, основная волна переходов завершится к осени 2025 года. К этому моменту «звёздным» 1С‑специалистам придётся умерить аппетиты: рынок стабилизируется, и побеждать будут не самые дорогие, а самые надёжные.
Привлечение сотрудников из СНГ. Когда на местном рынке не осталось ни свободных людей, ни разумных релевантных зарплат, бизнес выходит за границы. Беларусь, Армения, Казахстан — здесь по‑прежнему сильное инженерное образование, адекватные ожидания и минимальный языковой барьер.
Кто‑то открывает локальные R&D‑центры, кто‑то работает через ИП и самозанятых, другие — через аутстафф. Это не про дешёвую рабочую силу, а про здравый расчет: там, где невозможно нанять быстро и качественно, масштаб спасает.
Новая реальность диктует новые подходы: гибкость, аутстафф, ставка на практические навыки. Но и это — не панацея. Рынок продолжает меняться — и впереди возможны ещё более резкие повороты.
Рынок не откатится назад. Что делать бизнесу и специалистам
Мир, где каждый джун зарабатывал как синьор, закончился. Высокие ставки, бесконечный найм и рост без оглядки — всё это ушло вместе с прежними бюджетами. Наступает эра выживания, где решают эффективность, гибкость и реальный результат.
Осенью 2025 года рынок ждёт новая волна потрясений. Автопром, стройка, логистика — все эти отрасли урезают бюджеты, а вместе с ними — инвестиции IT‑проекты. Уже сегодня некоторые компании объявляют о банкротстве, увольняя десятки сотрудников в один день.
Удержаться на плаву смогут те, кто оптимизирует процессы и правильно использует технологии. Сильный специалист, использующий ИИ, может заменить команду из нескольких джунов.
Это не угроза — это шанс выжить
Бизнесу — меньше штат, больше экспертизы. Аутстафф, проектный найм, практические кейсы вместо красивых собеседований. Специалистам — трезвый взгляд на свои навыки, отказ от иллюзий, инвестиции в обучение и карьерную стратегию.
Будущее — за теми, кто умеет быстро меняться. Анализируйте рынок, не гонитесь за хайпом, стройте свою репутацию. Сегодня она — ваш главный актив. Потому что имя, однажды испорченное ложью, закроет двери в десятки компаний.
Рынок уже не будет, как в 2024, но будет — другим. Тот, кто готов к переменам, выживет и выиграет.
Вика, значит нет у вас дара к дизайну, иначе бы могли себя реализовать в полиграфии, могли бы собрать портфолио и всё было бы иначе.
dr-yuriy, Не стоит так, если даже тестовых не давали то как можно судить о таланте? Даже если давали, не факт что его вообще смотрели
dr-yuriy, у меня нет дара к рассказыванию красивых сказок, поиск клиентов.
Клиенты клюют лучше не на выдуманный проект, а на реальный, который принес пользу бизнесу, а не просто на фонарь придумал.
Даже я в пример возьму...
Я бизнес(условно) мне нужна упаковка, я буду смотреть на реальные проекты, которые принесли пользу, прибыль.
Хотя не удивлюсь, что некоторые не заморачиваться, им фиолетово.
В принципе есть один проект у меня реальный уже запущен, результаты хорошие, но я уже выгорела.
Вика, а знаете, я вас понимаю. Я с 2012 по 2019 годы стучался в IT и что называется видел разные времена и я согласен. На сегодняшний день я знаю дофига чего, но реально пригодилось наверное процентов 10 (закон Паретто)
Я автоматизировал множество организаций «под ключ» — от составления технического задания до реализации выходных форм на разных языках программирования. У меня более 25 лет опыта, в том числе на C++, где ключевыми являются наследование, полиморфизм и другие ООП-принципы.
И вот приходишь устраиваться на новую работу — начинается тестирование: «А что такое полиморфизм?» и прочие теоретические вопросы. Да, я это всё знаю и использую на практике, но не всегда могу объяснить так, как написано в учебнике. В итоге — не берут. Говорят: «А как вы будете работать?». А у меня задачи по сей день работают годами без сбоев.
Но, конечно, предпочтение отдают тем, кто может красиво рассказать про полиморфизм. Вот только знание термина не означает умение построить правильную логику и довести систему до реального результата. Часто такие «теоретики» через год уходят, и берут новых — таких же.
Потом смотришь, что они понаделали — и диву даёшься: как вообще до такого можно было додуматься? И ведь переделать всё это — задача не из простых.
Однажды меня пригласили в организацию, где уже работали три PHP-программиста, один фронтендер (JS) и «руководитель», не разбирающийся в программировании. Меня позвали делать отчёты. Когда я полез в код, чтобы понять, откуда брать данные, удивился: простая форма открывалась с дикой задержкой. А причина? 180 SQL-запросов к семи таблицам! Я спросил, зачем так, — а мне: «Не лезьте, куда не надо». Но я ведь должен понимать, откуда брать данные!
По сути, то, что они делали впятером, можно было сделать и одному. Я включил запись экрана и с нуля за полтора дня собрал аналог — без лишних фронтендов, всё работало быстро и стабильно. Руководитель сказал: «Ну мы же как-то до вас работали». Конечно работали — но насколько лучше и чище всё могло бы быть при правильной архитектуре.
Но мои слова остались без внимания — там сидели «выпускники вузов», которых, похоже, научили делать вещи, которые не делятся и не масштабируются. В итоге система стала настолько громоздкой, что сами же о неё и спотыкались, вынужденно нанимая людей, чтобы справляться с хаосом, который сами создали. И это была одна организация , программа , которая работает во многих организациях. Это случай из жизни. И такое встречается практически всегда.
Согласна и с этой ситуацией.
Вопрос заключается в том, что на самом деле организации сейчас хотят платить очень мало (практически как джунам) за квалифицированный труд опытных сотрудников.
Опытные же сотрудники по максимуму сосредоточены на основной профессиональной деятельности и скажем так забывают, что в наше время специалистов не ценят — необходимо уметь себя презентовать, да ещё и подстраиваться под каждую фирму в отдельности, да ещё терпеть тот мусор, который происходит в большинстве фирм.
И с другой стороны есть множество людей, которые делают ставку на то, чтобы кадровики услышали, что хотят услышать, а не на профессиональной деятельности.
Поэтому будут брать на работу вторых людей, потом увольнять и брать других таких же до бесконечности.
При этом реально качественных спецов сокращать как это сейчас делается. Я знаю кучу качественных спецов, которых вот так просто выбросили.
Нужны люди, которые будут работать желательно бесплатно : набор людей из более бедных и нищих стран в первую очередь будет приоритетом в такой рабовладельческой структуре.
А действительно хорошие спецы будут работать на себя или вовсе перейдут работать в другие страны где ценят спецов такого уровня.
Кто-то, конечно, сменит сферу деятельности, но это в лучшую сторону сильно не изменит ситуацию: в России практически во всех сферах такая ситуация или гораздо хуже
Расскажу еще один поучительный реальный случай из практики: почему важно доверять серьёзные задачи опытным разработчикам
Хочу поделиться реальной историей из жизни, которая наглядно показывает, почему для серьёзных проектов нужен не просто «разработчик», а опытный архитектор с пониманием всей картины.
Однажды мне позвонил брат из Москвы. Он работает системным администратором в фирме, занимающейся веб-разработкой. Их компания решила запустить внутренний проект: сделать собственную ERP/CRM-систему для управления внутренними процессами — филиалами, логистикой, звонками и прочим.
Работали над проектом два программиста: один занимался бэкендом на PHP, другой — фронтендом на JavaScript. Руководил ими человек, который в программировании не разбирался, но ставил задачи, как мог. Всё шло по классике: собрания, красивые отчёты, макеты, UI-дизайны, презентации «как это будет». Зарплаты по 100 тысяч рублей, работы на шесть месяцев.
Прошло полгода — а готового решения так и нет. Только пара форм и отчёты в PowerPoint. Начальство начало давить, спонсоры — задавать вопросы. В этой ситуации брат и позвал меня: «Посмотри, что не так, а то все нервничают, а разобраться никто не может.»
Созвонились по Skype: я, брат, оба разработчика и их руководитель. Послушал задачу — и сразу сказал: «Такую систему я соберу за неделю. Без лишней мишуры, но с готовым работающим прототипом, который можно показать заказчику.»
Они не поверили. Но через 4 дня у меня был работающий прототип. В результате — двух разработчиков уволили, а меня взяли на их место. Я закончил проект и внедрил его.
Интересно то, что PHP-разработчика потом взяли в другую, довольно серьёзную фирму. Он не был плохим, просто ни он, ни фронтендер никогда не создавали серьёзные программы «от и до». Они привыкли к сайтам — «форма, база, вывод» — и это совсем другой уровень задач, чем полноценная система с логикой, структурой данных, архитектурой и поддержкой.
Что пошло не так?
Отсутствие общего технического видения. Один пишет PHP, другой — JS, и каждый работает сам по себе. Но ERP-система требует понимания всей цепочки: от бизнес-логики до интерфейса.
Нет опытного архитектора. Никто не мог правильно выстроить структуру данных, продумать модули, предусмотреть будущие изменения.
Формальный менеджмент. Руководитель, не разбирающийся в разработке, не мог объективно оценить прогресс. А красивые отчёты — это не код.
Отсутствие реального опыта. Да, сайты — это тоже работа. Но сайт ≠ система. Систему надо проектировать, моделировать, поддерживать. Это другой уровень.
P.S. про резюме
Позже меня попросили помочь с подбором разработчиков. На вакансию с зарплатой 100 000 рублей приходили анкеты с солидным «стажем»: по году в каждой фирме, список технологий — внушительный. Но на деле ни один кандидат не смог показать ни одной законченной программы. Пришёл, поработал — и ушёл. Часто после него ещё и «разгребать» приходилось.
А я, к примеру, 20 лет проработал в одной фирме, могу показать реальные системы, которые используются и сейчас. И вот в этом — разница.
Вывод: если у вас есть большая задача — особенно внутренняя ERP/CRM — обязательно нужен человек, который уже делал подобные вещи. Не просто «знает PHP» или «умеет делать сайты», а тот, кто понимает, как выстроить систему от начала до конца. Иначе вы рискуете тратить деньги и время, не получив в итоге ничего рабочего.
Расскажу еще один случай раз уж про это говорим)
Недавно устроился в одну фирму. Утром пишет мне программист оттуда — не новичок, уже какое-то время там работает. Сразу с порога спрашивает:
— Ну что, под капотом у тебя? Как работаешь? Много успел сделать?
Я отвечаю:
— Да всё просто — XAMPP: PHP + MySQL. Проверенная схема, всё понятно и работает.
А он в ответ:
— Так уже никто не делает! Смотри, как надо.
Показывает мне Linux, Docker, разворачивает сайт, ввод пароля — и вот форма авторизации.
— Вот, говорит, сейчас так надо. Redis, Memcached — всё как в фирмах принято.
Я ему объясняю:
— Я делаю проекты под клиентов. Беру дешевый хостинг — чтобы меньше платили и не нужно было нанимать сисадмина. Всё должно быть просто и понятно.
Он:
— Ну, покажи тогда, что у тебя есть.
Я открываю систему для медучреждений: стационар, регистратура, кабинеты, онлайн-очереди.
Он:
— А как работает?
Я показываю вживую — всё работает в онлайне. Он смотрит и говорит:
— Сейчас так уже не делают...
Я спрашиваю:
— А как делают?
— Ну как, через Docker надо, всё для оперативности.
— А у тебя, кроме формы ввода пароля, ещё что-то есть на этой твоей Docker-системе?
И тут он замолчал. Сказал, что задачи делает. После этого как-то сдулся. Видимо, немного обиделся....) Потом, к слову, его уволили.
Но знаешь, ведь он и правда умел настраивать окружение: Docker, Linux, всё запускалось. И я думаю — если бы у работодателя стоял выбор: он или я, то могли бы выбрать его. Ведь снаружи «всё красиво».
Но весь этот стек — это только инфраструктура, окружение. Настроить окружение — это одно. А вот продумать архитектуру, организовать базы данных, понять логику системы, сделать так, чтобы код был понятен и поддерживаем — совсем другое.
Сколько раз я с этим сталкивался. Один Team Lead мне однажды сказал:
«Лучше понятный код, чем хитрый, но быстрый.»
Как-то дали задание: из огромного JSON-файла (несколько гигабайт) нужно было вытащить таблицы. Задача была непростая. Я решил её — всё быстро, даже на старом ПК работало идеально.
А мне говорят:
— Лучше бы ты сделал тупо и прямо, пусть медленнее, но понятнее. Железо добавим.
Это, по сути, тоже провал добавлять железо. Потому что при 100 пользователях — ок. А при 1000? Начнут искать оптимизацию. Только тогда. И это сказал Team Lead.
Такая вот реальность. Всё чаще замечаю: не всегда побеждает тот, кто пишет хорошую программу — зачастую выигрывает тот, кто «покрасивее упаковал». Но настоящая сила — в сути, а не в обёртке.
Просто в своё время мне приходилось жестко экономить ресурсы. Помнятся времена, когда работали на дискетах, потом — на мелких флешках, а компьютеры были такие, что любое торможение — это уже «норма».
И вот тогда учишься делать всё чётко и по делу. Каждую строчку кода обдумываешь, каждый байт — на счету.
Выбираешь максимально оптимальные алгоритмы, строишь структуру баз так, чтобы всё работало стабильно и быстро — без Redis, Memcached, Supervisor’ов и прочих костылей, которые жрут ресурсы и требуют сложной настройки.
Именно поэтому мои проекты без проблем крутятся даже на дешёвом хостинге. А это, между прочим, означает, что когда действительно понадобится масштабироваться — у вас будет огромный запас по производительности.
Ведь система уже изначально спроектирована эффективно.
Вот из-за таких вот обманщиков не берут даже на стажировку. Отучилась в «топовой школе» на веб- дизайнера пол года, благо туда деньги на эту дичь не вложила.... За три года мыканья по поиске хотя бы стажировки безуспешно. Говорите надо самостоятельно продолжать оттачивать навыки? Ага щас!!!! Это пустая трата времени если не знаешь и спросить некого про результат и какие ошибки допустил в проекте!!!
Вообщем выводы: из + не надо нанимать дизайнера) , к своему продукту, обзавелась маркетологом, не потратила ни копейки за обучение(курс стоил 90к рубля)
Из — слишком много времени потрачено на вот это все... Результата нет, есть только опыт, правда горький но тоже опыт.
Вывод: ухожу в другую сферу.