Как увеличить продажи на Ozon на 200% за счет внутренних инструментов
В мире маркетплейсов конкуренция растет с каждым днем. Множество компаний борются за внимание и предпочтения потребителей, и у многих из них возникает вопрос: «Как вырасти, увеличить продажи и обогнать конкурентов?»
Мы предлагаем вам несколько эффективных стратегий, которые помогут вашему бизнесу вырасти и достичь лидирующих позиций на Ozon.
Как правильно заходить в сезонные акции
Есть пять основных моментов:
- Просчитать юнит‑экономику с ценами акции за день до фриза — чтобы не слетела медиана.
- Добавить все товары, которые удовлетворяют по рентабельности.
- Добавить часть товаров с низкой рентой и прибылью, чтобы акция простимулировала органику.
- Подготовить стоки к высокому спросу на свои позиции.
- Топовые позиции заранее отгрузить на FBO, желательно на центральные склады.
Если вы уже оптимизировали свои рекламные кампании (РК) и ваш коэффициент доли рекламных расходов (ДРР) ниже 5%, то не бойтесь отключить распределение и сильно завысить дневной бюджет, чтобы ваша РК не была приостановлена и дала максимум выручки в период акции.
Как использовать «Отзывы за баллы», чтобы привлечь больше покупателей
Рейтинг товара является одним из важнейших факторов, влияющих на CTR. Если у вас активны «Отзывы за баллы», то вот простой, но действенный лайфхак: с определенной периодичностью выключайте и снова включайте тумблер активности данного инструмента. Это отправит всем клиентам, купившим у Ввас товар, push‑уведомление о возможности получить те самые баллы.
Как использовать индекс локализации
Здесь можно выделить четыре главных этапа.
- Изучите таблицу Ozon, чтобы определить, в каких кластерах происходит большее количество нелокальных продаж и какие товары там пользуются наибольшим спросом.
- Следите за остатками товаров в кластерах с высоким спросом.
- Проводите анализ спроса на товары в других кластерах и осуществляйте поставки товаров в эти кластеры, чтобы поддерживать и увеличивать долю продаж.
- Планируйте поставки товаров в кластеры, где наблюдается большое количество продаж вне локальной зоны, используя виртуальный РЦ и кросс‑докинг.
Как работать с метриками раздела «Аналитика» для отслеживания прибыли и убытков
Комбинируйте разные метрики раздела «Аналитика» для отслеживания прибыли и убытков. Это позволит вам просчитать долю выручки с каждой позиции и понять, на что стоит сделать упор, а что не рентабельно и не ликвидно.
Рассылка: как зарабатывать на маркетплейсах
Сразу после подписки пришлем пять писем о главном: расскажем, как выбирать товары, систему налогообложения и маркетплейсы, на чем сэкономить и что поручить нейросетям
Как анализировать выдачу товаров в поиске
Регулярно проверяйте выдачу в поиске своих товаров и товаров конкурентов. Для этого в Аналитике есть инструмент «Где товар в поиске», в котором в моменте можно отследить свою позицию по целевым ключам. А после, если находим показатели неутешительными, уже руками проверяем выдачу и смотрим УТП конкурентов и базовые пункты: цена, рейтинг или инфографика. Бывает такое, что разница и в несколько рублей отделяет вас от продаж.
Как использовать подписку Ozon Premium Plus
Подписка Premium Plus, кроме основных преимуществ Premium, предлагает дополнительные функции:
- дополнительное продвижение в поиске и каталоге товаров;
- показ бейджа Premium Plus;
- данные по обороту конкурентов;
- доступ к чатам с покупателями;
- повышенную скидку по Ozon Карте;
- до 20% больше инвестиций в скидки для товаров.
Как использовать индекс цен и получить скидку за счет Ozon
Чтобы улучшить индекс, пересмотрите ценообразование товара. Индекс цен сигнализирует о том, что просто есть более выгодные предложения в выдаче, которые получают дополнительный процент в ранжировании: 7,5 — за выгодный, 5 — за умеренный.
Как повысить ранжирование за счет rich‑контента
Используйте профессиональный rich‑контент. SEO индексируется в rich‑контенте, поэтому сюда можно вшивать релевантные высокочастотные ключи, они помогут индексироваться выше по запросу. Кроме того, использование rich‑контента положительно сказывается на контент‑рейтинге карточки. Если вы добавите все виды контента (текст, фото, видео), сможете получить максимальное количество баллов контент‑рейтинга, что позволит лучше ранжировать товар.
Как увеличить выдачу с помощью характеристик товара
Заполните все характеристики товара — важно, чтобы карточка товара была полностью заполнена. Алгоритм поиска Ozon учитывает слова из запроса во всех полях и атрибутах товаров, которые хранятся в поиске (в названии и категории товара, бренде и описании, цвете и размер и т. д.). Также это поможет в случае фильтрации оставить ваш товар целевым (т. к. многие клиенты пользуются этими фильтрами).
Как сильно влияет наличие видеообложки в трафаретах на CTR
Наличие видеообложки в трафаретах на Ozon может повлиять на CTR. Видеообложки обычно привлекают больше внимания и могут быть более привлекательными для пользователей, чем статичные изображения. Тем более что видеообложки использует небольшое число селлеров, а значит, такой формат будет выделять вашу карточку среди конкурентов.
Хотите рассказать о своем бизнесе или поделиться экспертизой?
В рубрике «Блоги компаний» вы можете бесплатно публиковать статьи о своем бизнесе. Публикации помогут укрепить ваш личный бренд или привлечь внимание партнеров, клиентов, инвесторов.
О чем можно рассказать?
- Обо всем, с чем вы столкнулись лично, например, вышли на новый рынок, нашли неочевидный канал сбыта или придумали, как увеличить продажи в несезон.
- О работе с инструментами, сервисами или технологиями для бизнеса.
Для помощи в подготовке статьи мы сделали телеграм‑бот. В нем — рекомендации по содержанию статьи и инструкции по ее оформлению. Следуйте инструкциям, пишите статьи и отправляйте готовые тексты так же в чат‑бот.
После короткой проверки ваш материал выходит на сайте Т‑Бизнес секретов, а лучшие статьи мы отправляем на главную страницу медиа.
Ждем ваших историй!
Как используете rich‑контент при продвижении на Ozon?