Как мы запустили симулятор стартапов: от простого воркшопа до платформы для бизнеса
Наш проект начался с неожиданного вызова. Готовясь к конференции по продакт‑менеджменту, мы планировали обычный воркшоп по запуску MVP. Но организаторы предложили сделать его в игровом формате. Это заставило нас задуматься: как сделать процесс создания стартапа по‑настоящему интерактивным? Так и появилась идея симулятора, который в режиме реального времени показывает, как действия участников влияют на виртуальный бизнес.
Рассказываем, как все начиналось и делимся полезными советами для тех, кто только запускает свой стартап.
Совет № 1: Ищите единомышленников в своем же окружении
Поиск единомышленников и партнеров — первая и важнейшая часть запуска стартапа. Надежного партнера найти очень непросто и в целом нет единой инструкции, как найти идеального партнера, это зависит от многих факторов.
Мне лично повезло, я познакомился с моим будущим бизнес‑партнером Юлией Родионовой в сообществе выпускников Нетологии. Мы входили в ядро комьюнити и принимали активное участие в жизни сообщества и сами инициировали встречи.
Как преподаватель, я часто сталкивался с проблемой нехватки практики у студентов в процессе обучения, поэтому периодически тестировал с ребятами из сообщества разные инструменты, фреймворки, проводил кейс‑клубы и кейс‑разборы. Это было ценно для всех: мне нужна была пилотная группа для тестирования новых инструментов, которые потом уходили в работу, а инициативные ребята взамен получали дополнительную практику и новые знания.
Многие тогда говорили мне, что это нужно переводить в другую плоскость и более серьезно этим заниматься, но дальше разговоров дело не шло. Но как‑то раз, после одного из очередных воркшопов, пришла Юля с конкретным предложением по развитию, а не просто общими словами, это и стало началом нашего тандема.
Рассылка: как вести бизнес в России
Пять полезных писем пришлем сразу после подписки. В них — бизнес‑идеи, готовые промпты для нейросетей, советы, как выбрать налоговый режим и получать пассивный доход
Совет № 2: Запускайте прототип быстро и просто
Концепция симулятора родилась, когда мы готовились к конференции для продактов. Во время звонка с программным комитетом мы обсуждали один из наших воркшопов и родилась идея симулятора. Мы быстро поняли, что обычные карточные или настольные форматы — это, конечно, весело, но ограниченно по единовременному количеству участников и заставляет нас самих мучительно складывать очки. Нужен был онлайн‑инструмент, который автоматически считал бы результаты и показывал позиции команд.
Любым оффлайн‑способом сделать это было невозможно — так родилась идея закодить всю архитектуру. У нас были контакты стартап‑студии, занимавшейся зерокодингом. Мы рассказали им свою идею и договорились вместе протестировать эту гипотезу. Времени было всего три недели, поэтому первый прототип сделали буквально «на коленке»: Telegram‑бот для расчетов и общий дашборд для результатов.
Во время финального тестирования в ночь перед конференцией все работало. Но если бы было все так просто, было бы не интересно?
Мы пошли спать, пока разработчики накатывали последнее обновление. Но утром в день запуска сервис упал. Разработчики были не из России и на связи только онлайн. И нам вновь помогли ребята из сообщества Нетологии, которые поехали с нами на конференцию: весь день часть ребят провели в номере отеля на связи с разрабами и запускали тесты сотню раз, пока пытались восстановить работоспособность системы. И к вечеру она все‑таки ожила.
Совет № 3: Слушайте первых клиентов — они подскажут лучше всех
Первый массовый тест продукта мы провели прямо на конференции — запустили симуляцию на 80 человек. Инсайты от первых пользователей посыпались сразу же. Там же в процессе поняли, что многие не понимают связи действий продукта с брендом — как цена и бренд влияют на пользовательскую активность.
Особенно интересно было наблюдать, как участники замыкались в своих привычных зонах комфорта: те, кто работал в жизни с B2B, игнорировали B2C‑сегмент и не воспринимали этот сегмент аудитории как потенциальных клиентов, хотя такие возможности были.
Но самый неожиданный инсайт пришёл после мероприятия. К нам подошел представитель (product owner) одной крупной компании и спросил, можем ли мы адаптировать симулятор под запросы их компании. Это был разрыв шаблона и в эту сторону в момент создания мы даже не смотрели. Мы создавали инструмент для стартапов и product‑менеджеров, а рынок увидел в нем способ улучшить кросс‑функциональное взаимодействие в команде. Он объяснил, что симулятор с помощью игровых механик может помочь их сотрудникам посмотреть на то, как выстроена работа за пределами их зоны влияния и выйти из «профессионального вакуума».
Совет № 4: Не бойтесь начинать заново (даже если это тяжело)
В проверку гипотезы с командой разработки мы входили на взаимных договоренностях. Понятно, что в таких запусках у всех есть проекты, которые приносят основные деньги и приоритеты меняются по разным причинам. Это очень важно, особенно когда вы ведете уже обсуждения с клиентами, заказчиками, корпорациями, которые хотят каких‑то доработок, улучшений и так далее.
В процессе работы мы столкнулись с вечной проблемой: разные взгляды команды на продукт и его развитие. Каждый из нас по‑своему воспринимал и интерпретировал информацию, как итог — образ результата у всех был разный. А так как код и контроль продукта были не в наших руках, это создавало достаточно высокие риски. Мы приняли непростое, но взвешенное решение: завершить сотрудничество, чтобы каждый пошел своим путем.
Решение было сложным, но здесь к нам на помощь пришел Паша — муж Юли и очень хороший разработчик, и мы начали заново писать структуру и архитектуру проекта. Мы пересмотрели первый опыт, ушли от рискованных интеграций с Telegram и стали создавать платформенное решение уже не симулятора, а конструктора симуляторов под разные бизнес‑задачи. Именно этот болезненный, но необходимый шаг позволил нам выйти на новый уровень и создать по‑настоящему масштабируемый продукт.
Чек‑лист успешного стартапа: советы для тех, кто только начинает
- Сообщество — это сила. Без нашего комьюнити в Нетологии не было бы ни команды, ни первых пользователей, ни помощи в критический для продукта момент.
- Прототип должен быть максимально простым и быстрым. Не бойтесь «костылей» — даже совсем «сырой» прототип позволил нам доказать гипотезу за 3 недели.
- Слушайте тех, кто «платит рублем». Ваши клиенты (в том числе потенциальные) могут открыть для вас неожиданные рынки.
- Фиксируйте договоренности с партнерами письменно. Разные ожидания — частая причина срывов и повод для прекращения сотрудничества.
- Сооснователь с технической экспертизой — ключевой человек в стартапе. Без надежного разработчика в команде масштабирование будет практически невозможно или крайне затруднено.
- Думайте о монетизации с самого начала. На старте рисуйте «дерево работ и сегментов», для которых продукт может быть интересен.
- Масштабирование — это смена логики продукта. Наш переход от «симулятора запуска стартапов» к «конструктору симуляторов» открыл путь в смежные отрасли. Всегда ищите архитектурные решения, которые позволяют тиражировать ваш продукт в новых сферах.
0. Отлаженное взаимодействие внутри команды — определение зон ответственности, т.е. кто и что делает, сроки и критерии достижения задач (личные и командные). Это позволяет команде понимать статус стартапа и корректировать курс, проблемы не замалчиваются и решаются коллегиально. Если этот пункт упустить, то стартап вполне может не дойти до цели.