Новое на рынке консалтинга, стратегических сессий и обучения для топ‑менеджеров
В 2025 на рынке консалтинга и систем принятия решений произошли коренные изменения: просто обучение ТОП‑менеджмента и консультации по стратегическим вопросам уже не работают.
Что изменилось на рынке консалтинга?
За период с 2022 по 2025 год произошли массовые трансформации бизнес‑моделей. Какие‑то компании вынуждены были совсем уйти с рынка, другие заняли их нишу, сделав резкий скачок в выручке и прибыли.
К концу 2024 года весь эффект был исчерпан, что привело к стагнации бизнес‑моделей на рынке. Появился запрос на будущее: как расти в 2025‑2035 годах. Традиционный стратегический консалтинг даёт лишь частичный ответ на этот вопрос, что не позволяет акционерам принять решение с приемлемыми рисками.
Клиенты уже не те
Да, и к этому придется приспосабливаться консалтерам
Потому что поменялась экономическая ситуация в целом. На растущем рынке чаще наблюдается изобилие запросов с меньшими требованиями к эффективности в моменте. То есть корпораты учат ТОПов с большим заделом на будущее, и нет требований к моментальному эффекту.
Сейчас же горизонт планирования резко сократился. Конкретный результат от обучения/консалтинга нужен здесь и сейчас. И он связан уже не с навыками в общем, а с решением конкретных вопросов компании/ТОПа.
И второе важное здесь. Если раньше запрос на консалтинг исходил от заказчиков в лице компаний. То сейчас ТОПы все чаще индивидуально вкладываются в себя и сами. Это также надо учитывать консалтерам при планировании продуктовой линейки в 2026 году.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
За что готовы платить клиенты
За решения. Причем конкретных задач
И тут классические инструменты/подходы работают все хуже. Бизнес ищет не миллион «нагенеренных» идей, оторванных от реальности, а работающее в данном конкретном случае решение. И при выборе методики обучения/ системы принятия решения для ТОПа становится принципиальным учитывает ли она закономерности и законы развития бизнес‑систем. Даст ли она прорывной долгосрочный эффект.
В ТОПе запросов бизнеса в 2025 году: где и как зарабатывать много и долго. ТОПы ищут работающие бизнес‑модели и решения с перспективой минимум на 5 лет, а не ситуативные «заплатки». Интересно, что в моей практике найденные с помощью Бизнес‑ТРИЗ решения зачастую простые: то есть цель не накрутить и усложнить, а найти прикладное реализуемое и эффективное решение.
Каким форматам отдают предпочтение
Краткость сестра таланта
Динамика в бизнесе и мире по‑прежнему нарастает, а количество времени на поиск и принятие решений сокращается. Поэтому однозначно востребованы короткие и результативные форматы. Например, стратсессии на 2 дня с итоговым решением вопроса на выходе.
Работа может вестись в группах или индивидуально: тут все будет зависеть от запроса.
Сконцентрированный формат диктует свои требования: в приоритет опять возвращается оффлайн. Он позволяет не терять фокус на задаче и концентрацию для продуктивной работы над ней.
Как выбирают
Дистанционно
То есть решение о выборе консалтинг‑партнера принимают чаще всего еще до первого касания: смотрят публичное инфополе, анализируют существующие инструменты, методики. Далее сравнивают экспертов уже в конкретной выбранной области/ тематике по результатам, опыту. Тут по‑прежнему ключевой фактор — рекомендации.
При этом, конечно, важно, чтобы информация о вас и о вашем направлении в консалтинге была доступна потенциальным клиентам на тех площадках, которым они доверяют: профильные и деловые СМИ, рейтинги и прочее.
Когда же дело дошло до первого касания с вами, как экспертом, то, как показывает практика, уже обсуждаются прикладные вопросы: формат, цена, сроки.
Как оправдать доверие клиентов
Попасть в ожидания
Что хочет бизнес от консалтинга и обучения сейчас?
Точно не информацию. Все, кто просто транслируют информацию, не привнося туда реальный глубокий практический опыт, становятся невостребованы у топ‑менеджмента.
Лучше дать меньше информации, но актуальной и из практики, чем повторить то, что написано в книгах и рассказано в многочисленных интервью.
Быстрые решения, подходящие бизнесу. Как должно быть знают все, но как это сделать в своем бизнесе, где множество ограничений и рисков ответа это не дает.
Топ‑менеджеры за 1‑2 дня должны решить на сессии стратегическую задачу и однозначно понять, куда идти дальше.
И это будет их личное решение, которое изобретут они, а не привнесет консультант извне.
Эффективную новизну. Топ‑менеджеры и собственники очень много учатся. И, когда они видят, что им дают что‑то, о чем они знают, но что не сработало ранее, то интерес резко падает. Поэтому растет спрос на новые технологии/методики принятия решений.
В моей нише систем принятия решения ситуация хорошая: про технологию Бизнес‑ТРИЗ сейчас знает не больше 1% людей, а применить на практике могут и вовсе единицы. Это дает уникальность и конкурентное преимущество. Проведение практических воркшопов позволяет сразу же попробовать метод в действии, получив первые решения.
В итоге
Свой бизнес — стратегический консалтинг на базе Бизнес‑ТРИЗ — в 2025 году мне пришлось поменять основательно.
- Пересмотрел продуктовую линейку: ядром стал формат воркшопа с максимально сокращенной теорией и упором на поиск конкретных решений.
- Фокус во всех форматах сделал на практику. Клиенты хотят быстрые результаты и получают их, когда вовлечены в процесс. Именно в поле их экспертизы и знаний лежат ответы на запросы. И Бизнес‑ТРИЗ позволяет их нащупать, правильно разложив задачу и преодолев инертность мышления.
- Большое внимание стал уделять групповой динамике. Только объединив участников воркшопа в команду и сфокусировав их на задаче, можно получить качественный продуктивный результат в сжатые сроки.
- Плотнее занялся своим позиционированием и присутствие в публичном инфополе.
- Сделал ставку на долгосрочные отношения с клиентами и партнерами. Люди всегда работают с людьми. Поэтому с клиентами на первом месте качество услуг и результативность совместной работы. Это формирует репутацию и обеспечивает возвращаемость клиентов (качественный рост LTV). С партнерами — это взаимовыгодное сотрудничество: в моем случает все те, кто проходит обучение Бизнес‑ТРИЗ становятся независимыми партнерами. Это дает долгосрочный накопительный эффект в развитии данной ниши в стратегическом консалтинге.
Все перечисленное, позволило уже в 2025 году поднять средний чек и привлечь внимание компаний из топ‑100, для которых стоимость и скорость правильно принятых решений критична.
В 2026 году тренд на практичность консалтинга — способность находить прикладные работающие решения для бизнеса — будет усиливаться, поэтому есть большая вероятность, что консалтинговые и образовательные компании, которые своевременно перестроят свои программы обучения для топ‑менеджеров в практическую область смогут сохранить/расширить долю рынка.
