Технологии в полях: агродроны как драйвер урожайности и прибыли

В наше время открытия, разработки и новшества появляются каждый день. Если мы не будем использовать их, то остановим свое развитие и будем довольствоваться малым. Пришло время сменить трактор на более выгодную технику, ведь эти возможности становятся доступнее с каждым днем.

Агропромышленность сегодня: вызовы, адаптация, развитие

Санкции и ограничения последних лет подтолкнули агропромышленность России к стремительному развитию. Теперь нам самостоятельно нужно выращивать тонны семян на посев, которые раньше мы закупали в других странах. Благо, территории имеются, государство поддерживает развитие сферы грантами и субсидиями и потенциал у агро направления большой.

Вместе с тем, быстрый рост и увеличение производительности ставят перед представителями сельскохозяйственной отрасли ряд серьезных задач, от решения которых зависит успех предприятия, урожайность и, как следствие, доход.

Например, фермеру важно уметь качественно и своевременно обслужить посев. Поля обрабатываются несколько раз за сезон: нужно повысить энергию прорастания, защитить от вредителей или предотвратить распространение инфекций или грибка.

С развитием технологий появляются новые решения, которые позволяют эффективно справляться со всеми этими задачами. Они снижают риск повреждения растений и повышают урожайность, что, в свою очередь, приводит к увеличению прибыли агрокомплексов и фермерских хозяйств.

Новые пути решения: обработка дронами

Агродроны — это будущее сельского хозяйства. Мы не случайно пришли к идее обработки полей с помощью дронов. Уже давно мы занимаемся промышленным опылением. И однажды, в один из обычных рабочих дней, я заметил, как над бахчевыми культурами летают яркие огни. Подойдя ближе, я увидел, что рабочие используют дроны DJI Agras Т‑30 для обработки огромных территорий. Для того времени эти дроны были дорогими и инновационными устройствами, но увиденное произвело на меня настолько сильное впечатление, что я понял — это именно то, чем я хочу заниматься в будущем.

Кроме того, это оказалось весьма прибыльным делом. Я узнал, что стоимость услуг этих дронов составляла 2500 рублей за гектар, и за одну ночь они могли обработать 200 гектаров. Простыми вычислениями определяем средний заработок за 15 часов: 500 000 р.

Эти цифры не оставили меня равнодушным. Сначала я прошел подготовку в ДОСААФ в Орле, а затем продолжил обучение в других организациях, чтобы углубить свои знания и навыки. Так началась моя история работы с агродронами.

Развитие технологии обработки дронами

В России впервые агродроны стали использовать в Краснодаре, также для обработки риса. Но у технологии множество преимуществ, так что обработка дронами стала быстро распространяться по стране и в работе с разными культурами.

На сегодняшний день агродроны активно применяются в различных регионах России, среди которых:

1. Юг России: Краснодар, Ростовская и Воронежская области, Дагестан.
2. Центральная Россия: Москва и Московская область, Тульская область, Орловская область.
3. Поволжье: Самарская область, Башкирия, Татарстан.
4. Сибирь: Алтайский край, Оренбургская область.
5. Дальний Восток: Приморский и Хабаровский края, Владивосток.

Разные регионы имеют свои особенности, будь то климат, рельеф или выращиваемая культура — везде агродроны показывают высокую эффективность.

Сложности в использовании агродронов. Несмотря на явные преимущества, использование агродронов в России сталкивается с рядом трудностей.

Во‑первых, существуют проблемы с законодательной базой для регулирования беспилотной авиации. На данный момент пилоты дронов приравнены к малой авиации, что создает бюрократические сложности. Однако в 2023 году был введен экспериментально‑правовой режим (ЭПР) в 13 регионах, который направлен на тестирование и оценку новых правил для беспилотников. Мы также планируем принять участие в этом эксперименте, чтобы оценить его эффективность на практике.

Кроме того, есть несколько регионов, где использование дронов ограничено, например, в Краснодарском крае, Ростовской, Воронежской и других областях. Это связано с текущей политической ситуацией и требованиями безопасности.

Преимущества обработки дронами для фермеров

Агродроны все больше становятся популярны в агропромышленности, потому что они оказывают значительное влияние на повышение урожайности и сохранение сельскохозяйственных культур.

Отсутствие механического повреждения. Оставленные технические следы на полях становятся одной из основных проблем традиционной сельскохозяйственной техники, такой как самоходные опрыскиватели. Повреждения растений и почвы влияют на дальнейший рост и развитие культур и могут приводить к значительным потерям урожая.

Агродроны, в отличие от механических приспособлений, не контактируют с почвой и растениями. Их высота и маневренность обеспечивают безопасность для культур, предотвращая возможные повреждения.

Сохранение урожая. Отсутствие механических повреждений напрямую влияет на сохранение урожая.

В зависимости от типа культуры, агродроны способны сохранить от 2% до 15% урожая. Традиционные самоходные машины наносят сравнительно небольшой урон для низкорослых растений, таких как пшеница. В основном это посевы, попавшие в колею. Однако для высокорослых культур, таких как подсолнечник или кукуруза, экономия урожая при обработке дроном становится значительно выше. Машины часто повреждают высокие растения самим опрыскивателем, что приводит к потерям до 15%.

Качественное покрытие. Точечное внесение агрохимикатов еще одно преимущество агродрона. В то время как механические самоходки буквально заливают посевы раствором с химикатами, дроны создают мелкодисперсный туман, который обволакивает растения со всех сторон. И, что важно, таким образом химикаты попадают на внутреннюю сторону листа.

Сложные формы рельефа. Это еще один камень преткновения для механической самоходной техники. Дроны же эффективно работают как в обычных полях, так и в гористых или заболоченных местностях.

Влияние на финансовую составляющую

Как я уже упоминал ранее, благодаря отсутствию механических повреждений, удаётся сохранить от 2 до 15% урожая. И, конечно, это можно и нужно выразить в денежном эквиваленте.

Рассмотрим на примере рапса — культуры, которую активно выращивают в России и широко используют в различных сферах.

В среднем 1 гектар рапса дает 25 центнеров урожая. Или 2,5 тонны. Если агродрон помогает сохранить 5% урожая на 100 гектарах, это составит 12,5 тонн. При цене 40 рублей за килограмм, экономия составит около 500 тысяч рублей.

Чем больший процент урожая сохранит обработка дронами, тем больший доход получит фермер.

Стоимость обработки с использованием агродронов

Обработка полей с помощью агродронов — это один из самых дорогих методов на сегодняшний день. Стоимость обработки с использованием дронов варьируется от 1200 до 1500 рублей за гектар с НДС. Для сравнения, обработка самолетом обойдется в 400‑700 рублей за гектар, а использование самоходной техники — в 350‑500 рублей.

И все же, несмотря на более высокие расходы, агродроны обладают преимуществами, которые оправдывают цену.

Сопутствующие преимущества и выгоды

Применение дронов в сельском хозяйстве приносит фермерам не только финансовую выгоду, но и другие преимущества, особенно в долгосрочной перспективе.

Снижение затрат на оборудование. Для обработки высокорослых культур, таких как подсолнух и кукуруза, необходимо специализированное и дорогостоящее оборудование. Самоходные опрыскиватели, такие как модели «Туман» или John Deere, могут стоить от 42 до 145 миллионов рублей. Однако, если рассмотреть возможность использования дронов, включая машину, прицеп и два беспилотника, то цена составит всего 10 миллионов рублей.

Экономия на приобретении техники открывает перед фермерами широкие возможности:

• увеличение площади обрабатываемых полей;
• возможность аренды большего количества земли;
• найм меньшего количества персонала, что особенно актуально в условиях дефицита рабочей силы.

Минимизация ресурсов для обработки. Традиционные методы обработки с использованием самоходных машин требуют большого количества воды. Например, для обработки 100 гектаров земли требуется 20 тонн воды (200 литров на гектар). Это означает, что для такой работы необходима машина с прицепом (10 тонн) или без него (5 тонн).

Использование дронов позволяет значительно сократить расход воды. В среднем на гектар требуется всего 8 литров воды, хотя этот показатель может варьироваться от 3 до 20 литров.

Расход воды при обработке дроном — 8 л на 1 ГА

Оптимизация трудозатрат. Для обслуживания двух дронов требуется всего два человека: один оператор управляет автомобилем с прицепом, который доставляет воду, а другой контролирует процесс обработки с помощью дронов.

Для сравнения, при использовании традиционной техники необходимо минимум шесть человек: тракторист, помощник, который работает с химикатами, водитель КАМАЗа и его помощник, а также дополнительный персонал для подготовки воды, включая водонапорную башню или разрешение на забор воды из водоемов.

Безопасность и удобство работы с химикатами. Работа с ядохимикатами на традиционной технике может быть опасной для здоровья, так как операторы находятся в непосредственном контакте с опасными веществами и вдыхают вредные испарения. Однако при использовании дронов риск для здоровья минимален, поскольку оператор находится на безопасном расстоянии от зоны обработки и не подвергается воздействию химикатов.

Экологическая выгода от использования агродронов

Сейчас многих все больше волнуют вопросы экологии, особенно когда мы говорим про агропромышленность и фермерское хозяйство. Техника с одной стороны оптимизирует работу, помогает обрабатывать в разы больше площадей, чем если бы это делалось вручную, но в то же время выхлопы, повреждение почвы и другие факторы наносят вред окружающей среде и непосредственно работникам.

Использование же дронов в агропромышленности значительно снижает ущерб, создавая минимум негативного воздействия на окружающую среду.

Минимизация потерь химикатов. При традиционном опрыскивании с использованием самоходных машин или распылителей расход химикатов составляет до 200 литров на гектар. Но до 80% химикатов уходят с водой в землю, что негативно влияет на экосистему и увеличивает уровень загрязнения.

В случае с агродронами расход химикатов значительно снижается — всего 7‑8 литров на гектар. Дроны распыляют пестициды мельчайшими каплями, создавая «туман», который обволакивает растение со всех сторон. Это не только снижает расход химикатов, но и значительно уменьшает загрязнение окружающей среды и почвы.

Как появился проект «Купец»

Наш проект ООО “Купец” мы запустили 2 года назад, чтобы внедрить агродроны в агропромышленность.

Провели подробный анализ рынка, оценили его потенциал, выявили возможности для развития. Какое‑то время я работал в качестве наемного сотрудника, накапливая практический опыт. За это время лично обработал 3500 гектаров земли. Когда все процессы стали понятны — принял решение работать на себя. Арендовал дрон и начал выполнять заказы в Башкирии, Татарстане, Оренбургской и Самарской областях.

Партнерства, инновации, дроны

Сейчас в работе мы используем агродроны от компании DJI, модели Agras T30, T40 и T50. Они одни из самых популярных и востребованных на рынке. Также для обработки можно использовать другие доступные дроны: XAG (модель XAG P100) или JOYANCE (модель JT30L‑606).

Важно понимать, чем именно обрабатывать посевы. Здесь важно учитывать цель обработки — наполнение посевов витаминами или обработка от вредителей. Для второй задачи мы долго искали подходящие наполнители: универсальные и действенные.

Одним из партнеров, кто дал нам подходящее решение, является компания Flyseeagro. Они специализируются на био обработках и внесении энтомофагов — природных врагов вредителей. Эти личинки насекомых, например, златоглазки и габрабраконы, которые эффективно защищают растения без использования химических средств.

На данный момент у нас еще нет собственных запатентованных технологий. Но мы активно создаем рынок, внедряя новые стандарты качества обслуживания, которые потом сможем дублировать в другие области, в другие проекты.

Среди наших ключевых преимуществ:

1. Оперативность: Мы гарантируем выезд в течение 24 часов для клиентов Центрального федерального округа и до 48 часов для клиентов из Уральского региона в случае срочной необходимости.
2. Качество: Мы берем на себя полную ответственность за результаты нашей работы, стремясь к максимальной эффективности и удовлетворению потребностей клиентов.
3. Работа с НДС: Мы предлагаем возможность сотрудничества с НДС, что особенно важно для сельхозпроизводителей и отличается от многих других компаний, не работающих с НДС.

Доход компании. Наша компания на стадии активного развития, но уже сейчас мы имеем несколько источников дохода. Помимо сезонной обработки посевов мы также занимаемся арендой и продажей дронов, сервисным обслуживанием. Активно развиваем партнёрства с другими операторами и обработчиками для расширения сети и улучшения качества услуг. А также, начинаем обучать персонал — операторов и сотрудников по обслуживанию дронов.

Наши клиенты и реализованные проекты. Основной целевой аудиторией для нас являются средние агрофирмы с площадью от 1000 до 50 000 гектаров. Мы ориентируемся на компании, находящиеся в стадии активного развития, и готовы предложить им решения по оптимизации сельскохозяйственных процессов. Также мы открыты к сотрудничеству с крупными агрохолдингами, но предпочитаем работать с их отдельными подразделениями, такими как бывшие колхозы или филиалы внутри холдинга.

За время работы мы приобрели опыт взаимодействия с рядом компаний:

1. Биотон. В рамках сотрудничества я работал на проектах компании как наемный сотрудник. Например, в Похвистневском районе Самарской области было обработано около 90 000 гектаров, из которых лично мной обработано 4‑5 тысяч гектаров.
2. Агроника (Орловская область, Свердловский район). Мы предоставляли услуги агродронов для обработки их полей подсолнуха и рапса.
3. Небольшие КФХ в Татарстане. Использовали агродроны для обслуживания нескольких фермерских хозяйств.
4. «Онар» (Республика Марий Эл). На данный момент у нас есть предварительный договор на посев горчицы.
5. Тульская область. Ведем переговоры с компаниями региона, включая «Тула Агросельмаш».

Эти примеры показывают растущий интерес к агродронам, как к инструменту для средних и крупных агропредприятий.

Роль агродронов в развитии сельского хозяйства в ближайшие годы

Сельское хозяйство меняется и технологии дронов становятся неотъемлемой частью этих изменений. Мы понимаем, что только стратегическое и поэтапное развитие может дать максимальную пользу как для фермеров, так и для всей отрасли в целом. Поэтому мы ставим перед собой амбициозные цели на ближайшие 3‑5 лет, чтобы сделать агродроны доступными, эффективными и востребованными инструментами для каждого сельхозпроизводителя.

Цели на ближайший год. В ближайший год мы планируем обработать около 240 000 гектаров сельскохозяйственных угодий. Для этого будем увеличивать число экипажей и максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы. Мы рассчитываем, что к 2025 году количество наших пилотов увеличится до 10‑12 человек, что позволит расширить штат и оперативно реагировать на потребности клиентов. Сейчас у нас уже есть 10 опытных пилотов, готовых к активной работе, что дает нам уверенность в успешном выполнении поставленных задач.

Перспективы развития на 2‑3 года. Следующий этап нашего развития — это активное расширение как самой услуги по обработке полей, так и бизнеса по продаже дронов. Мы видим потенциал в расширении рынка дронов, и поэтому планируем стать официальными дилерами как российских, так и зарубежных производителей. Несмотря на сложности, связанные с поставками китайских дронов, мы уверены, что эти вопросы будут решены в ближайшее время.

Помимо этого, одна из ключевых задач на ближайшие несколько лет — внедрить сервис по ремонту и обслуживанию дронов, а также обеспечить их хранение в межсезонье. Мы понимаем, как важно поддерживать оборудование в рабочем состоянии, и предлагаем фермерам не только услуги по обработке, но и полное техническое обслуживание.

Стратегия развития отрасли на 5 лет. В более долгосрочной перспективе наша компания планирует создать полноценный дрон‑сервис, который будет включать в себя не только продажу и обслуживание дронов, но и обучение фермеров и персонала. Этот сервис будет обеспечивать полный цикл работы с беспилотными летательными аппаратами: от покупки и настройки до обучения, обслуживания и хранения. В результате фермеры получат возможность полноценно внедрить дроны в свой бизнес и улучшить производственные процессы.

Одной из самых амбициозных целей является создание кластера беспилотной авиации в Орловской области. Этот проект предполагает включение как дроновой, так и пилотируемой авиации, что позволит покрыть все потребности сельского хозяйства в высокоточных технологиях. Этот инновационный кластер станет ключевым местом для развития новых идей и технологий, привлекая как частные, так и государственные инвестиции.

Кроме того, создание такого кластера окажет положительное влияние на сельское хозяйство и развитие региона. Это поспособствует внедрению новых технологий, созданию рабочих мест и развитию фермерства на новом уровне.

Мы создаем рынок — это не просто слова, а отражение нашей миссии и стратегии. Агро‑дроновый рынок в России только зарождается, и мы находимся в самом его начале. Это время больших возможностей, когда технологии беспилотных летательных аппаратов могут изменить подход к сельскому хозяйству. Мы уверены, что, начав развивать этот рынок сейчас, мы займем лидирующие позиции в отрасли, которая в ближайшем будущем станет неотъемлемой частью агробизнеса.

Наша цель — сделать агродроны доступным и эффективным инструментом для каждого сельхозпроизводителя. Шаг за шагом, амбициозно и стратегически, мы будем двигаться вперед, создавая не только новый рынок, но и новый уровень возможностей для российских аграриев.