Зарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 РЗарегистрируйте бизнес в Т-Банке и получите бонусы до 500 000 РПодготовим за вас все документы и откроем счет с бесплатным обслуживанием сразу после регистрации.Подготовим за вас все документы и откроем счет с бесплатным обслуживанием сразу после регистрации.Подробнее

РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов
РассылкиИдеи для бизнесаБизнес с нуляМаркетплейсыБухгалтерияЛайфстайлСправочникШаблоны документов

Как рекламному агентству получить деньги от транснациональной корпорации несмотря на отсрочку


При работе с заказчиком у поставщика часто появляется дебиторская задолженность длительностью около 2 месяцев. По данным профильной ассоциации, — это средний лаг между оказанием услуги или отгрузкой товара и поступлением средств за них.

Однако далеко не каждый предприниматель может позволить себе подобный кассовый разрыв, тем более что встречаются сделки, где период отсрочки растягивается на 4-6 месяцев.

Вариантов решения несколько — кредит, овердрафт, факторинг, или же страховые инструменты, такие как банковские гарантии. Но, как показывает наша практика, при возникновении нестандартных ситуаций помочь может грамотное объединение экспертизы и риск-менеджмента в нескольких финансовых продуктах одновременно. А ускорить процесс и облегчить структурирование сделки можно при помощи специализированного маркетплейса.

Что случилось

В сентябре 2024 нам поступила онлайн-заявка на подбор нового фактора от крупного рекламного агентства.

Условия сделки были нетипичными

Во-первых, в качестве покупателя выступало российское подразделение MNC, то есть транснациональной корпорации, которая продолжает работу на местном рынке.

Во-вторых, типовой договор этого дебитора предусматривал длительную отсрочку платежа — 150 дней.

Для финансирования контракта требовался лимит более 100 миллионов рублей.

Однако после первых переговоров с факторами, поставщик пришел к выводу, что не располагает нужным ресурсом для анализа всего рынка, и чтобы ускорить процесс, — решил воспользоваться нашим маркетплейсом.

«У нас нет такого права»

Суть проблемы нашего пользователя — рекламного агентства — сводилась к тому, что в полномочия дебитора, хоть и российского юрлица, тем не менее, не входило подписание уведомления об уступке денежных требований. Его необходимо было согласовать с материнской компанией-нерезидентом, что технически крайне сложно, а практически — невозможно.

Обходные решения, включая «конфиденциальный» или «закрытый» факторинг, для этой ситуации тоже не подходили.

Это не фокус. Это финтех!

Найти выход из положения удалось благодаря сервису подбора финансового партнера среди нескольких десятков поставщиков ликвидности — то есть разом собрав предложения по финансированию от всех факторов.

Одним из первых пришел ответ от регионального банка, одновременно специализирующегося на торговом финансировании. Потенциальный партнер был готов оформить такую сделку в виде кредита, по которому обеспечением будет выручка от контракта с дебитором-подразделением MNC.

В отличие от большинства отдельных факторинговых компаний, он имеет также лицензию универсального банка, что позволяет оформлять кредиты, а кроме того — длительный опыт в финансировании дебиторской задолженности. Именно это сочетание позволило оперативно структурировать и одобрить сложную сделку.

Личный кабинет факторинг от всех банков
Личный кабинет факторинг от всех банков

Все предложения факторов поступают в личный кабинет пользователя Factorin в формате единого окна: их удобно сортировать по разным критериям. Данные, приведенные на скрине, вымышленные и носят исключительно иллюстративный характер

Все предложения факторов поступают в личный кабинет пользователя Factorin в формате единого окна: их удобно сортировать по разным критериям. Данные, приведенные на скрине, вымышленные и носят исключительно иллюстративный характер

В результате нестандартная задача поставщика была полностью решена в течение 2 недель.

Главное

О чем стоит помнить при поиске финансирования на время отсрочки платежа, особенно в нестандартных ситуациях:

  • не отчаиваться — решение найдется;
  • сэкономить время и нервы на поиск партнера можно при помощи специализированных маркетплейсов, где одновременно присутствует большинство действующих факторов;
  • сервис — не бездушная машина. При необходимости, менеджер площадки подключается к поиску решения по сделке за счет прямой коммуникации с финансовой организацией.

Кстати, платформа позволяет не только найти фактора, но и автоматизировать большинство процессов, необходимых для получения средств на ваш счет.

Кредит на открытие и развитие бизнеса

Предложение от Т-Банка

Кредит на открытие и развитие бизнеса

  • Для пополнения оборотных средств или инвестиций
  • Предварительное решение без открытия расчетного счета
  • Все онлайн, не нужно ездить в банк
Узнать сумму

АО «ТБанк», лицензия №2673

Артем Варновский
Артем Варновский

С какими сложностями Вы сталкиваетесь при поиске факторинга?


Больше по теме

Новости

Добавьте почту

Мы отправим вам приглашение на мероприятие

Продолжая, вы принимаете политику конфиденциальности и условия передачи информации